靠“擦边”出圈的椰树集团，给身处房地产的我们上了一课！
今年电商618可谓是“最卷的一届”了，各大平台拼“低价”，卷内容。“营销鬼才”椰树集团偏偏不按套路出牌，趁着618节日在抖音平台开直播，但是不卖饮品，卖“*男猛**美女蹦迪票”！
椰树集团直播中采用拍卖的方式，出价最高者即可获得，获得者可以在椰树直播间与*男猛**美女共舞30秒。
可能是在*男猛**的连体健美裤中迷失了理性，或是骑单车的水蛇腰唤醒了野性，这张票，还真卖出去了。2小时的直播，吸引了百万人的观看。
“蹦迪票”起拍价50元，最终以8.093万元的价格成交了。网友们在一边在感慨“被贫穷扼杀的想象力”，一边在打听：这场共舞啥时候播？忍不住，想看！
NO.1 轻卖货重营销，“椰树”高调打入年轻市场
一个不下单，一个不卖货，椰树似乎已经和直播间网友形成了奇怪的默契。 在椰树直播间，品牌营销要比卖货更重要。 今年3月初，椰树集团刚开启“*男猛**直播”时，“椰树集团”在今年3月1日当天的直播观看人次9.3万，但场均销售额仅为750-1000元。同时，“椰树集团椰树集团海南椰汁饮料有限公司”在3月8日的一场直播中，观看人次达78.8万，但场均销售额仅在1-2.5万元，平均每人消费0.03元。
上播就看，下播就散，分文不买，主打的就是一个陪伴。以直播带货的角度看来，椰树无疑是反面例子。 但对于像椰树集团这样的本土平价饮品来说，线上销量或许真的不重要，线下的铺排才是他们收入的稳定来源和保底渠道。 面对竞争内卷的饮品市场，如何让品牌在年轻群体中重新找回一席之地，或许才是椰树新的目标。
而这一点，也在椰树集团将负面新闻写入开年喜报后得到了印证：
决策正确：2019年“我从小喝到大”椰树牌椰汁广告风波和2021年“椰树”培养职业经理学员招生广告风波时应对决策成功，合计引起5亿多人次网民关注，再次提升“椰树”品牌知名度，促进销量持续逆势增长。
NO.2 椰树“土味”营销爆火的背后，是用熟悉的元素不断创新
当传统品牌利用新的内容渠道，多次制造出“现象级”事件，仅仅用“博眼球”来解释过于简单。不难发现，不管是产品包装、营销方式等，椰树一直的作风都是足够的“接地气”。 不管营销方式怎么变，不变的依旧是是大字、亮色、设计抓眼球、文案直接，主打自然的“椰树审美”。
时至今日，椰树还在践行这一条路。“擦边”争议下，有人痛斥“低俗！”，但也有网友力挺椰树“擦了吗？不觉得啊。人家只是身材好而已”，还有网友感激道“一不骗我钱，二不骗我感情，主打造福人类！爱看！”。
而椰树官方解释为：我们希望给大家呈现的是，男人是有男人味的，女人是有女人味的、椰汁是有椰汁味。
椰树运营方也指出：年轻人为了生活过度整容、过度精致，但我们直播间想传达的就是，真实也可以开心快乐，所以我们选模特也是这样，阳光、自然、健康、大方就好。
随着营销渠道的变革，短视频平台，正在取代传统媒体，成为一众品牌的新营销重地。 消费主力军都在刷短视频，广告自然也得塞到他们眼皮子底下。在当下内容为王的时代，品牌亟需找到契合自身特色的营销方式。而传统品牌此前多年的品牌积累，应该在新的环境下发挥优势，而不是简单抛弃。
NO.3 除了营销“整活”，椰树也在探索产品创新之路
好产品才是核心竞争力。 去年四月，椰树作为国民信赖的“老品牌”，与成长于互联网时代瑞幸联名打造了爆款“椰云咖啡”。首发日当天便取得超66万杯的总销量，单店销量超130杯，在社媒上的阅读量更是达到上千万。这次合作也让椰树激活了34年的品牌沉淀，实现了与年轻人的共鸣， 真正实现了1+1>2的品牌效应。
营销方式可以锦上添花，但不要“喧宾夺主”。 品牌竞争、产品销售都需要市场认可。对企业而言，如果只是不断以花样百出的营销手段去试探市场底线，而不是用品牌力量和产品品质从根本上打动消费者，经营之路恐怕不会太长久。
NO.4 椰树以直播之名，行营销之实的这套玩法，在地产圈已经屡见不鲜
王健林、许家印等地产大佬，之所以甘愿花大价钱买“稳赔不赚”的球队，其醉翁之意就在于营销。
2010年，许家印站在足球之外看足球，跨界混搭，走出了一条独特的商业之路。表面上看是广州恒大投资了几十个亿的资金在搞足球，其实广州恒大在品牌和销售上的收益高达几百个亿。
90年代中期，王健林也通过赞助大连足球队，从一个地方性的房地产开发商，一跃成为全国性话题人物。
和椰树类似的是，当传统媒体转向新媒体后，短视频的兴起让各大地产人跃跃欲试，线上获取线索-线下渠道搭建-接待-逼单-杀客等，环环相扣，但是结果“好像什么都做了，又好像什么都没做完”。
大同穷途末路，小异胜于更好。当标准化蔓延到一定的程度，客户就会出现脸盲。所以，当整个市场都是一片“网红脸”时，怎么做才能“清新脱俗”，和别人形成差异化至关重要。 抛去其它因素，产品方面做到人无我有、人有我优、人优我特，营销方面人特我先、人先我快、人快我廉。说白了，大竞争时代下企业只有两种存在方式，要么实现差异化生存，要么无差异化而逐渐消亡。
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