2月27日，张近东与苏宁再次登上央视镜头。新闻联播 “民营企业在行动”专题报道中，以《苏宁：“智慧”零售助推企业转型升级》为题，充分肯定了苏宁的发展模式与路径。
权威媒体肯定的背后，蕴藏着苏宁怎样的商业逻辑？其创始人张近东在此过程中又展现了怎样的前瞻视野？在本次文章中，希望笔者的浅析能为业内同仁带来一些思考和借鉴。
早在2013年，张近东先生在美国斯坦福大学访问时，就从全球零售业发展史的宏观角度，将零售业经历大体划分了三个阶段：一、以连锁经营为代表的实体零售阶段；二、以电商为代表的虚拟零售阶段；三、当时只是预言而如今已经成为现实的虚实融合O2O零售阶段，张先生称之为“智慧零售”。
正如他所言，前两个阶段以苏宁为代表的中国零售人只用了20多年，而同样的历程在美国历经了150余年。这样极限的压缩，无疑也让苏宁面对着行业的激变、对手的挤压，而任何固步自封和或是没有前瞻性的选择都将成为致命伤。
早在创业之初，张近东就敢打破空调生产“旺季订货难、淡季半年闲”的传统魔咒，用“淡季订货、反季节打款”一举突破瓶颈，即降了成本又活跃了市场。但敢于这么做的风险也是显而易见的：如果出货不足，压款足以将当时还稚嫩的苏宁扼杀在摇篮里。
值得思考的是，在创新与风险并存的局面之中，张近东为何总能做出最准确的判断？笔者认为，最重要的还是对市场的深刻领悟和前瞻性的独特视角。
1998年房改开始，张近东窥破房地产的发展与家电销售等比运行的客观规律，力排众议，开始大规模的连锁扩张，迅速完成省会以上的全国布局。
2005年，零售业全面进入连锁时代，苏宁早已成为主要玩家。而住房改革带动的电器消费剧增，也给苏宁的壮大注入了活力。
同样在2005年，苏宁和IBM、SAP合作，耗费超过1亿元打造信息化建设的“灯塔工程”。其实当时苏宁正处在家电连锁扩张最快速的阶段，这笔钱完全足以新开几十家门店。
好在，张近东又赢了一次“豪赌”。信息化的加持，让苏宁业务周期缩短了50%~70%，生产率提高了10%~30%，交易成本节约了5%~10%。工欲善其事必先利其器，苏宁苦练内功胜过开店数十间，也因此震惊业内。
此后，苏宁开始热情拥抱互联网，结合自身的线下优势迅速成长为O2O双线电商大玩家，当前，苏宁“智慧零售”的成功转型已成业内共识，张先生的判断再次充分展示了其前瞻性。
如今的苏宁“智慧零售”绝不是泛泛而谈——前端：通过大数据驱动对消费者消费行为、消费习惯与爱好进行分析；后端：通过跟生产商的密切对接，迅速研发推出贴合用户需求的新品。这样的增长驱动是零售业前几个阶段不可想见的。
《新闻联播》介绍，苏宁创业初期，通过价格战摘取了全国空调销售冠军，如今，通过大数据驱动，助推了整个家电行业供给端的变革，促进产品逐步向高质量发展。
敢登高楼望碧海，敢把重舵穿惊涛。
服务用户与合作伙伴的理念，和敢于构建商业生态的宏大视野，也是张近东先生敢于冒险、大胆转型的底气吧。