北京时间1月22日,天津权健俱乐部官方宣布格乌瓦尼奥(Geuvanio)正式加盟球队。至此,这位来自巴西的 “90后”天才球星终于来到中国。对于坊间盛传的格乌瓦尼奥3000万欧的身价,权健俱乐部总经理束昱辉表示,“格乌瓦尼奥的1100万欧我们付给了桑托斯俱乐部,他的身价加到一起肯定超过3000万欧(约2.15亿人民币)。”
消息一出,大家都惊呆了。新闻下面的评论是这样的↓

事实上,成立足球俱乐部以来,权健从来都是大手笔。2015赛季二次转会市场,权健6000万人民币拿下孙可。去年冬窗期,出价1000万欧元(约7200万人民币)请来前巴西国家队主帅卢森博格和他的团队。而迈入2016年来,权健没有任何收手的意思,7000万人民币引进辽足门将张鹭,刷新了孙可刚刚创造的国内球员身价纪录。另外,引进了36岁的前巴西国家队主力射手法比亚诺,开出的年薪也是接近1000万欧元。此后拿下赵旭日又花了5000万元。而这次天津权健以3000万欧元引进格乌瓦尼奥(约2.15亿人民币),可谓是天价。至此,天津权健足球俱乐部光是花在引援、组建球队上的钱已经超过5亿人民币。
有球迷拿权健和恒大比↓

但是,权健足球俱乐部总经理束昱辉却否认了“模仿恒大”的这一说法。在接受记者采访时,他说:“恒大有恒大的可取之处,恒大一开始也是金元政策,像一支中甲保级球队,如果没有金元支撑,从基础培养人才是猴年马月的事情。这是恒大开启的一种方法,并不是说我们学习恒大,而是说必须要这样,不这样做俱乐部不可能有明天。”
权健足球俱乐部的诞生之路
权健公司全称是权健国际自然医学(集团)有限公司,于2013年10月拿到直销牌照,横跨医疗领域、中草药领域、保健品领域、中医药化妆品领域、金融领域、机械领域、体育领域等诸多领域。
权健第一次出现在足球圈,是2015年上赛季赞助了中超球队天津泰达。原本权健的目标是收购泰达的股权,在收购无法完成的情况下,权健最终花一亿人民币买下了冠名权。出手如此豪迈,原本对陷入资金危机的泰达是个不错的消息,尤其是上赛季的二次转会,权健还自掏腰包花费6600万买下了孙可。
但此事却最终让权健和泰达闹掰:泰达拒绝接受权健为其引进的孙可,最终“6600万先生”孙可不得不留在老东家江苏打了半年的比赛。这桩转会交易中,权健成了冤大头,不仅花费了6600万的转会费,还要支付孙可的工资,而且坑爹的是:孙可代表江苏踢球。从此权健泰达分道扬镳,因为权健的突然撤资,泰达上赛季下半程状态一路走低,最终惊险完成保级任务。
在2015赛季权健集团与泰达分手后,权健将目光投向了重庆力帆,束昱辉透露双方谈得十分顺利,并且准备在第二天下午完成签约,但这个时候束昱辉的儿子打来了电话,“我们是天津的企业,我还是希望咱们能够买天津队。” 如果要继续跟天津的足球俱乐部合作,松江是唯一的选择。正是因为束昱辉儿子的这句话,最终促成了权健牵手天津松江。
2015年7月7日,天津权健足球俱乐部成立。
之后,权健在组建足球队方面动作频频。不过大家感觉里主要用两个字可以概括。
砸钱。

在接受采访时,束昱辉表示自己“并不是人傻钱多”。他强调,“我是一个商人。”
体育营销,一盘很大的棋
作为“商人”的束昱辉散金5亿组建足球俱乐部,当然不只是为了“爱好”或“情怀”。
足球俱乐部的市场营销收益主要来自五个方面:门票收入、赞助商广告收入、电视转播权收入、出售纪念品收入以及球员转会收入。表面上,权健还未在这些方面获利。但其实,除了市场营销收益,还有一块巨大的蛋糕隐藏在冰山之下——品牌收益。
关于这点,可以先看看恒大。

以民生住宅产业为主的恒大集团,4 年来为广州恒大足球俱乐部累计投入超过 20 亿元,虽然俱乐部的盈利比较微弱,几乎是亏损的,但是足球为恒大集团带来的品牌效应是不可估量的,形成地产和足球之间以品牌为纽带的盈利模式。
自2010年3月1日广州恒大足球俱乐部成立以来,恒大集团的品牌价值就一路飙升。
《2011 中国房地产品牌价值 TOP10 报告》及《2012 中国房地产品牌价值 TOP10报告》中,恒大品牌价值连续三年荣膺中国房地产公司品牌价值 TOP10 冠军。《研究报告》中指出,品牌价值与销售额之间存在显著的正相关关系,相关系数达到 0.851即品牌价值均值每增长 1 亿元,同期销售金额提高 1.75 亿元。
而权健,自从涉足足球圈以来,在公众市场的曝光度大大提升。在百度搜索“权健”,出现的新闻几乎全部与足球挂钩——一个聪明的免费广告。

此前,在外界担心权健能否长期投资足球时,权健集团董事长回应说:“如果我中途退出足球投资的话,真的是我脑子出问题了。”——“商人”束昱辉在下一盘很大的棋。


中国最专业的直销原创内容制造平台
主流视野,挖掘行业最具价值的原创新闻
制造最具爆点的公众解读,为直销发声