年初智能机混战后，就在人们还在讨论“华米OV”的格局能稳定多久时，金立提出一个“金华OV”概念，巧妙地利用某几个月的线下销量排名，硬生生挤进“四强”阵营。
真是冒着被嘲笑的危险。老实说，当时，当金立一位朋友贴给我这个概念时，我内心也曾发出一丝嘲笑，心想，哥们，太早也太狠了吧。
这个当时看来有些搞（早）笑（产）的说辞，今天似乎变成了金立事先给大家做的一场预告：台湾地区电子时报DIGITIMES Research的数据显示，金立竟然名正言顺地将这个概念“洗白”了，如今似乎毫无违和。
最新数据显示，“隨智慧型手機整體市場成長趨緩，2017年前十大品牌業者出貨量年成長率都將低於2成，僅BBK、Oppo及金立(Gionee)出貨年增率可望高於1成5”。（尊重报告原文，用繁体字）
1金立攻城：从嘲笑到敬畏
金立打江山似乎有些好笑，身处战火纷飞的手机行业，打起仗来却一个城池挨一个城池，看似悄无声息，但每个月都有某个地区传来喜报。
以今年六、七月手机销售淡季为例，在第一手机界发布的7月广东畅销手机排行榜中，前三个机型中，金立占据两席，其定价599元的F100机型甚至超过了vivo的明星机X7获冠军，而定价在1099的F105也在vivo新晋机型的强力猛攻下不甘示弱，仅下滑一名，同时将OPPO的明星机R9挤下一名获得季军。
并且，按照同家机构在六月份对全国25个省/直辖市/自治区167个城市的6156家线下手机实体店的销售数据统计结果计算，在今年前半年线下渠道销量中，华为、OPPO、vivo、金立位列国产品牌前四强。
其中，值得注意的是，6月份当月，中国大陆整体手机线下市场共完成销量3845万台，环比5月增长了5.4%，依然保持增长态势。而金立正是把握住了线下渠道，在线下的排名中直线上升，超过三星和苹果，位居第四。
具体到手机机型数量来看，6月在中国大陆线下渠道走量的58款手机机型中，华为占了10款，vivo有9款、金立和OPPO分别有6款，并列位居第三。
这和金立这十几年的发展情况相吻合，没有大起大落，尽管历经了好几个行业的曲折和波折，却依然岿然不动、屹立不倒。
要知道，在这之中，金立经过了手机行业从2G转3G、从3G转4G的全过程，包括当时的洋品牌和国产品牌的疯狂期都经历过，依然活到今天。
这或许要得益于金立长期以来的线下渠道建设，仅以云南为例，从2007年到现在，金立在品牌方面（终端门店形象建设）的十年投入大概将近8个亿，每年大概在7－8千万；而对客户承诺的保价和退换货投入，大约超过十个亿。
这对于一家终端企业来说不是一个小数字，然而，一家企业的成功没那么简单，“渠道”只是手机今年增势恢复“线下为王”的一个动因，在这背后，还有更深的逻辑。
2自己说出的，含着泪兑现了
在笔者看来，金立最大的成功在于把握住了手机行业竞争最激烈的四大要素——产品（技术、专利）、资源、广告、渠道。
首先，从产品层面，金立始终强调“差异化”。
今年7月26日，金立集团董事长刘立荣就在M6/M6 Plus发布会上强调，“差异化战略是趋势，也是生存之道”，因此，从品牌、产品到渠道，金立始终坚持细分人群、抓住用户的痛点和刚需，打造超越用户预期价值的产品。
而从运营商推动的崛起时期，到主打性价比的快速发展阶段，到目前智能机饱和时期的品牌和用户体验路线，“差异化”成了消费者最大的痛点。
在这种情况下，金立开始不断打出“精品”和“高端”牌子。举个例子，金立最新的M系列将目标用户明确定位在“政商人士”身上，并把握住用户的痛点——续航和安全，顺势将M6/M6Plus的价位推升到2000—3000元价位段。
其次，今年手机资源竞争十分激烈，首当其冲的就是上游供应链。
今年春节前发生的台湾地震和生日本地震，对供应链波动影响极大。供应链有一个牛鞭效应，大约5—10%订单减少可能对市场引擎波动大于10%。
作为少数独立拥有“制造业”的手机品牌，金立不仅仅是一家手机硬件公司，更是一家拥有自己工厂的手机制造商，集手机设计、研发、生产、组装、销售为一体的手机企业。其对产品产能和品质的强大控制能力，即便是强大的苹果都无法匹敌，后者一直是依靠代工模式来生产，本身不涉及手机的生产和组装。
从今年六月份IDG公布的数据来看，在今年一季度的全球手机组装排行榜中，中国企业独占5成，共有5家手机企业上榜，分别是OPPO、vivo、华勤、中兴和金立。值得注意的是，这已经是金立连续两个季度稳居全球前十行列了。
要知道，手机的同质化日益严重，导致屏幕缺货、内存缺货、主机缺货成了无解难题，而这种情况预计到2017年都很难得到彻底有效的缓解。可见，关键时刻，“没有短板”成了手机最大的优势。
其三，从去年开始，各家手机厂商都加大了手机广告的投入力度。
这种竞争与资源抢夺从明星开始，几乎所有手机品牌从今年都开始有了自己的“形象代言人”，除此之外，从空中到地下、从大屏幕的广告到小屏幕的手机本身，广告越铺越满，价格越吵越高，动辄一个节目冠名一亿起步，甚至达到三亿、四亿。
为避免高成本无效投入，在何时、何地、选择谁、用何种方式去宣传，对手机厂商都是极大的考验，而金立却显得尤其会讨巧。
在M6/M6 Plus发布时，金立选择了通过拍摄微电影的方式进行宣传，微电影的名字《手机芯战》，由冯小刚导演2003年底一部爆火的贺岁喜剧片《手机》的名字演绎而来，整个片子的画面脚本全都由冯小刚亲自编导，不仅扣题“手机”，还借冯小刚导演自身形象强化了金立品牌的商务化定位，同时，“时尚潮神”余文乐的联袂出演又为品牌血液注入了年轻时尚的基因。
更有趣的是，片中讲了十几遍“内置安全加密芯片”这一核心宣传点，但是你不会觉得烦。
在借势营销方面，金立可谓“借”到了极致，这里还有个小插曲。奥运会期间，奥组委规定奥运会广告必须是赞助商，金立巧妙地利用头版头条的新闻和头版广告做了结合，既不违规，又做了奥运借势。更重要的是，因为里约奥运会之前出现很多安全问题，比如手机等物品被盗，金立M6刚好主打安全，内置安全加密芯片，保护个人隐私，恰好以此为切入点借势营销。
其四，在渠道方面，有限的经销商和三大运营商成了厂家激烈争抢的对象。
而金立之所以在线下渠道有如此出色的表现，也得益于它多年来在经销商和运营商方面的积累。
在经销商方面，金立成立14年，从一线城市一直到乡镇村级市场，已经拥有超过7万个合作网点、5万余个专区、20万节专柜，同时还配备了4万名的专业导购人员。来自赛诺中国的数据显示，今年1-3月份，金立在中国手机开放市场的份额排在国内品牌前四名。并且，金立与其下属总代理商竟然都有超过10年稳定合作的历史。
在运营商层面，今年，金立与中国联通建立了深入合作。金立将在今年为中国联通提供不少于10款全网通产品，中国联通将向金立开放1万家营业厅，实现金立品牌终端全面上柜，这是中国乃至全球最大的手机连锁商的概念。
而在今年5月13日“中国联通&金立2016年全面战略合作恳谈会”上，刘立荣也明确提出，“希望在各省联通的支持下，我们在今年能够形成三千个金立新的品牌形象承载的专区专柜”。
除此之外，抢占海外市场也是金立成功的重要原因。
举个例子，在中国品牌竞争最激烈的海外市场——印度，金立早在2013年2月份就开始进入销售，根据GFK的统计数据，今年6月份，金立在印度市场保持中国手机在印度市场排名第一的位置。
无独有偶，在另一重要的海外市场，根据第一手机界研究院对外发布的《8月非洲畅销手机市场样本报告》，在8月非洲畅销手机TOP 20中，除了来自中国深圳的传音（TENCO、INFINX、ITEL）一家锁定了前三名，还占居了13个畅销手机席位；金立、华为和三星分别占居了两个畅销手机席位；诺基亚只有一个畅销手机席位。
近些年来，有不少质疑声说金立在追随华为的脚步，然而，在笔者看来，那只是金立在上升期调整品牌调性的一个阶段性宣传策略罢了，毕竟，金立是如此“抠门”的一家企业，连“友商”都可以拿来“借势”一把。
然而，你又无法不承认它的“小聪明”经常很奏效。
当华为请来梅西、亨利•卡维尔以及约翰逊•斯嘉丽等巨星作为品牌或者产品的代言人，尽力树立“国际化”形象时，金立却请来江南春和秦朔拍摄了一组广告短片，用于在北上广深这四大一线城市的36000块分众楼宇广告屏上*放播**。既精准锁定政商人群，又充分霸占了每一块儿“政商人群”所能看到的屏幕。
这样一家不按常理出牌的企业，“金华OV”也许真的不是随便说说，万一成真了呢？
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