写这个文章就是希望在做东南亚的或者准备做的卖家提醒一下注意！（文章写的比较杂乱，想到啥说啥）
在讲正文之前想对大家说，电商行业没有培训这一说，只是说有经验的培养没有经验的人，因为电商的需求新品每天都在增加，没有任何所谓的老师，现在自称老师的培训机构都是骗钱的。希望大家引以为戒。
或许很多在做lazada和shopee的卖家都感觉跨境店铺完全是赚不到钱的，尤其是我们用自己营业执照去申请的号，一个月没有流量，出单率自己辛辛苦苦经营一个月，但是却没有订单。我想对大家说，这个都是正常的。为什么这么说呢，我就拿虾皮来说吧，首站开通个体户只能是台湾站点，公司资质才能开通马来西亚的跨境店铺。但是这样就会出现一个问题，很多参差不齐的卖家都是这个市场，也就导致卖家说不定在逐渐的增加。然后大多数的卖家都是没有任何货源的，所以同样的产品出现在一个平台是很正常的事，那么该怎么干的过自己的同行呢，大多数的卖家第一步就是把价格压低。正是因为价格一个卖家比一个卖家低，也就吧虾皮做成了竞价模式，意味着卖家的利润估计就在10-20之间，如果利润高于20，那么基本上你的一个月的利润有点可怜（几单或者林丹）。
可以给大家一个自己的例子，我一个杂货店铺采用铺货的方法一个月控制利润在20，可以做到订单在340单左右（没有固定爆款）。投入2万左右，净利润也就是4000附近（扣除所谓的货代国内运费了）。这还是一个比较好的店铺，其他的店铺肯定也就没有达到了（这个店铺做了4个月）。所以你辛辛苦苦做的店铺一个月4000利润还不如外面给人打工赚的多。很多人觉得自己连我这个标准都没有达到的，你们可以考虑好从几个方面入手：1，图片，图片统一风格规划，边框做好，不要留白，把自己的特色做到图片上面。2，详情，详情首段话写上自己店铺统一的客套话，然后再是一样的风格详情设计，切忌不要太短太草草了事。3，广告，这点很重要，对于跨境卖家来说我们是不能做关键词广告的，只能做关联广告（很重要，不然花钱如流水）。因为关键词广告是用来给本土卖家引流才能不亏损的，跨境卖家切忌不要用。这点官方在教学里面也说了。（有个例外，自有货源可以做，但是慢慢试试）。而且对于广告的运用五花八门，记住对于广告的每个词语都要进行测试，一个连接基本上测试几天才能说没有问题，如果你不是自有货源千万不要自己去搞关键词。
既然跨境店铺赚不到钱，那咋整，这个时候我就用我个人的经历去建议有选品能力的卖家去尝试本土店铺（用海外当地人身份证申请的，有的站点也不需要身份证）。没错，就是卖家先买货过去，从台湾当地直接卖。那么有人肯定会问，这两种有什么差距了。第一：时效，客户在本土店铺下单，基本上时效1-3天可以拿到，退货不取件也是不收费的，同样的产品客户会选择当地的产品（别问为啥，民族自豪感吧）。第二：广告。台湾本土店铺是完全可以开通本土店铺的关键词广告，反而台湾本土店铺不能开通关联广告，关键词直接把客户引流进去。我可以举例一个例子：如果说关键词和关联广告用来做比喻的话，关键词就像我们用水桶去河里打水，打进水桶里面的水，漏出去的水就是关联广告。这样的形容是比较贴切的。
因为博主我自己有自己台湾，马来西亚，泰国的当地仓库，也有自己物流路线，东莞，广州，义乌都可以发货，所以我都是一直都在针对性的做一些本土店铺，自己的本土店铺也有几十家。可以最低的代价帮卖家们发货。如果有想做本土店铺的找不到方向的可以免费咨询我。希望各位在东南亚跨境手足无措的卖家找到一丝光明。
