概念：凡勃伦效应
一百多年前，美国经济学家凡勃伦在其著作《有闲阶级论》提出炫耀性消费：消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。这种现象被称为：凡勃伦效应。
案例
假如，你是一家中高端服装连锁品牌的老板，经营很久，但衣服销量一直不温不火。为了销量和利润，你打算重新定位产品。你是会选择降价，用低价格带动高销量；还是会逆向涨价，多赚一点是一点呢？
也许你会说，这个价格都卖不好，再涨价，那不是更卖不出去吗？当然是降价了。
在“价量之秤”上，有一个神奇现象，在某些特殊情况下，商品越贵，反而卖得越好。这种现象叫做：凡勃伦效应。
你也许可以做个大胆、当然也有很大风险的尝试，把店铺重新装修，越奢华越好，给产品赋予一个神奇的品牌故事，在价格标签后面直接加两个零。也许，有一定可能性，会有意想不到的热卖效果。
运用：如何有效提高市场份额？
第一，贵不是目的，能炫耀才是。贵，但不能炫耀，是不会有人买的。所以，贵的东西，必须能做到让外人一看，就知道这东西贵。比如、LV的包，Burberry的围巾，有了这些经典的标志，别人才知道我买了大牌。
第二，穷人也有“炫耀需求”，这种需求有另外一个名字，叫作：装。装，是一种刚需，一种就算没有钱，也要展示自己优越感的强烈需求。比如，年底朋友圈很多人晒书单，但是，中国42%的成年人，一年其实都看不完一本书。你要怎么办？千万记住：帮助他装，不要揭穿。
第三，如果你是医生，你甚至还可以用这种“不买最好，只买最贵”的“凡勃伦效应”治病。曾有研究者对12名帕金森症患者进行实验，一针1500美元的“贵药”，比一针100美元的“便宜药”，改善情况要高9%-10%。但其实，这两种药都是生理盐水，都是安慰剂。人们喜欢“贵”的心理，居然能帮助治病。
小结：凡勃伦效应的本质
什么是凡勃伦效应？这是一种因为“炫耀性消费”心理导致的，东西越贵，越好卖的现象。
运用凡勃伦效应时要注意，贵不是目的，能让消费者恰到好处地炫耀，不露声色地装，是核心。你做到了这一点，商品就能越贵，越有人买。
有些店里就有这样的产品，比如一批进货价差不多的商品，销售价格就不一样，一半会选择其中四分一左右款式特别大众化市场上重复款较多的的产品不怎么挣钱拉顾客为主，因为概率偏差会让别人感觉这个店整体便宜，然后一半左右的产品正常利润，另外四分之一的款式独特的市场占有量较少的走高利润路线，因为真有一部分这样的人，只买贵的，不买对的，虽然店铺大部分产品走量为主，但是这四分之一的只买贵的不买对的产品基本就能满足店里的开支了。
如何用凡勃伦效应提高高端英语教育市场份额：
一．炫耀
1.装修：体现小资情调区域，比如阅读咖啡吧，上完课后就可以到这种优雅的环境自习，还有星巴克咖啡提供。
2.课后分享：精美的设计（上课复习内容+学校环境）加上LOGO，让学员微信打卡分享朋友圈。
3.笔记本：提供印有学校LOGO高挡皮面的笔记本和水笔，便于别人看到。
4.异业合作：兴趣小组和高端奢侈品合作，结合课程内容做文化体验活动
5.精英分享：由请各行学员精英分享学习感受。
6.名人分享：由请各种名人分享学英语成功感受。
二．装：
1.提供线上装：优质学习软文，学习成功案例。便于微信分享，微信装。
2.提供定期免费体验活动：便于线*体下**验传播。
三．治懒病~“好未来”
1.外企招聘信息：学校发布各种外企优厚待遇招聘信息。让幻想学好英语便会有快速发展，富贵的人生。
当一个人的财富远远高于一般消费水平时，买什么东西不重要了，关键得体现出优越性，就是我有你没有。比如买奢侈品，买豪车，甚至买好多辆豪车，价钱不重要，最好是全球限量版，越贵越好。
大众汽车高端品牌辉腾停产了，是不是因为，车特别贵，但是又长得像*萨特帕**，让人不仅无法炫耀，还常常被人误解嘲笑。
有人提到星巴克，这真不够奢。现在星巴克在懂点咖啡的人群真没市场，也不要提蓝山和猫屎，这在咖啡圈是公认的忽悠品种。大家可以搜一下，明星与手冲，这是目前的潮流，而现在最火的咖啡品种是玫夏。
coe90+(一种咖啡评价体系，国内最好的云南小粒种咖啡，也就拿70多分),差不多喝一口就几块钱，我没记错的话，生豆一磅一千多吧，熟豆价格要翻一番。这和我前面的留言表达的都是一个意思：我觉得现在高价奢品，要针对特定人群。
如果被大众熟知，反而会俗，就像开宝马大奔都是暴发户这种感觉。而且奢侈品本身不走量，针对小圈子宣传营销成本更低，口碑也会更好。
如果说到手机本身系统的好与坏，ios与安卓已经二分天下，将windows，以及黑莓的系统打的体无完肤。而VERTU却正好走了这条不买最好只买最贵的路线。
曾经我的同事里面有一位姐姐，那个时候，iPhone4刚刚上市，这代表了当时行业里面非常高水准的工业设计以及顶级的系统流畅性体验，然而她却买了一部当时我跟很多同事都不知道的手机，就是VERTU。用她自己的话说，与众不同的才是最好的，大家都用的，再好，也是大众的。
虽然我们知道她是属于那个\"装\"的行列，因为后来有同事爆料说那部手机是他陪着这位姐姐去二手市场买的。有一些富有的人在生活中，金钱对他们来说是不是问题，如何凸显出他的品位与审美，才是他自己心中最重要的事情。
而对于另外一部分人来说，他也需要这样一件装备，来凸显他在普通人群中是多么的与众不同，即使他的生活水准是不允许他去花费如此高的金钱来做这种不必要的投资的。
所以，当世界大众人民期待着iPhone8上市的时候，有一部分人他们等待的是另外一部手机的改良与创新，比如，想像下把鸽子蛋蓝宝石镶嵌在VERTU上，会不会很漂亮。。。贵，这是一个冒险的市场，但也是一个不可估量的市场。
重要的不是价格，而是是否满足客户装的需求。这是人类底层的需求，跟分别心有点像。有时候价格越高，越能满足用户炫耀之心。但是首先你得有相应的价值，比如，苹果一直是智能手机最贵的，但是销量却非常好，除了产品确实好之外，还有一部分原因就是能够满足炫耀之心，彰显人的品味。
iphone7在初期很多人加钱也要买亮黑色，这时候的逻辑就不再是性价比了 ；豪车也是如此，各种奢侈品的包、名贵的手表、名牌衣服，无不使用了这招。
哈根达斯，星巴克，苹果手机，这是一类特殊商品。有钱人买，是节省选择时间，买个贵的，所以通常会好的东西，不是为了炫耀。
没钱人买，是因为在有钱人用的东西中，这些是他们能负担得起的商品，他们才是为了炫耀。有钱人看苹果手机这么多人用，也不买了，没有区隔性，会去买别的。比如镶钻的苹果。
现在线下零售生意都在下降，但奢侈品影响就很小，一方面是购物体验很重要，享受导购员的全程服务吹捧，心里的优越感得到大大的满足。
但同一阵营的奢侈护肤品日子就不那么好过，因为包，表，眼镜，服装都能满足不露声色的装的需求，但护肤品不行啊，所以那些能满足此需求的奢侈品，目标客户可以是所有人，但无法满足的品类，目标客户只能是真正的有钱人。
圈或分享微信群时，我的行为就非常符合“凡勃伦效应”。以前就认识到这种行为使我失去了真正融入景色放松心情的机会，还为此懊恼过。今天才了解原来我是这“大坑”里的一个。谢谢浅显易懂的讲解。既已知道缘由，以后应尽量避免再掉此坑。
紫砂行业，凡勃伦效应就比较有代表性！一些大师的紫砂壶动则几万几十万，类似（甚至更好）的做工和同样泥料的壶由其他工手做出来就是几千块。高价背后有大师的江湖地位，但是更多的是市场的追捧和小圈子的游戏*规则潜**，而在这些背后的根源，有一种可能就是凡勃伦效应：越贵的紫砂壶送领导越有分量。
凡勃伦效应的核心是满足虚荣心与毫无痕迹的“装”。当外出游玩，手机取代眼睛去欣赏景色，并边拍边发朋友圈或分享微信群时，你的行为就非常符合“凡勃伦效应”。
以前就认识到这种行为使我失去了真正融入景色放松心情的机会，还为此懊恼过。
老一辈人旅行少，难得出门，一定要拍“到此一游”照，拿回去给朋友们看的不是风景，是“我去过了”。新一辈旅行多，经常出门，很多只会拍风景，给自己做记忆。出门更多的人，比如曲向东老师，到南极都不带相机了。眼睛看就好。
作为一个业余足球爱好者，拥有一双酷炫的球鞋除了实用性，当然不能缺少炫耀功能，所以阿迪、耐克的足球鞋都是极尽奢华，颜色绚丽造型潮流，跟各大球星联手，让阿迪耐克的足球鞋卖得很好，球场上近乎八成都是这两家的鞋子。
但究其实用性，其实与其他品牌鞋子相差无几，像本人用美津浓，造型稍逊，价格也是适中，三百以下。一个商品的炫耀功能真的很重要，直击人性的弱点。以后有创业，真的要谨记。