文 | 谷雨
节后以来，市场上赚钱效应最显著的途径有两个，一是投身股市，二是参与恒大的“网上购房”。
只是近来股市上天入地式（大涨大跌轮番上演）的行情，考验的不止是大家的炒股水平，还有心脏。
若你水平不足或手不够快、心脏不好、患得患失，最好还是离这种火中取栗的财富游戏远点，这真不是我们一般人能玩的，不然靠运气赚的那点钱终究会再凭实力输回去，稍不慎还会气坏身子。
不过，恒大“网上购房”钱就赚的安稳得多了，还是老少皆宜、全民参与。
不管你是入手抄底恒大的房子，还是参与恒大的全民营销，都能轻轻松松大赚一笔，而且基本没什么风险。
昨天，恒大再次升级了“网上购房”营销政策中的奖励规则，我们从宏观的角度对恒大“网上购房”做了剖析。
今天，我们再从微观层面讲一下，新规则对自购房者和全民经纪人意味着什么？及其他房企该怎么正确地抄作业？
首先，新政策意味着大家赚起钱来更加so easy了；其次，其他房企需要放下铁公鸡的心态，真正做到“拔一毛而利天下”。
一大笔“机会收益”轻松到手
新政策规定，自3月13日起，只要交纳3000元，后期购买任意恒大房，都可享有自购及推荐福利，不再仅限于前期锁定的这套房源。
不要小瞧这一小小的变化，里面可大有乾坤，对购房者或参与全民营销的经纪人来说，这意味着一大笔“机会收益”就此轻松到手。
为什么这么说呢？且听分析
平心而论，恒大3月份的购房优惠大礼包算下来，让利幅度仍是业内最慷慨的，没有之一。
- 全国楼盘78折大优惠，但综合折扣最低可以达到63折，即总价100万的房子，可以省出一个首付钱—37万。
- 把定金由5000元降到3000元。
- 大幅提高自购及推荐成交的奖励幅度。如自己购买定金抵房款，同时总房款减4万+额外99折；推荐他人购买，奖励35000元+1%佣金，且定金全退。
- 若房子被他人买走，拿回定金的同时还能获得100%收益（3000元补偿）；若没卖出，拿回定金的同时还能获得10%的保底收益（推荐看房赚300元）。
- 让购房者安心的“无理由退房”和“最低价购房”的双保险，继续有效。
- 此外，还有注册奖励等。
总之，不管你是打算抄底恒大的房子，还是做恒大全民经纪营销，还是做一笔短期的理财投资，在恒大发起的这场造福运动中，你都能包赚不赔。
虽然做到了包赚不赔，但对于购房者或全民经纪人来说，之前的福利政策还是有那么一丝丝缺憾。
如之前政策规定，购房者只有在购买用3000元定金锁定的那套房源时，才能享受总房款减4万+额外99折的大优惠；于全民经纪人而言，只有推荐他人购买自己用3000元定金锁定的那套房源时，才能享受到35000元+1%佣金的超级奖励。
换言之，按之前政策，如果自购房者或全民经纪人推荐的购房者后来看上了其他房源（非锁定房源），便意味着自购房者和经纪人享受的优惠和奖励将大打折扣。
一想到这，估计各位宝宝要不开心了。
这虽然不会发生什么实质性损失，但于自购房者和全民经纪人而言，终究还是失去了一大笔“机会收益”。比如总价100万的房子，自购相当于损失了5万元，推荐相当于损失4.5万元。对不少人来说，这些“机会收益”可能就是小半年的收入。
现在呢，恒大把激励规则那么轻轻一改，获得奖励资格由锁定房源变为任意房源，人们获得这笔巨额“机会收益”一下子变得so easy起来。
这么一解释，大家是不是又开森happy多了。
学恒大究竟学什么
自上个月，恒大率先打响行业“线上购房”第一枪以来，不少房企纷纷拿着本本抄作业，但就像服务行业企业学不会海底捞一样，其他房企虽然学恒大学的有板有眼，但结果却是不尽如人意。
何也？
是“线上购房”的商业逻辑本身就行不通么？显然不是
恒大靓丽的业绩表明，“线上购房”不仅可行而且还大有前途。
2月份仅半个月时间，恒大网上累计认购达99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。受此推动，恒大当月合约销售额大增108%至447亿元，位居行业第一，是十大房企中唯一正增长的地产龙头。
毫不夸张地说，在楼市的寒冬里，在众多“线上购房”玩家中，恒大无疑是最亮的那一颗星。
所以，其他房企玩不转“线上购房”并最终是沦为打酱油的，并不是“线上购房”模式本身的问题，而是他们没有get到恒大“线上购房”营销的精髓：一是真正的让利于民（打到骨折的优惠）；二是通过合理机制设置，让参与者共赢。
就如某业内人士所言，“恒大通过创新营销模式，在让购房者享受巨大折扣让利的同时，打造出全民可参与的全新致富模式，不仅实现了企业和消费者的双赢，也给行业提供了一个可借鉴的营销样本。”
说白了，许家印和恒大懂得“不赚最后一个铜板”的智慧。
只有购房者有钱赚、全民（经纪人）有钱赚，恒大才能在地产行业走得远、走得稳，也才能真正实现其理想：古往今来连绵不断，曰恒；天地万物增益发展，曰大。
在房价普遍高企的今天，这种智慧显得既迫切又难得。不过这并不难懂，“线上购房”也并不难搞起来，就看其他房企愿不愿意拔一毛而利天下了。