在阿迪达斯与耐克占据鞋圈的这两年，有一个不靠颜值的运动鞋品牌正在慢慢崛起。刚过去的双十一和即将到来的“黑五”对于品牌来说，都是十分重要的折扣季，但这位“鞋圈新贵”根本不屑于参加。
到底是什么让它这样自信？今天营销君就来给大家分享一下Allbirds的网红之路。
01
Allbirds是怎么火的？
Allbirds创立于2016年，它的经典款据说是团队研发了两年的产物，不过外表却是这个样子：
从表面上看，Allbirds无logo、无设计的外形，在潮鞋、运动鞋当道的时尚市场，并不能进入追求颜值的年轻人法眼。没有特色的品牌，在耐克、阿迪支配的运动鞋市场里崭露头角可比登天还难。
但事实却并非如此，Allbirds不仅成为了硅谷大佬们的挚爱，还以简洁、舒适和环保的理念重新定义了运动市场。
和中国很多新兴品牌一样，Allbirds选择从互联网营销开始入手，产品雏形出来时，Allbirds开启了他们的互联网众筹之路。短短4天，就从中募集了12万美元。
或许是经历了众筹，让Allbirds被互联网大佬看中，投入市场半年，一些科技大佬在Snapchat和Twitter上提到了Allbirds。接着，谷歌联合创始人拉里·佩奇、推特前首席执行官迪克·科斯特洛、互联网女皇玛丽·米克尔都加入了Allbirds的粉丝阵营。
有了硅谷大佬的加持，好莱坞明星们也加入了Allbirds粉丝阵营。艾玛·沃特森、小李子等知名影星，都为Allbirds带去不少热度。
大佬与明星的双层镀金，让Allbirds开局就获得了很好的成绩，在几乎不花钱请明星、做广告的前提下，卖出了超过100万双鞋子。
02
不打折的底气在哪？
双十一不参与打折的品牌，仿佛一个异类。要知道，就连“高高在上”的奢侈品，也不得不向中国市场低头。而且，即将到来的海外折扣季“黑五”，是品牌们疫情后的重要回血季。但Allbirds不仅不参与打折，甚至还要将定价上调1美元。
Allbirds坚持不打折，甚至还涨价的底气，究竟来自哪里呢？
其实，我们可以从该品牌的做鞋理念上发现端倪。
看多了营销君文章的人都懂，营销君一直在强调，花里胡哨的营销只是品牌附加项，唯有产品才是品牌长期生命力之源。在Allbirds这里，明星和科技大佬的加持，就只是一个锦上添花，品牌的卖点始终还是回归到产品。
之所以没有在logo和外形上多做文章，是因为品牌比起销量，Allbirds更关注使用材料的创新。为确保实现最大程度的环保，Allbirds的产品多数为羊毛和桉树纤维针织面料。
并且，为了保证做出更舒适的鞋，制作团队一直在Instagram、Facebook、Twitter、Snapchat等社交媒体平台与消费者沟通。
不参与折扣季，是为了倡导理性购物，让消费者选择为地球减负的时尚低碳单品。并且，“黑五”期间涨价的1美元，最终也会捐给全球气候行动 Fridays for Future。
就这样，Allbirds环保、舒适的理念不断深入刻进消费者印象中，其可持续发展的理念也在消费者之中产生共鸣。
但有一说一，Allbirds坚持环保理念是好，可让消费者多花1美元来捐给慈善机构，营销君还是觉得有点道德绑架，还不如换成卖一双鞋品牌就捐一美元。
不过这也只是营销君一个人的看法，毕竟产品购买就是一个自愿的过程，消费者如果认可Allbirds的环保理念，愿意多付出1美元捐给慈善机构也是他们的自由。
03
鞋圈将变得更多元化
耐克、阿迪达斯的运动潮流；李宁、安踏的中国风；斯凯奇、Allbirds的环保舒适……我们可以看到，鞋圈品牌正在变得越发多元化。
这是一个好兆头。
要知道，如果一个市场只是一家或两家独大，其他品牌完全没有出头之日。再加上耐克和阿迪达斯两个“营销天王”，让鞋圈的价格水涨船高。
当市场有了更多品牌来瓜分份额，就有了更多竞争压力，一个市场也将变得更加平衡。
以前星巴克算是高高挂起，后来有了越来越多的互联网咖啡品牌，星巴克也只能开始摸索互联网的品牌之路。
市场多元化是未来趋势，如何顺应趋势，拔得头筹，将是对每一个品牌的考验。