中国历来是健身器材出口大国，2020年新冠疫情的爆发进一步带动全球健身器材市场规模扩张，越来越多商家布局出海赛道。根据中国海关总署数据统计，2017-2021 年中国健身器材出口总值年复合增长率为 32.88%，呈现持续增长的趋势，2021年健身器材出口总值达89.45亿美元。
健身器材出海热潮的背后，是企业商家缺乏自主品牌的现实。由于健身器材大多以OEM/ODM形式出口，商家处于产业链底端，缺乏议价权，利润空间狭窄。2022年外贸需求的萎缩更让健身器材商家销量备受冲击。新形势下，打造自主品牌，成为不少健身器材商家出海的共识。
但面对不同国家和地区市场环境、文化、消费习惯的差异，健身器材品牌出海并非易事。同时，健身器材本身作为大件商品，又有交付周期长，运输成本和客单价高等特点，海外市场竞争日趋激烈，商家如何突围?今天微盟就为大家来分享健身器材品牌出海成功案例，来看看以下几个品牌是如何通过创新产品设计、广告投放策略定制、社媒营销推广来实现出海突围，高效增长获客。
走步机品牌：用户洞察锁定目标人群
创新差异化功能设计实现出海突围
2020年全球疫情爆发，对各行各业都造成了巨大冲击。A公司推出的走步机品牌却凭借差异化产品创新在海外市场实现了逆势增长。不仅在海外众筹阶段获得超3700名支持者和120多万美元，2020年Q1销售额还同比增长超400%，成为首个跻身亚马逊销售排行前十的中国健身器材品牌。
早年间跑步机贴牌生产的经历，让A公司创始人早早意识到了同质化竞争的弊端。在他看来，公司走步机品牌出海靠的不是价格或品牌知名度，深刻的用户洞察和差异创新的功能设计才是公司产品赢得海外代理商以及消费者青睐的关键。
首先用户洞察方面，面对不同市场环境和健身用户需求，A公司走步机品牌在国内市场还是国外市场，都通过众筹环节进行了全面详尽的市场调查和用户数据搜集。传统跑步机市场同质化严重，竞争激烈。而该品牌通过用户调研洞察到了用户宅家轻量化运动，灵活健身的需求，研发开创了市面上没有的走步机品类，帮助用户利用碎片化时间，在家享受健康运动的品质生活。
产品功能设计上，A公司走步机品牌则是进一步创新产品功能。传统跑步机占地空间大，运行带来噪音。该品牌走步机采用铝合金材质，安装轻便，可折叠收纳，跑台可180°对折，占地仅为0.5㎡，壁立、床下、沙发下轻松收纳，能有效节省空间，同时轻音不扰邻。截至目前，A公司走步机品牌已覆盖57个国家和地区，包括欧洲、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、印尼、土耳其等，总销量超百万台。
面对同质化竞争，A公司走步机品牌通过用户市场洞察和差异化品牌定位，迈出了品牌出海成功的第一步。对于健身器材或其他行业商家而言，用户洞察不仅是出海策略的基础，也会令后续的品牌营销事半功倍。
如何高效实现海外用户市场洞察，定制出海策略呢?商家可与微盟合作，微盟能为出海商家提供一站式品牌市场策略定制服务，涵盖目标市场分析、竞品分析、用户画像分析，营销策略制定等全链路环节，有效助力商家挖掘出海市场机遇，实现差异化创新，加速品牌营销获客。
家庭健身品牌：定制阶段性广告投放策略
从0到1搭建高转化广告营销体系
B品牌创立于2020年，垂直定位于欧美家庭健身场景，主营史密斯架、力量训练架、哑铃凳等大型家用健身器械产品，致力于“打造更经济实惠的家庭健身房”。品牌前期主要通过亚马逊跨境平台出海，曾凭借出色的外观、功能和工艺材质，在平台垂类赛道上做到TOP20。后来面对外贸环境变化，同质化竞争以及平台规则限制，B品牌选择与微盟携手数字化建站出海。
“独立站广告营销是一种流量系统工程，尤其是高客单价品牌产品，决策周期长，前期在于打透流量和建立品牌认知。”在针对性的市场调研和目标受众分析基础上，微盟为B品牌定制了阶段性的广告营销策略，一共四个阶段，分别为流量铺垫启动期、流量转化起步期、流量转化稳定期和转化稳定+再营销期。
流量铺垫启动期，B品牌主要是控制预算，积累用户行为数据，挖掘美国本土化兴趣词，为后期跑自定义兴趣受众做铺垫。流量起步转化期，追加预算跟踪“加购、付款转化”等品牌商城的事件数据。流量转化稳定期和再营销期，集中投放，结合夏日大促活动广告覆盖已有客群再营销，提升销量同时强化用户的品牌心智。
营销渠道选择上，前期B品牌聚焦于Facebook和Google两大核心流量渠道，后期覆盖Tik Tok、Twitter、Bing、Pinterest等平台，全渠道触达潜在受众助益多平台声量和转化提升。与此同时，在微盟专业素材团队助力下，B品牌设计了价格广告、VS广告、疑问型广告、功能性广告等不同类型广告，定制投放文案和素材，通过针对性展现健身器材“高性价比、多功能性、易组装拆卸、环保材质”等差异化亮点，进一步有效提升广告曝光转化效果。
B品牌通过借助微盟的一站式出海营销服务，完成了从0到1的广告营销体系搭建，以高效广告投放策略带动独立站海外业绩的迅猛增长，成交额增长超500%，月均投放ROI超4。
新锐健身品牌：善用社媒+红人营销
线上线下联动传播实现超27倍增长
新锐健身器材品牌C旗下产品线包括负重手环、哑铃环、杠铃杆、小重量哑铃、普拉提球、沙漏滚轴等健身器材，成立四年以来增长迅猛，2019年营收为200万美元，2022年累计营收就已经超过5500万美元，增长超27倍。C品牌迅猛发展，一方面得益于其鲜明独特的品牌理念与产品设计风格。其以「玩乐」为品牌理念，产品设计上强调“美学”和“设计感”，个性的品牌理念和产品设计俘获了一大批用户 。
另一方面，C品牌通过线上线下全渠道，社媒营销和红人营销的组合传播打造“流汗社交”，进一步放大品牌传播势能，强化了用户对品牌「轻松健身、玩乐至上」价值理念的认同，加速生意增长。
线上渠道，C品牌重点布局ins、YouTube、Tik Tok等社交平台，从年轻健身爱好者拍照打卡的社交需求出发，定期发起话题引导用户打卡分享健身体验，借此制造产品话题热度，并将优秀用户放在社媒主页展示，打造轻松的社交运动氛围。同时C品牌推出线上健身平台 ，提供多个训练模块和教学视频，视频中讲师身处霓虹感拉满的场景，身着复古与未来元素叠加的服饰，使用品牌产品带练，为用户在跟练的过程创造全新的健身玩乐体验。
此外，C品牌通过邀请莎拉波娃作为代言人，与鞋履品牌 SHUTZ 联名，借势营销带动产品种草的同时进一步扩大品牌知名度。
C品牌不仅在线上借助社媒营销和红人营销放大品牌声量，为突破圈层触达更广泛的用户，还打造了线下品牌快闪店，以充满品牌个性的场景设计，让用户宛如置身游乐场。C品牌会定期邀请用户以旗下产品为器材参与快闪店线下课程和趣味游戏，感受玩与动的快乐，沉浸式感受品牌理念，通过“流汗社交”将人们联系在一起，并联动线上线下传播实现品牌传播效果最大化。
健身器材市场同质化竞争严重，商家很难光靠低廉价格、广告流量红利在众多品牌中脱颖而出，想要实现品牌长效增长，不仅要学会差异化定位，更要学会讲故事。C品牌无疑是其中的佼佼者，它通过针对性和个性化的营销方式去传播品牌价值，强化用户心智，一跃成为健身器材行业新锐品牌。
面对海外健身器材品牌竞争，如何讲好本土化品牌故事，是中国出海商家亟需解决的难题。微盟能为商家提供一站式出海营销服务，海外运营专家团队能整合海外全渠道资源，基于海外市场洞察，助力商家实现差异化品牌故事包装，本土化视觉设计和社媒运营，高效传递品牌价值，抢占海外用户心智。
全球市场竞争日趋激烈，中国健身器材行业拥有供应链和成本优势，商家转型品牌出海将会是大势所趋，品牌突围过程中，产品设计、策略制定、广告引流和品牌营销等环节都将成为重要影响因素。如今，微盟已携手多个健身器材品牌成功出海，未来将持续沉淀品牌出海服务经验，整合海外渠道资源，携手行业商家，探索出海增长新路径，加速将供应链优势转化为品牌声势，打造全球健身器材新品牌。