上次我们说到，李经纬从调任三水酒厂厂长开始，打造了健力宝这个最早的民族饮料产品，并且通过一系列的天才营销，让健力宝这个品牌和公司成为了年销售额超过50亿的明星企业。

然而他知道，仅仅盘踞在三水这样一个小地方的健力宝是没法走向更大的辉煌的。于是在他的主导下，健力宝在广州修建了价值10亿的新总部大厦。

但这对三水市政府来说是绝对不能接受的。随着大股东也就是三水市政府的否决，健力宝的香港上市计划以失败告终。双方的矛盾也来到了一个接近不可调和的状态。

健力宝、李经纬和三水市政府所处的局面

在讲述健力宝、李经纬和三水市政府“三输”的悲剧性结局之前，我们先来复盘一下当时的状况。看看企业经营者和大股东之间到底都负有什么样的责任。

1. 李经纬

从李经纬来说，虽然他非常值得尊敬与同情，但他也有一系列经营上的失误。

首先，健力宝由李经纬一手创立，长期以来他集董事长与总经理于一身，就是公司的“皇帝”和政府的财神爷。

在企业发展初期，这种“集权”式的发展有很多好处，李经纬天才的商业能力和营销能力都给健力宝带来了巨大好处。

但在商界有这样一句话，能带你走很远的那个特质，往往有一天就会反过来限制你。

健力宝一直没完成现代化的公司组织机构建设，主要高管一直都是跟随李经纬创业的元老，后续团队尤其是中层培养缺失。到企业后期，健力宝营销、市场推广落后都与此有关。

另外健力宝的奇迹崛起给李经纬带来了信心的急剧膨胀。开始了一系列的多元化投资，包括地产、医药、快餐、体育服装、汽车维修、酒店、证券、旅游、媒体等等，也包括耗资10亿的健力宝大厦。

这些项目没有一个成功的，这也让健力宝集团在过长的战线上疲于奔命。

那个时候很多成功的中国企业都爱搞多元化投资，所以说好的企业家很多时候也是难以超越自己的时代的。

实际上，从1996年之后，中国饮料行业的优秀企业越来越多。像娃哈哈、乐百氏、康师傅、统一集团，都是在那个时候开始大举发展的，当时市面上的碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等各种新品层出不穷，整个饮料市场再也不是健力宝赞助一届比赛就能把销售额提高几倍的时代了。

在和这些品牌的较量中，健力宝开始落入下风。

2. 三水市政府

当然，最核心的还是产权问题。

对于健力宝这样一个“财神爷”，三水市政府也没帮什么好忙。

比如当时政府为了完成就业率，要求三水人必须占到健力宝员工的45%，现在听起来完全匪夷所思。

再比如，工厂内部哪怕是上一条新的易拉罐线，都会有不知道哪里来的“地方友好型设备供应商”来竞标。明明规模和个五金店差不多，还要和国际大品牌竞争，而且企业里总有人觉得这个供应商不错，最后还能中标。

3. 大背景

同时，大背景也并不帮忙。

在三水市政府头顶上还有一柄“尚方宝剑”，叫做“国有资产流失”。

当时的背景是这样的：20世纪90年代左右，国家进行国企改革，许多企业实行“员工持股”，国有资产大量流失。基本上那个时代的“国企老总”，稍微闪转腾挪一下都能给自己捞到大量好处。

于是国家开始严查里面的贪污腐败问题。在这场改制中，有人捞到了好处，也有不少人踩到了地雷。“国有资产流失”或者“侵吞国有资产”的帽子可不是三水市政府担得起的。

所以，在广州建公司总部大厦，在当时草木皆兵的三水市政府那里，就被理解成了资产转移。

而1999年李经纬倡导的新股份制改革同样注定失败。当时健力宝集团提出在公司内部实行员工股份合作制的方案，由管理层自筹资金买下三水市政府所持有的股份。李经纬开出的价格是4.5亿元，3年内分期付清。

三水市政府断然拒绝，理由是“风险很大，有用健力宝资金来买健力宝的嫌疑”。而这一年正好是三水市政府换届，一批和李经纬熟悉的老官员退休了。

到这里，双方的关系算是正式破裂了。

矛盾进一步激化

面对这么大的，而且还在运转的企业，三水市政府总要有个处理的方式。然而政府自己是没有经营能力的。于是，它们决定卖掉健力宝。

2001年7月，三水市政府为健力宝召开转制工作联席会议，与会的市委市政府官员一一表态，结果90%的人主张卖掉健力宝，但绝不能卖给创业者李经纬。可见双方的矛盾已经非常激化。

为了卖掉健力宝，政府联系了各种潜在的收购方，比如新加坡第一食品公司、宗庆后的娃哈哈、台湾统一集团等等。但李经纬怎么可能轻易把自己一手做起来的企业贱卖给别人，所以在之中起到了很多阻挠作用。

比如当年的新加坡第一食品公司，其实已经和三水市政府签订了协议，准备作价3.8亿元收购100%的健力宝股份。然而李经纬一方面鼓动舆论宣传“中国第一民族品牌旗帜被砍”这样的口号，说自己愿意出4.5亿替健力宝“赎身”；另一方面，公司对试图进入公司审核查账的新加坡人全面*制抵**，拒不交出相关的商业资料，最后这一系列交易只能流产。

而最为悲剧的是，在三水市政府和李经纬的对峙中，双方不仅自己没有捞到任何好处，还把健力宝卖给了一个*子骗**。

这个*子骗**名叫张海，当时打着浙江国投管理人等等一系列旗号，完全蒙住了三水市政府。这个张海的来历非常怪异，仅仅有初中毕业文凭，年轻的时候就称自己有特异功能，到处招摇撞骗。然而在那个时候，病急乱投医的三水市政府已经分辨不出来这些东西了。

2002 年，三水市政府向浙江国投转让健力宝75%的股权，作价3.38 亿元，价格和李经纬团队的出价保持一致。在签约仪式上，李经纬默默地坐在会场的一角，无比的凄凉落寞。

第二天，他“含泪仰天，不发一语”的照片出现在国内所有的新闻网站和财经媒体上，观者无不为之动容。

自此，健力宝进入张海时代。

张海时代的健力宝与李经纬

可想而知，一个只懂得资本运作的*子骗**是无力经营一个企业的。

张海入主后，在2002年到2004年年初短短一年多时间里进行了一系列收购，包括宝丰酒业、华意电器、双环科技，投资了三个足球俱乐部，还有江西景德镇健康产业园等等。结果这些项目全部打了水漂。

2004年，健力宝集团出现资金危机，拖欠供应商货款、工厂停产、经销商逼宫。一个几年前的明星企业瞬间就来到了破产的边缘。

更让人唏嘘的是，健力宝收购签约仪式9天后，李经纬在家中突发脑溢血。自此之后一*不起病**。

而2002年10月，李经纬被举报，不仅被罢免了全国人大代表职务，还被监视居住。而罪名，先是“涉嫌转移健力宝巨额资产”，后是“涉嫌贪污”。

2011年8月29日，佛山市中级人民法院在广州珠江医院审理了李经纬涉嫌贪污一案。这可能是中国司法史上最特别的一次庭审。李经纬的辩护律师说，这是他从业25年来，第一次遇到在医院里对一个病人进行庭审。

最终，佛山中院认定李经纬行为已构成贪污罪，判决其有期徒刑15年。

而到了2005年，健力宝已经奄奄一息，被1亿美元卖给了台湾统一集团。最搞笑的是，2005年张海也被佛山警方拘捕，后来因职务侵占罪和挪用资金罪获刑10年。

2013年4月22日，李经纬病逝，享年74岁。在追悼会上，李经纬的长子致词说：

“父亲的一生都在登山，攀了一座又一座。即使晚年在轮椅上度日，依然念念不忘攀登他心中的山。人生无常，先父一生的功与过自有公论。”

追悼会后，健力宝在酒店宴请各方来宾，每个桌上摆放着两瓶瓶装的橙色健力宝。

警示与教训

在这个案例里，我们其实可以看到很多东西。甚至从现在再看，也很难说李经纬或者三水市政府有什么错误，如果站在双方各自的立场上，可能换作我们是当事人，也会做出类似的决定吧。

这个案例之所以给我很深的印象，不仅在于它令人唏嘘的结局，也让我深深地感受到，商业，或者做生意最本质的东西，不是什么融资、风口、一夜爆红的产品，让人眼花缭乱的黑科技，而是把一些最基本的东西做好，处理好，避免大坑，一个问题一个问题地解决，并且承担一般人难以想象的压力和责任。

而这些事，只有真正的创造者和企业家才能明白。