提起阿曼西奥·奥特加（Amancio Ortega），或许有人会感到陌生，但说到ZARA，估计无人不知。这个知名服装品牌的创立者，正是阿曼西奥·奥特加。他创办的Inditex，即ZARA所属的母公司，是全球排名第一的时装集团。
创业44年，奥特加在业界颠覆性地推出“快时尚”理念，其掌控的Inditex集团在全球70余个国家拥有7000多家专卖店，2018年销售额超过280亿欧元，集团市值达950亿欧元。最新的福布斯富豪实时排行榜上显示，奥特加的身家为760亿美元，他本人也曾多次登顶福布斯全球首富宝座。我们一起看看这位传奇人物的财富故事。
靠卖便宜衣服，他打造出一个商业帝国
1936年3月，奥特加出生在西班牙莱昂，他的父亲是一名铁路工人，当时全家入不敷出。童年窘迫的生活对奥特加产生了极大影响，12岁那年，奥特加就打定主意去挣钱，不让家人再过穷日子。他退学去了一家衬衫店当学徒，在工作的过程中，不断积累起服装设计和时装零售的经验。
Amancio Ortega 图片来源：Business Insider
几年后，奥特加进入一家高档制衣公司做售货员。凭借聪明机敏和踏实肯干的优点，奥特加很快脱颖而出，被提升为经理。通过对顾客消费行为的细致观察，奥特加发现，漂亮精致的时装深受女性消费者青睐，但她们中的很多人止步于昂贵的价格。这个现象给了奥特加很大启发，萌发了用较为便宜的材料仿制流行时装，再以较低价格出售的想法，这也是后来风靡全球的“快时尚”模式的雏形。
奥特加很快将想法付诸实施，亲自设计裁样，生产出一批价廉物美的时尚睡袍，并送到当地商店去卖，结果大受欢迎。有着敏锐商业头脑的奥特加意识到，这是一个巨大的产业风口，于是辞职创业，开了一家生产浴袍和女性贴身内衣裤的小工厂。十余年间，奥特加工厂的员工增长到500人，产品甚至出口到了国外。
1975年，奥特加与第一任妻子罗莎·梅拉创立Inditex集团，并推出Zara品牌，一改之前由下游经销商进行销售的方式，继续以“快 + 廉价 + 时尚”作为利器，开始了自产自销的服装店模式。这种全链条的闭环不仅令奥特加赚得盆满钵满，店内畅销品和滞销品也能及时反映出顾客的消费倾向，有助于增强品牌的设计能力，从而使得自己的制造型零售战略形成良性循环。
在开店策略上，Zara并不青睐在单一地区密集开店的原则，而是全球撒网的方式，把店开在主要的发达国家，以便及时将流行元素融入产品，横扫其他快时尚品牌，在引领潮流和占领市场上取得双赢。在尽可能短的时间里跟上顾客的所想所需，这是ZARA成功的秘诀，也是快时尚的精髓所在。
如今，奥特加创办的Inditex集团经营着包括Zara在内的8个知名品牌，并超越了美国的GAP、瑞典的H&M，成为全球服装零售行业的老大。2001年，Inditex上市，时年 65 岁的奥特加一跃成为西班牙首富。随着财富的不断增加，奥特加在2015年首次超过比尔·盖茨，成为世界首富。
除了服装业，奥特加的投资触角还涉及房地产、足球、天然气和旅游业等，逐步打造出一个规模庞大的商业帝国。
最牛“炒房客”：全球买买买，囤积780亿房产
全球炒房谁最强？如果阿曼西奥·奥特加说自己是第二，恐怕无人敢称第一。
这并非玩笑。自从2011年卸任Inditex集团董事长后，这位顶级富豪在服装产业之外，悄然打造起另一个隐形帝国。
通过媒体近年来的披露，奥特加在全球的房地产投资路径随之曝光。
2011年，奥特加凭借4亿欧元全款，击败老牌地产商铁狮门，拿下马德里的地标建筑——毕加索大厦。由于彼时正值欧债危机，毕加索大厦不复2007年时的8.5亿欧元“身价”，奥特加可以说是以“捡漏价”完成了他第一笔房地产投资。
2013年，奥特加以4.1亿英镑收购了伦敦德文郡大楼，该幢大楼前业主为雷曼兄弟。
进入2015年，奥特加加快了地产投资上的速度。在英国，奥特加以2.25亿英镑买入力拓集团位于伦敦市中心的总部大楼，随后斥资4亿英镑，收购了伦敦牛津街东段26-48号的物业。
除了英国，奥特加还偏爱投资美国商业地产项目。2015年，奥特加先后花费3.67亿美元和1.45亿美元，分别购入迈阿密海滩边的整个街区，以及纽约百老汇大道的铸铁大楼E.V. Haughwout Building。此外，芝加哥Esquire戏院，曼哈顿豪沃特大厦也是奥特加的囊中物。
今年以来，奥特加先后收购了华盛顿CBD物业，脸书、亚马逊在西雅图的办公楼（你没理解错，他现在是扎克伯格和贝索斯的房东），以及芝加哥酒店等，壕气得令人咋舌。
此外，奥特加在加拿大、韩国也拥有商业地产，其全球地产投资组合总值超过130亿美元（约合人民币780亿）。
奥特加不断买买买的底气来自Inditex带来的股息，仅2019年就达16亿欧元，省去了大幅举债买地的麻烦。奥特加会将股息和地产项目收益重新投资到自己的控股公司Pontegadea——该公司持有Inditex 50.01%的控股股权——进行新的房地产投资，从而产生源源不断的资金供给。
另类传承路径：用职业经理人护航女儿接班
奥特加有三个孩子，分别是现年50岁的桑德拉·奥特加，48岁的马科斯·奥特加，以及35岁的玛尔塔·奥特加。目前，只有玛尔塔·奥特加在Inditex集团工作。
玛尔塔·奥特加（图片来源：网络）
奥特加有着强烈的家族意识，在为Inditex帝国挑选接班人一事上，奥特加希望家族成员保持对Inditex的绝对控股，并把小女儿玛尔塔·奥特加视为唯一的接班人进行培养。
但奥特加并不急于让小女儿接班，而是采用了特别的过渡方式。
2011年，奥特加卸任Inditex集团董事长，由CEO帕布罗·伊斯拉担任董事长。奥特加同时宣布，自己将于2017年退休，将集团交给帕布罗·伊斯拉执掌。6年后，奥特加从Inditex旗下53家子公司的多个职位卸任，正式退休。
伊斯拉2005年出任Inditex集团CEO，与奥特加颇为相似的是，伊斯拉同样理性、低调，并在商业逻辑上坚定支持长期价值理念。伊斯拉任职期间，伊斯拉Inditex市值达到了原来的3倍，他也因此深受奥特加信任。
然而在奥特加看来，目前仍然不是小女儿接班的最佳时机。Inditex依然庞大，但也面临着“中年危机”。首先是净利润逐年下滑，2018财年只有2%，相较于2015财年的14.9%可谓冰火两重天。
其次是快时尚红利的消失，以及消费人群的观念转变。消费者分析机构Insight Rooms早在2017年就发现，Zara原本的目标客户群，即33岁以上的女性正逐渐对其失去兴趣，而年轻一代对快时尚并不狂热。在消费痛点上，消费者们对质量、皮肤舒适度和依附于产品背后的价值观更为看重，对于在环保方面口碑较差的快时尚而言，这无疑是个致命打击。
此外，优衣库、Boohoo等竞争对手的崛起，亚马逊等在线零售商的威胁，以及全球服饰行业陷入瓶颈期诸多因素下，Inditex旗下品牌正陷入多重夹击。
今年5月，伊斯拉宣布卸任CEO，由首席运营官卡洛斯·伟莱斯伯接棒。伊斯拉表示，伟莱斯伯是集团数字化转型的关键人物，拥有丰富的相关经验，该任命将有助于旗下品牌更快实现明年在全球所有地区提供电商服务的目标。可以想见的是，由于奥特加对Inditex享有绝对控股权，此次重大调整无疑经过他的同意乃至授意。
通过职业经理人清除公司多事之秋时的诸多麻烦，为小女儿接班砍去荆棘，女儿在集团内部的不断历练，也有利于其日后的顺利接棒，这也是奥特加在家族传承上的良苦用心。
事实上，无论选择子女还是职业经理人作为企业的接班人，家族传承中最重要的，其实是精神内核的延续。那么，对于国内众多高净值、超高净值人群来说，从实操层面看，如何让家族传承顺利实现“软着陆”呢？
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内容来源 原创
图片来源 视觉中国
作者 / 牧森
编辑 / 财富君
