广告销售管理是什么？广告销售管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”，然后从重要的方面下手。逆向思维是指打破固有思维模式，突破常态的一种思考问题的方法。它是思维中较高级别的一种方法。 数据分析需要逆向思维，生活中需要逆向思维，广告销售同样需要逆向思维。
一、思 维
1、反看竞争
在一次战争中，将军为了鼓舞士气。准备投身到前线去，在他起身的时候，前方的士兵向将军报告说：“将军！前方20米的地方有一个*击狙**手，不过他的枪法很烂，这几天开了很多枪。没有打死一个人。”将军厉声道：“既然发现*击狙**手，为什么不把他干掉？”士兵说：“将军！你疯了吗？难道你要他们换一个比较准的吗？”
趣评： 竞争中一定要学会利用对手的弱点而不是提醒他，生活中越是瞧不起的人和事越是可能给你意想不到的惊喜。
2、激励作用
一名妙龄女郎在动物园里闲逛，她走着走着，来到了猴子园面前，然而她却没有看到一只猴子。“今天猴子们都跑到哪儿去了？”“现在是交配时期，他们都回到洞里去了。”“如果我丢些花生给它们，它们会不会出来呢？”“我不知道。”管理员说，“如果是你，你会吗？”
趣评： 在员工激励方面，物质激励并不具有长久效用，当物质的需要被满足后，只有进而满足员工更高层次的需要，才能产生激励效果。
3、抓住重点
女浴室起火，里面人乱作一团，赤裸身体往外跑，只见大街上白花花一大群。一老者大喊“快捂住”，众裸女突然醒悟，但身上要紧部位有三处，手忙脚乱捂不过来，不知所措。这时老者又大喊：“捂脸就行，下面都一样！”
趣评： 在特殊情况下抓工作不可能面面俱到，要抓住重点。
4、体验为重
少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了。”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到？”少妇红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢？”
趣评： 让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。
5、分清主次
一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！”
趣评： 事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。
二、心 态
广告销冠必须要掌握的9条广告销售心态
1、认真反思 ——广告销售成功的80%来自心态，任何人都没办法被培养成顶尖业务高手，除非他自己想要！
2、明确目标及每一单成功签单的收入 ——将你自己的梦想贴出来，形成强烈的视觉刺激，从而鼓励自己的信念，时刻提醒自己坚持就是胜利，这是高手常用的策略。
3、立即行动，接受改变 ——当你遭遇到客户拒绝，遭遇到强大压力，遭遇到竞争失败的时候，请记住奥格.曼狄诺的名言：只要决心成功，失败永远不会把我击垮！
4、拒绝胆怯 ——去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。不管做什么事情，要想有所收获，就必须勇敢，敢于承担风险，敢于面对失败。
5、成功就在下一次 ——那些成功的销售员并不是比别人更有运气，只是比别人更具有坚持下去的韧性和勇气。
6、拒绝胆怯 ——去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。不管做什么事情，要想有所收获。
7、了解媒体 ——只有对自己服务的广告传媒企业充满自信，对媒体充满自信，才能说服别人相信自己的媒体，相信广告效果，相信你的专业。
8、懂得感恩 ——感恩能帮助你建立良好的人际关系，加强沟通、增进感情。不知道感恩的人往往难以赢得别人的尊重、好感和支持。
9、正面的期许 ——自我提升、自我激励对于每个人实现目标都有莫大的促进作用。一个人只有给予自己正面的期许，凭借着高度的乐观、自信、上进心，以及内心的自发力量，总能够克服恐惧战胜失败。
三、信 任
6步获得客户信任！
1、穿同样的衣服
如果你们将要亲自会面，你自己要模拟在客户的环境中人们如何穿着的样子。当你会见喜欢社会的程序员，就穿一件Polo衫戴一块智能手表。如果你与财富500强企业的首席财务官见面，就穿一件阿玛尼，戴块劳力士，就算没有，也建议穿正装，精气神很重要，抬头挺胸收腹。
2、一个兼容的面部表情
再次，如果你亲自会面，模拟你的面部表情，以致能配合客户的面部表情。例如，如果客户微笑，你就微笑。如果客户看起来忧心忡忡，就表现一个同情地担心的样子。这不是一门精确的科学。大多数情况下，你要试图避免看起来好像你处在一个完全不同的波长上，就如当你试图提供一个温暖的微笑来解冻一个冰冷的客户时所发生的。 (那表示:“披着羊皮的狼!”)
3、反映客户的肢体语言
再来，如果你是要亲自会面，就把你的身体变成一个客户的或多或少的镜像。如果客户无精打采，你也无精打采。如果客户翘起二郎腿，等一等，然后做同样的事情。记住，我说的是“或多或少”，因为你不想让它明显，就像一个哑剧假装在一面镜子里。你不是尝试丝毫不差地模仿客户，而是表明你处在一个协调的情绪状态。
4、回应客户的语调
如果你们面对面会见，特别是如果你们是电话会见，你的声音要进行少量调整，以匹配客户的声音。如果客户说话快，你也在相同的速度说话。如果客户慢吞吞地说，你也照样慢条斯理的说出你的话。同样，如果客户有口音，你也带上少许的口音在你自己的声音里。这不是做假，因为每个人毕竟都这样无意识的做。所有你做的是加快这一过程。
5、使用相同的表达
这是至关重要的，无论你如何与客户沟通。客户选择的单词是他们如何思考世界的表现。使用相同的词说明你也那样思考，因此你们是朋友而不是敌人。这里的诀窍就是要把客户的措辞自然的掺入到你一边的对话中。例如，如果一个客户使用“terrific”这个词来形容，比如说，他居住地方的天气，你可以使用“terrific”来描述你今天的感受。然而，你应该只使用那些从你看来很自然的术语。例如，如果一个客户使用“meat place”这一术语来描述非数码的世界，这似乎对你是一个奇怪的比喻，你不要使用它。
6、准备感到惊讶
如你所知，这一技术几乎像一个超级*器武**。经过以上5个步骤后，我已经让我刚刚见过的人在5分钟内就告诉我，他们“感觉我和他已经是老相识了。”不过，这件“超级*器武**”中真正最棒的是当我用它来与人联系时，我总是发现我希望和这些人就像朋友一样。