写在前面：
2016中国电竞年度盛典已经拉开序幕。这既是对中国电竞各领域从业者的一次肯定，也是一次思考和总结。从今天开始，伴随着盛典的逐渐推进，玩加赛事将站在多个角度，重新审视和回顾中国电竞的这一年。无论是辉煌还是失落，我们都将共同记录、共同回味。
然后继续前行。
2016年的冬天有点冷
相信中国电竞行业的从业者们对此已有体会。
就像众筹、团购、网约车行业曾经发生的故事一样，直播巨头们在持续了两年多的疯狂“烧钱圈地战争”之后，逐渐进入到了中场休息阶段，资本市场对直播平台的要求开始从“不惜一切代价抢份额”演变成了“试着能不能用现有地盘吃饱”，盈利、变现、削减成本悄悄抬上了斗鱼、*牙虎**、熊猫们的日程。
作为被直播平台直接“催熟”的中国电竞产业，因此瞬间有了“入冬”的感觉，特别是占据目前最大市场的LOL（英雄联盟）项目尤为明显：一向财大气粗的LPL土豪，居然因为“加码不够高”而在S7转会大战中败给了美、韩老板，两年前耗费巨资聘请的韩国外援们纷纷离场撤退。可以预见的是，一大批已被韩国明星们圈粉的电竞用户，将在新赛季转战LCK（韩国LOL职业联赛）。而一旦增长势头顿挫，原本就成本高企迟迟无法盈利的LPL各战队和他们背后衍射的赛事、直播、电商、社区等全套产业链，恐怕将不止会打一个喷嚏这么简单。
如果被迫拔掉了直播平台的输血管，中国电子竞技产业该何去何从？可以来听听一家位于郑州的“本地”电竞俱乐部的有趣故事。
“过气项目”世界冠军，却经营的有滋有味
汉宫Clan电子竞技俱乐部这个名字，相信除了FPS类项目的忠实粉丝外，很多电竞爱好者都一无所知。尽管身披CFS2015世界冠军和CFPL-S9亚军两大头衔，但深耕被视为“过气游戏”的CF（穿越火线）项目，汉宫Clan的名气显然不够响亮：截至2016年12月1日，他们的官方微博仅有6667位粉丝。
这样的粉丝数量如果放在DOTA2、LOL这样的项目中，已经是一个难以为继的用户基础，几乎不可能获得商业合作和直播平台的推广，也难以完成电商的变现销售。但成立于2011年CF项目逐渐开始走下坡路的汉宫Clan，已在职业联赛立足6年，俱乐部在郑州市二七区已拥有了一座占地1000余平米的电竞场馆，配备了30余名专业的工作人员，还拥有6名专职教练和3名国家一级电子竞技裁判，在2015年还获得了QQ会员和龙珠直播的冠名赞助，与LOL项目中大部分正在“砸钱进水听不见响”的TGA、LSPL电竞俱乐部相比，汉宫的发展已然走上良性循环。
谈到这个问题，汉宫Clan的经理/队长孙年鹏反复强调了一个词：“郑州”
“穿着泳裤，就不怕退潮”：深耕本地化的丰厚回馈
与很多搬迁或者起码把训练基地设在上海的电竞俱乐部不同，汉宫的总部始终没有离开郑州这个中国电竞土壤相对贫瘠的中部城市。这个看似“愚钝”的选择，实际上正打中了“不对称竞争”、“资源相对整合”的要害。
“郑州或者说河南省内，优秀的电竞俱乐部不多，竞争相对平和，这给了我们机会，我们在郑州这么多年，无论是当地政府还是商业伙伴，合作已非常默契，我们也获得了省内电竞爱好者的认可和支持”孙年鹏说，“我们和本地爱好者的互动频率非常高，出去比赛甚至有河南的粉丝坐飞机来看我们”。
这种“家乡队伍”的概念在中国电竞当前的环境中并不常见，它更接近于足球、篮球的运营理念：坚持在一个城市中立足发展，通过几十年的历史形成沉淀。这样做的好处显而易见，这些视俱乐部为“亲儿子”的粉丝用户，会将对战队的支持视为生活中的一部分，这将构成俱乐部经营极其稳定和健康的支撑力量，这个财富无可复制、无法转移、独此一家。虽然实际上为了战绩考虑，汉宫的队伍中早已没有了任何河南籍的本地选手。
有了这样的基础，汉宫可以很轻易的调动各种资源力量，将俱乐部经营转变为当地的一项“娱乐生活”项目。这同样也是当地政府和赞助商喜闻乐见的方向。
“在河南从事电子竞技运动的从业者和玩家，应该没有人不知道汉宫”孙年鹏说：“我们做的好的地方，就在于接住了地气，在我们力所能及的范围内打响了品牌，为当地营造了良好的文化氛围。我想，这应该是未来小俱乐部的生存之道”。
从这个角度来看，稳定收益的运营项目是抵抗风险最好的“泳裤”。当资本退潮寒冬来临之际，汉宫这样的本地电竞战队，很可能反而是继续游泳的“剩者为王”。
也曾深入LOL“冲浪”，但最终还是选择回归本业
实际上，在本地运营日益稳定之后，汉宫也想过进军MOBA类的热门项目。他们在2013年开始组建队伍。日后赫赫有名的“良小伞”、“KID”和“PYL”都曾是他们的麾下大将。但相比于FPS类项目，已经开始迅速火热的LOL竞争过于激烈，汉宫三次倒在了进军LSPL的门槛前，最后一次还被合作伙伴狠狠坑了一把。
“我们那时候对MOBA类的圈子其实完全不了解，就是一头扎了进去”孙年鹏说：“LOL那时候工资涨的飞快，2013年LOL战队的选手工资就已经是CF战队的两倍多了。因为我们的教练、队员都是招募的，很多人都受不了诱惑，我们在CF中精挑细选培养队员、抓训练抓管理的办法无法复制到LOL中。结果就是老板咬牙坚持了3届，最终还是决定退回到FPS类的项目先做好、做扎实”。
到了2016年，尽管没有完成进入LPL的梦想，但汉宫战队逐渐从CF一个项目扩张到了到逆战、CSGO、CF手游和使命召唤共5支队伍，并且全部都能独立运营、自负盈亏。
汉宫的故事并非个例。同样的模板在义乌、在银川、在厦门，在很多看似远离电竞中心的城市都在同样发生。这其中蕴含的意义是，传统体育的本地化、传承化、整合型发展的经验在电子竞技中依然有效，并且应该是电子竞技俱乐部需要去补的一课“基本功”。这个基本功是否只是刚够吃饱？未必见得。
拥有1亿人口的河南省和600万常住人口的郑州市，如果能把电子竞技俱乐部做成人尽皆知、喜闻乐见的城市品牌，无论是电竞综合体、培训还是赛事本地化营销，都可以下出足够大的棋。
“后直播”时代，电竞的金矿也许就在我们脚下。
关于汉宫的故事，玩加赛事《从业者说第1期》：《小城之光，那些玩电竞的年轻人》即将开播
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