老板不会管理只会培养竞争对手。
其实很多公司都遇到过这样的问题，员工做着做着成了竞争对手。我有几个高徒也是这样，十来年前刚创业的时候生意非常好，利润非常高。但是因为管理不善，很多优秀的员工都另立山头变成了竞争对手。到后来出现了非常可笑的一幕。每次招标这一屋坐着的八九个公司全是原来的同事，这就是一个典型的问题。
我相信很多姐都面临过为什么员工成为了竞争对手。因为你没有制约他整天去客户，你可能从来也不去他随便给你编故事，你一点脾气没有，那是因为你没有漏斗这样一个工具和方法。
我们说，工业品的客户分四类人：决策者购买者，使用者和施加影响者可以忽视了任何一个人。这几个层次分别有不同的人去覆盖。如果你哪做的不好，你是靠不住的。因为所有的客户都在漏斗上面。而每周一次他的顶头上司都给他检查漏斗。
另外销售经理还要有随访，跟着销售人员去拜访客户。所以这个客户不仅仅认识我们的销售人员，还认识我们的销售经理，还认识我们的技术服务人员。就算销售人员走了，还有另外两个人都跟客户有关系。他是用一套制度来确保销售人员带不走客户。一旦有了这样一个制度，销售员心里就有数了。人都是这样，一旦有了威慑，他就不敢干坏事。
有了这么一套体系，整个公司的管理就会非常的顺畅，你不把这套体系建立起来很难可持续的发展。所以我希望大家能够有点敬畏之心就是如果你这方面没有花够一万小时去研究，你就老老实实的找已经花了一万小时研究这件事的人，作为你的顾问，让他来帮你，逐步建立起来你这个企业的仪表盘，自己摸着石头过河的那个时代一去不复返。
随着竞争的加剧，你如果不能在同行业当中鹤立鸡群，你的日子肯定是越来越难过。