图片由奥林匹克公园大脸猫提供
这个时间，相信大家都已经进入鸟巢或守在电视机前准备观赛了，是的，这场英国大地外首次进行的“伦敦德比”即将开战，那么这场“伦敦德比”是如何诞生的？赛前，赛事引进方北京时博国际体育赛事有限公司董事总经理张震鹏与体育BANK独家分享了时博国际的赛事投资运营思路。
做跟鸟巢匹配的比赛 、 做顶级比赛、做有影响力的比赛
“2017鸟巢·伦敦德比”是时博国际投资运营的第五场顶级国际足球赛，此前，时博国际投资、运营过2010年巴萨中国行（巴萨VS国安）、2013年巴西VS赞比亚、2014南美超级德比（巴西VS阿根廷）以及2015拜仁中国行（拜仁VS瓦伦西亚），这些赛事均获得了巨大成功。
时博国际全称北京时博国际体育赛事有限公司，是北京市国有资产经营有限公司发起设立的大型国际体育赛事投资和专业管理机构，目前已经成为北京最具影响力的体育赛事公司之一，也是国资公司文体板块企业——北京北奥集团有限责任公司下属的核心企业。时博国际依靠国资文体产业平台，协调运营同属国资的鸟巢、水立方等奥运核心场馆，到目前为止已经成功运营了*诺斯**克中国公开赛、南美超级德比杯（巴西VS阿根廷）、巴萨中国行、北京奥运城市体育文化节、国际泳联在北京的跳水和短池赛事等比赛。
谈及为何会选择运营这些赛事，张震鹏表示，“首先，母公司是鸟巢水立方的业主，依托于场馆来挑赛事，这是我们天然的选择，其次，重点放在足球是因为足球是世界上最受欢迎的赛事，一个专业的赛事运营公司，是一定要有足球赛事运作背景的。这样才能得到行业认可。”
但不是任何足球赛事都是可以作为目标的，张震鹏介绍到：“因为在鸟巢做比赛的难度确实非常大，包括组织、协调、运营，在这样高成本的背景下，如果请来的球队不是好的球队，换不回来好的门票，成本就会更高。为了好票房，我们是一定要选择引进顶级的、有影响力的比赛的。”事实上，时博国际确实没有押错宝，阿森纳最终获得上赛季足总杯冠军、切尔西获得英超联赛冠军，两支冠军球队在本土之外的首次交火必然颇具看点。
这场球还颇具承前启后的意味，在今年5月足总杯的决赛中，阿森纳曾以2：1战胜切尔西，首先，对于切尔西来说，这场球无疑是要把*药火**味燃在鸟巢的复仇战；其次，阿森纳是上赛季足总杯冠军、切尔西是英超联赛冠军，按照传统，下赛季开始前，也就是下月6号，阿森纳和切尔西要进行社区盾的比赛。所以这场球又将是社区盾比赛的预演。这些历史背景加身，这场球无疑更具噱头。
这里不得不提的是，去年7月，时博国际与两支俱乐部谈判时，两支球队还没拿到冠军。虽然英超联赛可以算是地球上最具价值的联赛，虽然切尔西与阿森纳两支俱乐部历史成绩均表现不俗，获得冠军基本可以预判，但当两支球队真的纷纷拥有冠军头衔的同时，我们不得不顺便恭喜一下时博国际真的押对了宝。
做靠谱的事儿，十年专注赛事运营终会获得回报
“这场比赛，我们一共签了60多份合同，有绝大部分合同我们是甲方，那我们最终要做到不欠人家钱；还有很多合同我们是乙方，我们也要对甲方负责，我们承诺给的出场费、承诺的接待、草皮等都要满足。对所有利益相关方负责是最重要的。包括球队、赞助商、球迷以及搭建商、安保、交通等工作人员，辜负了谁都是“时博国际”的损失。”
去年夏天，乐视的曼彻斯特德比在鸟巢失约，让大家认为，鸟巢是不能办这样大型的足球赛的。“‘掉过链子’的话，你在这行基本就生存不下去了”张震鹏表示。在目前信息不对称的情况下，国外的俱乐部更加看重赛事运营方的历史背景。这场“伦敦德比”的谈判从去年7月份开始，历时3个月，谈判内容涉及：权利和义务、呈现、回报。谈及谈判技巧，张震鹏表示，“跟俱乐部谈判不是数字的问题，还有长期合作的因素，也就是说，你去过去做过什么对你是否可以获得信任来说，相当重要，不论是对俱乐部还是对赞助商，不论是对球迷还是工作人员。任何人都更愿意和过去做过很多赛事并且没有瑕疵的公司合作，这是普世原则。”
张震鹏向体育BANK独家透露了时博国际的大数据，数据显示，购买球票的大多球迷都事基于对时博国际品牌的信任。另外，基于试错的高成本，一些品牌如丰田、奥迪等赞助商在选择赞助球赛时亦会选择靠谱的运营商。球迷买票也是如此，会根据承办方选择是否购票。未来，口碑将形成整个市场的购买依据。
为了确保“不掉链子”，张震鹏表示，“我们做好的充分的准备”。对一场足球赛来说，草皮是需要特别关注的部分。由于北京天气情况比较极端，对草对赛事的运行都有极大压力，草是植物，不好控制，受天气影响很严重。鸟巢原本是奥运会场地，为兼顾奥运会开闭幕式以及日常演出活动等需求，鸟巢场地下方一开始就被设计成了可以升降的舞台，所以原来场地上铺的都是移动草皮。之前是，如果有演出需要的话可以把草皮铲走，这从设计原理上看不错，但奥运会已经过去小十年，这些模块化的草皮有老化的可能性，结构不稳定。
针对本次比赛，鸟巢高度重视，并已组织相关专家研究制定保障方案。“今年把块状草皮都取消掉了，实施了基层坪床改造，改成跟专业的足球草皮一样的结构，下面有防水、有砾石、有沙土、有渗水、排水，改造后的结构更适合办足球比赛。
除了草皮，安保、交通等也是关注的重点，赛事集散地，各方都要协调好才能确保万无一失，为此，时博国际还做了很多预案。
张震鹏表示，时博国际从2007年成立到现在，只做了一件事，就是专注于赛事的投资、引进和运行。张震鹏以球赛与剪裁为喻，他认为，时博国际是伦敦最好的裁缝。“我们的材质是差不多的，所以说，一块好布料做成什么样，跟裁缝有很大的关系。”今年的比赛中，阿森纳对切尔西是好材质、拜仁对阿森纳也是好材质，拜仁对AC米兰也是可以的，最后球迷评价、专家评价、俱乐部评价和整个舆论的大环境如何是跟整个赛事的运营有很大关系的。
时博国际的团队有着非常深厚的奥运痕迹，张震鹏本身就是曾是北京奥组委鸟巢媒体主任，整个团队也都拥有奥运背景，张震鹏表示，时博国际的每一场比赛都在用奥运会的操作方式。通过奥运会攒下的经验和资源，完成奥运会的传承。具体表现在所有环节的标准制定上，“我们这边运行技术、财务、法务、人事、志愿者、安保、运行、医疗、保障包括交通、餐饮等配置都采用奥运会标准。”
张震鹏向记者透露，时博国际这场赛事的成本大概在5000万，这场赛事基本可以达到收支平衡。“我们更看中经历的累积，这对以后的谈判也是有好处的。”
体育仍是大屏时代
时博国际对体育有独特的判断，张震鹏表示，“我相认为体育仍处在大屏时代。” 体育是分享的赛事，大家一起看比赛，才能感受到气氛，享受到比赛的乐趣。
时博国际与央视是长期合作伙伴，张震鹏认为，“赛事是一定要在央视呈现的。一定要用专业手段制作公共信号，本场‘伦敦德比’就是奥运会、世界杯的公共信号制作水平，与此同时，本场“伦敦德比”也将得到CCTV5的直播。”根据央视数据显示，截止6月30日，今年，CCTV5直播加录播时博国际运营的比赛已经超过50个小时，且收视率方面均表现不俗。
“一方面，这是央视对你运营的赛事的认可，愿意并且播出你引进的很多比赛，相当于为你的靠谱投上一票；另一方面，张震鹏认为，央视选择播出哪一场，是基于收视率的考量。这从侧面证明着这场“伦敦德比”的受关注程度相当之高。”
深耕细作打造中国金杯赛，路跑、冰雪将均有布局
时博国际最开始运营的是*诺斯**克中国公开赛，张震鹏坦言，时博国际所有的本事也都是从*诺斯**克中国公开赛来的。时博国际从2007年开始运营赛事，当时鸟巢和水立方均未建成，赛事资源又很稀缺，没有提前谈判基本是办不成地，在那样的情况下，没得选择。“但是正是基于脚踏实地，把*诺斯**克中国公开赛办好了，我们赢得了信任和口碑。”
2008年以后，时博国际正式进入鸟巢、水立方。2010年时博国际开始引进赛事，“我们想过打造IP，但是我们认为，那时我们技术手段不到位，我们跟俱乐部的谈判能力、跟赞助商的谈判能力，跟球迷沟通手段和渠道还不是够，目前积累了四场赛事，今年，我们认为我们有了持续做足球比赛的能力，所以我们现在打算做一个IP，就叫“中国金杯赛”，金杯赛将把未来十年所有的赛事拢在一起。”金杯赛将会被做成一个系列比赛，每年一次，共1~3场球，有俱乐部的比赛也有国家队的比赛。“这是一个IP，单独的阿森纳对切尔西不是IP，但是阿森纳对切尔西将成为中国金杯赛的一部分。未来十年，我们将打造中国金杯赛这个IP。但是目前来看，我们要把眼前的这场比赛做好。”
除了足球，时博国际还把运营重点放在了路跑赛事上，目前时博国际运营了三个路跑赛事，一个是中国唯一一个半程马拉松金标赛事——扬州国际马拉松；一个是后三公里跟奥运会线路一样的马拉松：鸟巢半程马拉松；还有一个是通州半程马拉松，张震鹏表示，“通州未来将成为北京的中心，目前，时博国际已经占领了最有潜力的发展城区。”未来时博国际将会重点布局路跑。另外，在冰雪上也将有所布局。张震鹏还表示，“明年鸟巢赛事的目标已经锁定，已经与目标赛事签了谅解备忘录。”
据了解，本场“伦敦德比”将相当精彩，排除转会球员、持有国际足联关于伤病的鉴定的球员以及比赛前一个月内参与了国际足联的*级A**赛事，可以在一个月内休假不参加赛事的球员外，两队主力均100％出席。
在昨日进行的新闻发布会上，从阿森纳队主帅温格“这场比赛并非友谊赛性质，因为两支同处伦敦的球队此前曾多次交手，每次都是火花四溅”的讲话中可以看出，本场比赛双方将会共同为大家呈现出一场精彩的赛事，相信即将进行的比赛观赏度不会差。
最后，今日微风，阴天不下雨，实时温度26℃，非常适合观赛，祝大家观赛愉快。对了对了，观赛的同时可以在下方留言互动，与小编一起预测比赛成绩哦。
（ END )
声明|本文由体育BANK原创发布
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