上周，武汉集中供地拉开了帷幕。
在满屏 “地王刷新”、“楼面价创新高”的亢奋中，夹杂着一个令部分人雀跃的消息：
阿那亚来了！
毫不夸张地说，在很多地产人的心里，阿那亚这三个字，就是神一般的存在。
因此，这个消息一出，犹如平地起惊雷，让人对浮躁的武汉房地产市场，重新燃起了对品质的期待。
阿那亚“神”在哪里？
从被抛售的不良资产，到网红度假天堂，能将房屋这种商品打造成艺术品的，恐怕只有它了。
最为著名的北戴河阿那亚项目，前身其实属于北京亿城集团，在投资4.3亿的情况下，2012年销售额只达到了4000多万，于是亿城在次年便以2.6亿的价格将这个“血亏”的项目抛售给了阿那亚。
自此，阿那亚开始了它的蜕变之旅。
接手之后，创始人马寅第一时间做的事，就是抛弃常规地产的模式，将项目的目标客群只定位在35-45岁的城市新中产群体。
为了区别于其他滨海楼盘，阿那亚还为自己设置了一个鲜明的标签，那就是“文艺”，这样一来，客群则再次细化，并精准地锚定为“具备一定文艺情怀及相关爱好的北京中产”。此后，所有的策略都是围绕这个群体的客户来量身定制的。
客群划分好了，那相关的配套也得跟上。为了营造出足够的“文艺范”，除了社区食堂、餐厅酒吧、邻里中心等生活配套外，阿那亚还打造了大量的精神建筑和艺术建筑，于是就有了盛名在外的 孤独图书馆 、 阿那亚礼堂 、 沙丘美术馆 等“网红打卡点”，大量文青争相前往，在2017年接待游客超过30万。
孤独图书馆（图源：阿那亚官网）
阿那亚礼堂（图源：阿那亚官网）
通过网红配套把人吸引过来之后，该如何让更多人愿意留下来呢？这就要谈到阿那亚的社群了。
正如有人喜欢金碧辉煌，有人喜欢简约优雅；有人追求外表的浮华，有人追求精神的享受。选择阿那亚的人，一定是偏爱后者的。而这群价值观相同的客户，正是阿那亚的社群运营成功的基础。
通过阿那亚的社群名称，我们就能看出，只有少数业主群是用来共同商讨社区事务的，其他大部分都是按照业主的兴趣爱好来划分的，如戏剧群、滑雪群、旅游摄影群、诗社群等等。
阿那亚部分社群一览
马寅本人也会参与其中，以“村长”的身份，和大家一起互动。但大部分情况下还是依靠业主自发运营，让人与人在自然的碰撞中摩擦出火花。
当然，一万次线上的互动，也比不上一次线下的聚会。在阿那亚除了线上社群，还有更多精彩的线下活动。
每年一度的戏剧节，由业主们自己参演话剧、音乐剧，知名导演孟京辉、陈明昊以及戏剧人刘畅参与指导。
阿那亚戏剧节
阿那亚的音乐节上，会有达达、五条人、新裤子、重塑雕像的权利等当下最火的乐队出现，在海边听老狼、崔健、张楚、许巍等人的演唱会，对于这里的业主而言也只是生活的常态。
五条人阿那亚日落音乐会海报
每年1500场的社群活动，阿那亚用各种各样的形式，带着业主一起玩儿，把艺术文化植入大家的日常生活之中。
正因如此，阿那亚不做广告、不做分销、不做地推，如今95%的房子都能依靠社群、通过老客户的推荐实现去化。2017年，阿那亚的销售额达到了30亿，占据整个区域70%的份额，从第2名到第20名合起来都达不到它的一半，一个濒死的项目就这样被做活了。
阿那亚和武汉的缘分，其实早就开始了。
2020年年初，当武汉遭受疫情肆虐的时候，阿那亚在第一时间捐助了500万元，来帮助武汉渡过难关。
在2020年11月，便有媒体发布消息称阿那亚落地武汉，并且已经开始招聘武汉项目的设计总监和项目总了。 （下图中“第7个阿那亚”有误，根据官网信息，阿那亚目前在全国的项目为4个，武汉是第5个。）
今年1月18日，阿那亚默默在武汉成立了分公司。这个分公司是由阿那亚集团旗下的秦皇岛天行建房地产开发有限公司百分百控股的，的确是正统血脉。
值得注意的一点是，公司的地址位于武汉东湖的鼓架小区，这也为后文做了铺垫。
有一部分敏锐的网友，在今年3月份就捕捉到了这个信息。在光谷某论坛上，有网友发布“武汉东湖鼓架山引进阿那亚文旅项目”的主题帖，引起了大家的讨论。底下还有人猜测，武汉地铁19号线临时新增一个鼓架山站，难不成就是为了引进阿那亚项目？
果不其然，一切疑问，结合这次的土拍拿地来看，就豁然开朗了。
6月25日，中国旅游集团与阿那亚联合取得了P(2021)083号地块，阿那亚的创始人马寅也亲自在微博发布了这一消息。
这个地块位于东湖风景区三环线与严西湖大桥交汇处东南侧，地处东湖与严西湖之间，北邻鼓架山，生态资源十分优越。
根据拍地要求，中旅集团和阿那亚还需承担鼓架片文化旅游项目建设和运营，为东湖风景区鼓架片引入国内外高端文化、艺术、电影、戏剧等方面的机构和内容，并承担鼓架郊野公园的建设。
在这样的要求之下，携手中旅的阿那亚，将把自己最擅长的文化艺术带到武汉，为城市中坚创造一个新的乌托邦。
为什么是东湖？
要知道，阿那亚火起来已经有8年的时间了，但是它并没有大肆扩张，至今在全国仅有4个项目，每一个都是不可复制的精品，受到广大文青的追捧。
从最开始的北戴河、金山岭、雾灵山，只做环京地区，然后一路南下去到三亚，项目不是在海边就是在山谷，阿那亚的择址，一直保持着以优渥生态资源为主导的理念。
如今来到武汉，在东湖开始新的生长，我们来看看这片土地是如何打动阿那亚的。
武汉坐拥百湖，以东湖最为知名。论面积，33平方公里之大，相当于6个西湖；论风光，绝美的湖光山色，足以傲视武汉群湖。
东湖（图源网络）
整个东湖风景区，分为听涛、磨山、落雁、吹笛、白马和珞洪6个区，汇集了武汉约60%的旅游资源。
这个地块就位于落雁区，介于东湖与严西湖之间，北部紧邻鼓架山和长山，山水环抱之地，符合阿那亚以往一贯的选址特性。
在武汉446座山之中，鼓架山和长山的知名度并不高，但正因如此，它们的生态景观才保存完好。
尽管曾经因为开采矿石，山体遭受了一定程度的破坏，但随着2014年武汉对这两座山进行了修复，它们又恢复了郁郁葱葱，如今已成为东湖的“绿色心脏”，俨然一片天然氧吧。这样的环境，与阿那亚远离喧嚣、贴近自然的需求不谋而合。
鼓架山和长山（图源网络）
尽管与喧嚣保持了距离，但和城市还是维持了亲密。地块临近三环线和严西湖大桥，可以快速通达武汉各个区域。
此外，为了解决东湖风景区“景中村”改造的问题，武汉特意在此增设了地铁19号线鼓架山站，同时新增四座文旅公园规划，以此作为条件吸引阿那亚进驻。
生态资源与交通配套都已备好，只等阿那亚前来作画。
当一个非常规的地产开发商邂逅武汉，是否能够打造出新的标杆，这是大家的期待，也是这座城市的期待。