过去的九月份纽约时装周上，国潮的海报铺天盖地，接连三年的国潮时尚潮流，不仅是给国人品牌打足了底气，也得说其中的重要力量李宁在其中发挥的重要作用，新国潮这一波走势不仅给李宁主体品牌造势，品牌销售业绩的走势也是一路飙升，再一次创造出了一波三折华尔街式的品牌发展。

Li-Ning 在亚马逊网站宣传图

反观中国运动品牌的另外一大代表，安踏，以制造业起家，以代工工厂的身份，不断“打怪升级”，通过购买股份和收购不断进军国际市场，打造出了以IP为基础的投资性资本运作的大品牌。

ANTA SPORTS

随着越来越多中国品牌走向世界，从上个世纪八九十年代就浸润在运动行业里的两位“老大哥”可谓是众多国民品牌走向世界的借鉴目标。

运动服饰行业的正式确立，决定了荷尔蒙和商业的不可分离

运动服饰领域作为细分市场的出现，离不开运动比赛本身，二十世纪六十年代，IMG与高尔夫球手Arnold Palmer, Jack Nicklaus和Gary Player在商业上的成功运作，让众多厂商看到运动激情与运动品牌的密切联系。几年后，Pete Ueberroth在1984年洛杉矶奥运会上的表现，再次印证了竞技场上荷尔蒙和运动品牌一蹴而就的商业关系。

Arnold Palmer, Jack Nicklaus 和 Gary Player

媒体传播技术的增长紧随其后，造就了体育传播和营销产能上的数级增长，带动了整个体育产业的大跨步式发展，也造就了早期全球运动品牌竞争的雏形。

彼时，耳熟能详的品牌如Nike，Adidas，Puma和Converse均在那个媒体爆发的年代，通过与知名运动选手联合，融合品牌形象，递交出了优秀的答卷。

Adidas 1974年宣传片截图

特别是Adidas和拳王阿里（Muhammad Ali）在1974年发布的宣传片，阿里和一起的队员在公路上跑步，一直向前的镜头伴随画外音：

Some people listen to themselves rather than listen to what others say. These people don’t come along very often, but when they do, they remind us, that once you set up on a path, even though critics may doubt you, it’s okay to believe, that there is no ‘can’t’, ‘won’t’ or ‘impossible’. They remind us, it’s okay to believe, ‘impossible is nothing’.

品牌内本身的DNA，促使Li-Ning在领域里不断找到新方向

1984年奥运会赛场上，李宁在竞技场上带回来的六枚奖牌给他带来了无限荣誉，一同他在2008年奥运会开幕式上围绕鸟巢环绕一周时，聚焦全球目光。在竞技场上的拼搏精神，一样被李宁带到了商业上。

Li-Ning 国家羽毛球队赞助海报

一如国外品牌对于知名运动员的赞助，李宁的赞助对象直接瞄准到了国家队上。从2006年开始，国家篮球队，国家足球队和网球部分，胸前的Li-Ning商标不时地出现在电视镜头里，大部头的投入，达成了品牌、运动员和体育竞技项目高度链接。在其后的2018年和2012年奥运会期间，全球国家队品牌赞助活动的相继展开进一步提高了品牌知名度，特别是对阿根廷国家篮球队和瑞典奥委会的赞助。

李宁作为火炬手最后一棒在鸟巢上空

2008年的奥运会，对于李宁本人和品牌来说都是让人铭记的高光时刻。开幕式上，环绕鸟巢完成空中行走的李宁，唤醒了大众对他本人的关注，同时助使品牌的曝光度和销售额双双达成了新高。在当年全国运动品牌排名里，adidas也要让位于Li-Ning，以第二的名次紧追行业龙头Nike。当时带队Li-Ning的张志勇，剥离了没有给品牌带来增值的Kappa业务，雇佣了一大波来自跨国公司的高管，组建了一支朝向国际化发展的团队，2010年公司营业额达到了94.55亿元。

图片均来自于Thrillist视频截图

顺势而为，Li-Ning“登陆”了耐克公司的美国大本营，Portland，Oregon州。与Acquity Group合作，在美国地区共同开展了品牌营销活动，并于2012年九月与NBA球员Dwyane Wade签下合约，力争拿到优秀的成绩。

但从2010年建立美国分部开始，古代中国历史上中央与地方的矛盾就发生在了北京办公室和美国分公司上。美国团队的任何营销策略指定，皆需要北京团队插手，以至于制定的方案和资金投资上都无法站住脚。

Li Ning上市以来股价变动

接下来几年的发展，简直是一场噩梦。由于战略失误和管理混乱，销售额和公司股票很快出现之后现象，结果造成MSCI将其从上市指数中删除。公司的股价也在2015年跌至2.79港元，是四年前最高股价的十分之一。

此时，品牌再次交由创始人李宁进行掌控。

李宁和金珍君

回到品牌的李宁，再次站在了台前，联手美籍韩裔职业经理人金珍君，进行了品牌的零售模型改革，对线上线下进行了全方位的整合。线下实体店，关闭及改造低效和亏损店面，优化店铺位置，并提高渠道效率；线上重视电商运营，提升毛利率，特别是在2018年携手天猫中国日，登上纽约时装周，给大众看到了不一样的Li-Ning。

巴黎时装周上的“中国李宁”

2018年的Li-Ning，再次站在了大众的视野前。 “中国李宁”四个大字，不断地映射着品牌的重磅回归，年初在纽约时装周，年中在巴黎时装周，还有数不清的快闪店，刷新了大众对于品牌的认知。去年的全年营收（2018）首次突破百亿大关，达到105.11亿元。

Li-Ning 2019 中期财务报告

品牌Li-Ning也于今年5月28日，再次被纳入MSCI指数中的中国股票之列。

“彭博社” ：["安踏"] = [“中国的耐克”]

“丁世忠” ： “彭博社” is False:

["安踏"] = [“世界的安踏”]

彭博社曾在一篇文章中直接将安踏比作中国的耐克，回望两者的资本运作和现有商业模式，不得不说，相似度是极高的，特别是在完成香港上市后的后半场上。

Bloomberg Businessweek网页截图

回望企业创立之初，以传统制造业起家，于1991年完成了基本创业资金二十万的积累，父子三人丁和木和丁世家，丁世忠一同在福建晋江创办了安踏体育。1999年签约孔令辉作为形象代言人，推出“体育明星+央视”的营销模式；2004年签约CBA，与中国男子篮球职业联赛的合作，品牌的曝光度再次提升，接着成立的运动科学实验室辅助产品开发，左右开工，“产品+营销”，迎来了品牌的高速发展期。

1999 年 安踏运动鞋与孔令辉签约广告

但安踏真正走向世界，要从2007年香港上市算起。安踏体育在香港联交所挂牌上市，以每股5.28港币的价格，完成了高达35亿港元的巨额融资，创造了中国体育用品行业市赢率及融资金额最高纪录。

此时，安踏接下来的脚步变得十分重要，如何运作资本成了所有人关注的焦点。

ANTA KIDS

品牌的“首战”选择了井喷式发展的童装产业，在2008年即发布了ANTA KIDS，专注于提供0到14岁的儿童运动服饰，主要店铺位于二三线城市内，主打经济适用型的价格区间。

紧接着的这一年（2009），安踏将目光放到了相对高端的市场上。

FILA KIDS 实体店

来自意大利的FILA无异乎是个不错的选择，拥有近百年的历史并自带独特设计，对准高端市场，补充自我品牌产业链覆盖上的缺失，从百丽国际（Belle International）手中买入品牌在中国，中国香港和中国澳门地区的商标权和运营业务后，不断开发对准不同年龄层段的品牌。FILA CORE，FILA ATHLETICS，FILA KIDS（2015）和FILA FUSION （2019）四个品牌共同完成了一个覆盖度更加深入的市场。前两者对准25到45岁顾客，结合体育和时尚完成大部头需求。后两者面对多变的年轻群体，儿童和年轻的新一代，将他们吸引进品牌。

奥运会特有的魅力，对于任何品牌来说，宛如水晶鞋之于灰姑娘。早年即多次与中国奥委会签约，提供了从2010年开始的冬夏季中国体育团队服，接棒Li-Ning。特别是在2022年北京冬奥会的脚步不断临近的节骨眼上，安踏对于冬季滑雪品牌的兴趣变得越来越浓厚。

DESCENTE实体店

从DESCENTE开始，大部分收益来源于韩国的日本品牌DESCENTE，品牌主理集团Itochu一直在努力将这家本土滑雪用具公司，发展为全球品牌，特别是对中国市场尤其看重。在2016年，三方正式签订代理合同，安踏，Itochu和DESCENTE三方一起完成了品牌在中国的代理合资公司建立。截至2018年，安踏共在中国运营117家Descente直销店，并预期在未来五年，将这个数字提高百分之三十至四十。

KOLON SPORT实体店

接着是一年后中国区KOLON SPORT合资公司的签订。在2006年进驻中国市场的Kolon Sport在十年后已经开办了214家门店，并在此之前的三年里一直保持着两位数的销售增长。安踏与Kolon Industries，Kolon Corporation共同签订协议，建立Kolon Sport合资公司，在中国大陆，中国台湾香港澳门地区进行代理其品牌，意在加强自主品牌在冬季户外运动上的加码。同年，安踏收购KingKow，致力于儿童时尚休闲品牌线的发展。

ANTA 旗下品牌组合

在安踏2019年的中期报告里，关于安踏体育用品有限公司，有这样一段话“透过多元化的品牌组合，包括安踏、FILA、DESCENTE、SPRANDI、KINGKOW及KOLON SPORT， 以及组成投资者财团于二零一九年成功收购芬兰运动品牌集团Amer Sports，Amer Sports拥有国际认可品牌包括Salomon，Arc‘ teryx，Peak Performance, Atomic, Suunto, Wilson和Precor等，安踏体育旨在发掘大众及高端体育用品市场的潜力。”

BRANDS POSITION

财务表现继续飘红，收益增加40.3%至人民币148医院，毛利率上升1.8个百分点至56.1%，可谓是继续飘红，特别是在距离冬季奥运会越来越近的时间段里，品牌与运动的结合想必会将品牌本身再推上一个楼阁。

ANTA 2019年中期财务报表截图

中国运动服装产业对接国际市场

最近几年，中国运动服装市场经历的大落大起。在未来，取代美国成为全球价值最高的市场，指日可待。根据Statista的数据来看，运动服装在中国的销售额一路跑高，从2018年9月至2019年9月，中国体育休闲用品零售贸易收入高达59.5亿元。

Sales Value of sportswear in China from 2013 to 2020 (in billion yuan)

中国品牌走出去，国外品牌走进来，在中国运动市场这块大蛋糕仍保持强势增长状态时，如何掌握双方的平衡则变得越发重要。如何以更加稳妥的方式发展，ANTA 和Li-Ning 两大国民品牌树立了良好标杆儿。相信随着越来越多品牌，开始意识到科技对于产品竞争力的重要性，以及不断的技术创新和资本运作，相信在未来，更多的中国品牌会在国际舞台上闪耀。

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