编者按
本文根据万智体育董事长毛泽在俱牛学院学习交流群的分享内容整理而成。通过本篇文章我们将了解到水上运动发展现状、什么是滨水体育产业的新高度、滨水产业的发展方向以及一些案例分享。
毛泽
万智体育董事长
中国体育科技创新产业联盟副理事长
万智体育简介：
万智体育是一家体育商业专业运营公司，主要提供体育产业规划咨询类、招商类、营销策划类等服务，其创始团队是鸟巢文化中心规划团队之一。
水上运动发展现状
▌定义
水上运动产业是以海洋、江水、湖泊为载体，以竞技、休闲、娱乐、探险、旅游为主要形式，向大众提供相关产品和服务的一系列经济活动，是健身休闲产业的一个重要组成部分，主要涵盖帆船、帆板、赛艇、皮划艇（激流）、摩托艇、滑水，潜水（蹼泳）、极限（冲浪、漂流）等项目。
▌ 我国水上运动的发展优势
1.国家政策利好。2016年11月8日，国家体育总局在京发布了《海陆空运动发展规划》，水上运动产业迎来了利好政策。
2.我们的产业体系日益完善。我指的是传统产业的产业体系，比如说旅游、酒店等等。另外，水上运动与互联网、健康、养老、旅游、文化、教育等相关产业和行业日益融合。
3.社会基础逐年夯实。各级项目协会、企事业单位和社会各界开展的各项水上运动活动日益丰富。
4.产业规模在逐步扩大。据统计，目前全国水上运动主要船艇生产厂商有300多家，各类船艇泊位近2万个，其中也包括传统的游艇泊位，水上运动俱乐部近200个。
▌ 国内水上运动的不足
我国水上运动发展规模和水平还不能满足人民群众的消费需求。水域开发程度不高，水上运动基础设施薄弱，产品有效供给不足、服务创新不够。产业集中度低，适应水上运动发展规律的法律政策体系有待健全，国际竞争力有待进一步提升，迫切需要加强顶层设计和统筹规划。
▌ 水上运动痛点分析
缺少统一规划、水污染情况严重、安全救援系统不完善、河道及区域管理分散、项目单一且社会关注低。
滨水体育产业的新高度
▌ 从一个小故事引入
如果把宝马车标贴在奔驰车上，车坏了奔驰厂商不给修，说不是它的车。宝马厂商也不给修，说没有该车的零件。这和我们水上运动遇到的情况很相似，管事的机构一大堆，而真正主管的部门却很少，政策不多，也很少被资本关注。
▌ 滨水产业的定义
是以水上运动为中心带动传统产业发展的新型产业业态。
▌ 滨水产业新高度与产业集群
滨水产业新高度是指四体联动、相互支撑、通过四少四多四结合打造滨水体育产业集群。
滨水体育产业集群是一种目标客群为全生命周期的，以体育为中心，以水域为载体的，集合了体育赛事、培训、康复、休闲、娱乐、旅游、商业等等于一体的智慧化、产业化的自循环共生商业体系。
▌ 四体联动
定义▼
主体：是指运营者，包括政府部门、国企、民企；不同主体从不同的出发点看待滨水项目，有不同的运作模式
本体：是指众多的滨水运动项目
客体：是指分层级的目标客户
载体：是指通过一种管理模式集聚起来的承载了众多项目的物理空间。
运营情况▼
各运营主体按照各自的条线和细分领域独立运营，缺少整盘的考虑和整体的运营模式打造，规模较小，影响力较小；
本体的各个运动项目相对独立，与传统商业之间关联度较低；
客体目标客户群的范围较窄，集中在几个特定的人群范围；
载体目前的运营模式过于传统，不能充分发挥项目的集聚优势，不能使效益最大化。
▌ 四少四多
字面上看非常简洁，但是大家在阅读的时候，一定要多思考，结合自己的现状进行分析总结，相信会比只记住干巴巴的文字收获更多。
少融资，多赚钱▼
我做过一些体育方面的全国大赛评委，遇到非常多想融资的公司，他们都做了精细的BP。从懒熊体育那里得到的数据：在2015至2016年间，我们创业公司一共完成370次投融资，总金额超过220亿，只乐视一家就占去了其中80亿，结果大家也都知道了。更可悲的是，2016年年底，融资三个月以内死掉的体育公司就不低于20家。据不完全统计，从2015年至今，融资以后失败的体育企业已经超过800家。所以，我一直强调大家少融资，老板的目的是让企业盈利而不是融资，融资是为了让企业赚更多利润的手段。我们不能把写一个漂亮的BP作为您企业的产品，如果是抱着这种心态的一定要尽快改正。
不管公司大小，如果现在除了基本投资和日常运营费用外，还能带来一些盈利，这样的企业不要苦恼，因为产业还没有完全兴起，你需要做的是韬光养晦。
少线上，多线下▼
在15年年底至16年年初这段时间，运动类APP投资特别热，但如今资本都很少过问了。体育产业向来都有重线下的传统，因此线上可以作为辅助，但不应是主导。
我把一个人的消费时间进行切分，让大家明白为什么我提倡重线下。
人的两大块时间是睡眠和工作，睡眠造就了中国最大的产业——房地产。而工作，催生了许许多多的公司，推动工业文明的发展。除此以外，我觉得能排到第三的是体育时间，当然这是广义上的体育，比如你走路也算体育运动。它是重线下的，占用你时间最多的，体验感和交互性最强的。所以，这个产业的发展空间非常大，把线下做好才是关键。
少学习，多练习▼
这里的少学并不是指不用学习或者反对学习，而是选择性学习。要学强势知识，就是学好马上能用得到的东西。古人云：“学而时习之，不亦说乎”。只学不练是没有意义的，所以学习要学精。并且要多练习，比如今天听过分享，如果有些对你有帮助的东西，一定要结合到你从事的业务中。
少C端，多G端▼
C端指的是消费者，G端指的是政府。我在此强调的是少，并不是完全没有。很多人会以为，我们做水上运动的本来就是和消费者发生关系的，消费者就是我们的衣食父母，为什么要少呢？
比如，马拉松的现在特别火，如果没有政府在比赛中进行封路和设置安全保障，绝对没有哪个公司能做马拉松比赛。同样的道理，水上运动要跟政府协作，才能更好地服务于C端。
▌ 四结合
我们在做产业规划和大的产业沟通的过程中有个总结。
1.竞技体育与大众健身相结合
竞技体育的冠军是不断挑战人类极限的，他给我们树立了榜样和信心，起到引领的作用，让大众认为自我都有这样的潜能。大家都想着去健身房锻炼，去水上划皮划艇，这就是竞技体育运动员起到的精神领袖作用。大众体育就很好理解，广场舞、跳皮筋、踢毽子甚至到公园溜达都可以包含在里面。
2.体育项目与传统商业相结合
比如，踢完足球大多数人迫不及待回家洗澡，如果在万达广场里有个方便冲澡的地方，运动完后处理一下，还可以就地跟家人一起吃饭购物。
3.运动健身与休闲娱乐相结合
在北京有一家夜店健身房，拥有独立的电梯，主要客户群体是明星。前期投入两三千万，但第一年卖的会员卡就有一千多万的收入，基本一年多就可以回本了。
4.赛事、培训与旅游相结合
据统计17年底，马拉松赛事的参赛人数已超过2000多万次了，光报名费就十多个亿，带动的各类消费是200多个亿。
滨水产业的发展方向
我认为的滨水产业不仅仅只是水上运动，它一定是一个新的业态。
▌方向
1.主题社区驱动
体育运动主题度假酒店、水岸住宅、健康养护住宅。
2.主题产品驱动
水上运动、水上无动力运动、专业水上救援、水上主题游憩。
3.特俗娱乐产业驱动
水上飞行、潜水、水上娱乐集聚区。
4.商业产业驱动
水上新城“CBD”，健康养护中心水上游憩集散中心。
5.自然/人物资源驱动
当地生态、人文环境充分应用特色景观和人脉传承。
案例分享
▌ 太湖梦幻世界
原计划投资80亿元左右，但是经过重新评估，可能要投入120亿元左右才能做成该项目。其欲打造成为全国领先的城市滨水体育综合体。该项目受到当地政府和体育局的强力支持。
该项目内有个大型母港，后期可能会成为我国诸多水上项目的基地，还可以打造诸多赛事IP。附近拥有酒店群，其中会出现一些体育主题的酒店。还会打造一个滨水体育乐园，吸引更多流量。
▌ 无锡蠡湖滨水体育产业
规划▼
我们将9.1平方公里的水域按区位进行划分，让湖面产生经济效益（并把湖面面积计入人均体育场地面积）将蠡湖38公里湖岸线分段打造十个特色板块；国内第一个滨水体育产业孵化器；把蠡湖打造成体育产业的超级IP，形成新的滨水体育商业模式。
定位▼
第二社区：区别传统生活、办公社区、具有体育创新性的新型绿色CBD第二社区。
体育多元化：体育竞技表演、体育旅游、体育教育培训、全民健身等。
消费升级：以无动力水上运动为爆点，带动体育、文化、娱乐多层次消费升级。
城市新名片：引进顶级赛事，打造首个无动力水上运动城市新名片。