比你优秀的人不可怕，可怕的是比你优秀的人还在努力。近日，蔚来汽车的创始人、董事长兼CEO李斌在一档由蔚来汽车独家冠名的《向美好出发》的节目中，竟然做起了直播，并请邀请来了汪涵，以及ES8的车主李锐一起，线上直播带货卖蔚来的车。

根据统计，这次长达40分钟的直播中，观看的人数就累计达到了2000多万，微博的阅读数更是超过了1.1亿，在当晚的淘宝直播中，热度排行第一。这样的成绩，不得不让人感叹李斌开挂一般的人生，在各个领域都能自带主角光环，人气一点不输一线人气网红。

而这次直播带货，不仅仅给蔚来汽车带来了人气，更带来了销量。通过李斌、汪涵及李锐的三人组合，最终收取了320辆新车的大定订金，注意，这个订金是可以不退的，收到了蔚来试乘试驾预约5288个，这些都是蔚来的优质潜在客户，未来有很大可能能转化成蔚来汽车的真实消费者的，最终的销售额大概在1.28亿元。40分钟1.28亿元什么概念，我们还计算的是每分钟大概的销售8辆新车，销售额在320万元左右。这还不算未来可以转化的优质高意向客户。这不由让我想起星爷在《少林足球》里一句电影台词：“我每秒钟都是几十万上下，不是你能比的！”

对于蔚来，对于李斌，相信很多车友多多少少都要了解他们一点，作为造车新势力的领头羊，蔚来无疑是中国自主新能源汽车行业中的佼佼者，从创业之初，就在蔚来的品牌定位为新能源汽车的高端品牌，营销造势，把蔚来汽车的产品放在世界各大赛道上测试，蔚来产品也成为了世界上公认的“跑得最快的纯电动汽车”之一，可以说，蔚来无论在营销，还是在产品，都在领跑中国整个新能源汽车行业。而这次直播带货，可以说，也是蔚来在疫情控制后，做出的又一次全新的、迎合市场大形势的尝试。

疫情后，线上销售模式成为了各行各业的一种创新和探索的模式，特别是汽车行业，在往年，北京车展等具有代表性的汽车营销活动，在疫情期间，也都被延迟，甚至取消，而线上这种零接触的销售模式越发受到推崇，在这期间，传统汽车品牌领克、造车新势力零跑等品牌都开始尝试线上产品发布，效果也还可以，但如果说非常好，那可能还要再加加油！

而蔚来这次采用的线上直播模式，可以说又是蔚来在线上的一次成功探索，无论是形式上，还是效果上，都非常让人惊叹。我们来回顾看看，首先，作为线上直播带货，在目前已经成为了一种相对比较成熟的销售方式，无论是李佳琪线上卖口红，还是其他网红直播，效果都很显著，但真正在线上带货，卖大宗商品的还是比较少的，即便成交，量也相对不高。

但蔚来这次的线上直播也做了一些创新，其中就使用了一种叫“沉浸式”的直播模式，一些朋友可能去看过沉浸式的戏剧，就是自己亲身去与演员去互动，并创造人在戏中，吸引人的参与，变得更加有意思。李斌就是线上用沉浸式的直播，并发挥了汪涵等人的名人效应，将观众带入了与名人同步赏车、聊车、用车的畅想氛围。人一旦在想象中拥有了，再在现实中就会失去的遗憾。蔚来也正是抓住了这种“失去的遗憾”，让更多的人去接受和购买蔚来的产品。

结尾的话

用蔚来联合创始人、总裁秦力洪的话说：“这场直播体现了真实世界的*在用潜**户、真实用户和品牌的三者关系，实际上是三者构成的一场关系链接，是一场情景剧。”

将营销剖析得如此清楚，并能将用户的心理揣摩得如此清楚，也可以看出蔚来的用心良苦，从创业到现在，蔚来经历了6年的起起伏伏，但从这次直播来看，蔚来没有放弃那个初衷，依然是那个在市场上敢于想象、敢于行动的蔚来汽车。

愿“蔚来”历尽千帆，归来仍是那个少年！

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