4月13日下午，HOWOO沙龙第二期《教你用不一样的品牌思维商业变现》在朝阳区曙光西里时间国际成功举行。本期嘉宾，正和岛原合伙人之一—申立鸣，将自己20年的品牌营销经验与实操案例与现场近40位品牌营销行业从业者做了分享。以下，对本次活动内容及现场做分享，希望能给品牌影响与商业变现中摸索的你，带去新的思考与启发，也希望更多的人参与到我们的线下交流。以下，enjoy:
Part 01
HOWOO沙龙-
专业技能提升
打造职场硬实力
HOWOO沙龙每期邀请行业内有多年实战经验的大咖来分享专业知识与技能，分享案例皆为市场经典与最新内容。旨在为每位参与者提供最具实操价值的内容。但出于对分享嘉宾知识产权的保护，我们仅摘取部分内容以飨读者。
品牌是什么？
品牌有什么作用？
什么样的品牌是好品牌？
申立鸣老师以三个问题开场，让大家瞬间有了“参与感”。经短暂思考，有人回答说：品牌就是“认知和关联”，“占领用户心智”。
品牌的作用就是：“减少决策的成本”；“品牌溢价”；“区分别人”。
谈到好品牌，大家提到迪斯尼、华为、联想、小米、三菱、海底捞、阿里巴巴等耳熟能详的企业名称。为什么好呢？迪斯尼有强大的IP属性；海底捞，服务、味道好；阿里巴巴，生活场景多等等。提到好的品牌，大家肯定会立刻从产品、服务甚至公开的品牌心想种去找关联。
好品牌，又具有什么的特质呢？
申立鸣老师认为，好的品牌具备四大显性与隐性基因。
好品牌的4大显性基因：
1、有明确的超级符号，logo,创始人，提到即能关联；视、听、味、触等几方面建立联系。
2、鲜明的人格化属性；把品牌赋予个性，面对核心用户，怎么去塑造；人格化属性；比如，M豆、江小白
3、自己的品牌语言及核心词汇；例如星巴克，星巴克的杯子型号，中、大、超大杯是属于它自己的语言。
4、持续的IP引领；例如，三只松鼠。
好品牌的4大隐性基因：
1、最高的愿景使命 阿里巴巴，让天下没有难做的生意；贵族精神
2、包容性与排斥性之间的平衡；市场占有率上的克制；MACBOOK，设计师，核心用户，高段位的品牌，先照顾好核心用户。
3、塑造英雄与神话；褚时健
4、极致的产品或服务；品质不能让用户失望。
好品牌，不仅有好的基因，也需要人把一些列基因展现给大众，最好的办法就是——讲故事。好的品牌一定很会讲故事。
申立鸣老师以“小蓝杯”瑞幸咖啡，特斯拉，京城网红咖啡—佐佑为例，深度剖析这些品牌如何讲好自己的故事，如何让用户心甘情愿走进他们的故事，为他们创造的故事买单。申立鸣老师提出，品牌讲故事的四大原理：
1、渴望通往美好的未来
2、唤起对神魔大自然的敬畏 ，例如，护肤品深海之谜；
3、重构或重新定义行业 苹果、星巴克、亚马逊
4、给用户于引领、教育（GOOGLE、Prada)
品牌给用户讲故事不是一劳永逸的，而是需要不断创作的。从灵感到品牌故事，4步就能完成从灵感到品牌故事的创作：从梳理找寻——接受挑战——升华与重塑——往复循环阶段。这四个阶段也就是品牌从“创作源泉——品牌故事更加丰满——共鸣和信条——在创作”的升级进化，让故事变得完成且产生影响力。
关于品牌，说到底，大家最关心的是品牌价值如何进行商业化变现？让品牌变为资产？
申立鸣老师总结出5种最易上手的变现方式：
1）流量变现——广告推广、自己售卖；
2）内容场景变现，知识
3）圈层变现—社群方式
4）资产打包变现——剞劂现金流、让业务最聚焦；美图手机打包首卖给小米
5）衍生品
预见趋势：相比传统的品牌思维——高价、限量的玩法，今天品牌们的玩儿法已经变了。申立鸣老师提出了以下几个品牌玩法的趋势：
1、品牌转向内容生产者；
2、品牌迈向家族化
3、品牌走向娱乐化
4、品牌与艺术完美融合（故宫）
5、品牌动态常态化
案例：“不务正业”的表情包
LINE friends 创造大量的表情包，从线上玩到线下，拥有2亿+活跃用户，表情包还能打包售卖，跟MISSHA玩跨界等等，无不展现出现代品牌玩法的多样性与动态性。
Part 02
HOWOO沙龙
与优秀的人同行交流
让社交创造价值
HOWOO沙龙，自开办以来，吸引的都是各行业优秀的从业者。每次来现场，他们在这里学习，也在这里交流，扩充人脉。不管是行业还是个人，嘉宾都为您解惑。
1、现场提问：我在比较保守的金融企业里任职，好像我们没有品牌战略与举措。那么，保守的国企需要品牌吗？
申立鸣老师：当然是有必要的，但是每个组织有自己的基因，组织的性质决定了求稳还是创新，创新需要有容错率的。在企业里面，一定要分清自己想做和岗位要做，公司要做这几件事情。
2、现场提问：个人在这个平台上，感觉做事很容易，那么我还需要打造自己的个人品牌吗？
申立鸣老师：其实，这是一个很多中年人都关注且迷茫的问题，是大多数中年焦虑之一。建议不要把平台的能力当成自己的能力。从张总，王总变成小张，小王，离开平台，你还剩什么？一定要有个人忧患意识，个人品牌一定不只是做业务，平台是要赋能自己的。平台+个人，应该是产生叠加能量，简单讲就是你的圈子里有你的传说。
Part 03
HOWOO沙龙
嘉宾小专访
*嘉宾小专访是沙龙组办方HOWOO经嘉宾同意展开，通过外延本期话题，希望能让大家对嘉宾分享有更多更深入了解。关于本期话题，您还有问题的话，欢迎留言给我们。HOWOO沙龙组办方会为您转达嘉宾并，由嘉宾回答。
1、首先感谢嘉宾拨冗前来跟大家分享，分享过程中的热场互动都特别好，您觉得您在这样的分享过程中也有收获吗？
当然是有收获的。
两个维度来讲，做过、可分享和可系统性分享是两回事，就像踢足球和解说员是两回事。系统性分享就是想在最短的时间让大家迅速获取最核心的点，同时也是对以往做过的事进行反思和思考；职场的反思和总结，其实是很多人都缺乏的。也希望自己的课程体系能帮助到大家。
另一方面，对我自己而言，参加这样的分享，可以和很多人认识、交流，这些人也是在现代比较前沿的行业里摸爬滚打，通他们交流让我能快速了解最新的信息，了解一个行业，了解用户的最新思想。
在现代社会，信息和知识没有壁垒，但是如果加入自己的语言和心得，大家相互交流就能碰到新的东西，在HOWOO沙龙，是能实现组织方、嘉宾和参与者都多赢的状态，大家是彼此在赋能的。
2、在您从业或者创业的过程中，您收获最多的一个案例是什么？
认知不断提升。收获最多的应该是在正和岛的时候，15年，我们做了内部社群电商。那时候，大家对社群电商是没有认知的。当时，想在企业家内部，对他们的产品和服务做一些推广，也算给企业家增值服务；同时让企业家们互相学习，或者促成商业合作。
我们基本上建立了最早的社群电商。整个项目中，对用户的运营，O20玩法，以及在线卖货，甚至走入品牌方养殖基地，跟现在的网红玩法一样。图文、语音的形式，做企业家卖货。0距离接触品牌方，增强产业合作，现场产生订购和销量等等。现在，可能很多玩法披上技术手段，新鲜的辞藻，看起来很新鲜，其实商业的本质并没有什么明显的变化。
3、您有很多标签，他们都是平衡的吗？或者说最想突出的是哪一个？
我认为，这些事不断递进和叠加的。
（如果用10秒钟给自己一个定义呢？）
“在动态中摸索打法。”以前说三思而后行，所以可能导致很多人想太多，做得太少。一旦开始做了，就是在动态中摸索，完善自己的认知和体系，从而形成自己的体系和方法。从别人那里获得的只能是信息，只有运用到自己的行为中，才能算真正的有所收获。
但是能做好的人，不一定能分享。而分享，又提升了一个维度，因为需要反思总结，提炼。
4、很多人说做品牌，资源和钱永远是不够，那么，对一个新的产品，资源有限的情况下，品牌和现金流，您会把什么放在第一位？
当然是现金流放第一。
其实，品牌和现金流是一个鸡和蛋的关系。而且互联网新玩法中，有时候可能并不需要太多钱。
举个例子，刚有校友问道他的健身房怎么拉客户。
首先，对自己健身房的定位，目标用户不是泛泛的，而是此时此刻，某种场景下的用户。再拆分成健身房的场景。
其次，在拥有了第一波种子用户后，如何搅动第一波种子用户，增量转发，设计一套互联网打法。这样其实就能带动这个店甚至这个品牌的用户增长。
互联网时代下，品牌部门不再是一个单纯的拍宣传片，玩一些自嗨的东西。品牌，也需要懂用户运营，懂产品，懂数字化，将这些进行结合，才能真正做好这个品牌。
Part 04
HOWOO沙龙
HOWOO沙龙是水木厚物club/厚物学堂定期举办的行业精英的交流活动，它紧跟时代热点话题，特邀行业资深人物，针对地产、金融、科技、投资、新零售、人力资源等各方面热点话题分享解读前沿实用信息。沙龙采用“嘉宾分享 + 问答互动 + 信息交流”的形式，为参与者提供行业交流分享、职业技能提升，业务经营互动的机会，是一个集信息交流、业务合作、品牌宣传、项目展示的线上线下相结合的平台。
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