昨日，创业邦邀请AME总经理尼克·亚当斯(Nick Adams)、雅虎工程业务总监张仁辉(Maria Zhang)到北京创业邦总部做客，与BANG CAMP学员及DEMO CHINA优秀企业进行了数个小时的亲密接触！
AME投资基金(AME Cloud Ventures)，由全球知名互联网公司雅虎(Yahoo!)联合创始人、原首席执行官，杨致远设立。基金重点关注企业服务、大数据、VR及机器人领域的项目。
目前已成功投资50余家创业公司，如Evernote(印象笔记)、Wattpad、Tango。
AME总经理尼克·亚当斯(Nick Adams)2012年加入AME，负责处理AME中国事务。他讲一口流利的中国普通话，已经在投资中国和印度这条路上，有过5年经历。他还负责云谷(Cloud Valley)的项目孵化。作为一位国际投资人，Nick在投资和孵化项目方面经验丰富。相信他与雅虎Maria Zhang 的精彩对话将给创业者、投资人以启发。
以下为对话精彩片段：
Maria Zhang （图左）及Nick Adams（图右）探讨企服领域及未来科技等领域的市场前景
2016 年AME投资主题：还是数据
AME 认为大数据是一家公司的核心竞争优势，有了数据可以设计针对性产品，进而获得用户。数据—产品—用户三者不可或缺。 这源于杨致远先生在雅虎工作时，发现了数据对于公司的重要性和指导意义。过去4年，我们投了如类似Deep Learning为核心的大数据公司，还有基础设施、后台类如印象笔记等，当然还有一些SaaS模式的公司。AME2016年的投资主题：还是数据。
作为唯一的LP，AME投资非常灵活，主要关注早期A、B、C轮等。天使轮一般投25—50万美金，A、B轮等大概是100万美金，也会与其他投资机构一起合投。
投资理论：只投Serious Company
对于我们来说，一般要看公司5年之后有什么样的Vision；另外主要是看数据、看技术的unique(独特性)。如果没有独特的技术，也不会有独特的产品。
有趣的段子:To B,To C,To VC?
很可笑，这会成为一个BusinessModel。在中国有很多靠讲故事的创业者，他们融了A轮、B轮、C轮，但是并没有好的产品，没有办法让产品成为独立的生意继续活下去，我认为这很可笑。
但是也会遇到这样一种情况：很多来找我的创业者不能在半小时说清自己的产品故事，这样的人一般令我怀疑。通常来说，公司领导人要说服3种人：1、你的团队，比他们更聪明的人；2、你的客户；3、最没用的人，哈哈……
VR ，体验非常好，但现在还不是好的Timing
VR/AR 技术最近比较热门、比较有趣，我也层在硅谷投了很多类似的项目。个人来说，VR/AR是颠覆性的技术，身临其境、令人体验非常好，但也要看时机。一般出现好的技术，大家都会非常兴奋，认为必须投。但是也要看这项技术会不会很快扩展，有没有人用这个技术。总之，看技术、看体验、看时机、看内容是四个关键的要素。5年之后，目前的情况可能会改变。
现今，美国的VR企业分为三类：1、平台硬件类；2、工具类；3、内容本身按应用场景来分，分为娱乐、教育及研究。但大家通常不大会投纯内容的公司。因为VR门槛比较低，用户体验非常重要，拥有核心技术是门槛。
现场的创业者及投资人向嘉宾提问
人工智能、机器人：也非常早
我认为这个领域很有创意、很有趣，如果有用的话前景非常乐观。
从技术来看，都是与VR/AR联系密切；从数据来看，要设计独特的数据。可以想象一个场景：人戴VR，人做一个动作，机器人也做同样的动作，例如开门。看似简单但，涉及数据却非常复杂。越来越多独特的公司在研究“怎么开门”，所以关键就是你的数据要独特。
中国企业如何走出世界国门？
中国企业如何走入国际市场化，包括百度，阿里，如何走出国门，占领国际市场？我认为“It’s very hard.”
那么，打开中国这个“独特”市场的钥匙究竟在哪呢?针对这个问题，Nick与Maria为在座的创业者举了几个熟悉的例子：
阿里、百度为何在国外不灵？
所谓的全球市场，实际上只有2个市场：中国以及中国以外的市场。在中国以外的市场，如谷歌、fackbook；在国内，如百度、阿里。在中国灵的公司，在外面都不灵。因为在全世界几百个国家中，中国这个市场最独特。其实有很多原因，最大的原因在文化。
我接触过的很多美国公司都认为中国市场很大，想试试。但绝大多数情况下我会对他们说，想都别想。进入中国市场实际上非常难，你的投入会很大。再者，外国产品是否适用于中国市场？这其中文化差异、技术架构等就成为了关键因素。例如印象笔记，把一个完全同样的产品放在中国，一般是打不开市场的。包括uber在美国是非常好的体验，但进入中国还是不行。相反，像神州、滴滴专车却做的非常适合中国文化。
以上都是因为他们不了解中国的文化就想进入这个市场。我认为美国公司计划进入中国市场前，首先CEO要认识到产品往中国发展的必要性；另外要雇佣当地的合适的人，并说服其为公司服务。尽管有很多困难，但我相信20年之内，会有更多的美国公司进入中国，也会有更多中国公司进入美国。
Saas 在中国真的会爆发？
Saas 在美国从06年起步，至今约有10年左右发展时间。我在美国投了很多Saas 公司。其在美国模式成功原因有两点：1、获客成本低：因为Saas是卖给职业人，通常HR都会去寻找哪一个解决方案最好；2、能给客户提供价值：产品粘性很高，卸掉的成本比较高，终身客户价值高。
但Saas在中国起步晚了很多，目前在企业服务方面的公司很少。但Saas是千亿万亿市场，是未来的发展趋势。
我们知道，现在国内的企业软件都是定制的，升级还要砸钱。很多软件公司都做不下去，但这种情况会改变，因为市场正在被教育。从消费者层面讲，大家知道微信、滴滴打车都是自动升级的，大家都会想为什么上班用的软件这么烂？从经济层面，对于Saas软件商、用户是双赢的。因为用户不需要那么多定制，只需要付一点钱，就会获得好的体验；从研发层面，不需要那么多研发、定制。如果有的客户担心万一你的公司倒闭了，SAAS也可以做成私有云形式，这样用户只拥有你的使用权。
分析完几大行业的发展趋势后，Nick与Maria为大家解答了他们在创业途中所遇到的问题。以下我们精选了几个问答：
硬件租赁：在美国已是常态？
在美国，很多办公室或家庭的家具，墙上挂的名画，屋子里摆的花，都是租赁来的。他们付服务费后便可选择不同种类的产品替换使用，比如画，分为经济档与豪华档。实际上，这是一个金融行业的生意。所以关键在于你需要把账算好，你的资本回报率必须低于你获取资本的代价。
同样，像复印机、打印机等租赁也将是未来趋势。打印耗材比硬件设备本身价格相当的情况将会得到改变。目前，中国很多大型的国企的思路还未转过来。但我相信未来情况会有所改变：一方面可以为客户省钱；另一方面，我们做的更加专业。因此，这一市场可先从私营企业打开。
3D 打印：是否已没落？
3D 打印从业务上看，因为不能量产，所以市场上并没有特别大的需求。即是是在美国也不存在特别大的市场。应用主要集中于做模型等，但其上升趋势不明显。Nick为大家展示了一个他们曾经投过的公司，技术较一般有所不同，在3D打印领域算是翘楚：打印机以向上抽取液体，并实现固化的形式满足客户需要制作的形状。
但纵观整个市场来看，需求较小决定了3D打印发展的缓慢。对此，Nick倒是建议做3D打印的公司可以将技术应用于教育、工业等可实用的地方。
如何看待给部分“中国创业者”贴标签？
实际上：Who Care!?
很多创业者都担心创新之都——美国会对来自中国的创业者贴上“抄袭”等固有标签。针对这个问题，经常与硅谷创业团队打交道的Nick及Maria表示：实际上很多创新公司都来自其他国家，硅谷并不在乎你的产品产自哪里，关键是你的产品全球市场是否能被接受。
类似日用消费品、汽车类产品，是具备全球消费的共性，因此较容易打开国际市场。然而目前很多产品的劣势是离市场较远，团队对国外市场又很难有深刻及深入的理解。因此，中国的创业团队与其将重心放在市场对你的看法上，不如实打实地将自己的产品想清楚，踏实拓展市场，才能获德真正的发展。
活动结束后，由于参与的创业者太过热情，嘉宾Nick Adams与Maria Zhang被“围堵”在现场。
