北京时间2月1号，湖人首次向鹈鹕提出了交易请求，最疯狂时给出了英格拉姆+鲍尔+库兹马+祖巴茨+首轮选秀权的筹码。这是湖人能拿出来的最好报价了，没有任何一个累赘合同，全都是有价值的年轻球员。把家底掏空了的湖人，换来的是鹈鹕无情的拒绝。
追溯当时的新闻，著名记者文霍斯特一刀见血指出鹈鹕两次三番拒绝湖人的报价，根本不是正常的商业行为，而是一种“报复”。他们报复的是自家核心安东尼戴维斯及其经纪人里奇保罗公然威胁球队要求被交易到湖人的做法，他们想让湖人内部也产生*乱动**。结果如他们所料，湖人的年轻人们慌了神，再加上主心骨老詹不在，球队战绩一下跌出前八，饱受指责。
鹈鹕的这番操作，算得上是“扬眉吐气”了，这是小球市对大球市一次不多见的压制。球迷爱看这番场景，当时舆论明显偏向鹈鹕。
仔细想一下，为什么？按理来说湖人球迷比鹈鹕球迷要多得多啊，不应该是湖人占据舆论制高点吗？其实不然，同情弱者是人类的本能。
首先，鹈鹕与湖人在市场上有云泥之别。鹈鹕是全联盟市场最小、最不受关注的几支球队之一，而湖人是全联盟市值仅次于尼克斯的豪门巨擘。如同一只蝼蚁对抗一头大象，看客当然期待奇迹发生，抱着看热闹不嫌事大的心思。
第二，木秀于林风必摧之。湖人是NBA最豪门的球队，16座总冠军奖杯熠熠生辉，地处赌城拉斯维加斯市场巨大，联盟能和湖人掰手腕的没几个。这种寄居在实力之上的招摇，早就引起了人们的不满。当蚍蜉有机会撼动大树的时候，谁不想看到大树倒下呢？
就这样，鹈鹕拿到了短暂的胜利。人们欢呼雀跃不仅是因为鹈鹕完成了食物链底端对顶端的逆袭，更是因为这映照了普通人的生活，被生活巨大的手掌压制，一次拼命的逃离就能铭记一生。
但市场规则不是这么轻易能改变的。鹈鹕已经很努力了，但他们拗不过湖人。
休赛期刚一开始，安东尼戴维斯就坚定了转会的想法，即使鹈鹕拿到了状元签也改变不了浓眉哥的心意。鹈鹕很像一个穷小子，一枚钻石戒指都打动不了女神的心。这时候按照市场规则，湖人明显占据了交易的主动权。
首先，鹈鹕被压价，这是市场大忌。就像你在市场卖白菜，突然你儿子跑过来说“咱家白菜不好吃，我要去别家买”！这就是赤裸裸的砸自家招牌啊！一家机构组织内部的人对组织产生怀疑和反抗的想法，会给其他组织乃至整个市场透露出一个信号：趁火打劫的机会来了。
其次，急着交易的，变成了鹈鹕。如果说赛季中期是湖人急着要交易的话，休赛期双方地位调换，着急的明显是鹈鹕。因为浓眉哥已经说了，“我肯定不留你这儿！”，在浓眉哥2020年就将成为自由球员的情况下，鹈鹕这时候不交易，就只能等着下赛季结束浓眉哥远走高飞，悉心培养了五年的巨星转眼为他人所用，而自己啥也没捞到，竹篮打水一场空。
鹈鹕绝不能让这种情况发生，所以他们的交易初衷已经从“不超值不谈”变成“赔本的买卖也做”。而市面上给能出最优厚筹码的只有湖人，凯尔特人、尼克斯和篮网的筹码根本没有竞争力。
湖人等到了鹈鹕气急败坏的时刻，他们成功留住了库兹马。北京时间6月16号，湖人与鹈鹕正式达成交易，他们送出鲍尔、英格拉姆、哈特以及未来三个首轮选秀权（包括今年的4号签），得到了安东尼戴维斯。
同赛季中期相比，湖人的报价明显降低了一个层次，没有*哈梭**所有年轻人，留下了库兹马。同时也没有吃下鹈鹕的垃圾合同，4个月前魔术师约翰逊可是承诺过甚至愿意吃下鹈鹕的垃圾合同来得到浓眉哥。
138天的斡旋，鹈鹕还是失败了。这就是小球市球队的悲哀生存现状：没有市场，留不住年轻人——年轻人流失，没有实力——实力不足，没有吸引力——吸引力低，就没有市场。这是一个无奈的死循环。
一个无情的事实就是，联盟永远只有那么几支球队在赚大钱，大部分球队能赚小钱就已经很开心了，还有的球队比如骑士甚至在亏钱。这就是市场经济的规律，NBA说到底就是一个商业联盟，受市场规律的制约。
鹈鹕的起点决定了它不可能和湖人站在同一起跑线上。那么问题来了，如果我们以经济学的角度思考，鹈鹕这样的小球市有转机吗？当然有，要做到以下三点。
建立组织文化
所谓组织文化，是指：
一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象，是组织的灵魂。包含物质文化、制度文化和精神文化三个层面。
这里我们着重强调的是精神文化，也就是俗称的软文化。软文化不像经济、科技实力如此直接的作用于组织发展，更多是以一种潜移默化的方式影响组织内成员以及成员间的关系。
联盟里组织文化做得最好的球队一定是马刺了。不出所料，他们也是小球市球队。
马刺的组织文化始于波波维奇的执教。波波维奇是一位太有传奇性的人物，各种迥异的个性元素集合在他身上，形成了独特的映射面。他坚韧，教会了球员决不放弃，铸造了球队小石匠精神；他幽默，永远能用特别的方式化解尴尬，为球队创造了轻松愉快的氛围；他睿智，让球员们懂得生活永远大于篮球，为球队提供了弹性的生存空间。波波布下了一张网，所有来到马刺这张网的人都心甘情愿被俘虏，成为践行并宣扬马刺文化的一员。
种种特质结合在一起，形成了马刺独特的组织文化：坚韧、团结、享受。
所谓坚韧，是指面对任何困难都不放弃的精神。这会让球员在场上拼命到最后一刻，即使外界觉得他们毫无机会。就像这赛季的马刺，赛季初被外界一致看低，被认为失去了吉诺比利、伦纳德、帕克和默里的他们会一蹶不振。但马刺文化无形中激励着球员们，让他们在上半程赛季一度跌落到西部倒数第二的情况下，下半程奋起反击，杀进季后赛，还和西部第二掘金大战七场。
所谓团结，是指无论何时都与队友并肩作战的精神。这赛季的马刺相比之前所有赛季，更展示出一种风骨。巅峰时光芒遮目，低谷时风骨显现。马刺度过了可能是他们20年来最艰难的一个赛季，悉心培养的GDP接班人出走，留下巅峰尾巴的阿德和一众角色球员，虽然来了一位全明星德罗赞，但显然他们的实力下降了很多。纵使这样，球员们仍然相互信任，在最短的时间里完成了磨合，从不抱怨。马刺更衣室可能是全联盟最没有话题的地方，因为你看不到任何的纷争和波澜。
所谓享受，是在这个波诡云谲、以竞争为绝对目的的联盟，他们更能放下身段、抽离出去，享受大千世界万种有趣，不拘泥于眼前的几寸球场。时常看到波波维奇在输了球之后依然放声大笑，球员们也没有烦躁沮丧的表情。他们在具有竞争精神的同时也能看淡结果。就像猛龙夺冠功臣、前马刺球员格林所说的那样，“在马刺我习惯了赢”，这种球队文化对球员甚至有着一生的影响。
马刺凭借波波维奇的文化塑造成功在20年里夺得5座总冠军奖杯，是小球市翻身成大佬的最佳表率。他们遵从了市场规则，在自身实力不足的情况下曲线救国，以特殊的文化塑造培养了一批低顺位球员，爆发出巨大能量为球队冲锋陷阵。其他小球市球队可以学习马刺的这种方式，建立一套独特的文化体系，用文化凝聚力和感召力凝结带动球队。
培养可依赖的领袖
人力资源永远是组织运行的最弹性因素。水能载舟，亦能覆舟。一样的道理，人的因素对组织发展也有一个决定性的作用。参考鹈鹕的交易，悉心培养了7年的年轻巨星一朝闹着要走人，虽然换来了一堆前景不明朗的年轻人，但也意味着这几年的时间几乎是白费了。
一家组织如果有一位非常出色的领导，无形中会形成一种榜样力量，促进其他员工的自我提升和关系联动。领导的个人能力和性格属性决定了他在组织成员中的印象定位，个人能力强容易服众，性格开明容易被追随。一万句话语的激励都不如榜样的一个行动震撼力来得大。正如现在许多组织实践的那样，着重宣传、推崇工作能力突出、人际关系良好的优秀员工，形成晕轮效应，促进其他员工的积极性和主动性。
NBA也是这样。许多小球市球队都是靠着一位出色的核心打拼天下的，比如马刺邓肯、掘金约基奇、黄蜂沃克等。
以约基奇为例来说，他是一名典型的欧洲中锋，运动能力一般，但球商极高，进攻、组织能力突出，属于全能型中锋。他其实是二轮秀出身，一开始也没被球队重视。
直到有段时间当时的球队核心中锋努尔基奇表现一般，马龙起用替补席上的约基奇后，掘金才出现了一个势头的转换。约基奇把握机会的能力太强，短短几场比赛几乎赢得了全队的信任。因为约基奇的表现，努尔基奇的上场时间被压缩，后者非常不满，闹着要离队。
这时候掘金面临一个难题：留下谁，培养谁？这是关乎掘金未来5年命运的关键选择。两位优秀人才，一个是首轮秀，天赋、能力都在，被视作核心培养却被挤掉位置有些恼怒情绪，一个是二轮秀，沙里淘金的宝贝，不卑不亢用表现争取到了机会。最终掘金选择放走了顺位更好的努尔基奇，正式确立以约基奇为核心的阵容。
这是一步险棋，事实也证明是一步好棋。掘金在约基奇的带领下，这赛季取得了54胜28负的战绩，高居西部第二。他们已经很多年没有排名这么高了，强如艾弗森、安东尼双枪组合都没能达到这个高度。
约基奇化身联盟最强的组织中锋，梳理球队进攻，在场上发挥着数据显现不出来的作用，带领掘金打出眼花缭乱的华丽进攻，他可能是联盟最被低估的球员了。他是掘金当之无愧的领导核心，一位非美国本土球员，要想服众，不仅要靠实力还要靠场下的领导力。
约基奇这时候优势就显现出来了。从接受媒体采访的细节就可以看出来，这位灵活小胖子的情商非常高，每句话都滴水不漏，让人有如沐春风的感觉。对待媒体尚且如此，也可管中窥豹地看他如何对待队友了。掘金的球队氛围也是非常不错，除了战绩好带来的气氛高涨之外，约基奇的黏合剂角色也非常重要，他甚至自己的重大责任也勇敢担当了起来，场上场下都是一个有带动作用的领袖。
可以断言，如果掘金当初留的是努尔基奇，绝不会有今天。一是努尔基奇打球特点带动不了全队，而是他的性格更加霸道武断。由此可见，树立一位可信赖的领袖是多么重要。约基奇有望带领掘金复兴，邓肯已经带领马刺建立王朝。从古至今，领袖的作用巨大且无可比拟。
这也是鹈鹕及其他小球市失败的一点，看错了人。或者是高估了球员的能力，比如火箭曾经把凯文马丁当作核心培养，白白浪费了一年；或者是错判了球员的性格，比如浓眉哥一心向往大城市，向往歌舞升平，不愿在小球市百无聊赖，当然不会留在鹈鹕。浓眉的教训提醒了小球市球队，在吸引力不足的情况下，选秀大会上的选择往往决定了未来，管理层不仅要关注球员的个人能力，更应该考察球员的人品、个性和处事态度。
好钱用在刀刃上
小球市虽小，也是比起大球市来说的，资本没那么雄厚，但也花得起两笔大价钱。资本是市场上最核心的因素，任何组织的兴盛都离不开物质和资本的投入。不愿意花钱的组织，当然也赚不到钱。这依赖于组织者的个人魄力，敢豪掷千金赌一把的胆量，赌赢了全盘皆赢。
近几年联盟最惨痛的教训应该就是雷霆吧。他们也是小球市球队，多年摆烂选来了杜兰特才迎来了转机，后两年又相继选中了威少和哈登。三巨头合体的第三年，他们就打进了总决赛。这种威力和爆发力，总冠军跑得了？
然而雷霆老板似乎没这种远见。当年总决赛失利，哈登发挥不佳。赛季结束后雷霆面对续约难题，雷霆老板觉得哈登未来不会成为一名球星，只给了他一个小时的时间思考要不要接受球队给出的降价合同。
哈登一心想留在雷霆，但因为比他预想中的合同少了600万犹豫了一会。没想到就这一会的时间，老板急不可耐地把他送给了火箭！原本妥妥的三巨头阵容，就这么生生被雷霆老板拆散了。
如今三兄弟分散在天涯，但都成为联盟超一流的球员。不知道雷霆老板会不会后悔，如果当初他肯狠心交奢侈税留下哈登，或许雷霆早就翻身了。
这就是老板的魄力不够，没敢做投机买卖，太稳妥的市场选择往往也带来不了质变。如今提起联盟选秀眼光最高的球队，雷霆必然在列。他们善于发掘人才，但也留不住人才。这种流失，不是外界吸引，而是主观放弃，是最可惜的那种。
雷霆老板可能是为当初的小气后悔，这几年真是大手笔，顶薪续约威少、留下保罗乔治，交着联盟最高的奢侈税，年年倒在西部首轮。这可能也让老板明白了一个道理：不是钱花出去了，就一定会有回报。好钱，是要用在刀刃上的。7年前老板没舍得用在刀刃上，如今狂甩钱磕在刀把上。有什么用呢？及时止损才是硬道理。
商品市场有独特的价值规律。有时候相同的资本，得来的可能是溢价的商品，也有可能是打折的商品。哈登是雷霆抓在手心里的价值资产，结果他们甩了出去。如今即便用同样的资本，都换不回哪怕是半个哈登了。时代在变，时机在变，错过了就是错过了。
所以，以上诸多球队的经验教训告诉我们，要想取得成功，文化、人才、资本三驾马车缺一不可。鹈鹕一朝交易，几年时光白费。幸好，他们换来了好几位年轻资产，又手握1号、4号选秀签，他们有机会改变自己的命运。