学会商业运作思维 (学会商业思维方法)

中国足球和其他运动项目的本质其实是一样的,以前都是国家出钱出力来做。如果非要说有什么区别,那就是做足球,投入更大,费用更高,球迷数量更多 。从而得出一个结论,搞得好搞不好,都一定会引发巨大的争议。

先把足球放一边,先说说商业化运作体育项目,世界上有哪些团队运动成功的案例呢?

有的,西甲、英超、美职篮、北美冰球联赛等等。简单分析,这些项目有一个共同点,那就是拥有极为广泛的球迷基础和球迷参与度。且不谈这些案例的运动属性,就从娱乐性上看,已经具备天然的粘性。有人会熬夜看比赛直播,有人会携家带口去现场,有人会义无反顾地一路追随,有人年年买套票,有人会勒紧裤腰带买球场的固定看台位置,有人会常年包下VIP包厢,更有人投入不菲的资金买俱乐部股份。这么热闹?说到底就是这些运动的魅力,会让人不假思索地掏钱!

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所以,从商业角度说,体育是一门好生意,也是一个大生意。资本一定会青睐的一门生意!阿联酋航空为什么会一掷千金地投入球衣广告?因为这是一个超级广告平台,只要你肯投,就一定能精准找到你的客户群体。

还是回到国内,还说足球吧。

中国球迷群体的数量着实也是不少,但有特殊情况。因为中国的球迷80年代之后的群体居多,受网络和国家电视台免费转播比赛的影响,看啥比赛都想着免费看,掏钱买球票去现场?除非是球队的死忠粉!这就堵死了大多数球队的商业开发之路。

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再说说,国外球队赖以生存的电视转播费为啥到国内就玩不转了?这得从根上刨起。众所周知,国外的优质比赛,比如说意甲联赛,号称小世界杯,最早是央视免费直播的,凭借央视巨大的影响力,意甲联赛也培育了大批球迷粉丝,央视的转播一定是花钱买过来的,依靠广告收入基本上能够抵消转播费用,甚至还有盈利,这些盈利却都进了央视的腰包,并未对国内足球的发展有什么帮助。只是给球迷提供了一个消遣娱乐的项目而已。后来有一个公司,没有央视的影响力,但是也想通过体育转播来赚钱,那就是乐视!2016年,乐视体育还是国内体育媒体版权的集大成者,被称为已经超越美国ESPN,手中310多项内容版权资源,涵盖足球、篮球、网球、赛车、高尔夫等多个领域,公司成为“全球最大的体育赛事转播资源平台”。乐视的资源足够多,但是却没有央视那样巨大的广告吸金能力,只能靠培养球迷的付费直播会员规模,本来这条路走得挺顺,巅峰期付费会员达到300万之多,如果保持下去,达到500万以后,乐视体育就会实现盈利。但是很不幸,乐视被贾总自己给玩死了,这条路戛然而止。

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汝之*霜砒**,他人蜜糖。最近几年的苏宁一直在重金投入,PPTV已经拿到了包括中超、西甲、英超在内的超过30个各类联赛版权,垂直类球迷社区懂球帝也被苏宁拿下。这意味着苏宁可以在没有赛事的时间段内,可以通过2900万的球迷的流量掌握版权更多的开发价值。甚至是在打造广告平台方面也是不遗余力,虽然年年都亏损,但是年年都在追加投资。然而不幸的是,由于扩张无度,苏宁的资金链也亮起了红灯。PPTV的2021年的前景不好预料。

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国内电视直播费用反哺足球运动之路真是无比艰难啊!睿哥觉得,这事要做也得职业联盟来做,职业联盟购买了转播权,分包卖出去,得到的利润可以补充俱乐部足球发展的资金,另外还能通过这种方式做更多的商业开发,增加赚钱渠道。

再说说被大多数人诟病的改中性名,据说球队改中性名的好处就是可以吸引更多的投资,不会囿于被一家独有名称而被挡住其他人投资的想法。但是未免想的有点天真,做得未免过于简单了。都知道中超联赛是地产联赛,企业投资足球最直接的出发点就是为了开发各地市场,多拿地,多卖房子。突然要改名,就等于掐死了企业投资球队的动力,本来足球队就是年年砸钱,亏,就当广告费了,这样一想,也不觉得亏。这一改名,球队就连可怜的广告属性也失去了,谁还年年砸钱?想到这里,就怪不得人家天津泰达不想玩了。

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看看周边,J、K联赛都是怎么运营的?甚至越南V联赛是怎么玩的?足球改革只能越改越好,而不是越改越乱。试错可以,是错不改就不对了。中国足协原本可以发动更多经济专家和足球专家来参与进来,却不去考虑联赛体系的建设,而是抓住当前无足轻重的中性名做文章,可谓舍本逐末。

既然说到这里,那么,国内的足球应该怎么改才好呢?

睿哥认为,突破点应该就是怎样让俱乐部先能活下去,不说每年赚多少钱,至少不用年年输血吧。

要实现这个突破那就需要整合社会资源了,加大商业开发力度,让球队能够通过多方位吸金,多手段赚钱。可惜的是,这方面的事情至今都没人做。

有人,才会有规模,要让中国足坛变得人才济济。加大青训培养力度,认真组织基层教练,鼓励并支持建立足球专业与学业并重的学校。给予现金补贴或其他形式,让基层教练变成一个退役球员十分愿意做的职业。不但可以避免社会资源浪费,还可以为退役球员提供职业出路。

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最后,必须要保障顶级联赛的精彩程度,让中超联赛变成一个热门广告平台,一个广大球迷喜闻乐见的娱乐活动。增加广告商和球迷的粘性。只有不断地提升中超的价值,才有可能让俱乐部走上良性循环的康庄大道。

所以,下做好青训,中做好商务开发,上做好联赛精彩程度及国家队成绩提升。

这才是最合理的做法,这么简单的逻辑关系,他们怎么就不明白呢?

球队能自给自足了,你让它改啥名,它不愿意改啊?

球队不用输血了,怎么看都是优质的广告载体,商机就会滚滚而来!盈利也是可以期待的。

一子活,满盘皆活。