2017年8月8日，赵田力作为《蔡猜私董会》第一季第七期嘉宾，分享了他的创业心得。
赵田力
康奈尔大学国际金融学博士，留美十年，曾任世界银行及国际货币基金组织经济学家。2015年9月创办赛客科技，从足球装备定制服务入手，发展成集“赛事运营”、“球队服务”以及“品牌装备”三位一体的大众体育综合服务商，首年营业收入突破五千万。成立之初就获得真格基金注资，目前已共完成三轮近亿元融资。
即便国足多年以来，伤透了国人的心，但足球仍有着其他运动项目难以撼动的地位。
今年3月份，世界杯亚洲区预选赛12强赛第6轮中国与韩国的比赛中，中国队以1:0战胜韩国队。
一句“以梦为马，不负韶华”，道出了多年来国人深藏心底不灭的足球梦。
圆梦，光呐喊助威是远远不够的，更需要切实可行的措施……
靠“刷脸”得来的第一笔投资
金融专业出身，毕业于北京大学，本科期间去了牛津作交换，之后去康奈尔硕博连读，在美国待了10年，曾供职于世界银行和国际货币基金组织……
这开了挂一般的人生简历，便来自赛客科技的创始人兼CEO--赵田力。
如此华丽丰富的从业经历，让他回国仅4天，就凭借自己这张脸，成功“刷”到了第一笔投资，而且还是大名鼎鼎的真格基金，赵田力在《蔡猜私董会》上说，当时还没想好具体目标，只是暂定了体育这个方向。（同期嘉宾感叹：长得帅就是核心竞争力！）
最后选择了足球这个行业作为切入点，原因在于，赵田力在北大读书期间，曾是学校足球队的主力队员。
“中美之间在IT领域的差距越来越小，但在体育方面的差距还很大，这是一座待开发的金矿”。凭借多年来对足球，乃至整个体育行业的一腔热血，赵田力从一个从未涉及的领域开始切入，立志打造体育产业的“商业帝国”，要做具有垄断性质的运动综合服务商。
找准发力点， 当年完成五千万销售额
2015年9月成立之初，赛客科技主要服务于大学的足球校内联赛，业务包括做报名系统和赛事数据统计工具等，当收集了超二十万注册用户之后，赛客转入了装备定制和销售的业务板块。“因为这板块空间最大、变现能力最强、离钱最近”。
根据淘宝天猫平台以及 FIFA 的统计数据判断，目前中国足球组队装备的市场规模在 50 亿到 100 亿元之间。乐观的估计，随着政府对足球体制的深化改革以及对校园足球的大力鼓励支持，全国将会有 2 万所足球特色学校的商业青训机构出现，足球运动所覆盖的人口，包括500万高水平校园足球小将在内，将达到一亿。在此情况下，足球装备市场需求可能会成长为千亿规模。
而赛客科技在足球装备市场里垂直切入，通过置换流量，与上千家赛事合作机构形成合作。拿别人的流量来变现，再将30%的销售额作为流量费用支付给合作机构。这样不仅挣来了钱，还养活了赛事。
“全国2000多个赔钱的赛场，我们用这种置换流量的方式，也是为中国足球做了贡献。”赵田力自豪地说道，虽然现在“我还是处在半跪着挣钱的状态”，但赛客科技用一年多的时间收入已经达到五千多万。
核心决定边界，我们将实现共赢
赵田力非常认同美团点评CEO王兴说的一句话：核心决定边界。
他认为赛客科技的核心竞争力，就是其团队的IT基因和信息化管理。
赛客科技在泉州建了一座全资工厂用来负责定制化生产。赵田力和他的IT团队，为足球装备定制流程的各个环节开发出了一套自动化软件，例如线上虚拟试衣间，定制喷刻自动排版软件，热升华自动成图系统等等，并建立了公司自己的ERP（Enterprise Resource Planning）系统。这套系统使得整个生产、库存、销售流程都能实现信息化自动管理，节省了大量的人力、时间和库存成本。
而任何购买赛客球衣的用户，会最终累积到赛客科技的线上社区。赛客科技线上社区日活用户最高峰达两万人次，每个月的稳定注册用户在五万左右。
随着销售额带来大量稳定用户，赵田力意识到是时候通过装备销售反哺流量给其他模块，“当用户和品牌的积累达到一定程度，产业上下游会开始主动靠拢过来，赛客下一步要通过IT手段来提高整个产业的效率，跟上下游合作伙伴完成深度整合。”
赛客科技创始人赵田力是《蔡猜私董会》第一季第七期（2017年8月份）嘉宾，11月份赛客科技即宣布完成了5000万金额的融资，此轮融资由英诺领投，辰海资本以及前两轮的投资方丰厚资本和真格基金跟投。
《蔡猜私董会》将继续助力赛客科技的成长！
