各位书友大家好，欢迎继续做客小书童的读书圈，今天我们再来讲讲创业人物的故事，江湖中逐渐被忽略的一位大佬，就是360的周鸿祎，一时之间怼天怼地的红衣大炮，这几年业务不太顺利，所以逐渐也淡出了公众视野，而最近360又凭借着all in 人工智能，杀了回来。那么我们就来走进周鸿祎的世界，看看老周这次到底是怎么想的。带来一本书叫做超越好奇。副标题是周鸿祎创业实践。另一个作者是范海涛，这姐姐是一位媒体人，专门写人物传记的，之前写的小米官方授权传记一往无前，也写了李开复的世界因你不同。
这本书主要讲述了周鸿祎的创业经历和产品研发历程，以及他这些年来的成长和蜕变。不可否认，周鸿祎是一位非常优秀的创业者，虽然被称为“流氓软件之父”，但他也确实将其他“流氓”赶尽杀绝。自从他推出杀毒软件免费的策略后，电脑病毒就再也没有大规模出现过。因此，他可以被视为一个具有划时代意义的人物，也是目前为数不多的仍然活跃的企业家之一。让我们一起看看他的故事。
周鸿祎高中时就梦想着创办一家公司。那时中国的计算机事业刚刚起步，他在大三时读了一本名为《硅谷热》的书，这本书让他热血沸腾。这一点与雷军类似，雷军上大学时也读了一本名为《硅谷之火》的书，点燃了他创业的热情。因此，优秀的人基本上都有一个共同的逻辑，那就是通过读书改变认知，进而改变命运。
《硅谷热》这本书主要分为三个部分：第一部分是硅谷的崛起；第二部分是创业故事、风险投资和人物传奇；第三部分是硅谷的未来。周鸿祎在这本书中第一次了解到乔布斯，第一次了解到硅谷年轻人的工作状态。这些人凭借对电子计算机的热情，努力工作，形成了一种独特的文化和生活方式。工程师们可以每天工作 15 个小时，一周工作 7 天，但很多人在 10 年内就成为了百万富翁，然后选择退休。
周鸿祎表示，这本书对他产生了深远的影响。他从这本书中看到了年轻的公司如何挑战大公司，如何通过产品一鸣惊人。因此，那时他创业的想法非常强烈。大学毕业后，他被保送至西安交通大学攻读研究生，但却误入了管理学专业。然而，他很快发现课本上教授的管理知识与硅谷的实际情况相差甚远，学习这些知识毫无价值。于是，他开始逃课，并着手研发计算机杀毒卡。当时，国内的杀毒公司瑞星已经进入了这个领域，但周鸿祎认为那个年代中国人对付费购买软件的接受程度较低，因此他选择了硬件杀毒的道路。他甚至计划通过这款杀毒卡获得计算机的控制权。可以说，周鸿祎在刚开始做产品时就已经展现出了“流氓”的思想，他总是想要控制用户的电脑。
周鸿祎还计划为反病毒卡配备一张软盘，通过调用软盘来实现完美的功能。他选择了软件加硬件结合的方式来解决问题。当时他并没有注册公司，而是想先把产品做出来。然而，作为一名学生创业者，他连一台属于自己的电脑都没有，还需要去机房排队使用。他也没有资金，后来他找了一份工作，为一位老师开发一款翻译软件，也就是电子辞典。于是，他一边赚钱一边继续进行他的杀毒软件研发。但这也导致了研发进度非常缓慢。他们的上机时间有限，因此他和两个合伙人游走于整个校园，在不同的机房蹭机器使用。他们每天都蹲在机房门口，只要有人逃课，他们就立刻补位进去。有时机房晚上关门了，他们也不离开，躲在里面故意被别人反锁，这样就能通宵使用机器。等到天亮了，他们再翻墙出去。那段时间，他们过着昼夜颠倒的生活。
然而，最让他们害怕的是把机器搞坏。周鸿祎在测试反病毒卡时，有时机器会突然黑屏，这让他非常担心。每次测试都让他感到忐忑不安。
然而，他万万没想到的是，自己有一天竟然被学校公安处逮捕了。他被带到一个小黑屋里反省问题，他实在不知道自己犯了什么事。于是，他把一些乱七八糟的事情都交代了出来，甚至连在球场踢球时顺手抱走别人一个足球的事情都说了出来。但公安显然不满意，后来才启发他，原来是机房丢失了一堆配件，而嫌疑人经常骑着三轮车销赃，而周鸿祎恰好经常出没那个机房，并且也会骑三轮车，甚至还在不知情的情况下，给公安处的人表演了一段骑三轮车的技术。这就让人家更加确定没抓错人。但周鸿祎表示，这完全是冤枉的，自己从未做过这样的事情。
在两天一夜的审讯中，公安处的人告诉他，其他两个同学都已经招供了，就看他的态度了。于是，周鸿祎的精神逐渐崩溃，开始胡乱编造一些犯罪情节。最后，他被当成了口供，并被迫签字画押。这时他突然意识到，一旦按下这个手印，自己就完了。所以，他马上又不承认了。最后，学校公安处的人发现他们掌握的问题与周鸿祎的胡说八道完全对不上，于是只能放他先回家。后来，这件事情就没有了消息。时至今日，他也不知道这个案子是否破了。所谓的同学招供，也都是没有的事，都是公安处为了套他的话，对他进行的极限施压。
这件事情发生后，学校里已经传得沸沸扬扬，他和那两个同学都成了臭名昭著的人物，机房也更加不愿意让他们进入了。幸运的是，信控机房的一位大妈对他们伸出了援手，这才解决了他们的机器问题。
后来，他们去深圳批量加工他们的反病毒卡，并开始了往返于西安和深圳的生活。1992 年*小平邓**南巡讲话后，1993 年的深圳成为了改革开放和思想解放的前沿。周鸿祎也来到了这座城市。此时的华强北赛格电子市场已经建立了 5 年。那个年代，人们只能先乘坐火车到广州，然后再乘坐大巴前往深圳，还要经历“卖猪仔”的情况，也就是买了票后，一辆大巴会把乘客拉到一个地方，然后把乘客都赶下去，换另一辆大巴，再收一次票。走了一半的路程后，又会被赶下车，再换车。从广州到深圳一共 150 公里的路程，但他们却走了 4-5 个小时。最后，他们还需要办理边防证才能进入深圳。可以看出，当时内地与深圳是相互隔离的，这种隔离只是一种实验性质的措施，目的是防止一些不好的东西传入内地。
然而，周鸿祎一到深圳，就立刻感受到了这里的活力，与内地完全不同。赛格市场非常热闹，他感觉自己就像发现了宝藏一样，兴奋地看不够。当然，他也很快敲定了代工的事情。这时，他们就希望能尽快把产品生产出来，然后卖出去，这样他们就什么都不怕了。
后来，他们还带着自己的产品参加了挑战杯比赛，他说这个挑战杯就好比科技界创新创业的奥林匹克。最终，他们获得了二等奖，这让周鸿祎感到非常骄傲。他说那些获得一等奖的项目基本上都是在指导老师的策划下，花费重金才完成的超级项目，而他们这种草台班子，利用业余时间进行的研发，能获得二等奖已经是最高荣誉了。
有了这个奖项的鼓励，他们马上开始量产，并给自己的产品取名为“Master939”。当时刚好是 1993 年 9 月，万事俱备，只欠销售。他们自己推销，在校园里就卖掉了几十张。但没想到各种问题如排山倒海般涌现。
这张卡安装在不同人的计算机上表现完全不同，而且爆发的软件冲突也各不相同，甚至还会出现电路问题。有人的计算机甚至无法开机。于是，他们立即化身客服，一个客户一个客户地去解决问题。这个过程对他产生了很大的触动。客户的使用环境千差万别，因此不能一概而论。实验室里的研发成果与市场化的产品之间还有着巨大的差距。
当时，他觉得这个产品已经无法继续下去了，于是就想把它卖掉。他北上北京，找到瑞星公司，开口就说自己研发了一款比他们更好的反病毒卡，想找他们聊一聊。结果，他毫无悬念地被对方轰了出来。接着，他又去了联想，也遭到了拒绝。
那么怎么办，回到西安后，他想来想去，决定找一下渠道，看能不能帮着卖产品。那时候他想当然的认为，你帮我卖东西，定价298，我拿大头，你拿小头。但渠道则给他泼了冷水，说可以帮他卖，但是只接受99元进货价。所有成本都是老周的。这让老周听得一脸懵逼，因为一张卡的成本就50，人工和软件还都没算。所以99进货。几乎他们就没得赚。那么后来又怎么样了？他能跟渠道合作吗？