近日，保险业的一条新闻刷爆朋友圈：平安保险集团高管李源祥从平安辞职，将转任友邦保险高管，其中最引人关注的友邦保险为其开出的近5000万元年薪和高达约1.98亿元的离职补偿金，被称为“最贵跳槽”。
很多人把关注点放在了友邦保险开出的近5000万元年薪和接近2亿元的转会费上，进而讨论“天价”转会费的种种现象。其实保险业界市场竞争激烈，同业之间相互“挖角”已经是普遍行为，那么这次为什么成为业内外关注的焦点呢？
从李源祥“天价”转会费，看保险业“金字塔”结构到底是否合理？
本文将从这一“天价”转会费入手，分析保险业“金字塔”结构的存在和其背后的一些现象。
“天价”转会费为何一鸣惊人
保险业作为金融行业的重要支柱，随着近年来的高速发展，成为人们关注的对象。但是因为认知渠道和方式的单一，保险公司高管的薪资往往才能一个大众好奇的焦点。
越是缺乏了解渠道，越是充满神秘感，于是坊间对保险公司高管薪资就有很多的猜测和推论，认为至少是百万年薪或者千万年薪。所以在李源祥“天价”年薪和转会费消息传出后，就像一块大石头掉进了水池，引发一阵波澜。
从李源祥“天价”转会费，看保险业“金字塔”结构到底是否合理？
这泽消息正好满足了人们对保险公司高管薪资的好奇，也验证着大家的对巨额年薪的猜测结果，所以一下子成为了大家关注和谈论的焦点。
“天价”转会费代表着什么
信息中披露了李源祥在平安保险的年薪在1500万元左右，而在友邦保险将拿到接近5000万元的年薪，并且还将获得近2亿元的补偿。人往高处走，这是一个普遍的规律，在保险行业也是如此。
5000万元年金不是小数，而要说到“天价”转会费，2亿元人民币确实创下了国内新高，但是和其他领域的转会费相比，这个价格并不算高。
此前消息消息显示：2017年足球明星年薪收入排行榜第一的克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（C罗）2017年总收入为8000万美元，其中工资/奖金: 5200万美元 ，代言: 2800万美元，光算工资/奖金就达到3.5亿人民币（按照2017年1美元=6.75元人民币）。
根据今年11月18日信息，《转会市场》更新了足坛球员最新的身价排名，巴黎球星姆巴佩以2亿欧高居榜首，内马尔1.8亿欧紧随其后，梅西1.5亿第6。2亿欧元转会费，折合人民币15.48亿元（按照1欧=7.74元人民币）。
从李源祥“天价”转会费，看保险业“金字塔”结构到底是否合理？
李源祥的年薪和转会费金额，相对以上两位足球明星的年薪来说，简直是小巫见大巫，而且连中超足球赛的一些外籍球员的年薪都比他的高。
在此，并非要拿保险业界的高管和足球明星作对比，只是说明高额年薪和转会费，并不是保险业界的专属现象，金额也没有高到“天价”的程度。人们对体育明星巨额年薪和转会费习以为常，但是对保险业界的高管年薪和转会费就觉得有些不能接受，说明人们对保险业界的认识，还有很大空间。
人们对体育界的明星年薪和转会费习以为常，因为这些信息的披露比较多；而保险业界在符合监管的前提下，多信息公开的透明度还有待增强，以及信息披露的渠道也应多样化，以便减少人们的猜测和误解。
“天价”转会费背后的“金字塔”结构
面对这个信息，人们的关注点从“天价”转会费上，也转移到对保险业界的“金字塔”结构进行讨论，有人认为高额年薪和转会费是不合理的现象，有人甚至认为“天价”转会费是用“金字塔”塔底保险客户的保费来填补的……种种观点，还是反映着人们对保险业界信息的认知缺失。
从李源祥“天价”转会费，看保险业“金字塔”结构到底是否合理？
在此需要说明的是，“金字塔”结构并非保险业的独家专有，其实很多行业也是存在这种结构的。行业顶尖和精英，站在金字塔的顶尖，创造的价值和获得报酬也是最多的。人们对这个“金字塔”架构的通则认识中，觉得其他行业存在是合理的，在保险业界就不太合理。
2009年的时候，浙江省图书馆邀请中央财经大学郝演苏教授在图书馆做了一个《保障为王，储蓄为后》的专题讲座。在嘉宾互动提问环节，有观众就提到说平安集团的董事长马明哲拿6000万元的年薪，这是不是拿了客户的保费？客户的保费是否安全？说明人们对保险行业高管的年薪极为关注，高管的年薪越高，客户或者不是客户的人，担忧越大。
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讲座完毕后，浙江的报刊还刊登了郝演苏教授的讲座文字版，在当地引起了热议，其中就有涉及保险公司高管年薪金额和来源的议论。
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10年过去了，人们对这个议题的关注度不减反增。也反映出民众对保险业的关注度，在增加。
任何一个行业，如果立于“金字塔”塔尖的行业精英获得的回报都不高，那么这个行业的吸引力和发展后劲是严重不足的。
“金字塔”结构是否侵害客户利益
保险业界的“金字塔”机构之所以成为大家关注的焦点问题，是因为其中牵涉到客户的利益问题。
有人认为保险公司的高管年薪高，是拿走了客户的保费或者分红金，所以高管年薪越高，则客户的利益就会越低。
是不是这样的呢？
我们先看看保险公司的经营方式，客户的保费收入是一条财务线，而经营费用支出是另外一条财务线，两条线是相互独立的。也就是说，高管不可能拿走客户的保费，高管的薪资来自于经营费用板块。
保险公司将管理的资产进行投资运营，产生投资盈余。根据国家银保险会规定，可分配盈余的70%作为分红分配给有分红功能的保单，30%留作经营费用。
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这种方式，相当于是“借鸡生蛋”，把大部分的“蛋”分给客户，自己留少量的“蛋”作为生活费。只有自己能生存下去，才能把“鸡”养好，才能下更多的“蛋”。在为客户提供相关保障的同时，最后还要把“鸡”还给客户。
如果这个“鸡”养的很好，下的“蛋”很多，作为“养鸡”的人，从自己留着的“蛋”里拿几个出来作为奖励，也是合情合理的。这样并不侵害到客户的利益。
写在最后
保险业界的这次“天价”转会，只是一个新的开始。说明保险业的整体价值在逐渐提升，作为业界的顶尖专业人士的价值也在不断提升，未来的转会费将会再创新高，转会频率也会更高。
保险业蓬勃发展的标志，是通过业内专业人士的专业价值持续提升体现出来的。这次的“天价”转会费，刷新公众对保险业高端薪资的认知高度，其实也在刷新着公众对保险公司、保险行业的认知高度。当大家对这样的事情习以为常的时候，证明公众对保险业的认识已经到达了相当的位置。
从李源祥“天价”转会费，看保险业“金字塔”结构到底是否合理？
作为保险代理人制度“鼻祖”的友邦保险，在中国第一家引入保险代理人制度，成为众多中国本土保险公司争相效仿的对象，引爆了中国保险业的高速发展。中国平安是第一家引进代理人制度的中国公司，从向友邦学习，到今天向友邦输出高级管理人才，证明中国本土保险企业的全面崛起，不单是从保险市场规模上，也从人才培养到输出上迈出了新的一步。
中国保险行业要全面崛起，离不开一大批行业精英的崛起，当行业精英崛起成为社会精英的时候，才会代表着中国保险业发展到了新高度。
认识保险行业，还有一段长长的路要走，可喜的是每一步都有惊喜，都会迎来人们的广泛关注。
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（原创作者：童家伟，保险从业10年，其中1年外勤，9年内勤，2019年9月10日做回一名保险营销员）