如约而至的“年终价格战”，开场。
一周时间，七八个新盘抢跑，这只是序幕。
关键要看“场下”反应，有没有“掌声”？
降了半天，若无人喝彩，就芭比Q了。
先赢个“满堂彩”，才能迎来翘*行尾**情。
还好，热点盘在特惠之下，开始放量。
毫无波澜的天津楼市，来了一波儿小步快跑。
认购量，明显上涨。
难得出现房企和买房人同频的状态，一个愿意低价卖，一个愿意认头买。
天津楼市，已进入今年最热闹的一个月：11月至12月中旬。
年末回暖，热启动。
上周特惠的几个新盘，认购量都不错。
中海十里观澜 ，最低2万3，认购20多套。
现特惠收回，高层顶底也得2万5。
上实仰山 ，力度惊人。
最低3万/平米，当晚5套特惠房被“抢空”，周末认购近20套。
目前价格也回调，基本在3万5以上。
大华国展公园世家 ，最低拉到1万1，认购近20套。
据透露，大华国展公园世家被约谈了。
因降价太狠，被要求立刻停止。
房价压到1万1，让国展西怎么办？其它楼盘怎么办？后面土地出让咋整？
这都是连锁问题。
万科翡翠大道 ，南苑降价的几套现房，都卖没了。
125平米洋房，220万起。
天保上城观景、天津瑞府、中海云麓公馆、中交春映海河、体北鲁能公馆、南开铂悦融御……
市区改善盘，周末关注度较高。
售楼处谈不上爆满，但到访量明显增多。
平静的湖水，想泛起涟漪，需要一颗小石子。
降价，就是这颗小石子，扔向水里，搅动了。
周末二手房成交量，相比于工作日，有较大反弹。
分别成交149、170套，还没破200套，谈不上热。
但带看量直接拉起来了，冲破6000套。
说明买房人开始行动，买不买另说，至少愿意出来看房。
“年终大战”刚开始，市场特征已显现。
❶ 降价有效。
有些楼盘降价力度很大，甚至超预期。
一次性降到买房人的心理值，不墨迹。
开发商目标很明确——冲量。
低迷一年的楼市，普通特惠激不起欲望。
就像一个人饿太久，喝点稀饭不管用，得上点硬菜。
要么不降，要降就狠一点，成交量能跑起来。
降的越狠，收回的越快。
需要买房人，果断做决定。
❷ 政策助力。
“916新政”经过发酵期，效果体现。
明显改善盘热度更高。
没有新供应，市区新盘都快被盘出包浆了。
10月，市区成交占比已达14.3%，又提高2个百分点。
一方面，认房不认贷、二套四成，直接利好改善。
积压多年的需求，陆续释放。
另一方面，改善人群更有判断力，知道什么时候该进场。
有位来自南方城市的朋友，近期买了套市区300多万的新房。
她的观点是：
“今年年底必须买房，不能等到明年小阳春……”
经过去年下半年的跳水，大家都看清楚了：
市区改善盘，再降也有底。
但环城、远郊刚需盘，是真不知道底在哪……
回归市区，异常明显。
❸ 情绪扭转。
各种宽松政策叠加砸下来，买房人情绪有了微妙变化。
以前：不买，坚决不买，坐等市区降到1万！
现在：诶，好像差不多了。
但预期，还未完全扭转，正在临界值。
一味的悲观不可取，切忌让情绪影响价值判断。
❹ 成交分化。
认购量回升的盘，属于“地段好+价格到位”。
边缘板块，降价也没量。
热的继续热，冷的更加冷。
市区改善盘，即便没降价，热度也不低，比如河西、南开，非常稳。
但环城没降价的盘，热度却不高。
比如保利和光尘樾，没有本质降价，售楼处人真不多。
万科翡翠大道，特惠房卖完后，售楼处人也少了……
大家对于年底降价，已有心里预期，还在等。
北京弹窗正在放松，京津通勤有望缓解。
今年，天津新房月成交量，只有60-70万平米。
积压了至少300多万方的外地人买房需求。
绮云里成交的20套房，18套都是线上签约……需求并未消失，而是被压抑。
只要放开，反弹力会很大。
买房需求涌入，是一瞬间的事儿。
年底，成交量翘尾，是肯定的了。
买房人的主场正在继续，时刻关注价格调整，果断做决定。