短视频处于“新风口”，入局者纷至沓来。虽然看起来火爆，但主要的变现途径无非就是平台补贴、广告、电商和知识付费。而且，短视频领域与其他行业并没有不同：20% 的头部IP 赚走了80% 的钱，80% 的生产者不盈利甚至亏损。头部内容和头部平台都已经基本成形，品牌影响力持续扩大，口碑也持续向好。占据流量优势的同时，也占尽了市场优势。对于大多数处于腰部和底部的短视频创作者而言，高额的制作成本并没有换来因流量所得的红利。随着市场逐渐理性，风口的生产者们要考虑的是——如何才能借着风力自由翱翔，把线上的内容变成线下的收益，从而走向自己的财务自由之路。
9.1 插入广告
对于大部分短视频创作者而言，广告可能是诸多变现模式中回报最高而又相对靠谱的方式。其中，植入广告和制作品牌定制视频是主要变现来源。成本低、回报高、效果好，广告商愿意为短视频营销砸钱，这为广告变现可行性提供了重要保证。而且，制作出一则成功的广告，不仅能得到一定的广告收入，作为一个优秀的作品，短视频自身也能吸引粉丝，塑造口碑。
- 9.1.1 与契合自身的品牌合作
插入广告，首先需要与品牌合作。市场上的品牌大大小小，数不胜数，理论上，任何一个都能成为短视频的合作者和广告商。然而，每个短视频团队都有依据自己视频内容制定的一套广告选择标准，并非是来者不拒。这套标准，最重要的一个词就是“契合”。
所谓契合，就是要在题材内容、形象气质等方面合适。有一些短视频契合面广，有一些则只能与某些品牌达成合作，这需要分类讨论，而分类的依据就是短视频的题材。搞笑和娱乐类的短视频，契合面比较广，能够和众多主流品牌进行合作，基本上不存在碰壁的情况。而母婴、教育、美妆、数码等等专门领域的、垂直度高的短视频，大多只能和该领域内的品牌进行合作，为其制作广告。最主要的原因还是粉丝群体的差别，专门领域的短视频粉丝群体更关注领域内的知识和动态，对其他品牌的兴趣不高。不契合品牌的短视频，粉丝不买账，评论、点赞各项指标直线下滑，直接影响短视频点击量和口碑。对品牌广告主来说，不契合的投放导致关注该品牌的粉丝没有看到广告，不关注该品牌的粉丝看到了广告却不买账，广告的效果基本为零。可见，契合是多么重要，在数码类短视频中投放美妆广告，即使该短视频节目在平台*放播**量排行第一，也几乎不会带来收益。
papi 酱是最受欢迎的搞笑类短视频制作者之一，与她合作的品牌十分广泛。2017 年，papi 酱以及她的Papitube 团队，与155 个品牌广告主进行了合作，这个数字由papi 酱官方盖章认证。品牌包括新百伦、汉堡王、荣耀、林肯汽车、纪梵希、惠普、京东、Kindle、百词斩App、东风日产、快乐男声、newa 美容仪、多芬、网易考拉、日本资生堂、九阳、搜狗输入法、亚航、工商银行、电影《喜欢你》等等，可谓是全领域通吃。从车企到美妆、从手游到教育，papi 酱和她的Papitube 团队横跨多个领域将各大品牌收入囊中，可见papi 酱一手独创并得以衍生的鬼畜风格三年来热度未减，仍然令投资人为之着迷。
混乱博物馆英文名字叫做Chaos Museum，博主是一个有着160 多万粉丝的微博自媒体博主，专注做一些泛科普的小知识视频，比如有科普光年的节目《光年不止是长度》、科普两百多年前印度尼西亚的坦博拉火山对于欧洲两大艺术和文学变革史的影响的《无夏之年》、科普“莫德尔球”的《一种新的穿越方式》，以及带人欣赏文艺复兴画家小汉斯·霍尔拜因的著作《大使们》的《大使们的骷髅》等等，视频主题范围非常广泛，包括物理、化学、数学、生物、美术等等。这种科普类的短视频节目，粉丝多是受过高等教育的、对科学知识有所追求的群体，虽然粉丝面比较狭窄，但是精准而有深度。因此，混乱博物馆运营者刘大可接受了最契合的广告合作——各色DNA 的基因检测产品。对于普通大众，基因检测似乎并无很大吸引力；但对科学爱好者，基因检测就是一项可接受的选择。
- 9.1.2 内容为主，植入不露痕迹
内容是第一生产力，广告植入不能损害短视频的内容，否则会对整个短视频节目造成影响。因此，避免“硬广”，让植入不留痕迹就成为制作短视频的必修课。想要达到这样的效果，关键靠创意。以下几种植入方法已经被广泛运用。
台词植入。是指通过演员的台词把产品的名称、特征等直白地传达给观众，这种方式很直接，也很容易得到观众对品牌的认同。不过在进行台词植入的时候要注意，台词衔接一定要恰当、自然，不要强行插入，否则很容易让观众反感。papi 酱就经常以脑洞大开的方式口播广告，这种方式不仅延展了视频的故事性，也很好地宣传了产品，可谓一举两得。而观众也丝毫不觉得尴尬，反而觉得很有趣味。比如她为奥克斯空调做的短视频《买题吗？新到的爆款习题》，就是借势高考，用卖化妆品的方法来卖学生练习题，将奥克斯空调的广告植入短视频中，让人在会心一笑后记住了奥克斯空调是采用互联网直销、没有层层加价的营销特点。
道具植入。这种植入方式比较直观，就是将需要植入的物品以道具的方式呈现在观众面前。很多短视频节目都是用这种方式来达到品牌宣传的目的。不过在这种方式中，如果太频繁地对道具进行特写，也会让人不适，因为一看就是在做广告。综艺节目《挑战的法则》中，公牛装饰开关熟练运用了道具植入，借助LOGO、道具露出等多样化的曝光形式，甚至在嘉宾闯关的关键环节，象征挑战完成任务的大门上，也装有公牛装饰开关作为闯关重要道具。这样将公牛装饰开关的品牌属性与节目充分融合，让观众能够在充分享受节目内容的同时“无意识”地接受广告。
场景植入。与道具植入不同，这种方式把品牌融合进场景中，通过故事的逻辑线条使品牌自然显露。比如在热播剧《我的前半生》中，海尔就为女主角罗子君定制了一套智慧家电。在第20 集中，老金带了一堆食材到罗子君家，他边打开冰箱边念叨：“你看你这个冰箱，还有干湿分离的功能，你像那个茶叶什么的，你一定得放在这个干区里，还有面包、那个水果牛奶，你放在这个湿区里……”这种场景植入的形式凸显了海尔冰箱的干湿分储功能，非常自然，可以说非常成功。
奖品植入。它是在短视频中通过发放一些奖品来引导观众关注、转发、评论的方式。这种方式非常普遍，也是短视频博主经常用的一种广告植入形式。比如发放某个店铺的优惠券、某个产品的代金券，或者直接将某些礼品送货到家等。微博视频博主铁馆教练“借花献佛”，有一期给荣耀9 打了一个广告，而且还在转发的粉丝里面抽取三位，向其赠送荣耀9 的手机，收到了很好的广告效果。
- 9.1.3 幽默植入，让人欣然接受
喜欢幽默是人的天性。全民娱乐时代，只要能够提供娱乐，即便是广告也能让人看得津津有味。只要植入足够机智幽默，广告不仅不会让观众反感，反而能让他们欣然接受，甚至会受到喜爱和追捧。
孟天乐2019 年发表在《经济研究导刊》上的《社交媒体内容营销的现状及发展趋势分析》一文中曾提及《人类实验室》这样一个节目，该节目一直以来都有很多用户关注，而且时常可以推出“爆款”短视频。其节目形式以搞笑街采为主，但通常不是简单的搞笑，而是会落点到一个主题，如一个社会热点现象，或一个通常被大多数人忽视的问题。比如有一期节目是主持人翻找小区垃圾箱里的快递包裹，打通快递单上的私人电话，假冒快递员上门( 地址也很详细)，来记录人们的反应，借此提醒人们注意保护隐私信息。此节目上线后随即被很多大号转发，最终上了微博热搜榜。《你知道吗，其实有人一直偷偷爱着你》这支短视频，与三九感冒药合作，采取单集定制+ 植入的形式，运用多人物多线索叙事+结尾反转手法，制作成完整的4 分30 秒情感微电影，达到了很好的植入效果。针对三九感冒药的营销需求，这个团队走了一条更加温情的路线，同时从整个剧本的策划上，也可以看到几个人物几条叙事线索的同时推进，起承转合的节奏点也控制得很好，开头有悬念，结尾有反转。可以在4 分30 秒里完成如此复杂的叙事，可见团队的脚本功力非同一般。而在品牌与节目的结合上，虽然产品和品牌形象只出现在了结尾处，却令人印象深刻。从用户观看心理分析，4 分30 秒的微剧看起来意犹未尽，在片尾也多会久久停留。
2018 年在艾美特取暖器上市之季，品牌方与辣目洋子在短视频领域合作，通过一组名为《防寒保暖宝典》的幽默短视频，花样展示了“电器取暖”“钻木取暖”“空调取暖”“抖动取暖”4 种不同取暖场景，从不同角度阐释不同取暖方式的优缺点，再通过辣目洋子一人分饰6 角，以风趣幽默、诙谐搞笑的方式，将艾美特地暖的产品特点和优势以对比的形式巧妙地植入到4 种不同场景之中，如用空调取暖干燥，容易上火，非常耗电，来突出艾美特地暖的温和、节能等优势，有效地提升了新品的知名度。该视频总*放播**量超过了1843 万。
