2020年突然火爆的直播带货热度如今已渐趋冷却，平台也开始尝试更轻，也更容易变现的新直播带货模式。
日前，蘑菇街CEO陈琪就宣布，平台近两年的重点业务将放在短播上，以增加内容输出、拉升成交额。所谓的“短播”其实脱胎于蘑菇街2020年10月推出的“切片”业务，即将主播对商品进行讲解的视频单独切出来，放到首页。也就是把一场直播中最精华的部分单拿出来，让更多人看到。
短播则是将讲解内容与电商系统中的搜索引擎打通，增强视频内容的标签化和可搜索化，用短小但信息量更大的直播片段直接引导购买变现。
在陈琪看来，短播模式为主播增加了收入渠道，视频讲解的内容不再是直播间的附属品。
与此同时，对主播来说也没有产生太多额外的工作量，成本也很低。
“主播对直播内容进行录制、切片再发布的过程，难度、成本都不高。在收入逻辑上，原来只能卖5分钟的东西，可以在接下来的2周内持续销售”，蘑菇街资深副总裁范懿铭强调。
从蘑菇街提供的部分主播进行短播先期试验的数据来看，主播“冉冉Rran”借助短播日均增粉上千。主播“程轩zz”短播的录制率由40%提升至94%后，周成交提升了16倍。主播“CC小姐姐_”通过风格统一的短播内容，每周粉丝数稳定增长2000-3000。
之所以选择将短播作为未来两年的主推业务，陈琪表示是因为直播行业的内卷已越来也严重。“为留住用户，越来越多的直播团队倾向于朝着低价、折扣、突破底价发展，这只能在短期内实现好的宣传，长此以往，无论是主播还是品牌商在直播间的投入越来越高，长期的低价、折扣只会导致收益越来越少。”
今年以来，“20万坑位费成交仅6000多元”等直播带货翻车事件层出不穷，主播与商家之间的矛盾越演越烈，双方屡屡对簿公堂。
陈琪表示，短播业务可以解决平台内主播红人与商家（品牌）旗舰店、商城店间的部分冲突。
除了短播业务，蘑菇街还将进一步加大对主播的扶持，包括继续扩充主播经纪人团队，以此使每名经纪人服务的主播数量下降。同时，平台会加强对新人主播的指导，并倾斜更多供应链资源，解决新人主播创业无货可播的问题。目前，蘑菇街已有100余个供应链基地支持新人主播走播。
经过挣快钱的阶段，直播电商该如何实现长久运营，这仍是值得探索的问题。
有直播行业从业者指出，未来的主播要做到未雨绸缪，做好内容转型准备，才能避免短暂爆红，并实现长久发展。直播行业需要有头部企业引导，不断摸索、建立标准，直播的同质化问题将在监管中受到洗礼。
中国人民大学助理教授王鹏认为，直播带货在未来会更多走向规范化、顶层化、特殊化方向，而不再只是追求短期效益、专卖社会爆款、单一种类。在未来规范化的趋势下，顶层的带货播主或企业会普遍存在，广大腰部以下带货播主的数量可能会逐渐减少。
值得注意的是，5月25日，《网络直播营销管理办法（试行）》将开始施行。其中有一条是要建立黑名单制度和主播分级管理制度。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，直播主播是必不可少的互联网前线大军，这一职业受到的关注还会继续升温和发展。《办法》是基于如雨后般春笋蓬勃发展的平台、因缺专业培训而良莠不齐的主播，以及尚需更严格机制监管的直播经营环境，所开出的几剂良药。主播只有在良好的商业生态环境下，才能获得健康发展。
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王维祎/文
图片来源：蘑菇街公众号微博、直播截图