2000年，马云获得日本互联网投资公司软银的2000万美元的投资。
而整个说服孙正义投资的过程，马云只用了6分钟！
这段故事在网络上被传得沸沸一样，一度成为马云所有“神话”故事中最精彩的一段！
马云在这6分钟里到底说了什么？
搜索了互联网上能找到的所有资料，都没有完整的讲述，唯一的是马云与孙正义的几次简单问答！
但是，透过几句问答，我们看得出来马云不仅仅是嘴皮子厉害！
先来看看马云和王健林的一次巅峰对决，见识下老马的嘴皮子。
2015年绿地年会，王健林问马云：
“我跟百度、腾讯合作成立电商公司，有人给我们取名字，说我们叫腾百万，更可恨的是说我们有一个名字，叫玩淘宝。第一，你认为我们会是玩淘宝吗？第二，假设我们三个是梁山的晁盖、宋江和吴用，现在想拉你入伙，你上不上梁山呢？”
马云先阐述了一番什么是伟大的组织，一个伟大的组织最重要是要有共同的使命、价值观、愿景，但是梁山很遗憾没有真正的共同愿景，所以成不了事，随后马云开始引爆全场！
“我觉得你们三家有点像凑拢班子。健林需要完全彻底的改革，进行转型，我深刻理解。另外两个兄弟觉得，反正也不是我出钱，我出一点点钱，有人去搞阿里，我觉得很高兴。”
当马云暗讽”腾百万“三家是凑拢班子的时候，王健林拿起话筒想反驳又不知道怎么反驳，显得有些呆滞。
王健林此时5秒钟的呆滞状态，在NLP中叫做“能量最低点”。
什么是“能量最低点”？当人类98%的机械性反应被打破，头脑会出现极短的空白时间，在这段时间，人的主动力最弱，平时的“固有执着的想法”会暂时放下，情绪上和行为上的反应亦很容易被外力操控。
我们经常会收到*子骗**的短信，*子骗**如何通过几十个字的短信去控制对方行为？用的也是人类的机械性反应和制造能量最低点！
比如：
“XXX，看你做的好事！”后面跟一个带有木马的网址！
比如：
“XXX你儿子被我们绑架！”
比如：
“明天到我办公室来！”
如何去制造“能量最低点”？有两大类，一种是被动制造，一种是主动制造。
被动制造：比如失恋了、失业了、受重大挫折了、刚到一个陌生环境、碰到意外了等。
主动制造“能量最低点”有4个技巧，马云对王健林的那句话用的是第三种叫做“意料之外的举动”。
意思是说讲一些对方意料不到你会讲的话。
让我们回到文章开头提到的问题：“到底马云跟孙正义说了什么？”
当时，双方约定在四点半会谈半个小时。秘密约会远不是马云原来想象的两个人，一对一的见面。马云穿得也很随便，结果进去以后发现满满一屋子人朝着他看，马云心里当然也不是很高兴——说好是秘密会见，他却叫了那么多人来。
孙正义这位亚洲首富说他还没听说过阿里巴巴，投射机马上调出阿里巴巴网站的页面。
马云开门见山，便说：“我不需要钱，我只想谈谈对阿里巴巴的理解。”马云站起来作了几分钟的演讲，介绍阿里巴巴到底是什么和想做什么。
谁知马云刚讲了6分钟，孙正义这位互联网投资公司之王就对马云说：“我也不知道阿里巴巴是什么，但是我如果投资一定要30%的股份，你可以继续谈。你要多少钱？”
马云说：“我昨天刚拿来钱，我不要你的钱，我们可以探讨一下网络的方向。”
孙正义说：“你不要钱你来找我干什么？”
马云说：“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。”
在这段对话中，马云用了制造“能量最低点”的第一种技巧，叫好奇心！
如果我们换一种朴实的问答方式，可能是这样的：
“孙总您好，很荣幸能见到您！”
“我不知道阿里巴巴是什么，你先给我讲讲吧。”
“好的，孙总，%……&……&*（（￥## ”
“先不管你的项目，但是我如果投资一定要30%的股份，你可以继续谈，你要多少钱？”
“我们估算了一下，大概2000万人民币！”
大家感受一下，差异在哪？
其实马云在找孙正义之前跑遍了硅谷去拉投资，可惜一无所获！
而马云之所以拿到投资，也肯定不仅仅是用了这些技巧！还有他和他团队背后无数个日日夜夜的努力！
技巧就像是化学反应中的催化剂，没有它双方也能产生化学反应，但是有了它，双方会反应的更快一些！
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