恒大升级房地产界网红，爆款策略的背后，暗藏什么营销套路？

2月份疫情严重，恒大靠网上卖房狠狠地霸屏，引发众人的关注，就连我这种买不起房子的人都知道，恒大搞了个75折优惠网上卖房政策。恒大搞网上卖房，有人赞有人踩。可别管大众怎么反应，恒大的确靠这次操作，在裂变的口碑传播中默默的完成了“薅羊毛”。

最近恒大继续放大招，3月4日，恒大再次祭出网上卖房的营销“组合拳”,不仅将定金门槛由原来的5000降至2000元，推荐成交还可以至少赚35000元，引发市场高度关注。

为什么恒大可以新晋成网红？“爆款”频出的背后隐藏着什么营销逻辑呢？

恒大霸屏背后的好成绩：17天卖出近10万套

据说这次恒大靠这次营销刷屏交出了漂亮的成绩：17天时间认购近10万套，优惠后房屋总价值1026.7亿。恒大2月销售额甚至逆势超过了平安无事的去年同期，大增118.3%,稳居行业第一，成为了极少数实现正增长的房企。

因为这次疫情，其他房企被牵涉其中，面对寒冬市场瑟瑟发抖时，恒大却敢为天下先，将线下的房子搬到线上卖，VR看房+最低售价+无理由退房及5000元认购模式，多种购房优惠，引爆房市。

3月1日，恒大升级营销政策，启动全国楼盘“78折+恒房通推荐额外97折”优惠，同时推出3000元定金锁定房源及多重福利政策。

恒大这一系列的操作，可以说是深谙新媒体的“带货”套路啊~~

恒大霸屏背后的好营销：奠定房产网红老大地位

疫情之灾，恒大以灵敏的嗅觉、果断的执行力、敢为人先的创新理念，运用互联网思维，迈出了“云卖房”的第一步，推出了网上卖房的营销策略，打响了打折促销的第一枪。

当其他房企品牌迷茫的时候，恒大已经率先“转向”，走上了新赛道。等其他房企品牌纷纷抄作业时，恒大再一次升级，把同行打个措手不及。

不过其他房企品牌作业抄得再好，也不能成为第一名。恒大开启了线上卖房的元年，敢于创新，第一个吃螃蟹，那么就是消费者心目中的第一名，也奠定了房产网红的老大地位。

恒大霸屏背后的套路：引发裂变式传播，人人变身带货小能手

在恒大的营销政策中，我们可以看到，不论你买不买房，最后有没有购房成功，都是没有任何购房风险的，甚至还有回报。

只需2000元的准入门槛，自己买有大幅优惠，自己不买只需推荐也有奖金，是每个人都可以参与的零成本高奖励的赚钱游戏。

这波操作总结下来，即不论是普通用户，还是*在用潜**户，其实被最大程度的覆盖和收割了。

对于普通用户来说，即那些想推广赚钱的用户，线上推广注册APP获得30元，推荐购房获得1%佣金+35000元（200万的房子，获得5.5万），满足大多数用户占便宜的用户心理需求。

对于*在用潜**户来说，首先通过2000的定金进行价格锚定，牢牢俘获用户心智。如果最后成交失败，用户也毫发无损，将用户“害怕损失”的心理需求进一步满足。

对于即既是*在用潜**户又是推广用户的中间客户来说，这段时间多数人都有时间，花点时间赚个小钱，哪怕是参与当个吃瓜群众，又何乐而不为？

不难发现，通过推荐赚佣金及奖励，激励全民参与成为恒房通会员，恒大通过各色手段尽可能覆盖了各种场景下的用户参与活动，提升了用户的参与感，通过源源不断的吸引新用户参与这场活动，将用户基数进一步扩散，不断的提升裂变的用户范围。

总结：恒大这一系列的营销操作，可以说是中国房企线上营销的“教科书式”案例。同时也告诉我们，无论是房企品牌还是别的品牌，线上是未来的主战场。我们要做的是，适应这个大趋势，做好准备，打好每一场仗。

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