2020开局，一场突如其来的新冠肺炎疫情，使得楼市遭受重创。售楼处关门、工地停工，楼市被强行“冰冻”。
随后而来的低迷数据，印证了疫情对楼市的消极影响，TOP100房企销售同比大幅下降。
但恒大却逆流而上，以447.3亿元的销售额、销售金额/面积均位居行业首位，交出了2月份的亮眼成绩单，成为疫情期间极少数实现同比正增长的房企。
恒大的*局破**术是什么？不妨一起从其接连的营销组合拳里寻找答案。
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3月5日，中国恒大（3333.HK）发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿，同样排在行业第一。
这份优异成绩的背后，是恒大审时度势的果敢与魄力。
疫情导致房企现金回笼周期拉长、线下卖房暂停，一时间开发小程序、直播卖房、搭建线上售楼处、推出花式促销活动……成了房企纷纷祭出的自救动作。
但敢真金白银拿出重磅折扣的，恒大说第二，其他房企还真不敢称第一。
2月13日起，恒大率先实施全国所有楼盘“网上购房”，为买房人提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务。当时，恒大管理层刘雪飞介绍：恒大实施全面“网上购房”仅3天，客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。
2月中下旬，恒大再放大招：2月18日-2月29日期间全国613个在售楼盘享75折优惠。
就在昨天，恒大网上卖房营销举措再升级，一起来看看升级后的举措亮点：
1、 下定后，推荐购买任意恒大房，即赚3.5万+
根据恒大原有政策，客户缴纳3000元定金就能锁定一套房源，但本人购买、推荐他人购买时，必须买入该锁定的房源，才能获得相应的权益和奖励。
而从3月13日开始，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励：
·本人购买任意恒大房：定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；
·推荐他人购买任意恒大房：可得3.5万现金奖励及1%佣金。
·锁定的房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；
·锁定的房源最终未成交：定金全退，并且可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。
2、重磅折扣，真诚无套路
自恒大启动网上卖房以来，“史上力度最大的折扣”成为市场关注的焦点。目前，恒大全国所有楼盘78折的特大优惠，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。
以一套原价100万的房子计算，如果所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，如果通过交3000元定金自购的方式购买，到手价格在63万元。分分钟节省37万，一辆奥迪A6就到手了！
3、 最低价购房、无理由退房兜底权益
为更好保障客户权益，恒大首创“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底权益，确保客户在所购楼盘价格下调时获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。也就是买贵了可以补差价，买错了可以无理由退房。并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。
一系列的营销组合拳，让每个人都跃跃欲试。一位在疫情期间失业的朋友告诉我：“3000块钱下定恒大一套房，只要我把房子卖出去，就能赚到至少3.5万，都赶上我半年工资了！”
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恒大敢推出力度如此之大的营销组合拳，背后的底气是什么？
首先，恒大已经坐稳行业龙头地位。
依托于世界五百强企业恒大集团，恒大地产实施精品战略，打造高品质、高性价比产品，在中国280多个城市拥有810多个项目，让600多万业主实现宜居梦想。
2004年，恒大首度跻身中国房地产10强企业，在开发经验、品牌美誉度以及规模实力等方面，初步具备全国拓展的条件。随后的十多年里，恒大不断在规模+品牌的双重战略运营中展现实力，稳居行业龙头地位。
以2019年举例，恒大以6080亿元的销售额位居中国房地产企业销售榜TOP200的第三名；全年新增土地建面2327.9万方，稳居行业前十！
其次，恒大推陈出新，利用恒房通将全民营销发挥到极致。
早在2014年，恒大就深谙互联网思维，及时开拓恒房通APP，引领行业进入全民网络营销时代。2017年，恒房通升级全景看房模式，让线上看房更为便捷。
这款累计用户超1000万的APP，依托互联网渠道，建立起一个跨区域的立体式营销网。所有人都可以通过全民营销的平台推荐购房者，并因此获得佣金奖励。无论是置业顾问、普通市民，还是恒大的老业主都可以注册“恒房通”，及时了解楼盘最新动态。
今年初，因疫情爆发，全民在家隔离，恒大及时推出网上购房模式，员工、业主、买房人足不出户，打开手机里的恒房通APP，就能了解房源、认购房源，迅速为恒大积累有效客户，促进成交。
如果有人嫌*载下**APP麻烦怎么办？恒房通还有小程序，打开微信搜索并使用，可以实现与APP一样的功能。
而且，经此一疫，地产开发企业会更加意识到线上营销的重要性。在积累足够流量和线上功能成熟后，自建线上售楼处将成为线上入口，是未来客户来源的主要渠道。
还有，恒大的高效执行力与强大魄力。
疫情期间，不少房企推出花式购房优惠，但是能有恒大这样高效执行力的还真不多。
这场线上营销战中，恒大在全国的613个楼盘（含公寓、写字楼）均参与到75折、78折的特大优惠中来，执行效率与折扣力度可见一斑。
未来，恒大式美好生活将渗透到大家的日常生活中去。
重仓地产行业之外，恒大集团以文化旅游、健康养生为两翼，并探索新能源汽车等领域，做出不凡的成绩。
未来，我们身边发生这样的一幕绝不稀奇：住着恒大开发的住宅，开着恒大开发的新能源汽车，在恒大的写字楼里办公，节假日去恒大旅游产业里放松身心，在恒大健康产业里接受医疗、养老服务……
在这个行业趋于大鱼吃小鱼的时代里，像恒大这样积极思变、深谋远虑的房企，必定能在任何一场诡谲多变的局势里迅速*局破**。让我们共同期待恒大式美好生活。
