——有关足球的深度思考与开拓性的发展思路
5、足协与足球俱乐部和足球市场的关系
这个问题是中国特有的问题，外来的经验不好使。
欧洲、南美的足球发达国家的足球市场，是一个原生态的具有浓郁足球历史的市场，更多的操作是筛选，优胜劣汰。
足球发达国家的足协，运作足球市场的方法，基本上都是整合现有的市场，而不是重新开发设计市场。
这些国家的足球俱乐部，也是因为资本特质，逐渐将足球沦为资本工具，当然还会保留足球的基本性质。
中国足球想要崛起，必须依赖“专业足协”（相对过去失败足协的称谓）对中国特色足球市场的精准定义，以此对足球职业联赛，进行专业化设计，包括专业的管理、运营。方便职业联赛的商业化推广。
只有当足球职业联赛与市场能够进行良性互动，产生极大的经济效应，才能真正发展和壮大中国足球市场。
最后实现足球的文化目标，接轨中国的经济，能够担负起传播中华文化出海的重任，向全世界推广中国的全新形象。
A、定义中国足球职业联赛的核心理念（冠名权的问题）
B、中超联赛规范化才能发展（法规的建立）
C、中超联赛的品牌是打开足球市场的“金钥匙”
D、中超联赛是足球人才培养库（必须消化足球的退役人才）
这四个问题，决定了中国足球俱乐部的生存模式，必须要有足协进行设计，其管理模式决定了俱乐部的生长方式。
A、定义中国足球职业联赛的核心理念
中国足球职业联赛为什么连续三十年状态下滑，不进反退，甚至已经到了难以为继的地步，原因何在？
不搞清这个问题，足球原有的问题，将会是永远的问题，稀里糊涂是不可能解决问题的。
其中最大的问题，就是盲目发展，只有物欲追求，没有精神目标，全军覆没是必然的结果。
首先要定义足球职业联赛的核心理念，然后将核心理念作为长期追求的目标，才能保证发展道路的不偏航。
其实这是简单问题，因为足球是体育竞技项目，所以，这个核心理念就是竞争性。
足球职业联赛，虽然表面上是利用足球盈利的问题，但是，足球比赛的本质是胜负问题，只有充满竞争性的比赛，才是真实的“足球职业联赛”。
任何脱离“竞争性”的联赛，都是没有生命力的。
有关足球职业联赛的竞争性问题，这里不想多解释，因为是个浅显的常识问题，谁都懂，我只想从反面角度来实证这个问题严重性。
✔ 中国职业足球开始的时候，放大了“钱字”，忘记了“竞争”
足协从1993年开始策划足球的职业化，1994年正式上线“甲A足球职业联赛”，至今30年。我们目前面对的结果，在国际赛场上，国家队成绩大幅度下滑，水平从亚洲一流退到亚洲三流，更令人难堪的是，至今不知道底部在哪里？
国内足球市场的开发，就像惨烈车祸现场，各个时期的“驾驶员”、“副驾驶”、“教练员”“乘员”等，纷纷“酒驾吃官司”，足球俱乐部大规模退出，剩下坚持的，也在艰难度日。
……
原因何在？
✔ 只因为当初联赛地设计出了问题。
当年足协设计的“足球甲A联赛”，从头到尾，只有钱，没提“竞争性”，既然无所谓竞争性，之后的三十年，足球自然早就遗忘了足球比赛的根本目的。
有人要说，职业联赛不是每年都有联赛冠军吗？
很多“老板”不都是因为冠军而投钱的吗？
✔ 足球俱乐部的冠名之祸
足球俱乐部的职业化，被“自主冠名”的政策代替了。
当时所有的俱乐部，其实并不在乎联赛冠军，只在乎能拉到多少赞助，因为冠名赞助费远超冠军奖金，甚至远高于俱乐部的其他收入（门票、广告赞助等）；俱乐部只在乎不能“掉级”，因为掉级会丧失拉赞助的资格。
在这种联赛氛围中，联赛冠军成色变弱；只要有相应的名次，拉赞助是很容易的。
国内经济发达城市的足球俱乐部，对于冠军，难有渴望；只有口号，难有实质性行动。
申花95年拿了甲A冠军之后，很快像戳破气的皮球，完全躺平了；北京、广州、深圳都是如此，拉赞助容易，就无所谓冠军。北京年年喊“领先一步”，其实是跟着大部队，进进退退而已。
既然整个联赛无所谓实质性的“夺冠愿望”，也就没了“足球技术进步的愿望”，中国足球三十年大踏步后退，就是得其所愿。
联赛冠军最多的俱乐部，一个甲A的大连万达，另一个是中超的广州恒大，这两个俱乐部成就了2个中国当时的首富，他们夺冠目的是非足球的，原因后面说。
✔ 为什么大家对夺冠兴趣不大？
因为联赛冠军的奖励只是俱乐部“打牙祭”的部分，不是支撑俱乐部存活、成长、发展的重要资金来源。
球队一旦缺乏赢球的原始动力，就会在俱乐部运作上，进行更多商业的骚炒作，而不会在“技战术”上进行过多的追求。
任何球队想要进步，想要赢球，必然会勤奋练习，增加速度和力量，提升自己的基本功，学习世界上最新的技战术；如果没有赢球压力，自然可以用“炒冷饭”的方式，进行训练和比赛。
当我们走出国门，就会发现，别人进步了，我们成悲剧主角。
为什么职业联赛的奖金很少，原因当然是“联赛设计的失误”。
原因之一：足球职业联赛成了市场营销的背景板
如果一个影响力巨大的运营项目，其核心理念又不被重视，那么自然会被相关行业乘虚而入。
什么项目最喜欢影响力巨大的项目呢？
当然是营销行业，市场眼光独到的经营天才，谁会忽视“足球的影响力”。
大连万达首先介入甲A联赛，作为一个经营奇才，王老板首先利用甲A足球联赛的巨大影响力，成就了他自己的商业帝国，成了由足球起家的第一个中国首富。
因为足球俱乐部成了王老板公司的营销项目，他花钱就不会顾及足球俱乐部的“常量”，而是以“社会影响力最大”为投资的标的。
足球影响力最大化，自然是获得甲A联赛冠军。
王老板的操作模式，就是以超出常规俱乐部开销的n多倍，投资足球转会市场，直接搜刮甲A联赛的头部教练和球员，将大连万达俱乐部打造成联赛的巨无霸，后来的许老板不过是复制王老板的套路，并无新鲜。
这种非足球专业的行为，第一次打乱了职业联赛的运营节奏，这种无意识恶意（非足球目的）抬高足球俱乐部的存活水平，其他俱乐部为了喘气存活，不得不抬高俱乐部的投入。就此引发职业联赛的第一次非理性大投入。由于当时的职业联赛并无实质性的收入提升，这种无端增加的资金，无疑扭曲了联赛的发展模式，后来的假球满天飞，是不是于此有关，我不评论，踢球的人心里清楚。
甲A联赛无以为继，不得不换招牌经营。
换汤不换药的中超足球，依然延续了甲A联赛的经营模式，自然再次成就了第二位中国首富许老板，他是房地产老板，房地产业的投资更为巨大，房地产的营销成本更高，当许老板将他排名全国头部位置的房地产公司广告费，推向足球市场的时候，中超联赛其实在瞬间被砸盘了。
如果说前面的中超联赛，还有些许竞争性的话，到了恒大“金元足球”时代，中超联赛的竞争性消失殆尽。
恒大连得7次联赛冠军就是证明，恒大板凳队员的身价，要比很多球队的主力队员的身价还高。
还有人怀念“金元足球”，那是只会看热闹而已。我说实话，让全盛时期的泰森去打轻量级、羽量级的比赛，有意思吗？
王老板和许老板表面上渴望“联赛冠军”，其实是为了追求营销项目的“影响力最大化”，得了冠军才能免费得到所有媒体的头版，才能让“广告目标深入人心”。两位老板将自己原来用高价购买的版面与之相比，足球夺冠的版面，不仅站位从头版开始向后延伸，尾板都比原来的广告板更前面，这种性价比简直逆天了。
许老板通过投资广州恒大这个足球项目，很快就将自己的恒大房地产销量，推上了“全国排名第一”。
王老板、许老板懂不懂足球我不评论，大家自己品，他们懂商业的营销手段，肯定是高手中的高手。
现在考验他们真爱足球的时候，也是弥补当初的无心之失。
如果他们现在每年拿十个亿冠名中超联赛，只需要二三年，让足协补贴各俱乐部，渡过目前的难关，这个才是真爱足球。
特别说明：现在徐老板日子不好过，背着几千亿烂账，但是还有很多房子、车子可以卖，谁来就呢？如果在足球多少投点，不过几个亿，如果足球俱乐部又起来了，等于给了全世界信心，说不定还真有人来救了。
原因之二： 甲A联赛为什么会成为市场营销的背景板
很简单，足球职业联赛起步的时候，由于缺乏正确的设计，开始就歪路了。
联赛没有涉及，更没有尊重足球本身的竞争性，然后遇到所谓的“只想赚钱的带路人”，将中国足球的职业化，直接带到了“非足球专业发展”的道路上。
“带路人”说好的专业性呢？结果人家是专业搞钱的。
1994年甲A联赛隆重推向市场，由于原来的足球项目，只是体制的一部分，没有任何市场经验，如何职业化，经验方面完全是白纸一张。
足协成立之后，自然只能找到第三方某外国的赛事管理公司，代为策划、经营、管理甲A联赛。
现在回过头去审视那段经历，当时的足协啥事没干，躺着把钱挣了，后果就是中国足球职业联赛变味了，成了市场营销背景板。
我们看甲A联赛的最初设计，联赛冠名，但是冠名费并不是完全用于联赛奖金，而是满足足协的需要；还有某国的第三方管理公司分得多少钱，只有现在的足协去翻老账了。
联赛冠名权与联赛的广告收入，原则上，主要部分要用于联赛的奖金，然后是满足国家队、青训的支出，以及足协机构的运营费用。
如果所有的经营收入，都被第三方公司控制。也就是联赛的冠名权收益、联赛广告的经营都由第三方公司来完成，那么这个公司是不是要分更多的收入份额？这里被挤占的大头，自然不会照顾联赛的奖金。为了让俱乐部活下去，甚至活得更好，不知道是谁设计了后来的生存模式——允许俱乐部自主冠名经营，俱乐部与足协都得益了，一个甩掉了包袱，另一个有了更赚钱的方式，上下操作联赛的双赢了，只有无所谓胜负的足球，遭殃了。
有一种论调，借用英超等五大联赛，认为联赛没有转播费收入是联赛无法经营的原因，纯属盲目对比，当时国内的体育媒体，广告收入也有限。1994年也是国内第一家专业体育台成立的年份；社会上，根本缺乏对于纯体育广告的基本认识；体育媒体自己都养不活，更不要说给联赛反哺电视转播费了。
中国联赛的问题，就是设计问题，解决了设计问题，才能解决实际问题（我从开始写到现在，还有未来，都是有关设计问题）。
当初允许俱乐部找“冠名赞助商”，这种生存模式明显是职业足球的硬伤，因为一家俱乐部的成功与否，逐渐脱离了联赛成绩，只是与找什么样的赞助商有关。
“穷爸爸和富爸爸”决定了俱乐部发展的基础，只要营销做得好，一样可以日子过得很富有，要成绩干什么，有点就行，小富即安。
职业足球俱乐部成了职业营销公司，各种绯闻满天飞，球员、教练、外援的买卖也成了营销工具，最后国内球员的天价年薪更是成了天文数字，根本无人在乎球员的能力，因为在营销市场上，这个只是筹码而已。
如果球员不用在球场上获得好成绩，就可以得到大额的收入，那么何必辛苦练球呢？躺着把钱挣了不好吗？
金元足球下的中超联赛，好像是紧张激烈，很多人还说好看，都是虚胖，花拳绣腿的武术也很好看，实战就悲剧了；中国球员只要上了国际赛场，全都原形毕露，资深点的球迷都能看出来，国内球员不论名气多大，全是软脚虾；因为专业球员，平时很偷懒，上场货比货的自知之明还是有的，比赛中不敢玩动作，不敢尝试复杂的战术，都是因为胆怯。
很多人拒绝国家队，其实也是一种自知之明。
原因之三：俱乐部冠名与球队广告的区别
从纯收入的角度，足球俱乐部冠名权的收益与广告收益区别不大，但是，从投入的目的，简直是天壤之别。
冠名权的模式，多少都会控制或者影响足球俱乐部的运营和发展。
广告模式，仅仅是购买俱乐部影响力的广告权益，与俱乐部的经营无关。
俱乐部如果想要广告价值最大化，首先是俱乐部影响力的最大化，俱乐部有了竞争性，自然广告多多。
如果是广告商控制球队，就会直接下手，让球队影响力最大化，他们会跳过繁琐的足球技战术提高，直接控制球队的运营，以营销为目的，这就决定了联赛的走向，是营销很大，技术很小。
本质上俱乐部冠名权与球队广告之间没有区别，价值相当。
从纯经营的角度，如果冠名权企业过多干扰俱乐部的经营，那么就会形成一损俱损的局面，当企业经营出现问题，俱乐部就可能率先倒下；金元足球的崩塌，主要原因还在房地产业的萧条。
国内职业足球俱乐部想要健康发展，必须走独立发展的道路，不能依附在任何广告金主的身上。
原因之四：本地球队的商业冠名，损害了俱乐部的属地化经营
全世界所有成功足球俱乐部都是属地化经营，在名称上不玩花活，如果对俱乐部名称进行商业化冠名，很可能会让本地球迷就无所适从。如果华为冠名曼联，中国球迷舒服了，全世界球迷就会反水，俱乐部平白无故损失全世界和本地铁粉。
胸前广告可以熟视无睹，但是俱乐部冠名就很难绕开。
所有的球迷都会对不同商品的产生喜好和厌恶，冠名商品名很容易会让一部分球迷接受，另一部分球迷厌恶。
每隔一年或者几年，换了冠名，球迷总是会被伤了一批，久而久之，俱乐部的历史就遭黑了。
任何梦想建立百年俱乐部的规划，都不可能建立在“允许商业冠名足球俱乐部”这样的模式之下。
B、中超联赛规范化才能发展（法规的建立）
什么是联赛的规范化？
就是联赛的进行过程中，不会出现大量的“朝令夕改”的各种联赛规矩，让联赛中的俱乐部、教练、球员无所适从。
为什么从甲A联赛到中超联赛，总是风波不断，联赛状态可以狂到巅峰，也可以躺在谷底，就是没有稳定发展的阶段，原因何在？
联赛不规范，设计不合理。
联赛如何设计才是合理的？
真要说起来，牵涉面太大，只能讲概念性的东西，以小见大。
联赛的设计的一些原则：
（一）准入门槛要低，尤其是低级别的联赛，更要低；
联赛只要有比赛的标准球场（可以凭租赁合同），有更衣室，有一定数量的看台，就可以注册俱乐部，参加各级别的职业联赛。
不同级别的联赛，只有较高级别的俱乐部，才需要对球场看台大小，容纳球迷数量提出要求，以及相应的比赛保障。
（二）联赛设计要为职业足球俱乐部，预留生存之道。
因为国内缺乏历史遗留的社区足球文化，缺乏俱乐部野蛮生长的“黑土地”，所以，足协的联赛设计需要比欧洲联赛，考虑更多的俱乐部生存问题，要预留足球俱乐部赚取运营费用的市场空间。
（三）联赛收入的分配问题，需要立法规范
足协如何规范联赛收入，是职业联赛健康发展的根本问题。
这个根本问题也是分配的公平公正的问题。
这个根本问题本来不是问题，但是，中国足球职业化之后的乱局，直接影响了足球向前、向上的健康发展，由此还扯出了“成立职业足球大联盟问题”。
说实话，足球职业大联盟的问题，就是联赛利益的公平分配问题。
如果足协能够保证联赛利益分配做到公平公正，职业大联盟就多此一举了。
足协有关联赛收入，主要有足协自身的运营经费、青训投入、国家队基本开销（其实国家队本身就是盈利项目）等，还有就是相关足球市场开发的活动经费，这一块可大可小。
足协如果将这些实际开销规范化，以立法形式固定。当足协账目有了一定的透明度，足协的掌门也可以避免踩雷。有了这些红线拦阻，相当于提高了犯罪门槛，从长远的角度，对大家都好。
过去从足协到俱乐部，全是黑账和白条，不出事才怪。
有关票房收入、球员转会、青训球员转成职业球员等问题，如果有章可循，职业足球联赛更容易进入良性循环发展的轨道。
足协在国家队的运作上，可以独立于联赛，可以自己设立部门运作，也可以成立独立的公司，国家队的收益主要用于国家队本身的运作，以及国家队的梯队建设，总之，也需要一定的透明度，不然对任何人都不是好事情。
规范化的重中之重，要为今后国企进入铺平道路：
规范化的联赛设计与俱乐部规范化的经营，可以为今后国企大规模进入，提供可能性，以国内目前的足球市场，想要大规模发展，依然需要国企的帮助，而国企再次进入足球联赛的运作体系，规范化、法规化是标准门槛。
足协规范化也可以为其他体育项目的职业化提供现实经验：
足协如果能在法规和规范化上，给其他项目作出切实可行的模板，就可以让个更多的体育项目，进入市场化职业化的运作通道，造福社会，这个也是当初足球率先职业化的初衷。
（四）联赛要利用职业俱乐部，为足球生态提供全面的养料，让俱乐部成为青训市场与业余足球市场的融合剂。
足协过去一个主要问题是大局观出问题。
足协只专注国家队成绩与联赛的收入，其他事情并不关心。
造成的结果就是足球市场没有建设和培育，只有竭泽而渔，怎么可能有好的未来。
国内没有原生的足球市场，所以，整个市场都需要足协自己培养，做不到全覆盖，起码要学会打基础。
任何商业市场，其实就是人的市场，人越多，市场越大，没有人就没市场。
我们人很多，但是踢足球的人很少，吃足球饭的人更少，没人你搞什么呢？
到了今天的互联网社会，已经不能去讨论，先有鸡还是先有蛋的问题，你足协就是一个鸡，还要做一个下蛋的鸡。
足协应该要有建立足球大市场的思想。
让喜欢足球的人，可以在这个市场里找到自己的职业位置。
成功的职业联赛，肯定会需要庞大的青训市场；而青训市场必须依赖大量的青训教练、青训机构的服务人员、各种赛事公司的经营人员，足球场地经营者等等；
所有这些地方都需要人来操作和运营，当然职业俱乐部本身也需要经营人才。
足协如何掌控这些市场，将原有的空白市场填满。
足协需要为市场的发展，提供各种职业培训，让各类经营机构和公司，以专业的模式来操作市场。
我们职业联赛走过三十年，职业俱乐部经营如此失败，缺乏高水平的经营人才，难道不是问题所在吗？
当然足协本身的经营也是问题，这次能不能一劳永逸，解决这些问题。
这些基础性问题不解决，从联赛到青训，永远乱哄哄往前走，表面得不到成绩，下面得不到安宁。
（五）联赛发展的市场开发原则
足协需要有大市场概念，市场开发原则：做大做强。
足协切记“自己下场”追求市场利益最大化，作为中国足球市场的主导者，如果亲自下场收割“足球利润”，这是不是要乱套。其他市场的参与者，凭什么活得好，如果足球市场里，大家都活得不好，这个市场怎么可能有大发展。
淄博烧烤为什么能够全国大火，原因就是市场的主导人、管理人员要求做大市场，让利于民，不与市场争利。
让市场中的参与者“挣大钱”，是做大市场的秘诀，但凡市场做不起来，和市场的主导人变相成了权利人，利用自己设计的规则，收割市场的参与者有关；然后对市场参与者，能不能盈利，不管不问。
话少事情大。
足协能不能“做大、做强足球市场”，很可能会与，能不能做到“不参与市场的运作，不收割经营利润”有关。
足协只做市场的规则设计，这个当然对自身能力要求极高；我以为少了巨大的利益诱惑，更容易做好管理工作。其实，这也是有效避免腐败温床侵蚀的极佳办法，对于中国足球的良性发展有极大好处。
C、中超联赛的品牌是打开足球市场的“金钥匙”
中超联赛是职业足球联赛，体育项目职业化本意，是通过项目运作，获得市场收益，养活自己，持续发展壮大。
前面有关俱乐部经营部分，特别提到不能进行俱乐部冠名，但是俱乐部要生存，俱乐部收益多多益善，俱乐部的收益决定了未来。
足球俱乐部如何从市场获得更大的收益，这个是大问题，解决不好，足球市场肯定做不起来，即使有短暂的火爆，也是假象。
商品想要走向市场，实现收益最大化，其重要手段就是商品的“品牌化”，商品的品牌做得越好，收益越大越稳定，这是市场的铁律。
第一：中国足球职业化三十年，没有品牌化，才是不能发展的大问题。
从甲A联赛到中超联赛，除了名词升级，本质上都没有做出良品，更糟糕的是，还被贴上了各种难看的标签，诸如“假、堵、黑”等等噩梦般色彩。
这样品质的足球联赛，谁愿意来做广告呢？
如果商品的形象被“假赌黑”这样贴牌，谁还会要与之做生意呢？拿回家不是给自己添堵吗？
由于商品营销的特殊性，这非常专业的行业，距离从小踢球长大的足球人，实在太远。
职业联赛开始以后，足球专业人以为的拉广告，就是吃吃喝喝，讲讲哥们义气，以为朋友路子广，就可以找到大钱；或者借用足球的影响力，简单直接解决问题。
根本不明白商品冠名与联赛的经营是双赢或者双输的结果，鉴于足球的巨大影响力，冠名品牌自身的性质也是非常重要的，不是谁给钱就可以合作；当年南勇懂了这个道理，就不会去签谁也不知道的品牌，自己也不会折进去。
三十年了，当年的足球人是否真正明白了“品牌营销”的概念，这肯定是一个至今没有解决的问题。
中超联赛的经营，必须依赖专业的“品牌营销”，走专业道路。
中超联赛必须要有鲜明的品牌形象，这是市场经营的关键。
没有品牌形象就没有经营。
第二：中超如何设计品牌
品牌有生命力，生命力越旺盛，越是受人欢迎；时间越久，越是贴心。
注释：这是一个庞大的计划，需要准备的东西太多了，无法详细写。
这里就使用十多年前给足协写过的一个品牌方案，“阳光中超”做例子。
a、中超需要“阳光中超”的形象
“阳光中超”这个方案，当时是站在中超联赛的媒体合作方角度写的。
其时是2005年底，足球的形象已经陷入低谷，“假、黑”成了当时媒体的主基调，而当时足球的核心理念依然是模糊的。
逻辑设想，需要用健康的形象覆盖原来的形象。
这种形象需要符合足球运动的特征，需要远离“假、黑”的样子。所以，想到了阳光下踢球的画面，以此当成中超品牌的形象设计，让人联想到，有一群年轻人在绿草上踢足球，非常青春，可以激发青春的激情。
这种形象是觉具有世价值，是一种市场价值很高的形象。
这种“青春阳光”的形象如果深入人心，就可以避免原来的“黑黢黢样子”，彻底走出足球的谷底。
健康的品牌形象，也有利于媒体推广，产生更多的健康附加值，在此基础上，形成品牌市场环境，自然可以获得最高的市场价值。
b、为什么国外不进行专门的品牌设计
现在世界上的足球职业联赛，品牌形象都是隐性存在。
就像我们现在看到的欧洲五大联赛，英超、西甲、意甲、法甲、德甲，所有喜欢这些联赛的球迷，都会在自己的心里生一个清晰的画面，这个内在画面的存在，既是联赛的性格也是联赛的品牌形象。
这些性格特征都是经过几十年比赛，慢慢形成的。
目前中超联赛的困境，就是隐性形象，已经被彻底黑化，想要用很多年的时间，慢慢恢复，时间来不及。
中超想要翻身，重新崛起，唯有主观设计全新的品牌形象，主动出击，以强势的社会化营销，在最短时间内，扭转外界对足球形象的看法和印象。
中超联赛的商业经营成功与否，取决于品牌形象设计与营销，尤其是发展中的形象，未来的形象。
中超联赛如果从现在开始，让社会看到一个正在好转的形象，那么获得联赛生存的最低价值，就可以得到实现。
这个概念和股票市场有点像，现在的中超需要做出一个很好的联赛形象设计，如果专业形象设计，得到了广大球迷的认同。
专业足球人在态度上，让全社会看到勤奋、努力和强烈向上的愿望。
足球人翻开自己的上衣，亮出肚子上的8块腹肌，这些都可以成为发展向好的标识。
如果能够得到社会与球迷的谅解，足球发展需要的资金，就很容易解决。
如何解决品牌设计与品牌推广，这是专业和复杂的大问题，这里就不展开，总之，足协想要翻身，中超联赛想要活下去，这个问题，非解决不可。
c中超俱乐部需要设计具有个性的品牌形象
中超联赛提供了中国足球的基本形象特征，下面数量庞大的足球俱乐部就需要具备鲜明的个性，来进行差异化经营。
如果大家模样差不多，谁会来持久地关心？
✔ 足球俱乐部的品牌形象，必须符合中超联赛品牌的大框架，这是原则问题。
俱乐部形象设计不能出圈，更不能逆袭，必须与联赛的发展方向保持一致，才会有良性发展的机会。
在这个基础上，足球俱乐部才需要展示自己的个性，只有让俱乐部品牌个 性化，才是让品牌的价值实现最大化。
✔ 足球俱乐部的品牌如果表现出个性化？
这个让我们很怀念甲A时代的俱乐部，每一个俱乐部都有个性。
比如上海申花的拼劲与技巧结合的形象；大连万达的霸气；北京国安主推“领先一步”主观形象；成都全兴队的雄起；广州太阳神自然有广式的味道。
当时每个球队都性格张扬，激情四溢，虽然没有专业的设计，但是存在的本身，隐形张扬了自己的独特性格。
可惜后来整个联赛的路子走偏了，到处利欲熏心，自然不会再有独特的性格。
物欲横流只能产生“金元足球”这样的恶劣形象。
被金钱左右的俱乐部，利用大牌外援的形象，代替俱乐部的形象，换外援就像换了俱乐部形象。俱乐部整个联赛的形象工程，集体崩塌，后来很多球员的无底线贪腐，出现毁掉足球的操作，是不是也与这种发展模式有关？
俱乐部需要球星支撑球队的品牌效应，但是不能“功高盖主”，梅西为巴萨、C罗为皇马，他们都赢得全世界的球迷，但是，当他们离开的时候，巴萨还是巴萨，皇马还是皇马，俱乐部的性格依然存在。
✔ 足球俱乐部由于是属地化经营，所以，整个品牌形象必须符合本地的生活习性，文化趣味。
足球俱乐部的形象设计，需要避免南腔北调。
足球俱乐部不建议跨地域经营，随意搬迁，原因就在足球品牌形象需要属地化扎根和发展。形象不断变换，球迷无从适应，不利于俱乐部的市场化运营。
上面提到甲A联赛开始时本地球员铺满球场，俱乐部的本地化属性是天然的。
现在的俱乐部开始国际化倾向，外援是外援，内援也可能是外援（外地的），所以，现在经营俱乐部，缺乏过去的自然组队方式，经营球队的本地化属性，需要更多的专业营销技巧，需要专业手段，才能让俱乐部得到本地球迷的欢迎。
任何足球俱乐部，如果没有本地球迷的欢迎，自然不会有影响力基础，更不可能有特别的经营所得。
（足球俱乐部的经营设想，可以参考另外的文章，后附。）
D、中超联赛要成为足球人才培养库（必须消化足球的退役人才）
中国足球职业联赛发展至今不成功，很重要的原因是缺乏人才，缺乏人才的培养体系。
原来足协对于人才的解释过于简单化，认为“踢好球、会踢球”就是足球人才，这是曲解了职业化足球联赛。
国内想要振兴中国足球，唯有在足球的整个产业链上，都有相应的人才储备，并且发挥作用，才能让足球事业健康发展。
这些人才必须遍布足球产业链的各个方面：
足球联赛市场的开发、经营人才；
青训市场的培养的开发、经营人才；
国家队市场的开发、经营人才
退役职业球员、青训被淘汰球员的相关培训计划，上述市场的人才源头之一；
✔ 利用职业联赛吸引足球行业之外的专业人员，比如、管理人才，广告、品牌营销人才。
国内足球职业联赛运营了将近三十年，但是俱乐部经营没见成功的，原因就在缺乏专业管理和经营足球俱乐部的人才。
俱乐部经营被简单理解为拉赞助的能力，有了冠名权就有一切；而拉赞助也倾向于朋友关系，或者广告主特别喜爱足球，拉人踩坑当做经营。
其中足球推广与专业广告之间的专业链接被完全回避。
足球比赛如何表现特质，如何利用足球比赛，帮助广告品牌的概念输出等专业的营销认知，我们足球俱乐部完全不在乎，或者从来没意识到，于是广告回头客极少。
由于我们足球品牌的实际价值极低，而足球本身的影响力又非常大，所以产生了比较悲剧的结果，就是让一些品牌价值下滑严重的大品牌，盲目冲进足球圈子搏一把，自己输了还能将足球的不佳形象，再往下拉，基本属于双输的结果。
比如末代甲A和初代中超，西门子品牌曾经冠名，但是其时品牌已经在国内走下坡路了，冠名联赛的结果，就是双方都没走出低谷，完全属于双输的案例。
2005年中超裸奔，2006年爱福克斯冠名（这个动机最近才想明白，不说也罢），但是没钱投入，后被证明是*子骗**，纯属屋漏偏逢连夜雨。
✔ 足球职业联赛的市场推广和经营是一个非常专业的问题。
如果足球市场中的推广和经营的人才，都是非足球专业的，很容易将足球形象当成了市场推广的背景板，被人利用足球的影响力大赚特赚，将足球的原始价值榨干之后，留给足球联赛一地鸡毛。
我们可以回看甲A联赛起初的几个广告品牌，当年万宝路的市场推广，*草烟**享受了足球红利，联赛却没有得到实惠，然后因为*草烟**政策退出了；接着是可口可乐的进入，其借助足球的影响力，将火爆的营销方案做到了极致，整个饮料行业都受惠，足球依然无所得，“假、黑”形象开始慢慢浮现出来。
当一个行业附带着品牌营销的时候，行业如果不进步，只有营销的盛宴，结果自然会将行业发展淹没。
后来的品牌亦是如此。
这个阶段，不论是商业品牌还是商业奇才，他们都利用足球联赛，做成了行业老大、个人价值的顶峰，但是留给足球什么？
中国足球的比赛水平更高了？
还是为足球留下了足够多的人才？
对于后续的足协来说，论足球专业人才的重要性，就在如何搭建足球自身的人才培养架构，可操作性的人才培养和使用的模式。
必须做个说明：所有的这些，在世界五大联赛这里，都没有可参考的经验，因为人家是有足球历史的积累，不存在需要足协自己培养专业人才的环节。所以，不能用国外没有，我们就不需要这个借口。
✔ 足协可以与体育大学，进行广泛合作，邀请大学代为培养足球的专业人才。
当然设计课程，依然需要熟悉足球与市场的人才。
院校培养的人才，必须有用，而且还能用了就灵，在教学上要有特别的设计。
新的足协必须要有全新的理念，中国足球想要良性发展，能够跟得上中国经济发展的步伐，必须要有合适的人才，而这些人才必须要有足协主导，没有相应的人才，就没有中国足球的未来。
（待续：足协如何建立中国足球大市场）