孙子兵法解读与实战体悟 丨 作者 / 刘文新

这是 孙子兵法讲武堂 的第 428 篇原创文章

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上一篇文章《孙子兵法怎么读，才能读懂、会用》讲，学习孙子兵法有效的方法是流程法、结构法和自注法。

其中 核心方法是流程法和结构法 ，自注法是用原文中字句解读不同篇章中的思想，我用“形势”思想解读各篇也是一种自注法，这个方法相对来讲要求比较高，多为研究者用法。

对于一般读者、爱好者为什么要要用流程法和结构法来读？

《孙子兵法》与《孔子》、《孟子》的“言行录”不同，孙子十三篇是完整的系统，每一篇的结构也成体系，如果按照“言行录”那样寻章摘句的解读，很难读懂《孙子兵法》，更不用谈用上《孙子兵法》。

本文 从操盘程序（流程）和结构的角度，对《孙子兵法》做个概述 ，让大家体会一下《孙子兵法》逻辑严谨的体系。

一、孙子兵法操盘程序

孙子十三篇成率然之势，阐述了战争操盘的全流程，强化了每一个环节的操作要点，下图可做参考：

总体来讲 ：始计篇是《孙子兵法》的全书纲领，有常、有变；用间与始计紧密联系，收集信息要用“五事”建模型；作战、谋攻是 内部约束要素 ，作战是预算约束，谋攻是作战意图和目标约束；行军、地形、九地、火攻是 外部影响因素 ，有地形地理空间影响，也有天气、气候的影响。

军形、兵势、虚实、军争、九变是 操盘体系 ，操作导向为虚实之机（敌方防御体系的薄弱环节或进攻的漏洞），通过兵力部署与资源的布局，奇正兵力展开和战场兵力移动来实施，九变是因敌部署和奇正动向而调整。

十三篇的操盘流程具体描述如下 ：

孙子开篇给出了打赢战争的一个永恒的法则，也是任何竞争的基本法则。

“死生之地，存亡之道，不可不察也。”

地，是处地，组织所处的环境；道，是能力，组织所处之能力。

孙子要求任何组织都要 保证“环境与能力”的匹配 ，能力不适应环境，必将付出惨重代价，现在企业的竞争也是如此，能力不适应环境（政策、市场、技术等）的变化就要被淘汰，只有与环境匹配的能力才能获得快速发展，获得成功。

这是一个有普适性的真理，却被很多人因为前边有句“兵者，国之大事”给忽略了，至于强调战争的重要性，无论是儒家的“祀与戎”，还是“黄老思想”中的“法与戎”，都强调了战争的重要，故这并非孙子要特别强调的重点。

要点提示 ：

定期评估组织能力与环境要求（需求）的匹配度 。

在这个大方向、核心原则之下 ，开始进入到一位领兵作战将领的战争组织与指挥操盘体系中 ，从他接受国君之委任开始， 先做什么，后做什么，哪一步怎么做，孙子都给出了明确的答案 。

我认为，始计篇不是决定打不打，能否打赢的问题，那是国家层面大战略的决策， 始计篇所庙算的是研究怎么打赢的问题 ，决策层已经决定要打，将领也领命，开始着手怎么打才能赢。

所以，“五事七计”是作为项目负责的人的将领，拿到委任状后，回到*队军**首先要组织参谋人员进行的信息建模工作，以“五事”为经，“七计”为工具针对敌国进行信息梳理，将相关信息填入“五事七计”模型中，并查漏补缺，有哪些不完整的信息，要尽快补充进来，这些信息主要来源是“用间篇”的日常积累，对于模型中缺失的信息，或需要实时更新的信息，以及需要进一步确认的信息等，要安排人员进入敌国，在“用间”组织的配合下进一步补全。

通过“五事七计”信息建模，得到什么结论？

彼我双方的 战斗力特点与战斗力优势 ，以及战斗力优势发挥的条件。

双方的博弈重点是，为己方创造战斗力效力高效发挥的条件，避开敌方战斗力优势，使其战斗力发挥失去理想条件。

研究抗美援朝战争，志愿军与美军之间的较量，充分表现了战术的发挥与运用，都研究对方，充分己方的优势，避开对方的优势。

要点提示 ：

“五事七计”评估彼我双方战斗力特点与优势 。

仅算战斗力特点与优势还不行，还要算“变”，“势者，因利而制权也”是要因敌而权变，这是“兵者，诡道也”的总原则、大方针，“算”各种可能性，以减少战场上的不确定性。

我曾将“五事七计”、“诡道十二法”加上《孙膑兵法》的“四路五动”构建一个“算变”的模型，从多个维度算敌方可能的变化，并做好预案。

要点提示 ：

诡道，是权变之道，是庙算各种可能性，并作预案 。

“庙算”之后，已经有了“胜”的可能性，接下来开始 从物质和精神两个层面进行准备 ，作战篇是物质层面的准备，即按照计划准备各种“标配”物资，以及后续作战过程中消耗补充方式的确定；谋攻篇是精神层面的准备，即明清作战意图，清晰作战目标。

战备物资准备（我称为预算管理）要从两个方面入手，“取用于国”的部分是基于“五事七计”、“诡道十二法”的庙算基础上，有针对性的准备各种人财物，篇中给出具体八个大条目，都只是参考，要是把这些条目理解为“打仗费钱”，大概也会把《孙子兵法》读废。

同时，在标配八个条目之后又讲了“久之弊”，不要机械的将其理解为“速战速决”原则，实际上它提供的是一种时间层面的风险评估， 是计算作战周期，准备物质 ；“因粮于敌”是战时消耗补充的问题，文中给出的补充方式是打胜仗抢敌人的粮仓、俘虏、战车，现在战争要考虑生产、运输、卫生、防疫、伤员救治转运等多种问题。

要点提示 ：

作战篇不是讲打仗费钱，而是人财物标配准备的问题；久之弊，不是机械强调速战速决，而是充分考虑战争周期 。

作战意图决定了后续各种作战行动，包括兵力的部署、奇正展开等一系列问题，故谋攻篇的“全”与“破”不仅涉及对外歼敌目标，还涉及内部战损目标，不战而屈也是努力的目标，重点不是“不战”而是“屈人之兵”。

要点提示 ：

“不战而屈人之兵”也是目标，其重点是“屈人之兵”，不是“不战”，“不战”只是形式而已 。

内部准备和动员完成，就要 展开战场上的各种操作操盘工作了 ， 靠将领充分发挥和运用“五事”要素 ，即团队要素（道与法，一个团队由精神和物质两维度形成）、资源性要素（天、地的时空环境所能提供的资源）、人的要素（将，可以理解为干部）。

对于操盘而言， 首先面对的是布局、部署问题 ，把现有的资源怎么布局、兵力怎么部署，这是操作的首要问题。

考虑布局、部署问题首先确定是攻势作战，还是守势作战，这是部署的功能，受物资（作战）、作战意图（谋攻）等因素约束。

如果是攻势作战 ，先从判断敌方防御体系中的薄弱环节入手（虚实）开始，这是将领“见胜”的能力，重点看敌方将兵力部署在什么位置上，什么兵种，装备的什么*器武**，以及人与*器武**的数量，一方面看其兵种与地形是否匹配，是否有利于发挥*器武**、兵种的优势，再者看人数与地形是否匹配，在作战线上是重点防御还是全面防御等。

像俄乌冲突中，俄罗斯两千多公里的作战线，只有十多万兵力可部署，它的无人机等又没有完全装备到一线，只能采用重点防御，空白地带比较多，容易找到突破点。

能够“察”到敌方防御体系的虚实之后， 开始做自己的部署 ，战区内的攻势要点、要害，预埋奇正展开的位置等，然后展开行动， 正兵部分是为了吸引、分散敌方的注意力，吸引、分散敌方的火力 ； 奇兵的任务是打击要冲击的“虚”，冲破其组织，打开其突破口 。

兵力部署与奇正展开过程 有个重要的工作就是战场兵力的移动（军争） ，举军而争利、委军而争利、百里而争利、五十里而争利、三十里而争利，怎么样将兵力准确、及时的投放到预设的位置上，部署上要结合“行军篇”处军思想，从宏观的战区、军事基地、作战线角度考虑战场选择与布局，行动上要结合“地形篇”的六地微观地形，考虑具体战场兵力怎么移动过去，怎么展开作战。

孙子文中仅提供了行军方式的选择与风险评估，没有给出输送方式，而孙子自己指挥的柏举之战中使用了水上输送的方式，现在输送方式比较多，有铁路、空运、水运、汽运等多种方式输送。

如果没有识别到敌方防御体系的薄弱环节，其部署很严密，找不到有效的突破口怎么办？

是很多人读《孙子兵法》所说的“等”吗？

显然不是 ，孙子不喜欢坐以待毙，等对手自己犯错误，难道这个过程中自己就不会犯错误？再者对方能将防御体系部署得很严密，让你看不出漏洞，说明不是等闲之辈，指挥决策水平可能在你之上，你能等出失误的几率也不大。

所以，孙子要用奇正来创造敌方防御体系中的虚实，用正兵“先其所爱”的攻击其必救的地方，将其防御力量调动起来，使其防御体系中的虚实暴露出来，我再集中力量攻击那里。

要点提示 ：

攻守，是部署的功能。

正兵，是吸引、分散敌方注意力、火力的兵力。

奇兵，是实施打击、制胜的兵力。

军争，是战场兵力的移动方式选择，可以是不同行军方式，也可是输送方式。

虚实，是防御体系中的薄弱环节 。

如果是守势作战 ，要找到其进攻部署、奇正展开中的漏洞，实施积极防御战略，从部署上，要占据适合防御的地形，配置适合的兵力、兵种，设计好防御正面的长度，组织好防御纵深的深度。

从奇正展开上来讲，正兵的作用是让敌方看到防御正面难以击破，找不到防御体系中的薄弱环节（即孙子所言的“无形”），奇兵则要部署在能够让敌人“前后不相及、众寡不相恃、贵贱不相救、上下不相收”的地方，以及能够“先夺其所爱则听矣”的地方，通过“出其不意”的打击“所爱”，由“奇”转“正”变成吸引、分散注意或火力的兵力。

要点提示 ：

防御体系部署的要点在“无形”，不让敌方看到其虚实 。

就像足球之所以吸引力那么大，就因为它充满了变数，足球被称之为和平时期的战争也是这个原因，你以为自己做得很好了，但对手也没闲着，你研究他，他也研究你，你想创造他防御体系中的薄弱环节，他同样这么想，也这么干，所以战场上才会有很多变数。

战场上调整部署与奇正动向是常态 ，不仅开始时要算到敌方可能奇正动向，还要针对战场上现实情况进行调整，比如敌方的兵力已经占领了某个位置，已经威胁到了你的防御体系，要马上进行调整自己的部署，可能也会涉及奇正兵力展开的调整。

当然，调整还有一种是根据战场形势，为了优化防御体系而调整，比如俄罗斯的赫尔松之撤退，它是个突出部，不利于整个防御体系，为了优化防御体系，要么将周围的点占领，要么放弃撤出这个地区，对于俄罗斯来讲，显然放弃是最划算的，于是他们有序的撤出了。

所以，战场上行动调整主要是基于敌方的形（部署）势（奇正兵力展开）而调整我方的形（部署）势（奇正兵力展开）。

要点提示 ：

行动调整，主要体现在“形”的部署与“势”的奇正展开 。

我们已经看到，部署和奇正展开的过程受宏观地形（战区、基地、作战线）和微观具体战地的影响，包含了行军、地形、九地的内容，也受天气、气候的影响，这是火攻涉及的重点，虽然它讲特种*器武**作战的使用说明，但核心在于气候、天气的影响，天与地这种时空的自然环境影响，已经与军形（部署）、兵势（奇正展开）、军争（战场移动）、虚实（防御体系之机）、九变（行动调整）这个操盘体系密切相关、融为一体。

最后，孙子以“用间”结束，既是独立的操作技术，又与始计篇的项目启动信息情报建模密切相关。平日收集以“五事七计”为经的基础信息，战时会提供相应的战场情报信息，甚至包含作战计划或布防图等。

二、孙子兵法各篇结构

从流程角度读《孙子兵法》，可以清楚 先做什么，后做什么 ，以及 全局中包含哪些环节，建立我们的全局思维 ；而每一篇的结构，则 提供了每个操作环节的操作实务、方法和工具 。

我们将十三篇的结构扼要的梳理一下，用思维导图的形式展示，供大家参考。

1、始计篇

始计篇的操作实务：

（1）用“五事”建设力量，用“七计”生成有特点、有优势的战斗力。

（2）用“五事七计”比较彼我双方的战斗力特点与优势，以及战斗力发挥的条件。

（3）算变之模型，“兵者诡道”是计算敌方的各种可能性。

2、作战篇

作战篇的操作实务：

（1）战前准备出征的“标配”内容，作战篇给出了八个条目，企业做项目也有其具体的标配。

（2）标配的准备需要从作战周期的评估中来确定，“久与速”并非讲速战速决，而是战争周期的评估。

（3）“因粮于敌”是战时消耗补充的问题，用空间评估法，选择适合的后勤保障体系和补充方式。

3、谋攻篇

谋攻篇的操作实务：

（1）作战意图和目标的具体选择，“全”与“破”从己方角度讲侧重损伤、消耗，对敌而言侧重歼敌，就像企业的利润目标和销量目标。

（2）四伐是实现作战意图的路径，需要组合使用。

（3）全胜是利益最大化原则。

（4）“知胜有五”是评估作战意图或目标可行性的工具。

4、军形篇

军形篇的操作实务：

（1）攻守是部署的功能。

（2）“修道保法”是部署的保障体系。

（3）地生度、度生量、量生数、数生称、称生胜是部署的方法。

5、兵势篇

兵势篇的操作实务：

（1）定义奇与正，以及奇正相生的规律。

（2）“求于势而不责于人”是展开奇正的保障，要创造环境激活个体。

6、军争篇

军争的操作实务：

（1）战场移动方式的选择，文中只涉及行军方式，没有输送方式，怀疑“举军”和“委军”可能涉及输送方式。

（2）“四治”是行军方式的保障内容。

7、虚实篇

虚实篇的操作实务：

（1）敌方防御体系没有漏洞，用奇正造虚实。

（2）看到敌方防御体系的漏洞或薄弱环节，用奇正展开攻击。

8、九变篇

九变篇的操作实务：

（1）基于敌方部署变化调整己方的部署与奇正动态。

（2）预测敌方的奇正任务与动态，调整自己部署与奇正动向。

9、行军篇

行军篇的操作实务：

（1）宏观地形角度战场选择，包含战区、基地、战线的选择。

（2）相敌奇正任务与动态的方法。

10、地形篇

地形篇的操作实务：

（1）“六地”与“六败”是先讲“地”，再讲“形”，强调战地上的部署。

11、九地篇

九地篇的操作实务：

（1）九种战场环境管理团队的方式。

（2）不同战场环境、氛围对团队心理的管理与控制。

12、火攻篇

火攻篇的操作实务：

（1）火攻的作业指导书。

（2）借势之法（不太确定）

13、用间篇

用间篇的操作实务：

（1）“五间俱起”的情报组织建立方法。

（2）“五间”情报收集、传送和人员管理的组织运行。

孙子十三篇的结构一般为上半部分讲该篇的操作实务，下半部分讲作业方法或针对性的保障体系，同时每一篇都有部署与奇正动向的体现，有兴趣的朋友可以对照体悟一下。

三、总结

流程法读《孙子兵法》， 建立全局思维，把握每一个操盘环节的操作要点，清楚其在全链条中的位置 。

结构法读《孙子兵法》， 建立“器”的思维，再牛的思维，不放到“器”（工具）中都白费，掌握每个环节的操作实务、方法和工具 。

总之，《孙子兵法》不仅教我们做什么，还教我们怎么做，是完整的操盘体系。

（全文完）

《孙子兵法》实战操盘好书，有方法、有工具

《孙子兵法战术体系》

1、它以“形势原理”贯穿前九篇和战术体系部分（亦是操作体系）。“形势原理”是《孙子兵法》的操作核心，为我们提供了兵力部署的功能、结构设计方法和工具，也为我们提供了奇正兵力展开造势的方向。

☆ 可以运用“形势原理”判断战局中的资源（兵力）所在位置、配置和状态，以及资源（兵力）的奇正角色（任务）和走向。

2、以战术为逻辑起点理解《孙子兵法》，更容易用于自己的工作中，也更容易让《孙子兵法》思想落地，更容易掌握《孙子兵法》的操盘体系和手感，因为战争是放大了的战术，战术是战争中的细胞。

☆ 可以掌握项目操盘的程序、方法和工具，在实践中不断积累经验、培养手感。