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随着人们生活水平的提高，家家户户几乎都有一辆车，既然有车，那就有了汽车保修的需求，但是任何行业的发展都不是那么容易的。遍地开花的洗车店，真正能够持续、长久地开下去的并不是很多。是不是说明这个行业不行了呢？如果你认为行业不行，市场不行，那说明你的认知不行。天下没有难做的行业，只有不改变的人。只要扫稍微变通一下，一个月利润翻倍绝对不成问题。

在天津，有个老板姓刘开了一家高端的洗车行，面积非常大，有两个足球场那么大，，四周全是洗车设，还有两层每层600平米。虽然雄心壮志，但是一个月依然年亏损一百万。

后来实在没办法，参加了学习，回头从新思考了一下，做出了一个策划方案，后来一年净赚800万！

那么他是怎么做的呢？

第一步：定位客户

定位如果不准确，会有什么后果？“销售这么多年产品，并没有把产品定位准确，在原有基础上只是在挣差价，所以沦落到现在是没利润生存！”这是我学员的原话，是不是说得很有道理？任何一个商业模式，首先，定位是成功的第一步。

这位老板把客户群体定位成30以上开豪车店的车主。比如说，开奔驰的、开保时捷的等豪车车主。这老板在店面做了一个大大的招牌广告。本店对于30万以上的车，实行三免服务，免费清洗，免费打蜡，免费车内消毒。

第二步：融合相关行业

1、找4S店合作。

为全市45家卖宝马奔他、路虎捷豹，悍马等豪车的4S店合作。4S店的豪车，不论新老客户，免费清洗，免费打蜡，免费车内消毒!给每家4S店发200张“三免服务卡”。因为是免费的，对4S店来说，这对他们曾经的老客户，是一个福利回馈:对未来的新客户，是项促销措施， 4S店的老板很爽快就答应 了。4S店的老板，都非常乐意跟刘总合作。

因为是免费服务，所以吸引来了很多豪车。按下来的日子，洗车行天天车来车往，排队接受服务。

2、找修车店合作。

刘总找了一家最有实力的修车店来合作。这家修车店派来了一位高手，只要您启动发动机，他能对车“听声音，知毛病”。有毛病的车，自然要修理，刘总就可以和修车店分成。

这一招，给他一年带来了60多万元的收入!

第三步：拓展项目

1、卖高档按摩椅、高档茶叶、高档香烟、高档红酒。

他把2楼的办公室腾了出来，整合了一个120平米的场地，四周摆上高档按摩椅、高档茶叶、高档香烟、高档红酒。

大家知道，洗一辆车，要花费很久的时间，而且还要排队对吧，当车主开进院子的时候，服务员给他们安排好排队，就直接将车主引上二楼，说可以在这里享受免费按摩，免费喝茶。

接下来不用我说了吧，按摩椅、高档红酒，这些都可以成为盈利的产品!这些都是有着巨大消费潜力的老板，只要让客户体验一下，让美女尽量说服一下，成交绝对不成问题！

2、换车服务

刘总在休息室内放了很多台液晶电视从4s店要来了世界名车的宣传光碟，天天不停地放。喜新厌旧是人性之一，更不要说这些豪车车主了。

假如他感兴趣的话，美女销售就可以把4s店的联系方式给他，告诉他这里有优惠卡，然后假如他换了新车，是不是也有提成？

3、成立豪车俱乐部

对于有身份，有地位的人来说，最看重的是什么？当然是人脉和机会了。资源整合对他们来说就是最具吸引力的!一般能买的起豪车的，都是高管、老板，洗个车还能加入一个资源型群体，当然很好了！

这个时候，你可以设立一个入会门槛，只要付出一万块，就可以加入了然后定期组织一些活动，比如说出国旅游，或者出海啊，增强粘性，这样下来，是不是也可以收很多钱？

现在商业思维，已经变成人类从以公司为中心到以用户为中心，我们在设计的时候，要明白一件事：千方百计挖掘的客户的需求！如果你做到以客户的角度去考虑市场，以客户的利益出发，那赚再多的钱都不是问题！

如果您的企业正在面临转型升级，或者遇到瓶颈和问题需要去解决，以及想要制定一套属于自己企业独一无二的商业模式，都可以私信与我交流学习！