互联网江湖大佬云集，若论互联网社交和娱乐领域，还属腾讯一手遮天。
这些年，腾讯出现了一个非常强大的挑战者——字节跳动。字节跳动手持抖音短视频和*今条头日**两大神器，以750亿美元的估值成功超越Uber，开始叫板腾讯。
应对抖音、*今条头日**的挑战，腾讯显得非常从容。这是因为它有克制它们的法宝——手游《王者荣耀》，这款手游究竟是如何成为腾讯对付字节跳动的王牌呢？
01
坐拥2亿用户
《王者荣耀》全面*锁封**头条系
5月28日，腾讯向重庆法院提出诉讼，称字节跳动未经授权，录制《王者荣耀》视频，涉嫌侵犯著作权。近日，重庆法院裁决字节跳动立即停止并删除，带有“王者荣耀”名称的录制视频。
其实早在今年1月31日，广州法院已裁定字节跳动停止以直播方式传播《王者荣耀》，而此次裁定主要针对录播。
腾讯连续半年来，从《王者荣耀》的直播到录播，对字节跳动进行了全面的封杀，仅此一招，便让字节跳动的处境变得非常艰难。《王者荣耀》为何对字节跳动有如此大的影响呢？
王者荣耀可以称作手游中的传奇，至今为止，《王者荣耀》游戏在中国的注册玩家超过2亿，每日活跃玩家高达5000万。
对于互联网产品而言，占据用户的时间就相当于抢占了市场份额。每天有5000万中国人在玩《王者荣耀》，意味着它占据了用户大量的时间，这对头条系列产品造成了很大的威胁。
更重要的是，抖音作为王牌娱乐产品，游戏视频是主要流量来源之一，而《王者荣耀》又是流量最大的游戏。腾讯截断了《王者荣耀》的流量，对头条系的游戏视频版块有着非常强烈的冲击。
腾讯借助《王者荣耀》这张王牌釜底抽薪，让字节跳动“超越腾讯”的目标变成了天方夜谭。那么，《王者荣耀》是如何成为腾讯手上的一张王牌呢？
02
天时地利人和
《王者荣耀》崛起的天然优势
《王者荣耀》的崛起，其实是天时、地利、人和共同推动。
天时：背靠时代趋势
《王者荣耀》诞生时刻，正是它发展壮大的最佳时期。
一方面，互联网的流量从PC端向移动端转移。
以前大多数用户玩游戏会选择电脑，随着移动互联网的普及，智能手机逐渐代替了电脑。这为《王者荣耀》抢占用户时间，提供了有利的条件。
另一方面，生活节奏越来越快，用户的时间变得碎片化，《王者荣耀》借此打出自己的产品特色。
《王者荣耀》在网络游戏《英雄联盟》的基础上进行改善。它通过缩小地图，减少基地建筑，降低装备门槛，增快游戏角色的成长等，来加快双方玩家矛盾激化，让玩家尽快进入对抗，从而结束游戏。
玩一局《英雄联盟》需要30-40分钟，而《王者荣耀》只需要10-20分钟。它的设计大大降低了游戏时间，非常符合当代的快节奏。
地利：腾讯公司的社交赋能
与一般的手游不一样的是，《王者荣耀》背靠着腾讯这座大山。这不但为《王者荣耀》带来了很多流量，还赋予了它更强的社交属性。
《王者荣耀》可以通过微信和QQ登录，这省去了注册环节，降低了游戏门槛。
同时，社交圈的人知道你在玩游戏，也可能参与进来，这个过程能够加深朋友之间的感情。如果碰到志同道合的陌生人，也可能会彼此电话和微信，从而扩充社交圈。
在腾讯的赋能下，《王者荣耀》已经不只是一款游戏了，它已经是一个全新的社交平台。
人和：《王者荣耀》迎合人性需求
随着人们生活条件的提高，物质需求被逐渐满足，人们会开始追求一些精神层面的东西。而且大家的生存压力越来越大，人生焦虑、职场焦虑、情感焦虑，买车买房的焦虑无时无刻不困扰着人们。这个时候，大家需要释放自己的压力和焦虑。
毫无疑问，烦恼的时候玩一局《王者荣耀》可以很好的帮助用户打发时间，减少压力和焦虑，这是一种低成本获得欢愉感的方式。
另外，《王者荣耀》吸引了大量的女性玩家。相比《英雄联盟》而言，《王者荣耀》的操作更简单，人物更萌，许多女性玩家在短暂的接触之后，便爱不释手。
众多女性玩家的参与，让《王者荣耀》变成很多男性玩家解决单身的平台。事实上，这款游戏也的确促成很多对情侣。
03
《王者荣耀》是如何做营销的？
将营销融入产品
很多人接触《王者荣耀》不是通过它的广告宣传，而是社交圈内的口碑传播。
游戏里用了诸如“姜子牙”、“妲己”、“鬼谷子”等英雄角色，这些名气很高的历史人物，相当于一个强大的IP，具有很强的传播能力。当玩家提起这些游戏角色操作时，会勾起他人的兴趣，从而加深对此游戏的印象。
进入游戏后，你会发现游戏过程中会有很多人物台词，有趣生动，极具有传播性。
比如鲁班的“鲁班大师，智商250，膜拜，记得膜拜”，后羿的“周日被我射熄火了，所以今天是周一”等。
在日常生活中，也有一些人喜欢模仿《王者荣耀》里的那些金句，这无疑会进一步加强品牌的知名度。
与各种蹭热点相比，将营销融入产品，打造自带传播效应的产品，其传播效果无疑会更好。
借势英雄联盟，进行精准化营销
《王者荣耀》刚出来的时候并不被看好，当时市场上已经有同质化游戏 《全民超神》。
《全民超神》在上线初期，花了巨大资金做了“给你300个开黑理由”的宣传活动。其主题是：利用任何碎片化时间，你都可以开黑。
而《王者荣耀》则是选择精准营销，它直接锁定《英雄联盟》的忠实粉丝。在《英雄联盟》的粉丝群里大力投入，以手游版英雄联盟为噱头进行宣传，获得了第一批精准用户。
借助《英雄联盟》的势，《王者荣耀》迅速吸引了《英雄联盟》庞大的粉丝群体，一举打败了《全民超神》。从结果上看，借势大牌进行精准化营销，其效果比单纯的宣传活动强得多。
跨界整合营销
《王者荣耀》非常擅长跨界整合营销，它的每一次跨界都能引起很大的轰动。
比如在去年世界杯上，《王者荣耀》推出梅西正版授权的游戏皮肤，皮肤的形象采用阿根廷队的梅西形象。
足球的体育竞技与《王者荣耀》的MOBA竞技，都需要依赖团队合作才能取得胜利，他们之间的跨界合作显得非常契合，而且王者荣耀能够通过这次合作，还能挖掘梅西的粉丝资源为自己所用。
今年1月8日，《王者荣耀》与美妆品牌M·A·C魅可开启跨界合作，在微信“M·A·C王者限量”官方小程序上架了五款《王者荣耀》女英雄代言的限量版口红。
《王者荣耀》就拥有1.07亿的女性用户，这次联名口红的推出，显然也是瞄准了二者共同的客户，将用户资源进行互补。
事实证明，该系列口红上架第一天就创造了惊人成绩。它开售1小时就卖断了货，在某些二手平台，还被炒到两倍的高价。
04
结 语
腾讯依靠微信做后盾，称霸了半个互联网；字节跳动以抖音和*今条头日**为矛，向微信发起进攻；《王者荣耀》则截断了字节跳动的流量，成功帮助微信卫冕。
发现没有，一款优秀的产品，足以颠覆整个市场格局。
那么这些优秀的产品是如何打造的呢？
深究王者荣耀的成功，你会发现它的天时地利人和，它成功的营销战略，其本质上都是洞察了用户需求，洞察了消费者的痛点和痒点。沉下心来接近消费者，洞察消费者行为和心理，才是产品和营销成功的关键！
原创不易，请按规则转载，否则视为侵权！