文字/团子
编辑/熊本
刚刚结束的NBA总决赛，你真以为是勇士对骑士、库里对詹姆斯这么简单？
不知道还有多少人以比赌徒更紧张的心态紧盯着比分牌，比赛的输赢，对他们意味着更大的生意。
为安德玛代言的库里对阵耐克阵营的主将詹姆斯和欧文，球场上势均力敌，然而放眼球鞋商战，安德玛是在向巨人挑战。在抢七大战之前，安德玛几乎已经让巨人膝盖中箭、单膝跪地，但詹姆斯最后的疯狂改变了战局。
为150万美元漏掉库里
篮球鞋巨人的阿克琉斯之踵
4个NBA球员里，3个穿耐克鞋，在北美市场，耐克占据了90%的篮球鞋市场份额，拥有乔丹、科比、詹姆斯、杜兰特等NBA一线球星代言人，这就是耐克从上世纪90年代起的篮球鞋大战里战胜阿迪达斯后获得的战利品。
但是在三年前一次因为区区150万美元犯下的错误，巨人耐克自己给竞争对手暴露了阿克琉斯之踵的隐患。
2009年，耐克签下了新秀库里，但是四年合同到期后，他们并没有意识到库里的潜力，当新兴品牌安德玛开出每年400万美元的合同，只愿意出250万的耐克没有匹配。之后，见证奇迹的时刻到了。
安德玛在篮球鞋营销上的增长速速，就像库里的三分球一样到了“不讲理”的程度。去年四季度的营收比2014年增长了95%，今年第一季度又同比暴涨64%。2015年的篮球鞋销售总额达到6.78亿美元，是2010年的5.34倍。最大的贡献当然来自库里。
摩根斯坦利分析师杰·索尔指出，库里为安德玛篮球鞋的个人代言意义重大，他的签名鞋预计今年能售出1.6亿美元的业绩，把包括詹姆斯品牌在内的超一线耐克球星签名鞋远远抛在后面。
今年一季度，安德玛的篮球鞋销售额环比再增30%，公司创始人普兰克说：“我们的球鞋MVP就是库里。库里穿着30号球衣，得到30分赢下比赛，我们的业绩增长30%，这就是我们的合作方式。”
安德玛的法宝，有且仅有库里
仅仅靠库里一双鞋，安德玛就让巨无霸耐克如鲠在喉，是当然是商业奇迹。
然而库里在本次总决赛，尤其是抢七阶段并不如人意的表现，也充分暴露了安德玛成功押宝后爆发式增长下的弱点——就像库里在最后两分钟还是只能赌命三分球，结果失败，安德玛的明星产品只有库里一款，还是不足以撼动旧王朝。
耐克去年的营收高达300亿美元，已经涉足几乎所有的体育项目，而安德玛还在为实现50亿美元的年收入努力，尤其在篮球鞋领域，还是个新人。
最初进军篮球鞋，安德玛选择了当时在雄鹿的詹宁斯做代言，詹宁斯始终没有火起来，那款鞋自然也没什么市场反应。
捡漏库里，制造了耐克历史上最大的商业败局，安德玛当然要把他当宝贝供起来，双方的第二期合同延续到2024年，届时库里将进入职业生涯的第15年，可以说，这基本上就是一份终生合同。可是，在库里之外，安德玛并没有找到第二位可靠的代言人。
捡漏当然是不可能了。财大气粗的耐克发狠堵死了安德玛一切挖角的可能。去年与耐克合同到期的杜兰特曾经很接近签约安德玛，合同总额高达10年2.65-2.85亿美元，这次耐克果断匹配合同续约，而此前他们签下杜兰特，7年才6000万。他们自己的头牌詹姆斯，有了5亿美元的终身合同，谁也抢不走了。
即使在NBA之外，耐克也拿着支票处处封堵。当他们发现安德玛正在拉拢德克萨斯大学，马上开出了15年2.5亿美元的赞助金，直接断了竞争对手的念想。
总决赛定输赢
谁让你是一双篮球鞋
安德玛对耐克的挑战还是只能回到NBA，凭借一时无两的全票MVP库里继续“吕布战群英”。谁料短短一个月多月之后，总冠军奖杯易主了，第二个全票MVP出现了，得主都是耐克的人。
库里，或者说本赛季的库里，最大的魅力就是吸引了全球海量的“伪球迷”粉丝。
很多库里的球迷是从本赛季才开始看球的，实际上是为他那些不可思议的三分，以及号称“萌神”的迷人外表倾倒，这份爱的基础，与NBA13年老兵詹姆斯的固定粉丝群不可比。库里鞋的跟风购买效应会大大降低。
在自己的用户定位上，安德玛从创始初期就和现在的耐克有所不同。
前者创始人希望把产品定位为精英运动员专用的商品，而耐克自从创立了乔丹品牌，就兼顾日常穿着的街头风。
尼尔森咨询公司分析师马特·鲍威尔在体育产业报告中指出，“只有25%的运动
鞋是真正被消费者拿来运动的。”在街上看看，有多少人穿着耐克鞋、乔丹鞋，其中又有多少应该定义为“潮鞋”而并非篮球鞋呢？
摩根斯坦利分析师索尔认为，库里有望成为下一个乔丹，他能为安德玛创造140亿美元的篮球鞋品牌产值。不过从目前库里鞋的布局来看，仍然着眼于篮球场。
肯定有人因为夏天穿太热而放弃了高帮的库里2代，选择低帮的耐克科比11，就算安德玛不在乎这些“不专业”的客户，也无法回避，总决赛胜负对于一双纯正篮球鞋的命运，影响太大了。