孙子兵法解读与实战体悟 丨 作者 / 刘文新
这是 孙子兵法讲武堂 的第 436 篇原创文章
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集中优势兵力 ，可以说是一个有效的兵力法则，在企业界也都倡导“聚焦资源”，但实践中却没有给出“集中优势兵力”的方法，似乎都认为这是一个思想认识问题，或是原则问题。
实际上，集中优势兵力、聚焦资源在操作上应该有一套逻辑，如果只是简单的将其理解为原则，就容易形成不能够落地的问题，孙子兵法思想中出现了几种“集中兵力”的概念，也是“集中优势兵力”的不同操作体现，我们一起探索一下背后的操作逻辑。
一、集中兵力很重要，但不简单
很多人讲“集中优势兵力”，看上去都有些轻描淡写，这个战例是集中兵力打赢的，那个企业是聚焦资源成功的，却都没有提供“集中优势兵力”背后的操作方法，或许是 讲的人说不清楚，做的人不愿意说清楚 吧！
现实中，大家都知道“集中优势兵力”的重要性，却在操作中无法真正将兵力集中、将资源聚焦，因为其中涉及很多变量，比如料敌问题、部署问题、机动问题等。
集中兵力首先是要知道在哪里集中 ，这需要把握战场形（部署）势（奇正动向），从中找到虚实之机，才能确定集中兵力、聚焦资源的位置。咨询工作中，很多乙方为甲方提供方案，认为某个位置就是应该集中兵力的点，但甲方却不以为然，或阳奉阴违，主要是因为从甲方更宏大的视野里，根本不认同你这个“位置”。
美国很多孙子兵法研究者认为，孙子兵法的操作关键在“虚实”，这无疑是正确的，当然从己方操作角度实现“虚实之机”的核心方法是形与势，但因为翻译的问题，翻译不了“势”的思想，他们只能掌握类似于“声东击西”这种简单的奇正之用。
如果说抗美援朝战场上，美军使用力量还在用“蛮力”，所谓的“富则火力覆盖”，到了伊拉克战争时已经开始用奇正来有效使用力量了。
另外，“集中优势兵力”在双方或多方的博弈中，大家都想去集中，最终谁集中了兵力、聚焦了资源，比拼的是决策者之间判断力与控制力的水平，这也是影响能否集中的重要变量，一个行业中为什么只有少数企业能够聚焦资源，原因就在这里。
从本质上讲， 集中兵力是部署问题，是奇正兵力展开问题，这是操作的核心 。不了解形（部署），不掌握势（奇正相生），空谈集中兵力意义不大。
二、集中兵力的操作两个关键点
工作经历的原因，学习《孙子兵法》，我喜欢找操作方法，结合企业实践形成具体的操作工具，关于集中兵力的问题，在孙子兵法思想中，我梳理了两个关键点，供大家参考。
1、料敌
行军篇曰：兵非多益，惟无武进，足以并力料敌取人而已。
并力，主要指集中优势兵力，但它与“料敌”紧密相连，产生了不可分割的联系，是告诉我们“料敌”是集中的前提。
料敌的重点是从敌之兵力部署（形）与兵力奇正展开动向（势）中找到虚实之机。
我解孙子兵法之“虚实”，认为“虚”是敌方防御体系中的薄弱环节，或进攻体系（或奇正展开）中的漏洞。
因为战争是两个体系之间的较量，足球这类竞技比赛也是如此，谁能率先发现对方体系的薄弱环节或打破对方的体系，谁就能够胜利。
因此， 集中优势兵力的操作关键在于找到能够集中的位置，这个位置必须是敌方防御体系的薄弱点 。
虚实篇说“知战之地，知战之日，则可千里而会战”，这是“虚实篇”下半部分对应“军形篇”兵力部署的起语，要从对方部署中“见胜”到别人看不到的弱点或薄弱环节。
企业的“料敌”是要能够看到消费者需求中尚未满足、同行未占领的位置，其“见胜”一方面要看同行核心企业的资源部署（形）与资源奇正展开动向（势），从中寻找薄弱环节或漏洞；另一方面从消费者的使用体验中找尚未满足的场景，或者创造未知需求。
九地篇曰：故为兵之事，在顺详敌之意，并力一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。
这个“集中兵力”突破，更强调知敌之意图（奇正动向），抓住一点集中兵力向某个方向突破。
行军的“并力” ，意在发现敌方部署中的虚实，然后通过“作之、策之、形之、角之”的方式确认后，用正兵吸引，奇兵打击的方式将兵力集中在“奇兵”位置上。
九地的“并力” ，意在防御中，从敌方的进攻体系中找到漏洞，尤其看破其奇正动向后，实施突破。
总之， 知敌、顺敌、制敌 是“集中优势兵力”的基本步骤。
2、奇正之用的动态集中
己方企图集中优势兵力于某个有利的位置，敌方同样想将自己的兵力集中到有利的位置上，这时候就要通过各自的“奇正”之用，看谁能够调动对方，创造出己方的兵力集中之势。
虚实篇曰：故形人而我无形，则我专而敌分，我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡，能以众击寡者，则吾所与战者约矣。
这句出现在“虚实篇”上半部分中，我在《孙子兵法战术体系》中讲过，虚实篇的上半部分讲用“奇正”创造虚实之机，下半部分是通过军形之兵力部署“见胜”到防御体系的薄弱环节发现虚实之机。
就是说，“我专而敌分”的战场形势是己方“致人而不致于人”的创造出来的，通过“攻其所必救”的方式，或者“利之”“害之”的方式来实现。
当然， 以“奇正相生”方式实现的兵力集中，还需要“军争篇”的战场兵力移动来配合 ，选择适合的兵力移动方式（输送或行军），将适当的兵力在规定时间内到达预定位置。
一般而言， 兵力的集中都“合”于“奇兵”的位置 ，或者“后人发，先人至”，或者“以迂为直”的方式出其不意的集中在某个位置上。
军争战场兵力移动的操作实务中之所以讲“兵以诈立，以利动，以分合为变者也”，是因为要用“正兵”来吸引敌方的注意力或兵力，以实现“迂直之计”的目的。
再啰嗦一遍：
奇兵 ，是打击敌人组织的兵力，是隐蔽的兵力；企业的“奇兵”是实现销量的人力和资源。
正兵 ，是吸引或分散敌方注意力、兵力的部分，是显现的力量；企业的“正兵”是吸引眼球的资源，或要展示的内容。
三、总结
孙子兵法操作核心在军形之部署，兵势之奇正兵力展开，军争之战场兵力移动，虚实之战机察与造，九变之战场部署与奇正调整，这套完整的操作方法，同样适用于“集中优势兵力”这个操作。
也可以说，“集中优势兵力”的操作是其部署与奇正相生的另一个重要方向。
我始终认为，孙子十三篇从科学与艺术角度来讲，兵势篇的“奇正相生”是艺术，其他十二篇皆为科学。
当然，如果还认为奇正是常规战法、非常规战法或是一线兵力与预备队，那兵势篇就不是艺术了，是情怀（啥用没有）。
（全文完）
《孙子兵法》实战操盘好书，有方法、有工具
《孙子兵法战术体系》
1、它以“形势原理”贯穿前九篇和战术体系部分（亦是操作体系）。“形势原理”是《孙子兵法》的操作核心，为我们提供了兵力部署的功能、结构设计方法和工具，也为我们提供了奇正兵力展开造势的方向。
☆ 可以运用“形势原理”判断战局中的资源（兵力）所在位置、配置和状态，以及资源（兵力）的奇正角色（任务）和走向。
2、以战术为逻辑起点理解《孙子兵法》，更容易用于自己的工作中，也更容易让《孙子兵法》思想落地，更容易掌握《孙子兵法》的操盘体系和手感，因为战争是放大了的战术，战术是战争中的细胞。
☆ 可以掌握项目操盘的程序、方法和工具，在实践中不断积累经验、培养手感。
