□ 本报记者 赵凤莉 通讯员 吕英英

凭借拳头设备、重点产品、服务大军这“三板斧”，大庆石化在去年的市场开拓中收获了好年景。这一态势延续至今年。近日，大庆石化机械厂与抚顺石化公司签订500万元设备制造合同，实现市场开拓“开门红”。

拳头设备闯市场

大庆石化机械厂是大庆石化装备制造的主力，拥有的两大拳头产品换热器和加氢反应器，已列入集团公司第四批优势产品目录，长效耐蚀阻垢换热器还被列入集团公司自主创新重大装备推广应用计划。

据机械厂厂长李乃森介绍，除了在设计、制造方面取得新突破外，他们还加强了自主创新产品的推广力度，抚顺石化大检修的换热器全部由该厂承接制造。

“去年通过承接高效换热器、反应器等自主创新优势产品，实现外部签约额5270万元。截至目前，已落实了1800余万元的制造定单。”李乃森说。此外，机械厂还开发了吉林石化、大连石化、锦西石化及华北石化市场，完成了4669万元的销售任务。

重点产品占高端

“这种低克重编织袋是我们利用编织袋车间现有设备、工艺，经过调整造纱、制袋、圆织等工艺指标，按客户要求生产的，目前已试用成功，标志着公司适应市场新需求的能力上了一个新台阶。”大庆石化开发公司编织袋车间副主任高洪涛说。

开发公司还凭借气体产品的高纯度、高质量，积极抢占气体高端市场。他们与大庆及周边地区32家石油化工企业签订了标准气供货合同，开发了大庆沃尔沃汽车制造有限公司工业气体需求市场，中标了大庆油田公司2017~2019年标准气体采购框架，并与吉林省洮南新达氧气厂等5家单位签订了医用氧供货合同。

大庆石化信息技术中心15个产品获得软件著作权，其安全管理系列产品、计量综合管理平台、ERP等十余个软件产品在中石油小有名气，先后承担了云南石化、神华集团榆林分公司、天津大港石化公司控制系统检修任务，并以流程模拟、仿真培训等特色业务不断开拓海外市场。

“目前我们已经成功签订了哈萨克斯坦PKOP炼油厂二期装置仿真培训系统开发项目合同，再次进军海外市场。”销售部主任张子良介绍说，这是中国“一带一路”倡议代表性合作项目，充分展现了中心的技术和实施能力。

服务大军收名利

“去年，大庆石化化建公司首次进入抚顺石化检修项目，并保持了化建公司在国内装置保运、工程建设和检维修三大市场的稳健发展，产品覆盖全国15个省份，外部市场实现收入3.89亿元，利润1800万元，边际贡献2878万元，全年新开发产值2.6亿元。”大庆石化化建公司总经理韩宏达说。

2017年，该公司进一步提升定力矩紧固专业能力，完成了宁夏石化、辽阳石化、锦州石化等单位百余套装置、20多万条螺栓定力矩紧固施工和专业化服务；提升炉衬专业能力，建立了专门机构和全面自营模式，同时使服务由施工向监造领域拓展，全年产值1600万元；提升管道加工和钢结构预制专业能力，实现了管道预制、安装和工艺管理团队及品牌服务的全面升级。

大庆石化检测公司走出去取得新进展。该公司总经理张晓秋介绍，他们在巩固已有市场份额的基础上，新开发了四川石化公司压力管线在线检验、东北销售大庆分公司储罐检验、辽阳石化储罐漏磁检测等外部市场，年创效936万元。

检测公司还与黑龙江省技术监督局、大庆市场监督管理局结成联盟，合作开发了大庆炼化压力管道检验市场；逐步推进LDAR检测业务，完成广西石化、中煤陕西榆林能源化工有限公司、中蓝石化公司的投标工作，成功开发了抚顺石化LDAR检测市场。