英超赛事新媒体转播权如何“一鱼多吃”？
本报记者 姜旭
8月13日，2016-2017赛季英超联赛正式打响，届时，作为英超在中国大陆地区的新媒体合作伙伴，乐视体育将免费直播特定场次赛事，并由知名体育主持人詹俊、李元魁等联袂解说。
事实上，有着“第一联赛”之称的英超是全球最受关注以及商业化程度最高的足球联赛之一，在全球拥有超过12亿球迷，其在赛事转播权授权、广告赞助、门票销售、衍生品销售等创造的收益，领先于其他职业足球联赛。然而，在中国大陆市场，包括英超在内的诸多体育赛事，其新媒体转播权的市场价值并没有得到有效开发，还有很大的挖掘空间。如何依托体育赛事转播权，创造多元收益，就成为赛事组织者、转播商、运营商等共同关心的话题。
8月11日，英超在中国市场的全媒体版权拥有商新英体育联合乐视体育在京举行发布会，针对2016-2017赛季英超的新媒体运营，乐视体育将推出全新会员付费收看计划、自制节目、衍生品开发等诸多计划，实现英超新媒体转播权的“一鱼多吃”。
会员付费，实现多终端覆盖
作为最早进入中国大陆地区的国外联赛之一，英超在很长的一段时间内，曾努力推动电视付费观看比赛模式，如新英体育之前的天盛传媒就曾努力结束英超免费时代。不过，由于国内观众付费观赛习惯尚未形成等多种原因，英超电视付费模式的推动并不顺利。不过，付费观看在新媒体端较往年有了较大突破，给赛事版权方和被授权商带来效益。
以乐视体育为例，乐视体育首席内容官刘建宏介绍，乐视体育从新英体育处共获得380场英超赛事的新媒体转播权，与以往合作不同的是，双方的此次合作除了个人电脑端、移动端版权之外，还首度包含了OTT（互联网电视）端版权，用户只需购买590元/年的乐视超级体育会员，就能获得全部380场英超赛事的大屏观赛体验。乐视通过生态补贴方式，让会员不需要额外付费便可看到全部380场英超比赛。同时，乐视体育会员在各终端都将享受1080P/4K超清画质、专属加速通道、广告勿扰等定制化服务。
当然，除付费内容外，根据双方的合作协议，乐视体育还将提供230场次赛事的免费播出服务，用户可以在PC端、移动端、电视端等不同终端，通过互联网免费收看英超指定场次的赛事。除英超赛事直播之外，乐视超级体育会员还将获得百部国际足球高清纪录片、包含中超、意甲、法甲、世预赛亚洲区12强赛、亚冠、F1、ATP在内的近2000场精品赛事的独享内容。
“付费会员，既保证了权利人的合作收益，又帮助被授权平台的收回版权成本，这是一举多赢之事，也是体育赛事网络播出的必然趋势。”刘建宏表示，另外，虽然有200余场的免费赛事，但却可以给被授权平台带来显著的流量和用户，再通过优质的观看体验，让这些用户转化成为潜在的付费消费者。
衍生开发，实现多元收益
天价购买体育赛事转播权，要收回成本，考验的不仅是购买者的资金流，更是对赛事的多元运营能力。“新媒体网站在同赛事组织者签署授权协议时，大多并非赛事转播权这一单项权利，有的还包括了再授权、二次开发和运营等多项权利，由此便带来了赛事的多种变现的方式。比如广告收益、赛事冠名、付费点播、体育周边产品开发、赛事游戏改编、流量变现等等。”易观国际高级分析师江倩在接受中国知识产权报记者采访时分析。
乐视体育首席运营官于航告诉中国知识产权报记者，除付费观+免费的播出模式外，乐视体育为吸引用户参与，还邀请知名体育赛事主持人共同参与、制作了多档原创赛事周边节目。“为配合赛事直播，乐视同步上线了多档英超自制栏目，同时，图文报道产品也已正式登陆各终端，打造全方位、立体化的英超报道。” 于航介绍，为了让球迷获得更好的英超体验，乐视体育也在新赛季推出了升级版的英超解说“国家队”。国语解说方面，詹俊、苏东、克韩、颜强、徐阳、张路、董路、李欣、李元魁、孙思辰、张征、牛银昊等悉数在列；为了照顾占国内英超球迷总数13.9%的广东球迷的需求，乐视体育早还推出了粤语解说服务，邀请丁伟杰、张达斌、江忠德、陈钊、梁子宁等粤语解说大咖将携手带来英超精彩解说；除了国语与粤语之外，乐视还将提供英文原声以及个性化解说，满足球迷的多元化需求。“这些解说场次，有付费也有免费的，付费会员则可以收看全部的解说。”于航表示。
此外，乐视体育还写手新英体育共同开发相关衍生品。比如，新赛季期间，俱乐部正版球衣及训练服、豪门特许商品、全球限量版球队纪念品、球星独家签名球衣、球鞋、足球、线上独家球星卡等英超相关授权产品也将全面登陆乐视体育商城。
“4年来，新英体育与乐视体育之间的合作关系越来越紧密，乐视体育成为英超转播最稳定的播出平台，而且我们对于会员的付费模式拥有共同的理念和价值观，这也是为什么今年我们在乐视体育会员合作上能够很快达成一致的原因。作为英超版权的拥有者和推广者，新英体育秉承服务的理念，为投入大量人力、物力和财力的转播机构，提供更好的服务。新英体育希望与所有英超转播合作伙伴一起，最大程度地为球迷带来英超赛事高质量的转播。”新英体育副总裁喻凌霄在接受中国知识产权报记者采访时表示。（中国知识产权报）