前些日子，亲姐乱投资，折了10万，怎么回事？

姐夫同学搞了一个投资机会，利息喜人，姐夫交了10万。一年利息给2万，可今年9月份，取钱翻盖老家房子，人家不给钱。

姐姐问我这钱能回来不，我立马劝她，死了心。

死了心还不行，一定要斩断这个钱念想，为啥？

骗钱的人可不是什么好鸟，从你兜里掏十块不行，还得再掏你100。

果不其然，没两天，那个人让姐姐拿3000块，才能解冻10万元，这不是骗小孩的把戏嘛。

可是，很多人真交钱了。

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今天我去北京出版展览会，我是第一次去书展，还是被人海的气势吓到了。

逛了一天，累瘫了，等楼梯准备离开会展现场。

我和同事闲聊天，一个卖30年书的大叔插了一句“今年图书市场太寒冷。”

寒冷？我没听错吧！这人山人海的，你说寒冷。

大叔说今年是三十年来，书市最冷淡的一年。

我认为大叔错了！

30年前图书文化行业百废待兴，你开个小书店，不管进什么书，一抬头，一低头，书就卖完了。

30年后的今天，你再看看传统的书店，有几个活的舒服的，明星书店“新华书店”，也频繁关店。大哥觉得图书行业不景气，其实是他们这一批传统书店的不景气。

童书市场增长空间还很大，你去三线城市调研，三线城市妈妈们很多没听过绘本，更没跟孩子讲过绘本，以色列一个孩子年平均绘本阅读量是64本，而中国孩子平均是4本，未来需求你说有多大。

与卖书大叔思维一样的人有很多。

比如，在北京，我打出租车，司机告诉我，他已经是有两个出租车号的人了。

他后半辈子不靠儿女，靠这两个车号养老。我话到嘴边，算了还是不说了。

出租车只是日常消费，不会长久维持准入制度。当时网约车已经出来，网约车出来，这种技术只要出来，就不会开倒车，只会一直挤压传统出租车市场。我只能在心里劝他，趁现在价格高，及时出手。

这个出租大哥和上述图书大哥一样，用一句话概括他们是一种“一夜思量千条路，明朝依旧卖豆腐”，用雷军的话说“用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰”。

这就是“用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰”。

书店经营建立在经验上的，而不是判断上的惯*行为性**。

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我老家一个小书店，这些年在当当京东网络购书冲击下，生意是越来越好，我给你看看它是怎么干的！

这家小书店叫启明。

启明书店老板是把书店当作app来做。

不是真的做一个app，而是app包括：内容、社交、游戏、用户分享等行为。

启明书店做到让一个书店有上述行为。

一家老书店这些年一定积累很多客户，30年的老书店，客户是换代的，比如，我小时在这家店买连环画，我结婚生子，儿子在你这买绘本。

我在一家书店买书，我买完走了，再跟这家书店没有任何联系了。

1.有内容的书店

启明老板知道顾客买的不是打孔机，而是孔，买书买的是只是，书只是知识的载体。启明举办分享会把这些书友叫过来，定期举办读书聚会。

启明书店每年都会写一篇小镇成绩最好的孩子的成长故事，这些故事会转发，传遍整个小镇。

2.有跨界合作

卖教辅书启明玩起跨界，凡是买这些教辅的家长，启明会收集数据，逢年过节，小镇上很多考上名牌大学生的学生回家，启明邀请这些大学生搞个分享会，小镇家长带孩子来参加，也可以趁势卖一波教辅书。

很多教师也在启明书店买书，启明书店与当地教师一起征集“孩子和父母最崩溃是什么”，很多孩子写到对父母哪一方的不满，启明根据每位学生提到的不满，分类整理，根据主题给孩子家长推荐图书，图书价格半折。

3.有社交的书店

启明为解决这个问题，它在每本书贴一个二维码，你买了书，你扫就进入一个微信群，可以看到还有谁买了。有这类的新书，书店老板及时通知，书店不再是书店，而是互动。

4.有游戏的书店

小镇学生有很多给同伴带书习惯，比如，我上学的县城是封闭的，如果同学请假，学生好不容易出去一趟，往往会让他带本吃的，给自己带一本《读者》、《意林》。很多同学怕麻烦同学，就不让同学带了。启明书店发现这一点，它弄了一个活动，几位同学合伙集体摆出数字4到数字7，摆出字数越高，折扣越高。几个同学摆出来，拍照即可。很多同学为了玩，拉上朋友，每人买一本5折的书。

5.有用户反馈

启明每月对卖出去的书进行统计，前50名的书，启明必须调查回访，拿回来真实反馈，并将这些反馈做成一个小册子，小镇上圈子很小，妈妈们都认识，这些妈妈买书时，一看王二小妈妈说这书好，我得让我家娃读，价格高点也不能输掉起跑线。

启明书店根据这些反馈，会舍掉孩子不爱读的书，一次进货优化一次，真正找到符合孩子口味的书。

3用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰

最后，再讲一个故事老舍的《骆驼祥子》。

我的结论是：现代社会生活中还有很多“骆驼祥子”悲剧人物，不是时代的问题，而是个人造成的悲剧。

个人悲剧就是“用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰”。

祥子最后那么惨的结局50%是他一手推动的，为啥呢？

给你看个数据：

《骆驼祥子》小说中局势动荡，全市失业人口达到了30万。名校大学毕业生都因为找不到工作去拉洋车。在洋车夫里，识字人数占40%。很多洋车夫在等活时，都在读书看报。

当时车夫工资多少钱呢？

一天赚3.5毛钱左右，而100块钱一辆车，买一辆车有多难！

祥子目标买车，这是目标能害死他，可他不自知。

回到出租车司机，滴滴出现，技术无法*退倒**，只会越强。

打一辆快车，司机开车门，车上有手机快充，提供水，服务周到，开车认真安全。

你再看看北京出租车破、不专业。我遇到一个司机边开车边语音聊天，体验很不好。

我记得，小灵通出来时，中国移动公司内部鼓励员工去移动电话部，可固定电话用户数那么多，傻子才去新部门。

今天，固定电话凤毛麟角，移动通信遍地开花。

有时候一个人活得惨，可能是他一手造成的。

可怜人必有可恨之处啊！选择决定未来命运，好的选择离不开清楚地大脑。

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如果你是当时中国移动的一名员工，你会怎么选呢？为什么固话会衰落，移动电话一统天下呢？说说你的高见！