课堂收益目标 提升采购人员的角色定位与认知与供应商谈判技巧建立企业先进的联盟供应链管理的新理念 ，如何降低联盟供应链管理成本？透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商采用不同管理方法、提高公司市场竞争力整合采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压管理供应商交期及降低战略供应商成本提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
【课程大纲】
前瞻供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计山瑞供应商管理组织机构华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析建滔化工供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析 第一坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程----成本核算1询价/比价/议价/作业流程内容1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司1.2询价前准备十项细节要求1.3十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析1.4.1采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用１．采购成本分析三步骤和详细十九项措施２．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法3新品开发变动成本核算法李尔内饰报价表成本价格分析---变动成本核算法运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法李锦记产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版1.5估价/比价---估价/比价七步骤四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例1.6定价六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例1.7核价------ 山河智能核价分析案例/晶苑制衣利用电脑比价功能系统界面实例展示 第二坛:供应商开发和维护管理1-供应商认证体系1．1供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程选择评估系统认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)1.2供应商达能审核-----风险评估新品开发设计和采购并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)百丽鞋业供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品品质1．3供应商开发认证体系手册建立/实践美泰采购策略精美手册解读康明斯EPI-供应商物流开发风险评估采购物资分析／供应市场的分析／-供应商的分析凯泉-供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例--采购认证过程-供应商考核认证标准因素---蒂森机械-供应商评核因素总结分析2-供应商绩效考核体系-----供应商的管理/考评和维护2.1-供应商资格管理-供应商资格管理四大方面南京巴斯夫-供应商资格管理流程诊断与分析伟易达-供应商资格评核标准与报告2.2-供应商绩效考核对-供应商实施有效绩效日常管理三大 措施长沙关西涂料供应商绩效考核报告分析2.3-供应商分级分类管理-供应商分类管理*不五**同原则-供应商分类三级管理办法溢达纺织供应商档案系列实例ＶＳ青岛固特异供应商档案系列3-供应商定期量测体系/分析/跟进3.1-供应商量测体系/分析-供应商的表现测量方法与标准--采埃孚对供应商的要求指标分析-供应商总体评分与选择富士康集团供应商年度评估结果及其处理施耐德电气供应商表现及其改善系统实例分析3.2-供应商跟进措施-供应商奖惩措施三部曲改善-供应商良好合作关系八大措施---供应商激励淘汰／转换-供应商-----供应商如何淘汰淘汰/转换-供应商四条经验降低-供应商数量主要三方法可口可乐供应商奖惩措施实例分析4-供应商沟通/辅导4.1-供应商沟通/关系策略-供应商维护和激励体系---供应商持续开发与管理十四条措施理想的供货商关系策略--供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略西门子公司供应商关系15条策略解读青岛海尔精美供应链管理手册实例 第三坛: 采购交期管理流程0. 采购计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)北京索爱Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四种工作流程1.供货商交期管制十大之道---深圳某公司缩短采购物料周期机制实例分析2.采购物料交期跟催监控三张表格/工具伟创力（美资）在采购物料欠料分析跟进表实例分析三一重工采购物料预防欠料表案例共进电子采购备料齐套表实例分析第四坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析1.采购人员冲突处理三大技巧2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧3.采购谈判三种优劣势过程分析4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----上海米其林案例演示垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程：1制定谈判战略2定义谈判角色3确认谈判目标4设计强势供应商回应表5制定谈判的时间计划/6设计强势供应商报告7实施谈判8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈西门子采购谈判策略手册解读8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判凯士比16年价格谈判分类策略9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评11.1依据上海米其林和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练尾声:当头棒喝—捅破窗纸
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