靠着央视的广告轰炸，一双叫足力健的老人鞋，竟然一年销售额就超过了10个亿，还有超过1500家线下实体店。
足力健采用了传统的电视购物广告的形式，邀请了老年人群喜欢的电视明星-张凯丽，以张凯丽和各位老人在各个不同的生活场景中的亲身试穿体验为主要内容，从足力健老人鞋的设计、构造、理念等角度直白、简明的为大家描述了老人为什么要选择足力健老人鞋。同时，即使观众没有完整的看完整段广告，也已经记住了“专业老人鞋，认准足力健”。
与其广告在电视节目中的广泛铺开一样，足力健的线下门店的数量也在疯狂的增加，并做到了无一亏损，在如今的市场中，这样的成绩近乎为“神话”，足力健成功的背后，有着它自己的商业理念。
老龄化加速 老年消费受热捧
随着中国老龄化的加速，越来越多的企业盯上了老年消费市场，据有关专家分析，老年人消费领域的比例划分大约是三三制，共分为3大块：一是医疗保健占33%，二是穿衣着鞋占34%，三是饮食、娱乐等其他方面占33%。
其中，进入老人鞋领域的也不仅仅是足力健一家。健足乐老人鞋(骆驼旗下)，竞界老人鞋，足间道老人鞋，凌超老人鞋（青岛双星旗下）等等不一而足。但这些老人鞋无论是在卖点还是在营销手段上，都极其相似。
以足力健为例，足力健老人鞋的卖点：舒适、防滑、缓震、不闷脚。这个卖点也是老年人买鞋时的痛点：
- 脚前后变宽，脚背变高，脚变长了；
- 趾骨变软，大骨头塌陷，脚踝骨变脆，有骨刺；
- 脚上皮肤有脚垫，脚跟疼，包括皮肤松软。
这是足力健老人鞋创始人张京康亲自触摸并了解了500位老人的双脚。了解到了老人难买鞋的根本原因。
在营销上，“单一品类+明星代言+电视广告”是企业瞄准中老年市场热衷的销售套路，不管是之前的老年保健品，还是现在的足力健老人鞋。
足力健聘请了家喻户晓的张凯丽作为代言人，以央视大规模的广告来打响知名度。这种营销模式能够让产品短时间内快速被消费者熟知并获取一定的销售额。名人效应对老人鞋的推广有着相当大的作用，此外，相较于年轻人来说，老年人有更多的时间看电视，央视各频道是多数老年人信赖并喜欢观看的节目，利用央视频道高频次播出广告让足力健老人鞋能够迅速在老年群体中打响知名度。
目前多家企业推出老人鞋产品且大多通过签约明星代言方式进行宣传以期分食老人鞋市场。资料显示，2018 年 5 月，青岛双星中老年用品有限公司签约国家一级演员李静成为青岛凌超健步中老人鞋品牌形象代言人。2018 年 4 月，晋江东亿鞋业有限公司签约影星黄日华成为万年福中老年时尚社交鞋“幸福大使”，而竞界老人鞋聘请的则是郭冬临，健足乐则是邀请了宋丹丹。
足力健的店铺择位大都选在超市里，目前已有1500家，县以上市场100%覆盖。在足力健的实体店里，张京康有三招：流量、试穿、团购。这三招都从用户角度出发。对流量问题，选择把店开到超市里、做流量产品、发单页宣传。在试穿时，工作人员全是半跪式服务，亲自给老人脱鞋、换鞋，令很多顾客大为触动。做团购时，针对用户习惯和思维确定宣传方式。
“单一品类+明星代言+央视广告”到底能走多远？
业内人士指出，“单一品类+明星代言+央视广告”营销方式的弊端是：一旦广告停播或者减少，产品销量将直接受到影响，企业的品牌持续力也很难得到维持。
“根据足力健的产品功能和价格来看，足力健的成本应该不会太高，低成本加上概念营销能够让足力健获取一些收入，但鞋产品想要保持较高的销售额还是要依托产品本身的功能。目前来看，足力健老人鞋的功能主要还是防滑、缓震、宽松，但目前上市场上不管是专门针对老年人的老人鞋品牌还是李宁、耐克等面向大众消费者的品牌都有打出防滑、缓震等功能，足力健老人鞋想以此为长期卖点似乎并没有较多的优势。”上述人士表示。
根据足力健官网信息显示，目前足力健拥有安全鞋、健走鞋、按摩鞋、广舞鞋等产品外观设计专利，平衡鞋实用新型专利以及足疗按摩鞋垫发明专利等。但也有一位长期从事鞋帽行业的人士提出看法，“产品外观专利意义不大，鞋子的专利主要还是看功能性发明专利”。
高科技赋能老人鞋
说起个功能性发明，在日本，出现了一款针对患认知障碍症老人的老人鞋。据报道，日本“WishHills"公司为防止患有的老人走丢，近日推出了一款装有卫星定位系统（GPS）的皮鞋。
据了解，皮鞋左脚脚跟处内置了采用NTT都科摩“FOMA"手机网络的小型GPS芯片，可以通过智能手机或电脑进行定位。共享专用网站的ID和密码后，家人、熟人及看护人员就可追踪到位置信息。
在我国创感科技发明的智能鞋垫未来也有可能用于老人鞋。据了解，创感科技的insole X智能鞋垫采用无察觉式传感技术，并能够在噪音环境下获得精准的步态数据分析。此外，该鞋垫能够在真实场景中多次持续使用，与大型步态分析设备相比加入了时间维度，成为四维数据，完成对人体时序信号的分析。由此可以延展出对于老年步态日常监测、相关慢病预警，以及儿童学步过程的异常步态及预警。
未来，老人鞋不仅仅是舒适那么简单。
我们在关注养老照护的同时，也要将目光瞄准老人衣食住行等高频次的消费级产品。随着老龄化的加速，未来该领域必将大有可为。“足力健们”已经证明了这一点。