文：刘老师 有趣、有料、有干货！！

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导读：

11月20日下午，中国足协发布通知称，为持续提高俱乐部的财务健康水平，促进各级职业联赛的繁荣和可持续发展。各中超、中甲、中乙俱乐部暂缓与国内球员签署个人工作合同。

中国足协秘书长刘奕曾表示“解决球员薪金虚高的问题，将成为接下来必须尽快解决的难题”等一系列大背景，此番的暂缓签约可能是在为足协或者职业联盟更新的政策做准备，而这些政策或许就将与球员的收入有关。

通知发出后不久，足协官网又对这份通知进行了如下说明：

1、中国足协前期做了广泛调研，听取了部分职业俱乐部及专家的意见和建议，正在拟订“关于进一步推进联赛发展的若干意见”，意见将会对足协现有的一些制度和规定作补充、完善和调整。该意见计划于12月初公布。

2、意见制订的原则是推动各级职业联赛的健康发展，降低职业联赛俱乐部财务负担，规范薪酬体系、转会市场，严格监管措施，推进职业俱乐部青训工作并保护俱乐部青训利益。

3、为方便各俱乐部工作平稳开展，特向各职业俱乐部下发通知，在新的政策调整正式公布之前，暂缓各职业俱乐部与球员签署新的工作合同。

中国足协准入审查部部长何玺介绍：中超球员薪酬支出占俱乐部总支出比例限额将逐年下降，2019年至2021年分别为65%、60%和55%。中超国内球员个人薪酬（不含奖金）最高不得超过税前1000万元人民币。参加2019年亚洲杯、2022年卡塔尔世界杯预选赛的国家队球员在个人最高薪酬限额基础上上浮20%执行。

此举一出网友也是连连叫好

叙利亚队长、前河南建业外援萨利赫也在访谈中说到了中国队的问题。萨利赫表示，“里皮和武磊确实是很强，但中国球员整体水平比起我们要低一点，更重要的是他们（国足）赚钱太容易太安逸，缺乏上进心和动力，相反的是我们更加渴望胜利，这是关系到我们饭碗问题......”。

就在4天前，里皮在辞职时提到了同样的问题，他说，“如果球员在场上总是害怕，无斗志、无欲望和无胆量，也不能从容传球，不能踢出训练的内容，那就是主教练的责任。”这些评价，对于中国足球来说，无疑是一针见血，句句扎心。

球员的薪酬和企业的固定薪资是一个道理

我们都说固定薪资养懒人，因为薪资是固定的，做多做少都是一样的薪酬，所以根本没有积极性。多做就多错，可能还要自己承担责任！

中国国足本身拿着高薪本身没有错，毕竟商业价值摆在那里，毕竟足球是世界第一大运动，但是这样的高工资都是固定工资，并没有带来高效益，联赛基本上没人看，在亚洲也只是三流水平，国家队更不用说，估计还会继续缺席下去。

所以说固定工资，再高也没有用，没有激励性，如图死人一般，反而成了负担，这么多年来，国家和球迷什么都没有得到！在中超转会市场如此火爆，本土球员遭到各土豪球队疯狂求购的情况下，恒大能够迅速的把一批核心球员全部续约，一方面是俱乐部的规划和管理的确让这些效力多年的球员能够保持在恒大踢球的强大动力，

下面我们来看看恒大的薪酬奖励方案：

上面举了恒大的方案，虽然相对也比较粗糙，但还是一定激励的，那么有没有更好的，更加全面的激励方案了。下面就来给国足们及背后的老板们谋划谋划。

我们知道，每一次赢钱的背后，都有无数个因素，而最终反馈出来的就是数据，无论是比分，净胜球、犯规次数、红黄白数、控球时间，在现代足球的体系里，都会有详细的数据进行统计和分析，相信也有不少教练和数据分析师是专门干这些数据分析的活的。

点评：这个方案里，恒大按不同的级别比赛，对胜、负、平分别做了对应的奖励机制，同时进一步细化了奖励的规则，增加了净胜球的奖励。有了明确的奖励机制，球员自然就知道朝哪个方向努力，加上不菲的真金白银刺激，球员当然像打鸡血一样，拼命的踢，所以恒大的成绩也是有目共睹，同时给许老板的恒大带来了巨大的广告效应，这显然是双赢的局面。

所以说人性是懒惰的，如果男足都是是用固定工资，球员就会讨厌努力踢球，多干不能多得，拼得太狠了可能受伤影响前途，所以固定工资就是养懒人

人性又是趋利避害的，如果多劳能多得，不多劳又会被处罚，大部分人一定会想办法多劳一点，毕竟人的天性是勤奋的，所以我们的机制要顺应人心、符合人性。

这些数据有什么用了？我们用下面六大步骤，来设计一下国足的薪酬绩效方案：

第一步 ：球员位置价值的分析

选定位置，是门将，是后卫，还是前锋，不同的岗位，给球队带来的价值点是不一样的，需要具体分析

第二步 ：选取6-8个指标（关键成功因子KSF）

可量化的，具体的，可实现的指标(SMART原则）。不同位置，指标会不一样，

第三步 ： 设立权重、定义指标

每个指标设定权重，影响比赛最终结果的指标，如进球少，控球数、传递成功率，等等

第四步 ：分析过去的数据

分析过去的数据，尤其是赢球的数据，找出这些数据的规律和平均值

第五步 ：选定平衡点

平衡点就是各项赢球的指标共识点，非常非常关键，设计难度也非常大（知识点哦）

第六步 ：测算、套算

测试新模式下的薪酬，是否提升球员工资。

经过这样的步骤，薪酬方案大概如下：

1、进一球，奖励1万，失一球，少发1万；

2、净胜对手2球以上，额外奖励1万一球；

3、全队犯规数，少于10次，奖励；多于1次，少发；

4、控球时间，50%作为平衡点，每多1%，奖励，每少1%，少发；

5、黄牌数，没有，奖励；每多一张，少发；

。。。。。。

这样的设计还可以有很多，每场上场前，教练组就可以根据对手的情况，为赢球，设置不同的指标,设置不同的权重和占比奖金，测算奖励力度，从每一个关键成功因子出发，达到赢球的目的。

这个设计方法叫什么，叫KSF全绩效薪酬！

KSF薪酬绩效模式就是这样一套让员工和企业思维统一，让员工和企业利益趋同的模式！

总结

企业在经营的过程如果也是用固定薪资员工的积极性一定不高，所以一定要进行改革！

KSF增值加薪、PPV产值计薪，加薪却不增加企业成本。通过机制，激发员工潜能、提升人效、让管理者关注经营结果，让员工自己为自己干，实现企业增利、员工涨薪的目的。

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