改革开放40年以来，中国饲料行业经历了黄金发展期， 我国工业饲料产量已连续多年位居世界第一位，跻身全球饲料工业大国行列。
在完成高速增长之后，众多行业人士认为，我国饲料行业全国饲料总产量将进入饱和阶段，总量继续增长的空间会明显收窄；饲料企业正面临着“大洗牌”，从业公司数量已跌破万家大关，锐减至7000家左右。
面对行业发展现状，身处龙头前列的上市饲料企业纷纷开启转型之路，产业链一体化向下游养殖延伸是大多数饲料企业的首要选择。作为A股资本市场圈外者，非上市饲料企业也急迫需要寻觅突围之路，那么此路究竟在何方？
在农业大省四川，创立于26年前的铁骑力士集团（以下简称铁骑力士）经营规模仅次于新希望和通威股份，为四川第三大农牧集团。2017年，其营收同比增长30%、利润增长40%，也许可以被视为一例顺利转型样本。
（铁骑力士集团总裁冯光德）
“创业前10年，铁骑力士只有饲料产业，生产资料端；2001年，公司延伸至养殖业，初级产品生产端；到了2016年，集团正式提出进军食品行业，布局高端食品领域。”铁骑力士集团总裁冯光德在接受证券时报·e公司记者专访时，介绍了企业发展的三个阶段。未来，该集团将加强对资本市场的利用，加速对外并购扩张，欲稳步从饲料、养殖企业向高端食品全产业链转型。
全国饲料企业数量锐减40%
根据中国饲料业协会数据统计，2016年我国饲料总产量2.09亿吨，同比增长4.54%。最近20年间，中国饲料产量从1996年的5610万吨增长至2.09亿吨，年均复合增长率达到6.8%；而自2013年以来，中国饲料产量增速逐渐趋稳，增幅保持在5%以下。
从以另一个侧面来看，自改革开放初正大集团在我国建设第一座饲料现代化生产工厂后，中国饲料工业发展已有40多年，主要分为产业兴起、快速增长、成熟整合三个发展阶段。
但就现状来看，我国饲料行业正处于竞争白热化的微利时代，在波动中增长。在此背景之下，饲料行业普遍存在一大疑问，饲料产量天花板是否已经出现？
对此，广发证券研报指出，饲料行业的空间理论上受到肉禽蛋奶产量、料肉比/饵料系数和工业饲料普及率三个因素的驱动。通过测算，广发证券得出饲料行业目前的空间在2.37亿吨左右，根据2016年我国饲料总产量2.09亿吨比较，仍然有13.4%的行业空间未被填充。
与此同时，众多行业人士指出，未来几年间，全国饲料总产量将进入饱和阶段，总量继续增长的空间会明显收窄。相对应的是，饲料企业之间的竞争将会持续加剧，中小型饲料企业生存日益困难。中小型、集团饲料企业进入真正的竞争阶段，比拼的是采购，研发和销售，最终体现在效率之上。
随着中国饲料行业的快速发展，行业内竞争激烈程度愈演愈烈，规模化程度不断提高，龙头企业纷纷开始整合自身业务结构，纵向延伸产业链，寻求行业新格局下业绩可持续增长。近年来，现实正不断推动着中国饲料行业的整合，整合方式则分为水平整合、纵向整合以及混合整合三种。
最直接的水平整合来看，目前中国小规模饲料企业陆续退出市场，自2009年开始饲料企业数量不断减少。据中国饲料业协会数据显示，截至到2016年末，中国饲料加工企业由12291家减少至7000家左右，而在这企业减少过程中，还伴随着饲料产量的不断上升。
中国农业科学院饲料研究所所长齐广海曾接受采访时表示：“十三五”期间，我国饲料企业数量将可能进一步减少到3000家左右，并稳定在2000~3000家。
向下游养殖业延伸成主流
在我国膳食结构中，猪肉无疑占据着重要地位，长年以来猪饲料产量占我国饲料总产量比例超过40%。2006年到2016年间，我国猪饲料产量从4015万吨增长到8726万吨，年均复合增长率达到8.06%。
通常来讲，影响猪饲料销量的因素有许多，而其中比较重要的因素有三个，即商品化率、生猪存栏量、料肉比。其中，商品化率的程度受猪肉价格的影响，主要是受到生猪出场价的变化，便会直接影响养殖户投喂饲料的积极性。
实际上，生猪存栏量直接作用于饲料需求量而对饲料的销量产生影响，饲料的销量随着生猪存栏数量的增长而上升。截至到2017年12月，我国生猪存栏量为34153万头，同比下降2.1%，相比2012年46904万头的高点下降27.19%。目前，生猪存栏量仍处于低位，生猪养殖及饲料企业都在经历着优胜劣汰的“洗牌”阶段。
在此背景之下，各大饲料龙头企业纷纷进行纵向整合，产业链一体化已成为饲料行业的标配。证券时报·e公司记者注意到，产业链一体化向下游养殖延伸是大多数饲料企业的选择，这主要是由于上游原料贸易利润不及下游养殖。此外，目前原材料价格相对较低，也使得饲料企业向上游延伸产业链性价比较低。
目前，在A股上市公司中，新希望、唐人神、大北农、金新农、正邦科技等个股均已开启向下游养殖延伸产业链的转型之路。
早在2016年初，新希望就曾通过一项重要议案，拟在3~5年内投入88亿元，以“公司+家庭农场”模式发展1000万头生猪，通过“技术托管和技术服务”覆盖2000万头生猪。
2017年，新希望出栏生猪290万头，同比增长105.64%；并通过多个项目的签约及收购杨凌本香资产的并表，新增580万头布局。截至到2017年年底，新希望已经在全国完成年出栏1480万头产能的投资布局。
作为北方饲料龙头，大北农已于2017年下半年将饲料板块与养猪板块分开，分为两个团队来运营，初步目标2020年形成1000万头生猪的出栏能力。起家于湖南的唐人神，2017年生猪出栏56万头，同比增长约129%；2018年其生猪出栏量预计能达到80万头以上的规模。
水产饲料界一方诸侯，海大集团正打造“服务+产品”的养殖产业链纵向整合业态，猪料及生猪养殖则是其未来几年着重发力的板块。2017年，海大集团生猪出栏46万头，同比增长43%；并对外加快了土地布局，已经分别与广西、贵州、湖南、湖北、陕西等地政府签订生猪养殖战略合作协议，预计2018年公司生猪出栏量为75万头。
加大科研投入海外引*猪种**
在饲料行业变革浪潮中，对于非上市饲料企业的转型则更为急迫，转瞬之间就会面临着被迫吞并和被踢出局的遭遇，地处农业大省四川的铁骑力士便是转型的一例样本。
回溯到下海浪潮中的1992年，雷文勇从粮食局辞职，技术出身的他带着5名创业者成立了四川铁骑力士公司，一直专注于饲料加工行业，历经20多年发展现成为全国排名靠前的饲料企业。
早在2001年，当时还仅为区域性的铁骑力士，就已开启了向养殖业的延伸。铁骑力士集团总裁冯光德在接受证券时报·e公司记者专访时指出，当年，铁骑力士研究了饲料产业发展，认为养殖行业有较多机会，也与饲料产业在一个产业链上，于是从饲料向养殖、畜牧转型。经过多年的发展，铁骑力士已经从单一的饲料加工企业，发展成为集饲料生产、种畜禽繁育与养殖、屠宰分割和食品精深加工为一体的现代农牧集团。
作为全球猪肉生产和消费的最大市场，中国几乎占全球猪肉产量的一半，*猪种**市场也很庞大。不过，由于国内生猪规模化养猪时间尚短，长期来对*猪种**科研投入不足，相关数据库储备不够，尚无自主培养优质*猪种**能力。目前，加拿大是中国养猪产业的主要*猪种**来源之一，其纯种杜洛克、长白和大约克猪以生产效率和肉质闻名于世。
在生猪养殖领域，铁骑力士耗资数百万美元，从加拿大引进第三批1000头原*猪种**，以此作为其重要的遗传育种素材，进一步丰富旗下*猪种**血缘、提高种群质量。
冯光德认为，对于农牧企业而言，技术创新不仅能够为企业控成本，也为其转型食品行业提供有力支撑，给消费者带来更加健康、优质的产品。目前，按照国家免税标准计，铁骑力士每年研发费用有两三千万，且在逐年增加。
据证券时报·e公司记者了解到，铁骑力士已积累了川藏黑猪、天府肉猪等独有猪品种，还牵头制定了“天府肉猪”农业行业标准，这些品种在口感、营养价值等方面有着天然优势。同时，铁骑力士在四川、江西、贵州等地建有15个现代化生猪繁育养殖基地，年可提供优质商品仔猪150万头。
而作为技术带头人，铁骑力士的企业技术中心便以冯光德实验室命名，现为国家认定企业技术中心；同时，铁骑力士还与中国农科院、中国农业大学、四川农业大学等共建有院士工作站、博士工作站、联合实验室等高效产学研合作平台。
目前，铁骑力士在全国建有67家分（子）公司，亦是农业产业化国家重点龙头企业。具体来看，铁骑力士打造出以饲料业为基础的猪、鸡、鸭三条黄金产业链，并在四川、黑龙江、福建等地建有10余家食品精深加工企业，旗下拥有生鲜食品、佐餐熟食、休闲零食等数十个产品。
切入高端鸡蛋细分领域
时间推进到2016年，铁骑力士再次迎来转型和变革的节点，彼时的《铁骑力士集团战略蓝皮书》明确提出，该公司要从饲料、养殖企业向食品企业变革和升级，正式进入铁骑力士3.0时代。
冯光德告诉证券时报·e公司记者，无论是饲料产业还是养殖产业，都属于生产端，很难卖出品牌和高溢价。但随着人民生活水平的提升，消费升级成为必然趋势，也是生产端企业难得的机遇，培育出的好食材直接送到消费者面前。
在前期的转型，铁骑力士较为前卫的瞄准了高端鸡蛋市场，圣迪乐村的成功已经成为该公司转型示范样板。作为铁骑力士旗下重要的鸡蛋产业链平台，圣迪乐村(832130)成立于2001年，并于2015年3月顺利挂牌新三板。
资料显示，圣迪乐村主要从事品牌鸡蛋的生产和销售，鸡苗的孵化和销售等，其中鸡蛋销售额占到公司营业收入的七成以上。一直以来，圣迪乐村都定位于中高端并直接面向消费者，其2017年营收达8亿元。目前，圣迪乐村已在全国建有17个养殖基地，养殖规模达700万只，产品已成为“中国高品质鸡蛋”代名词。
据AC尼尔森数据显示，圣迪乐村鸡蛋在全国中高端市场份额占50%以上；全国400家五星级酒店使用圣迪乐村鸡蛋，并走进博鳌论坛、达沃斯论坛等高端峰会。值得一提的是，圣迪乐是行业内最早通过了绿色认证、HACCP认证以及有机认证的品牌，通过严格考核，现已成为肯德基、麦当劳等连锁店授权供应商。
根据圣迪乐村2016年提交的IPO招股说明书（申报稿）披露，截至2015年末，圣迪乐村养殖的存栏量达到406.75万只。圣迪乐村2016年财报提出，未来三年，公司将在现有蛋鸡养殖规模基础上，再进行规模扩充，力争实现800万只蛋鸡养殖规模，实现12亿元的销售市场布局。铁骑力士集团董事长雷文勇表示，圣迪乐村只是铁骑力士转型食品行业迈出的一小步，未来，将依托集团全程可控的全产业链，还将给消费者提供更多优质食品。
借资本并购造闭环产业链
在当下国内，消费升级无疑是大趋势，要吃得好、也要吃得健康。在消费端，伴随着消费升级的浪潮，产品认知度和品牌尤为重要。
“过去，铁骑力士的猪、鸭、鸡三条产业链所发展都是生产资料型产品，在生产加工企业中赢得了广泛赞誉与口碑。那么，品质一流、口碑一流的铁骑力士，为何不更深一步向食品加工领域延伸，既让高质量的生产资料型产品变成中高端食品，也为企业寻求更广阔的发展空间。”铁骑力士集团总裁冯光德如是表示。
冯光德对证券时报·e公司记者表示，虽然尚未登陆A股资本市场，但铁骑力士从农牧企业升级转型为全产业链食品企业，也选择了快键有效的对外并购重组路径。2016年，铁骑力士并购四川赵君记食品有限公司；2018年初，集团进一步控股了成都康祖食品有限公司和哈尔滨道台府食品有限公司，近期又拿下绵阳长林集团100%股权；由此，铁骑力士快速形成了集团第二大产业，即食品产业。
对于并购，铁骑力士的标的是中小型食品加工企业，年营收5000万元至1个亿，员工200~300人，产品在当地或者一定市场半径内有较高知名度。冯光德进一步指出，在铁骑力士取得标的企业控制权后，将把这些企业陆续引进到四川三台智慧农业食品工业园区，建高标准厂房，提高生产技术和品质。
冯光德表示，在并购标的原有销售渠道和门店等资源基础上规模化经营，集团将加速扩大其销量和市场知名度。比如赵君记，在铁骑力士接手一年多时间后，该品牌门店已经从原有的30多家扩大至100多家。
目前，铁骑力士旗下食品版图已扩张到了四川、黑龙江、福建等地，拥有10多家食品精深加工企业。现阶段，铁骑力士拥有年屠宰生猪200多万头、禽类2000多万只的产能，旗下拥有枫叶牧场、土门赵鸭子、康祖、道台府等多个食品品牌，产品销往全国，并出口美国、加拿大、日本、欧盟、澳大利亚及东南亚等二十多个国家和地区。
“目前，食品事业部已经成为集团第二大事业部，在各个品牌自主发展的基础上，正在统一打造枫叶牧场这一品牌。”冯光德透露，铁骑力士的目标明显不只限于并购食品企业的小打小闹，而是剑指中国高端食品领导者。并购、转型、发展，每一样对资金都有急切需求，除了自有资金支持之外，铁骑力士也在考虑更多借力资本市场，甚至选择恰当的机会上市融资发展。