22.4.12（上）刘克亚直播：《人性三论：情感大脑、感性大脑》
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正文：
Ok ，哈喽，大家好，哈喽哈喽哈喽哈喽哈喽，两个星期没见了啊，非常开心，
呃，被关在了上海，也应该在家里待了一个两个星期了啊啊。所以我们大家在上海的朋友们都一都关在家里。好，谢谢田华啊，我们在，呃在上海都待了这段时间，
但我想跟大家说的是，这段时间呢，呃很收获很大，因为能够静下来，哪也去不了，我们楼道都都都不能出去，所以只能待在家里，这段时间的收获很大啊，
所以人生啊，人生的一切都都没有，呃好和坏，关键你怎么去利用，怎么去思考啊。其实，呃，大家可能通常都这么说，但是很多人没有理解这句话的真谛，这句话的真谛呢，就是世界上的一切都没有绝对的好和坏，
虽然人们倾向于判断一个事情的好坏，但是这个事情的好与坏，其实从根本上并不是反映出这个事情本身，而是反映出判断。
所以当你说一个事情好的时候，实际更体现出你的思维方式的倾向性。当你说一个事情坏的时候，也反映出你的思维模式的倾向性，以及他的有限性，限制性，以及它的高度和角度。
【——所以啊，作为一个营销人，最重要的不要有太多的限制，世界上的一切都是可以被利用的资源，世界上的一切都是可以加以使用的，组合的一个元素，实际上在我的一个理论叫杠杆借力。
（重点一，万事如棋，万事都像下棋一样，在于你怎么组合，怎么变化！
《在一片石灰粉白中，胡琏率部挺*刀刺**突然出现在日军阵地》
营销就是组合变化，下棋有先弃后取的手段，那么营销也有先贡献价值后成交的手段。 分解成交金额，也是一种组合变化。 个体营销组合成团队，然后搞流水线操作模式，也是一种变化。 下棋虽然棋子不能变化，不能选择，但是路线可以变化，棋子之间的协调性，应激性可以变化。选择成交方法就是下棋的“路线变化——抢夺要塞”。 营销也是，我们要选择大客户，就是下棋的“出动大子”）！！！！！！ （下棋无论怎么变化？都是出动大子，抢夺要塞，*锁封**压制。 营销无论怎么变化？都符合刘强东的理论，①，用户体验，也就是要遵从人性。②，降低成本——个体营销变成生态圈营销，就是降低成本，节省时间和精力。
③，提高效率——当我们使用软件、工具去做营销，就比手动营销的操作效率更高。）
温馨提示——降低成本和提高效率好像有一点雷同，但是我们可以这样理解： “降低成本”呢，就是虽然事物没有变，但是不同的组合之后，就发生变化，就有降低成本的作用。 “提高效率”，这是从根本上改变了事物，比如用工具群发，比人工手动群发，那就能提高效率。 降低成本就是考虑如何重新组合，提高效率就是考虑如何更新换代。】
这套理论之中呢，其实就像武打高手一样，武打高手不是说在广场上才能够施展他的财富才华，其实武大高手在任何的狭小的巷子里，狭小的角落，都能够借周围的所有的事物，让所有的事物为己所用，就是营销也是这样，营销到最后最高的境界啊，
真的是所有的一切，所有的不幸可以化为幸福，这个所有的啊，不好可以化为好，所有的被动可以化为主动，可以消极可以化为啊，积极啊。
谢谢幸福财商啊啊，所以我希望呢，慢慢慢慢的啊，呃，你会认识到跟着 ki 营销一起走哈呃，你发现你不仅获得一些赚钱的方法，更希望我希望啊。更重要的是呢，我希望你能够改变你的思维方法，改变你看待世界，看待自己。其实三个东西，一个是如何看待自己，我希望你们越来越觉得自己对世界的价值很大，自己给世界带来的价值很独特，很重要。所以呢，当你尊重自己，看重自己的时候，这个世界对你来说才充满着机会，这个世界对你来说才非常有趣。所以呢，一定要看重自己，尊重自己。如果没有尊重自己作为前提，不看重自己，不觉得自己有价值，不觉得自己给这个社会，给这个世界带来的价值很独特，很有分量，那么我觉得这个世界对你就不会很精彩。
所以呢，我希望所有人能够改变这种思维方式。然后另外呢，当你看重自己的时候，你才可以看重别人，好吗？
好好，这样，这个我们马上就要开始。
跟大家预告一下今天晚上分享的内容非常精彩啊，是人性，大家都知道 k 啊，呃，整个 ki 思想体体系的基础是人性论，就是建立在对人性的深度的解读上，所以呢，呃，人性三论课呀。啊，营销体系的人性三论呢，是一个非常非常重要的一套理论。所以今天呢，我想给大家讲的是人性三论的第三个非常重要，
【——我们都知道我们有三个大脑，然后三个大脑各司其职，分别负责体验，负责情感，负责理性，但这三个有时候如果协调不好呢会发生矛盾。所以我们知道在营销当中，我们更好的更重要的，我们需要利用情感大脑。
（重点二：三个大脑各司其职）。！！！！】
那么今天呢？我想把大家的时间维度给拉长，用更长的视野，更大的视野，我们来看一下这三个大脑怎么为我们服务。我们三个大脑在我们的人生的规划中，而不是指一场营销，一次成交，一次营销，然后如何如何这个激发他的这个情感大脑，让他快速的做出决定，决定。而是从长期长远的一生来看，如何让这个三个大脑为我们服务，帮助我们获得我们自己想要的幸福和快乐。那同时呢，我们把这些对我们用三个大脑为我们自己寻找快乐，寻找服务的这种机制，然后再投射到啊，然后再投射到，然后再投射到我们的客户身上，然后我们再看看这三个大脑怎样帮助我们的客户获得终生的幸福和快乐？
那我们知道哈，成交当然很重要，但是我希望呢？真正的营销人呢，是帮助客户实现终生的快乐与幸福。帮助客户提升自己，帮助自己寻寻找明确并且实现自己人生的快乐，才是我们营销人的终极目的。虽然我们需要成交，
虽然我们需要跟让客户这个达成交易，但这些呢？
我们再回到这个大脑，所以今天呢，我们结束我们的人性三论的，我们第三场跟大家分享的人三论呢非常重要，对你了解客户，了解自我非常重要。
18：00 Ok ，所以希望更多的朋友能够加入我们。Ok 好，我们再给大家最后三分钟，我们应该预约我们今天的直播。
2006 呢，接下来我会把大部分时间和精力呢聚焦在共创会，工商会呢，做几件事情，第一呢，我觉得，呃我们会有一个最更核心的课程，非常严，所有营销人员都需要的课程啊。
然后任何营销人员只要想入门，人们都需要学习，任何营销人，当他这个到达了一定的段位，却仍然觉得在这个世界不能游刃有余的时候，他需要学习克亚营销的这套系统。所以这个系统呢，很快我会推出，而且我认为呢，绝对绝对的超值，让所有人都能够有机会学，然后培养更多的营销人，吸引更多优秀的年轻人，让他们在营销，然后希望能够在营销的世界里不断的创新，让营销世界变得更精彩，更丰富。
我觉得这是我接下来的一个非常重要的一个使命。所以接下来呢，我们会打造一个带经典的课程，然后这个课程呢，希望他他没有这个能够通过不断的迭代，能够有100年，200年甚至1000年的生命力，这是我们下面要做的。
【另外一个呢，我们要把我们最新的感悟，最新的策略用在实实在在的企业上。实际上你们已经看到我们现在有五个案例，正在做这五个案例呢。这个给大家透露一下啊，有卖酒的，有卖牛奶的，有卖这个啊，旅游的，自驾游的，然后有卖这个茶叶的，也有卖这个，也有卖这个，嗯嗯嗯嗯，女性的这个啊，内衣的。所以呢，有各种各样的行业，我希望用统一的同心圆的这套系统思想啊，然后呢把它啊展现出来，
（重点三：现金魔术师课程用于上面五个企业）。】
所以未来呢，我们不会做很多的案例，但是我希望我们做的每一个案例啊，一个方面成为我们营销思想的最典型的展现和外化，同时呢，也为整个的营销世界打开一扇全新的大门，让大家看到营销真正可以做到很精彩的东西，真正可以做到四两拨千斤的特别的效果。
所以这是第二个使命。一个使命呢，是帮未来的营销人打造一个非常经典的，可以持续100年，1000年的经典营销课程，让他们很容易进入，很快速的成长，然后真实实在在地学到营销的最核心的东西，这是我们要做的，这是我觉得千秋万代的事情，能够为未来的年轻的营销人啊，未来热爱营销的，年轻的，优秀的，卓越的营销人能够提供一套非常重要的工具。Ok ，这是我们要做的事情。
同时第二件事情呢？我希望我们能够。第二件事情呢，我希望我们能够做最精彩的案例，能够做大家，让所有人耳目一新，包括让所有热爱营销的人，包括在营销这个圈子之外的人能够重新认识营销，觉得营销很神奇，很精彩，很正能量，给社会带来了巨大的推进作用。啊，我认为呢，这是啊，这是，嗯，呃，第二个，我们要做的，不断地推出新的案例，实实在在的案例。一方面呢，想向大家证明，我们的营销思维是可以落地的，不仅可以落地，可以引领营销的这个落地的营销行业的最前沿，引领这个世界，引领这个营销的世界，不断的创新，不断的颠覆，不断的向前进步啊。我认为这是第二个我们的目标，
当然第三个目标呢，我认为营销只是一个工具，营销是一个非常神奇的工具，因为赚钱是每一个人，只要在现代的社会啊未来的社会的组织形式，没有人可以离开商业，没有人可以离开赚钱，赚钱是就像空气一个一样，每个人都需要，所以掌握赚钱的技能对每一个人就像就像学会呼吸一样，非常非常的重要。所以呢，我们从赚钱，从营销的基本能力切入，但我们想远远超越赚钱，因为赚钱不是人生的目标，赚钱只是一个手段。所以我们希望呢，通过营销切入，这让大家每个人都需要，每个人都熟悉，然后教会大家驾驭金钱的游戏，但我们不会到此为止，我们希望通过驾驭金钱的游戏，让大家也更有更大的梦想，让大家有更更大的野心，让大家有更高的正能量，给这个社会带来更多的和谐，更多的激情，更多的未来和希望。所以呢，
【——我们希望未来呢，我们的另外一个方面呢，在传播，叫克亚营销文化，营销文化叫轻松赚钱，潇洒生活。所以一个方面是给未来的营销人提供了一个非常重要的入门的课程啊，并且可以不断升级的课程，每个营销人必须上的课程，这样我们才能给未来的营销。如果我们要帮助未来的营销人，我觉得给他们做的最重要的一件事就是给他们提供一套教材。Ok ，我认为教材是认识世界的工具，对于一个热爱一个事业，一个行业，却不知道在这个行业如何学习，如何进步，如何成长的人来说，这套教材是最核心的，所以这是我们要做的一个重要的事情。
（重点四：象棋有棋谱，那么克亚营销呢，目标也是要整理出营销方面的棋谱。）】
【——然后第二个事情呢，就是我们要把我们的思想和理论不断的外化实践，通过推出最有颠覆性和创新性的案例，给大家精神上的支持和鼓舞，让大家看到新的希望，让大家看到可以拓展的空间究竟有多大。 （重点五：就是我们要不断的优化棋谱，并且去实践验证）。】
【——那第三呢，我们要传播的是一个轻松赚钱，潇洒生活的文化，我觉得大家应该去求 ki 老师都一贯倡导的赚钱不是目的，真正的是潇洒生活，但是你需要学会赚钱，学会，需要学会啊，轻松赚钱，你才能够真正的驾驭自己的人生。Ok 啊，所以呢，我希望啊，我希望所有人啊，所有人都啊，所有人呢，都认识到这一点。营销是我们认识世界的一把钥匙。所以呢，我们要掌握这些钥匙。然后才能实现我们自己的梦想，追求我们自己想要的生活。所以关键是如何打造我们自己的潇洒生活。
（重点六：我想轻松赚钱，潇洒生活，要想生活过的富裕美好，就必须认真的学营销。）】
Ok ，嗯啊，在呃，将要分享我们今内容之前呢，啊，我想说一个事啊，其实在我的直播间有很少有啊，很少有负面的啊。我告诉你，呃呃，我做了这么长时间啊，应该说没有不满意的人啊。呃，我的聆听承诺保证我的客户满意啊，然后呢，呃，即使他们不能成为我的客户，我们把钱退给他啊，也没有不满意的，可以，我可以说，呃，我没有不满意的客户，但是偶尔会有人到我的直播间说我割韭菜啊之类的。我不知道你从哪里来的，很少出现这种情况，不知道从哪里来的。我我觉得呢，在过去的十年，你肯定是生活在一个山洞里，这是毫无疑问的，你并不了解克亚老师，并不了解 ki 老师在过去十年所做的事情是什么。Kr 老师的核心主任。你。我觉得呢，说我在割韭菜的人呢，一从来没有购买过我的产品，这一点可以是肯定的。Ok ，所以如果你购买过我的产品产品，然后你不满意，你可以表达你的意思。没有啊，没有关系的，但是我相信呢。呃所以我认为我是割韭菜的人，从来没有买过我的产品，甚至没有看过我的盗版，没有认真的看过我的盗版，我觉得这是一帮，也不能说是一般，我觉得在科研营销的世界里，没有一帮这样的人，是一小撮非常非常可怜的人，因为他连主动学习去验证都没有，他怎么可能去认识到他的价值？你们如果知道你从五月份一直跟着我走到现在，你就知道科杨老师有没有割过韭菜，没有。Okk 杨老师号召不号召大家喝酒，在没从不好的科研老师容忍
【——不容忍别人割韭菜，不仅是自己，如果我的粉丝有发现是割韭菜的，我毫不犹豫的去开除他。他们想成为我的客户都很难，每一个成为我的客户的人都需要承担零风险承诺，所以我不仅要求自己要做零风险承诺，零风险承诺1.0，2.0，3.0，而且我要求我接的客户，所有的客户都得有魄力承担零风险承诺。所以只要你跟我有，你就做一个对结果负责任，做一个别人可以靠得住的人，做一个别人可以把他的信任交给你的人。
（重点七之①：我只为客户的结果负责，只为客户的信任负责，所以我有零风险承诺，对于不诚实的人，我不要他做我的客户，假如收了钱也要退给他）。】
所以呢，没有问题。Ok ，所以我就很奇怪，偶尔我会看到一个人在我的直播间说，啊，这杨老师割韭菜啊，好像这里边这个这么多人都是韭菜，不断的给我个，我觉得很神奇很奇怪啊，我只觉得这是一小撮一小撮啊，非常可怜的人，所以如果你是这些小说非常可怜的人，我觉得一，嗯，现在网上有很多 kr 营销的盗版，我相信只要你认真的学上一段，然后去实践，你就知道我的信念是什么。所以呢，不要做这些毫无调研，毫无调查的在这个拼命的呃，这个谩骂，我觉得在我的直播间这种情况很少，所以我希望呢，呃，如果你不觉得，呃呃，我是你的菜，如果你不觉得我们同频，你完全可以不来，没有关系的啊。呃。
【——Ki 老师永远不追求数量，只追求数量。Ki 老师的观点很简单，让爱我的人更爱我，让不爱我的人无所谓。Ok ，
（重点七之②：只求质量，不求数量）】。
没。无所谓啊，对吧？好啊，我们接下来呢，我想跟大家分享的是，呃，接下来我想跟大家分享的是，呃，这样人性三论的啊。第三堂课哈。嗯，但是在这之前呢，还有一件事情我需要跟大家分享啊，很多人希望我分享这个我们正在做的几个案例。哈啊，肯定会有机会，但不是现在。为什么呢？我们这几个案例呢？呃，这个里边下李白将进入关键的呃操盘阶段，很快就会结束，再过两个星期我们就结束了这个第一轮。啊从目前的情况进展非常非常好，非常非常精彩。呃我在这里呢，特别特别感谢一群人，首先呢感谢这些客户啊这些客户非常信任他们，每个人都交了30万，我觉得，呃交30万，上课杨老师的三次三天的课，然后还要经历科研老师的一些团队的折磨，我觉得他们很很信任我们。所以在这里呢，我特别特别感谢这五位客户啊，感谢你的信任，感谢对 k 啊老师的信任，感谢对科亚工商会的呃，团队的信任。呃，那更重要的是呢，我觉得他们都非常非常配合。当我说你们需要领导人承诺的时候，没有任何人有犹豫，没有任何人有第二种想法说啊，我没有人说杨老师认为值得做就应该做。所以我特别特别的啊，谢谢大家啊，我特别特别感谢嗯嗯，这些客户啊，我觉得是一种缘分。
【——嗯，我觉得生意啊是一个方面，我说你30万，我希望能够给你赚300万，这是未来，那这是我的人生哲学是这样，但更重要的是我们在认知，在价值观上能够快速的达成平衡，呃达到呃呃这个认可，我觉得我非常感谢你，就说明这我们是同频的人，
（重点七之③：克亚营销铁律里面，克亚老师讲了：我的价值观，就是给别人创造十倍的价值，只拿一倍的佣金。）】
所以这五位客户呢，以及他们的团队高度认同我们的价值观，毫不犹豫地做零风险承诺啊，我觉得非常非常棒。所以感谢呢这五位客户。然后同时呢，我还要感谢我们共创会的啊，全体的共创会会员，呃还有观摩团队团员，呃可以说呢，在这一段时间，所有这五个案例呢，基本的框架，大的策略都是我拿的，但但是具体的执行，嗯呃我们共创会的会员花了很多很多的精力，他们做了非常非常细致的工作，他们可以说呢，超出了我的想象啊，他们工作做得非常细，他们嗯，经历了很多啊，不眠之夜，熬夜熬得很晚，但是跟客户进行已经无数次的会议，无数次的沟通，无数次的方案的修改，我们的销售信有的已经写到了30多版本，因为 k 老师如果不认同销售信呢，绝对不会让他通过。
所以呢，我们的销售性的几位呃，共创会的这个会员和观摩团队团员呢，花了很多的精力，所以在这里我特别想感谢，因为共创会是一种全新的组织形式啊。我认为呢，啊，你们都知道啊，很多人在这里呢啊，这个所有人没有工资的，k 老师不负任何人的工资，对不对啊？
那么啊 kr 老师，甚至很多我们现在的呃这个利益分配机制呢，很多在这个环节，呃可能都没有利益关系，完全是无私的付出，日夜奋战，然后毫无毫不谈这个，没有任何的私心在努力的奋斗。说真的，嗯，我被你，我被你们感动了。哈，我真的被你们感动了。这里特别的感谢。嗯，这个我们的科研共创会的委员长啊，林伟亮，我们的这个秘书长有一点啊，然后还有我们的这个呃宣传部的。呃歌手林林，我们的这个外联部的这个呃伊尔岛，还有我们的培训部的部长。啊三分带领他们团队，所有的团队都在日夜的奋战，不计报酬。不计。呃我觉得时间。我觉得真的是。嗯还有呢？我觉得。呃呃最这一段时间可能最辛苦最辛苦的是。呃嗯郭峰。郭峰的团队，我觉得郭峰呢一个人协调五个项目，每天都要开很多场。呃腾讯会议。呃然后真的真的非常棒。呃这个郭峰老师的这个郭峰的领导力非常非常棒。所有的人啊，所以这个高峰下面的团队，四个小组的组长，以及我们的做文案的，还有做技术的，非常非常棒。所以呢我就告诉你啊一我们的项目呢，这个我们目前非常有信心会结果会非常好。那不管结果怎么样，我觉得我们这次的新的组织形态大家都不知道，共创会不只是一种商业模式，是一种全新的人组织，人力资源的组织心态，全新的一种组织形式啊。我希望通过共创会的这种模式，我们推出一种新的社会组织形态。所以呢，从目前来看呢，我觉得非常非常棒，所有的小伙伴啊，非常非常棒啊。在这里，科研老师对所有共创会的会员以及团员表达由衷的感谢。你真的感动了我啊。其实我看到，呃，虽然我没有参加你们的，呃，很晚的聚会哈，我每次看到你们很晚啊，我在爬楼的时候看到你们很晚，还在群里聊天，看到你们发出来的数据，每一个小时记录的数据，嗯，你们真的把我感动了，谢谢你们啊，所以 ki 老师今生能有机会给你们链接感觉到很幸运，非常棒，感谢谢谢。好，ok ，所以谢谢。嗯，谢谢我们的委员长林伟亮带领下的所有共创会的团队，我相信有了你们这样的付出精神，有了你们这样的创新精神，我觉得未来我们会有很多的机会共同创造一些不一样的东西，所以我希望呢，我们共创会的所有的会员，团员，我们不是不是一次的链接啊，我们是一生的链接，我们希望我们一生都能够在一起。培养老师，希望能给你们的承诺。Kl 老师发自内心的用自己毕生的精力，毕生的智慧，毕生的创造力，始终以你们的利益和你们的成长作为我们的首要考虑。科研老师永远不会首先想到自己，想到自己的利益，所以我希望呢，你们可以监督我，同时呢，对所有的工商会的团员，会员呢做出承诺，我一定永远把你们的成长，你们的收获，作为我们共创会发展未来的一个最重要的目标。所以呢，同时我也希望呢，你们，呃，能够跟杨老师用这种方式链接，我希望你们能够感受到，像我一样，感受到这种内心的一种温暖，内心的一种幸运，所以我希望这种幸运能够继续走下去，我们共同创造生活，共同创造更多的精彩，更多的呃，不一样的这个案例。那同时呢，我也希望呢，大家，每个人呢，在这个会议呢，每个人都严格要求自己，不断地成长，我说的成长不只是在营销技能的成长，可能是情感方面让大家能够有更多的大爱，能够有更多的把别人的利益放在首位，愿意为别人付出，愿意给别人贡献价值，愿意给这个世界带来更多的，呃，创新和颠覆，我觉得这是我们未来要做的事情，ok ，未来共同成长的一个目标。所以呢，我希望共创会的所有的人，大家一起来，一起成长，一起相互促进，相互鼓励，相互啊帮助。Ok ？所以，呃，千言万语一句话，老师感到很幸运，能够跟你们一起合作，能够跟你们一起合作，全新的案例，全新的思维，谢谢你们。Ok 。
好，那今天的内容呢？啊，是这样的，今天的内容呢？我们想延续我们的呃克亚人性三论。这三论呢，其实大家已经知道了，所有的一切，这个地球上发生的一切，地球上发生的一切，都跟人有关系，所有人的一切，本人的本性，人的大脑有关系。所以呢，研究人，研究人性，是一切成功的根本，最底层的逻辑。所以呢，我们必须要研究人的大脑是怎么工作的，人的大脑的工作原理是怎么回事。Okok 好啊，给你比三个强，这个 ok ，嗯嗯 ok 。呃，我真心的希望那个老师已经感受到这份温暖和幸运，我觉得能够跟你们在一起，呃，我真的非常的幸运，非常美，我希望你们所有的工商会的会员和团员也能像我一样，感受到这种幸运，感受到在这样一个团体，一个家庭，一种独特的感觉吧。啊，在这个世界，嗯嗯，不管遇到什么，能够有人激发你坚守你自己的梦想，能够有人告诉你，你的梦想一定能够实现？能够有人告诉你实现梦想的策略是什么，能够有人跟你一起分享你成功的喜悦，能够跟你有人跟你一起创造嗯，更精彩的啊，东西，为这个世界奉献，能够有人更多地跟你团结在一起，让这个世界，让这个人，人类所在的这个地球变得更美好，好吗？Ok ，谢谢大家，真的发自内心的谢谢大家。嗯，ok 。所以啊，
【——人性三论告诉我们，我们人的大脑其实是有三个大脑组成的，这三个大脑分别是体验大脑，情感大脑和理性大脑。我们知道，克亚人性三论告诉我们感性驱动你，就是感性的大脑先决定，再行动，有了情感才会有行动，没有情感不会有行动。Ok 。
所以。当你遇到一个困难。你需要解决它，可是你就不去解决，直到这个困难不断地恶化，到最后你实在受不了了，你的情感彻底驱动你，所以情感是驱动一切行动的最原始的动力。
所以呢，如果我们要让别人采取行动，那么我们就必须激活他的情感大脑，ok ，
（重点八：我们卖产品，要想客户去了解产品，然后购买产品，那么在《绝对成交》第四个步骤里面就指出我们要放大痛苦和刺激欲望，也就是刺激他的情感大脑。 另外，我们也可以拿他的家人来说事，因为使用产品对他的家庭有好处。）】
非常非常重要。然后我们的体验，大脑呢，是一种非常非常重要的基础，所有的一切，我们的大脑是一个翻译器，是一个把外部的世界翻译复制，然后转化成我们内部的世界的一个符号，我们的大脑是处理符号的一个世界，但是这些符号来源于外部的世界，所以呢一切一切外部的东西，只有把它转变成我们大脑内部的东西，内部的符号的时候，我们的大脑才能对它进行加工，对不对？所以一切不被感知到的东西对于我们来说都是不存在的。所以呢，我们的体验到了就是感知，感知外部世界的一个非常重要的器官。
所以呢，感知大脑是一个非常，体验大脑是一个非常重要的基础。
然后我们的理性大脑是什么呢？理性大脑是把，我们体验大脑把外部的所有东西翻译出来之后，复制进我们的大脑的时候，我们的理性大脑是对体验大脑翻译过的东西进行组合，进行重新组合，进行想象，进行创造的一个机器，一个非常重要的部分。
所以我们的大脑讲究的是逻辑，讲究的顺序，讲究的是非常重要的演绎和推理。
所以我们的这三个大脑呢？各司其职。但是正确的正确的方法，就像一个委员会一样，有三个人组成，这我们在。每一个人都有自己的强项，每个人都有自己的弱项，正确的方法是我们的三个大脑合作起来，互相商量来共同来服务我们的人，让我们帮助我们获得我们最想要的幸福和快乐，对不对？我们每个人的人生都是为了幸福和快乐，所以幸福和快乐需要这三个大脑来帮助我们，来实现我们的幸福和快乐。所以什么叫快乐，什么幸福？都需要我们的三个大脑来帮助我们去做才行。
所以呢，所以我们必须要清楚，我们的三个大脑是处理外部信息的所有最重要的工具。
【——所以①体验大脑把外部的信息翻译成内部的符号，
②理性大脑对翻译过来的东西进行加工，进行组合，进行创造，
③，然后感性大脑决定创造出来的东西是好还是坏，要不要采取行动，是靠近他还是远离他。所以这三个东西是互相结合的。
（重点九：大脑里，三个思维是有逻辑顺序的。）】
但是现实是呢？就像任何一个委员会一样，如果你有一个三人小组，然后三个人说的是民族的决策，三个人都有共同的权利，一起商量这三个人怎么做决策，但现实的世界呢？这三个人从来不是平等的，从来都是呢有一个人非常强势做主导，然后另外两个呢？去符合他，对吧？去有时候忘记了自己的权利，然后去符合他，这就叫所以在所以看似是一个集体的决定，实际上很大的很多时候呢，他是一个人的决定，另外两个人符合了他我们的大脑一样，我们的大脑有时候也是这样的。
所以呢就像三个人的团队一样，所以尤其是感性的大脑非常强势，对吧？这就为什么有很多路怒症啊，很多情感非常强烈，一旦强烈了，然后其他另外两个大脑就不敢说话了，说好听你的，听你的，你说了算。因为特别强烈啊，所以你发现了没有，你跟你的女朋友给你的太太老公吵架的时候，都是为了鸡毛算皮子，但是在那一瞬间，你的情感大脑被激发了，不行，必须要解决。你的情感大脑是驱动大脑，所以你的情感大脑就主导了你的三个大脑，这个团队，另外两个团队的成员就几乎发挥不了作用了，就在那一瞬间，你的情感，你的大脑做主导了。Ok ，
所以这就是现实。所以很多人告诉你呢，在营销的时候，因为情感大脑是最重要的，是决策的大脑，是行动的大脑。所以我们营销人呢，一定要刺激他的情感大脑，把他的情感刺激到最高分，然后他就必须要做起行动，然后他就会采取行动，就会购买了。
那我今天告诉你呢，呃这个是正确的，但是呢只是正确了一半，真正的这个正确的方法呢，待会我会跟大家讲。
【——营销人需要理解你的客户的情感，因为情感驱动他的行动，如果你不了解情感，你永远不可能激发他的行动，所以以情动人。所以如果你不领情，不理解“情”，你就无法让他采取行动。
但是如果你理解了客户情感的大脑是怎么样这个驱动他的行动的，不停地刺激他的情感大脑，让他采取了一些毫无价值的行动，毫无意义的行动，甚至是对你有利，但是对他无利益的行动，这就不对了。
（重点十：我们必须让用户的体验更多，就是加强他的体验大脑， 必须帮他划分出逻辑，就是加强他的理性大脑。 最后我们再去驱动他的情感大脑。强化我们付出的情感。】！！！！！！
所以今天我们想探讨的情感的这个人性三论的一个非常重要的主题，就是，如果从一瞬间来看。很显然情感大脑是主导。情感大脑是主导我们的整个人生的。
因为情感大脑的强度在一瞬间是巨大的，所以让理性大脑和体验大脑几乎没有发言的权利，所以情感大脑一旦决定，他就会去采取行动。从短期，从一瞬间讲是对的。
那么接下来我想探讨的主题呢，是一个更宏大的，更漫长的一个时间。所以我们看的不是一瞬间，不是一分钟，不是一小时，不是甚至不是一天，而是一个月，一年，十年，一生。那么我们来看一下我们一生，我们一生想要的是什么？我们这三个大脑又是怎么样帮助我们获得终生的幸福？
5212 那很显然我们的一生呢？我们想要的是幸福，我们想要的是开心和快乐。
那么开心和快乐看起来是一个理性，看起来是一个感性的东西，但实际上它却是一个理性的决策之后的感性的东西。
那换句话说，你发现你每次为了满足这种短暂的情感，到最后反而不快乐，所有的做坏事的，所有赌博赌徒，所有的这个贪污腐败的人，在短期内他是很兴奋的，他的大脑是开心的，就像所有这个，这个啊，说第一次收到别人贿赂的时候，第一次收费的时候，是很开心，是很兴奋的。所以呢，从短期来说，它是一种情感，但从长期来说，它是理性的决定之后而产生的情感。
所以真正的是当你理性，人生的幸福是一个理性的决定，因为是一个长期的，因为发现短期比较快乐的事情，从长期来说，他却不能给你带来快乐。那么如果我们放眼一个人的一生，我们想要的是长期的快乐，我们想要的是不断的高频率的快乐，那么我们就希望用理性的大脑为我们的人生做一个长期的规划和策略，然后用我们感性的大脑去感受每一个瞬间，所以当你的感性大脑感受到瞬间这个快乐的时候，然后你知道这种快乐是在你的人生的整个规划上，那是不一样的。所以如果你做投机倒把，赚了100万，然后从短期内你是快乐的。但是如果你没有一个人生的理性的大脑给你做，如果你只是欺骗别人做了一这个欺骗别人赚了100万，ok ，那么如果你没有一个长期的决定啊，通过欺骗你赚了100万，你会很快乐，ok ，但是放眼一年十年你就不快乐了，因为放。然后放眼长期之后呢？因为你缺少一个长期的策略。如果你的长期的策略，你的人生的整体的策略，是给这个世界不断的带来价值，能够通过你的智慧，你的能力，你的知识，能够让别人生活得更好，能够让每一个认识你的人，至少每一个给钱，给给你钱的人，都能感受到你的影响力，感受到你给他带来的正能量，感受到你的产品和服务对他梦想和生命的加持。那么你的长期的策略，如果是通过不断的给世界，给你给你做生意的，给你做交易，给你有交易的人，有交有链接的人带来价值，
【——那么你通过欺骗赚了100万，就不会给你带来快乐。但是如果你通过给别人带来价值，通过加持别人的梦想，然后赚了100万， 同样是100万。但是第二种你就更快乐，因为这种感性的快乐是建立在理性快乐的基础之上。 （重点十一：理性大脑才能让我们看的更远！！！！！）】
所以所以真正的快乐是不只是一种情感，是建立在理性，理性框架，理性策略之上的一种快乐的情感体验。所以我希望呢，大家应该理解，在长期的，更长的，漫长的这个呃时间内，我们的理性的大脑比感性大脑是一个更有威力的工具和器官。
所以呢，我们要善于发挥理性大脑的这种非常大的优势，让我们的理性大脑帮助我们规划我们的长期，规划我们的一生，为我们的人生创造一个非常非常有意义的，非常非常对别人有价值的，同时，能够让自己不断成长的一个长期的理性的规划和策略，然后在这个基础上，我们实现了每一次的成功和进步都会让我们更加快乐，因为这是在理性规划之上的感性的快乐。所以我希望大家理解。所以，如果你只看到短期的营销，如果你只看到短期的这个效应，那么你可能感性的因素起了主导作用，但是如果我们放眼这个人生的整个全部，那么这就是理性应该首先发挥它重要的作用。
所以真正的，真正的这个人生的规划，需要三个大脑的通力的配合与协作，让理性大脑为我们做长期的决定，用感性大脑和体验大脑帮助我们去实现每一次的进步和成长，这样我觉得人生就会更加的快乐，这样的快乐才是真正的快乐，这样的快乐才是有意义的快乐。
那么接下来我想跟大家探讨一下哈，我们我们的人生，我们大家都知道我们想要快乐。Ok 我们每个人都想幸福，那么快乐和幸福究竟是什么？那首先呢，嗯，我跟大家这个分享一下，每一个人的快乐观和每个人的价值观是有是不同而不同的，比如说我们每一个人都希望创造，ok ，创造是一种快乐，但是音乐家和画家的创造是不一样的，音乐家希望能够给世界带来不朽的作品，像柴科夫斯基，莫扎特和贝多芬一样创造，但是画家的创造是希望像达芬奇，毕加索这个马奈这些人一样，这个罗丹给世界带来不朽的绘画，雕塑作品。所以每个人都不一样，价值观不一样。所以我希望啊，你们认识到这个世界上我们每一个人追求的都不一样，
【——什么叫价值观？价值观就是你的偏好，你对某个东西很偏好，买东西不，这个不，这个呃马？呃，不是你的偏好。很简单，如果把红辣椒摆在上面，摆在我们的面前，让每个人吃十个辣椒，很显然一些人快乐得不得了，马上就想吃吃一个辣椒，然后可能大部分人都觉得很痛苦，所以这一辣椒这方面有些人偏好辣椒，有些人不偏好来，很简单，
（重点十二：价值就是喜欢的，且擅长的。 比如对于辣椒，不同的人价值观不同。）】
这就是你的。在食物这方面，同样是酸的也一样，同样吃甜的也一样，有的人很喜欢吃甜的，有人不喜欢吃甜的，ok 啊。同样，工作也一样，有一些人，比如说任何一个工作，你认为最理想的工作，但并不是所有人都想要的，比如说外交官，这个外交部长并不是所有人都喜欢做的，并不是所有人都擅长做的，所以并不是每个人都愿意做的。所以在这个世界上，任何一个工作，都会有一帮人疯狂地喜爱它，另外一帮人不喜爱他。所以这就是你对工作的价值观。Ok ，所以你知道吗？每一个人价值观的不同，它有很多因素，跟你过去的成长的经历，跟你过去的社会的经历都有关系。啊，今天我就不在这里展开，你就需要知道每一个人的价值观都是不一样的。Ok ，
嗯，同样的，假如说啊，婚姻也一样，如果啊，这个时间我们，我们的，我们的帅哥都喜欢美女，但是没有任何一个美女能够让所有的帅哥都觉得很喜欢，ok ，很少唉，那这就是价值观。所以你认为很美的东西，其他人不一定认为很美，这就是偏好，这就是价值观。所以呢，这个回到我们的 pr 营销上，kr 老师觉得营销需要给别人带来价值，只要给别人带来，只有给别人带来价值之后，然后收他的钱才是最有意义的，才有这样，所以 ki 老师永远往这个方向去追求。但另外一些人可能说，唉，我只要把他口袋的钱骗了就行，我管他怎么样，我这招比他厉害，他没有意识到我在骗他，我的钱骗来了，所以这就 ok 了啊，我永远我我我很鄙视这种做法。所以呢，我认为这这不是我的价值观啊。还有所有的人，应该90%的企业老板，如果有人拿了钱给他，想做他的客户，90%的老板都会说当然可以啊，ok ，所以90%的生意人从来不拒绝钱唉，所以这这是他的价值观，所以钱比人重要。但是科研老师不是这样，科研老师 ki 营销认为钱只是交易的一个部分，但更重要的是你接受了这个客户，你需要跟他打交道，你需要跟他在一起很同情，感受到很舒服，很快乐，所以感受到价值观的认同，所以 kr 老师的价值观，钱不是最重要的，所以在其他方面的频率的同品价值观的匹配，这些才重要，所以克亚老师选客户的标准和别人不一样，这就是价值观。所以有了不同的价值观，我们就有不同的幸福和快乐观，对不对？
那也就说了。嗯，这个刚才说了，大家每一个事情都有偏好，偏好就是你的价值观。那我们就说了，每一个人都希望人生是快乐的，是幸福的，但什么是快乐是幸福呢？它取决于你的价值观。那很显然，如果你的价值观是不喜欢辣椒，然后每天让你吃辣椒，那你就不快乐，那就不幸福。如果你的这个如果你的价值观是不喜欢这个，这个，呃，不喜欢动脑子，然后就让你做一份工作，天天动脑子，那你就不快乐，不幸福，对吗？如果你的对于美女的审视观是喜欢找这个苗条的，非常苗条的，纤细的，纤瘦的美女，这是你的价值观，那就让你娶一个非常胖的女人，那你自然就不快乐。Ok ，那在这里呢，我就告诉你，每个人的价值观都不同，但是要让自己快乐，其实两点，一，认识到自己的价值观如果你不知道你的价值观是什么，你永远不可能快乐。就像大家常说的，如果你不知道你想去哪里，哪条路都无所谓，因为都不可能达到目的。Ok ，所以呢，如果你不知道你的偏好是什么，尤其是在一些大是大非上的问题，你不知道你的偏好是什么，也就是你不知道你的价值观是什么，你当然就没有你的幸福观。所以呢，很重要。如果你要想获得幸福，获得快乐，你首先要清楚你的偏好，清楚你的价值观，你喜欢什么，如果你没有喜欢你，你就是大海上的一个漂浮的木块，随风飘摆，风吹到哪里你到哪里，当然你不会快乐。Ok ，所以呢，幸福快乐的第一点就是让你的理性大脑告诉你，你的价值观，你的偏好是什么，所以很清楚的知道你喜欢什么，你憎恨什么。Ok ，一个没有憎恨官，没有喜喜好官的人是不可能快乐的。
所以第一点是首先清楚你的价值观，然后第二很简单，你的策略呢？就是，嗯，得到更多你偏好喜欢的，然后避免更少你不喜欢的。
你喜欢激动人心，那让激动人心的事情更多的发生。你不喜欢枯燥，乏味，沉闷，那就让沉闷远离你。
你喜欢这个啊。感性的工作，那就靠近感性的工作，让理性的工作在你身边的人帮你去实现，帮你完成。你喜欢在看大海，那就让你更多的看到大海，你喜欢山，那就更多的让你看到山，你喜欢苗条纤瘦的美女，那让你的生活中充的充满这样的人，然后你不喜欢，这人就更少地出现。所以非常非常重要。第二步来，所以大家知道了，没有偏好，没有价值观，你永远得不到快乐。当然了，这里边呢还有一点你要坚定，不然你今天这个价值观，明天那个价值观跟没有是一个样，相对稳定。不是说你一生坚持一个价值观，但你千万不要每天晚上睡觉之前都改变一下你的价值观，当然你是不可能快乐的，是不是？所以呢？一，有相对稳定的价值观，明确的价值观，知道自己喜欢什么，不喜欢什么，而且也不在乎表达自己价值观，我喜欢这个，我不喜欢这个，把它表达出来，没关系，ok ，表达是为了告诉别人你喜欢什么，不喜欢什么，表达也是不断的让你自己的大脑理解，让你自己的潜意识理解你喜欢什么，不喜欢什么，所以呢，他就潜意识就会帮助你找那些你喜欢的东西，然后帮助你规避那些不喜欢的东西。所以明确你的喜好和政务，明确你的偏好，明确你的价值观，是获得幸福的第一步。
第二步，然后知道幸福是让你喜欢的东西更多的出现，然后不喜欢的东西远离他。然后第三，然后设定寻找策略，寻找策略让你去获得更经常地去获得，更经常的去获得你最想要的东西，然后更经常的避免你不想要的东西。所以这才是你未来的非常重要的策略。Ok ，所以接下来呢，我想跟大家分享，所以大家明白了你的快乐是怎么来的啊。不要认为我跟你们分享的这些不重要，很简单，你知道吗？你的快乐观，你的喜，你的偏好，你的行政官一样 ok ，投射到你的客户上也一样，你的客户也是跟你一样思考的，你的客户要不要追？所以是不是也在追求终生的幸福？你的客户是不是也需要有价值观，有正爱憎观，有喜爱什么不喜爱什么都需要。
【——原来你的客户是什么？那请问那你客户呢？有可能有几个问题，一，不知道自己喜欢什么，不没有目标。没有目标，当然就是因为他没有价值观，没有明确的价值观，没有高强度的价值观，然后没有坚守可以坚守的价值观，所以他没有目标，然后或者他有了目标，他不知道怎么去实现目标。Ok ，所以你你的通过你的产品和服务是帮他做什么呢？是帮他做几件事。如果他没有目标，你需要帮助他明确目标。如果他知道隐隐约约知道自己的目标，知道自己喜欢什么，不喜欢什么，但无法准确地用语言把它表达出来。作为营销人，你需要用语言表达出来他喜欢什么，不喜欢什么，他的价值观是什么，他跟什么有共鸣，根什么没有共鸣。你把它表达出来你知道吗？他自己隐隐约约地知道自己喜欢什么，不喜欢什么，但始终无法用语言表达出来，当第一次你用语言把它表达出来的时候，你知道吗？他对你的感激之情如滔滔江水，他觉得你就是他的知音。你知道吗？当他无论如何表达不出自己的喜怒哀乐，自己的偏好的时候，你却简单地用语言把它表达出来了，你知道这是一种什么样的感觉，这就是久旱逢甘露的感觉，这就有一种遇到知音的感觉，是你第一次把他的梦想，他的目标，他的渴望表达了出来。所以作为营销人，你需要把用语言表达清楚，明确的告诉他，他需要的是什么。Ok 。
（重点十三之①：对客户首先明确他的目标，他的爱憎。）】
然后第二步什么？你需要通过你的产品和服务，在策略上帮助他实现更多的快乐，这是最重要的目的。Ok 。所以你的产品和服务只是一个桥梁去帮助他，但是在这之前，你需要帮助他认清什么是他需要的。大部分人不知道自己需要什么，或者不坚定自己需要什么，就像你去买车一样，你发现没有，你第一次去买车的时候，你什好这个我看着你转身离去，任凭眼泪在雨中纷飞。其实好想说声可不可以一啊什么啊？不要。啊。不是啊。唉啊啦啦啦啦。1112 a 我们一样啊。但是这个地方大家有什么好唉呀。1243741嗯什么？人家说了唉，我是一爱一是一。谢谢。没有。好。嗯。唉呀唉呀。可是这是什么意思？好。嗯在好吧。问题这是坚定自己需要什么，就像你去买车一样，你发现没有，你第一次去买车的时候，你根本不知道自己想要什么，ok ，你口袋里只有十万块钱，你你却对别人要卖你100万的车，却有一点想法，想去买100万的车，然后你明明安全对你很重要，你的太太说，我们刚有个孩子，安全对我们很重要，你偏偏想去对于那些这个造型独特的，比较时尚的，比较这个显摆的那种车的造型却蠢蠢欲动，有点动心。Ok ，所以大部分人不清楚自己想要什么。所以第一次购车的经验，我们每个人回顾一下，你第一次购车，你的标准真的明确吗？你真的坚定吗？No no no 。然后你第一次买房，你的目标明确吗？你的标准明确吗？不明确。所以你也不需要什么。如果这时候有一个房产中介，
【——如果这时候有一个卖车的销售人员，而不是急于卖给你什么车，而是坐下来有耐心的聊，有耐心的跟你交谈，了解你的生活，了解你的过去，了解你的家庭，了解你太太的意见，了解你的这个现有的经济情况，然后跟你一起分析，告诉你首先明确你购车的目标（购车有哪些好处），然后再给你推荐一个符合这个目标的事（买安全性好的车，因为你要带太太和孩子），你会非常非常的感谢他，不是吗？所以营销人最重要的任务不是卖产品和服务，在策略上帮助他实现梦想，而是首先帮助他确定什么才是他的梦想。Ok ，你们知道吗？当你跟他一起确定什么才是他的梦想，并且让他坚定地相信这就是他的梦想的时候，你的销售，你的产品和服务的销售就变得更轻松，更简单了，不是吗？
（重点十三之②：就是说在卖产品之前，先要告诉客户他的梦想是什么？比如说他的梦想是节省时间，融入高的圈层。 然后这个产品（车）的作用、价值，能不能实现他的梦想。 最后好产品的标准是什么？ 这个步骤就相当于是《绝对成交十大步骤》的第四个步骤，放大痛苦，刺激欲望。因为放大痛苦，刺激欲望，都是为了完成他的梦想。）
因为大家有没有明白，
所以作为营销人，你的第一任务不是介绍你的产品的独特的价值和卖点。你的第一任务，你的第一任务是帮助你的目标客户明确他的梦想，他的需求，他的目标，然后给他注入信任的力量，让他相信这就是他的目标，这就是他的标准。
所以，当你耐心地完成这一步的时候，剩下来的销售就会变得简单，就会变得轻松。】
【就像克亚老师如果耐心地帮助你解释什么叫营销，营销究竟能做什么，营销对你到底有什么作用，然后营销怎么帮助你实现一个什么样的梦想？Ok ，然后你跟克亚老师一起探讨，分析你的过去，分析你的兴趣爱好，分析你对未来的生活的设想。最后，你坚定地相信营销可以帮助你实现一个具体的，充满这个激情的，充满这个啊，充满诱惑的一个梦想。那么接下来，如果你相信你这样的一个梦想，相信营销和这个梦想是一个不可分割的关系，我认为销售什么样的产品就会变得很简单，很轻松。
（重点十三之③：克亚老师把营销当做产品。 我们卖其他产品，也是首先告诉客户，这个产品的作用是什么？就是能不能完成你的梦想？然后选择产品的标准又是什么？）】
所以大家记住一点，作为营销人，如果你要轻松的销售，简单的轻松的成交，你真的要做到轻松赚钱，潇洒生活，真正的做到无销售成交不要太急，不要太急于求成，要耐心的帮你的客户确定他的梦想是什么，他想要的是什么，然后再让你的产品和服务成为实现他的梦想的桥梁，工具和手段，然后就会变得非常简单了。Ok ，所以呢，接下来呢，我想跟大家分享更神奇的东西，那在这之前呢？所以啊啊，我想看一下你们了解没有我刚才说的这个东西，我认为如果你真的了解了，你的营销段位会有一个巨大的提升，
【——所以营销的真正的高高手不是拼命地讲自己的产品和服务，而是认真地了解客户的人生，了解客户的喜好，然后帮客户明确他想要的是什么，然后他最梦想的，最渴望的世界究竟是什么样的，并且给他信任，让他真正的发自内心的相信这样的梦想就是他自己的梦想，然后产品才会真正的进入销售阶段，才会变得轻松简单。所以如果你明白了这个道理，你的营销的段位会有一个巨大的提升。Ok ，你大部分精力不是花在销售和说服上，你大部分精力应该花在教育和分享上。所以教育是最好的营销教育是最强大的营销，教育是最无私的营销，教育是最隐形的营销，教育是最无形的营销。所以大家清楚了，作为一个营销人，你实际上首先是一个教育者，所以教育者非常非常重要011818
（重点十三之④：如何判断好产品的标准呢！！！！！！
只有既好，又适合客户的产品才是好产品。所以，我们要了解客户的家庭关系，经济状况，学历高低，价值偏好等等，然后才能给他选择一个合适他的产品。）】
。所以我刚才分享的这一段，大家有没有感悟？你们有没有感觉？有没有感觉到如果如果就这么一个观念，让你对营销人的身份，让你营销人应该做什么，有没有一种全新的理解？来，如果有的话给我打一个。有没有？有没有醍醐灌顶了？如果有醍醐灌顶，给我这个打一下。嗯哼，有没有？Ok ，非常棒。
所以我希望呢你们深刻的理解，这就这就是你们看到的为什么 kr 老师在直播间啊，为什么在这老师在直播间啊一，比如说直播这些人从来没有见过，为什么 k 在直播间可以卖十万块钱的东西？
【——克亚老师为什么在直播间可以卖30万的东西？Ok ，而且为什么克亚老师可以坚持自己的标准看，克亚老师从来没有让人追着客户跑，然后一次又一次的电话提醒交钱，催客户。 没有， 你知道吗？我们的五个客户，所有的人先交了三万块钱，然后在两个小时之内，所有的人补齐了27万，所有五个客户在两个小时之内，你们有没有见过这样的营销？27万两个小时，五个客户同时。Ok ，
我不仅我从来不去追这个客户，然后所有的共创会的会员，我提醒说你们不可以追客户，不可以去销售， 不仅如此，我现在对我们现在辅导的客户也一样，不要去追着他们拼命的去销售。没有必要。
那你们觉得为什么克亚老师能够做到这个？因为克亚老师在分享价值，在教育，在帮助他们树立自己想要的梦想。Ok ，所以你们可以看到，那这就是它的价值，这就是为什么这么简单，这么轻松。而且更重要的，克亚老师不仅可以卖这么高价的课程，更重要的是科研老师坚守了自己的价值观，坚守了自己的标准，
（重点十四：有的人几十几百几千的客户都去催客户，我的弟子三十万，我也不催客户报名。）】
这样老师是按自己的标准去生活，去实现自己的梦想的，这样老师过自己最理想的生活，这样老师不想过一个天天追着客户跑，哪怕是一万块钱，两万块钱，不想追客户，不想丢失这个，不想这个呃，这个呃求助客户买单，
不想过这样的生活，所以这样老师设置了这样一个价值观，kr 老师设置了这样的策略，按照这样的策略去实现，去实现。所以请问你们想不想这样的生活？你们想不想，你可以在最艰难的时候，疫情最严重的时刻，最艰难的经济最严最最最最艰难的时候，然后收最高的价格，从来没有见过别人，然后让别人心甘情愿的在一瞬间给你交钱，然后更重要的是你知道吗？所有的等我们活动结束之后，所有的这些在20在两个小时内补齐30万的所有的客户，我敢保证。嗯，那么这次所有的活动结束之后，之后，不管我们有没有实现目标，他们都会发自内心的感谢我们，他们都会。我可以百分之百的保证。Ok ，为什么？为什么？然后并且这里边的很多客户，我相信，因为他们和我们的这样的链接，因为他们在两个小时内坚定不移地相信补齐了30万。有些客户在一年，两年，三年，他们的企业将会有一个巨大的飞跃。
我相信这里边有幸运的人，多少年过后，他们在回顾自己的人生，他会由衷的感到幸运。和我们链接，我有这个自信。Ok ，
那首先我说了，这五个人完了之后，他们都必须不管能不能实现目标，他们都会感谢，他们都会心中充满着感激，这一点我是非常有信心的。Ok ，
然后更重要的是这里边呢有一些人因为和我们的链接，因为在那一刹那的决定，他们的企业在未来一年两年，三年会发生巨大的变化，然后回顾三年前的决定，他们会感到他们如此的幸运。Ok ，那这就是 kr 老师的标准，ok ，当然庶人能做到了，每一个人没有人是素人，你们都觉得自己是素人，ok ，如果你们认为自己树人，20年前的课，杨老师也是一个素人一枚，所有人都是素人，所以什么时候素人成为不是素人呢？就是当你心中首先坚信你要认同自己的价值，要看重自己，认为自己在这个世界很独特，自己给自己这个世界带来的价值非常大，自己不是一个同质化的产品，自己不是一个阿猫阿狗，自己是一个很重要的人物。当你内心有这份坚信和坚定的时候，你的人生才能真正的改变。
【——所以，如果你仍认为你是庶人，那说明你需要改变你的思想，你需要改变你的思维，当你把这些改变的时候，你就不是俗人了。Ok ，克亚老师20年前就不坚信自己是素人，ok ，所以这样老师才不停地创新，不停地创造，这样老师才有这种自信，给客户带来价值。
（重点十五：创业首先需要自信，这样你才能去创新产品或服务）。】
所以我希望呢，从现在开始，只要有一个坚定的目标，坚定的自信，未来人人家说了，只要有目标，没有太远的路，没有目标，所有的路都太远，不仅是太远，根本看不清了。
所以你们一定要相信自己的独特，相信自己世界，在这个世界，其实70亿个人当中，没有任何一个人跟你一样，所以你一定能够给世界带来价值。所以我希望大家一定能够看到这个，好吗？啊？
【——你们想不想要这样的生活？想不想要你的客户在第一时间给你付最高的价格，然后还心中充满感激？你想不想要你的客户给你钱之后，多年之后感觉到给你的链接是人生最幸运的。
你想不想要你收到别人的钱，然后还必须按照你的标准，
（重点十六之①，让客户主动买单，而且他还要感谢你，为他看到了价值。这就是你成交的标准。）】
因为你已经决定，你需要按照自己的标准度过你的一生，你需要按照自己的标准来实现你自己的快乐和幸福。
任何人的标准都不是你的标准，你需要按照自己的标准。我希望每一个人都应该有这种信心，都应该有这种梦想，每个人都可以做到。Ok ，所以所以呢？你听我说，我要让你们帮助做的，
首先你们告诉我，你们想不想要这种一客户付最高的价格，客户最快，客户付了钱还感到很幸运，然后完全按照你的标准，想不想要你们这样的生活啊？哪些人想要这样的生活？想要吗？来来，给我打下来，我看一下有多少人想要。想要啊？那我看如果特别想要人比较多，我就跟大家分享三个非常重要的因素，必须得有的因素，否则你不可能实现。Ok ，
【——来，让我看看有多少人想要这样的生活。我刚才说了，你可以在任何市场收最高的价格，不管任何时候，经济最困难的时候，然后收最高的价格，让客户第一时间付款。你从来不去低三下四的去追着客户买单，然后完全按照你的标准， 特别想要。Ok 好，非常棒。
（重点十六之②：如何无销售成交，就是客户主动提出买单，而不是你主动提出要客户买单。）】
如果大家特别想要，我跟大家分享三个非常重要的标准，第一，第一，要成为一个贡献价值的人，成为一个解决问题的人。Ok ，
在这个世界上，别人的问题就是你的机会，如果你想要机会，就意味着你必须帮别人解决问题。Ok ，所以第一点，成为一个有能力解决问题的人。那这是第一点，绝对不可以。所以从现在开始，不要成为一个制造问题的人，要成为一个解决问题的人。然后不要成为一个旁观者，觉得所有的精彩都是别人的，跟我无关，然后你要卷起袖子跳下去解决问题，成为一个解决问题的人。任何时候，只有解决问题的人，才是大家喜欢的人，只有解决问题的人，才是大家愿意和你交往的人，只有解决问题的人，才是别人愿意相信的人，只有解决问题的人，才是大家愿意把人生交付给你的人。所以，第一，成为解决问题的人。Ok ，非常重要。你知道吗？
我以前曾经住在芝加哥，住在一个27层楼上，然后旁边就是芝加哥公牛队的主场球场啊，然后我每天都能看到他们在那里这个比赛练球。呃，在我啊，在芝加哥居住的时候，那个年代，这个最火的球员当然是迈克尔乔丹，当然公牛队三个球员大家可能都知道，一个叫迈克尔乔丹，一个叫 psp ，ok ，另外一个叫 isok 可能你们现在都太年轻了，不一定认识这三个人，应该认识马克迈克乔丹，然后和这个 ok 啊，然后你知道吗？那时候的冠军赛每一次都打得很辛苦很辛苦，基本上大部分比赛都要打到最后，然后最后呢？基本上还有20秒的时间，然后呢？然后公牛队落后两分，所以如果公牛队要想去要想获胜，所以呢必须在20秒内投中这个投中这个球，然后投中球还不够，因为投中球只是平分，所以要投三分球。Ok ，所以基本上的情况呢，就是迈克尔乔丹要在最后关头要投球，但是呢他是气势很大，真的要投球，所以呢，对方为了阻止他最后时间进球，一定会犯规，所以这时候迈克尔乔丹呢得到了一个，得到了两个，得到了啊啊，这个一个罚球的机会，ok ，但是迈克尔乔丹呢，不能把球罚进去，因为罚就罚进去呢，可能时间不够了，然后结束了比赛就完了。所以迈克尔乔丹呢，几乎要把球扔到篮板上，然后自己要跳到三分球这个罚球区以外，然后别人抢到篮板之后，第一时间回传给他，他要在三分球的球线以外把球投进去。那么你们可以想象一下，十秒钟啊，20秒钟的时间，他要罚球砸到篮板上，要把强盗要返回来，然后在头上，你可以想象对方的所有队员都在前场，不会跑到后场去防守，对不对？所以这是一个什么样？所以但是几乎是每一次，迈克尔乔丹都能够在最后20秒钟投进去三分球，你们可以想象这是一个多大的问题，但是每一次迈克尔乔丹都能够成功地完成这个任务，所以迈克尔乔丹是被公认的解决这个难以解决的问题的人。
【——所以呢，你们一定要按照你们的标准设计你们的人生，让客户给你付最高的价格，然后毫不犹豫地付给你。 然后第一，你一定要成为解决问题的人。Ok ，不要成为制造问题的问人，也不要成为旁观者，旁观者和制造问题的人绝不在成功者之列。
所以记住一点，必须成为解决问题的人。Ok ？嗯，然后第二，光解决问题不行，ok ，你要用一种独特的方法解决问题，这个世界人太多了，任何一个问题都有很多人尝试去解决，所以你必须有跟别人与众不同的解决方法。
（重点十七之①：想让客户主动的、最快速的付款，你必须贡献价值。 怎样贡献价值？ 第一点，能够解决问题？ 第二点，能够与众不同的解决问题？）】
所以呢，麦克教练怎么能够实现三分求20秒三分球，没有别人可以做到 ok ，所以也许是他的气，这个气定神闲，他的笃定，那种自信，没有人有这份自信，你们能想象吗？这么多人都期待你必须投进，这是多大的压力能够实现，所以你必须有独特的解决方案。所以就是说这个问题可能很多人都看到了，很多人尝试去解决，但是你的解决问题很独特，花最少的精力，然后花最少的精力，花最少的时间，花最少的经济成本，然后最快的速度解决了。让人耳目一新的感觉。你知道我在高中的时候啊，我在高中的时候很牛逼的哈，我在高中的时候我的数学非常厉害，那我告诉你，我数学啊几乎没考过99分以上，从上了高中之后几乎没考过99分以上啊，对吧？我在高考的时候数学都是考满分，ok ，所以我的数学很厉害。然后在我记得我在高中的时候呢，我们班的班长数学也很厉害啊，我们的数学老师呢，很牛逼啊，是我们那个重点中学最牛逼的数学老师啊。这个数学老师多么牛逼呢。每一次上课，我们整个高一高二这个两年给我们上课，他从来没有带过书本，总是背着手，然后就走上了讲台，45分钟，这个上下来从来不看书本，而是讲得很精彩，就是因为他，所以我爱上了数学，所以这个老师也非常厉害，但是老师呢，有一个爱好，但是老师呢很牛逼，所以他认为自己很牛逼，他总是喜欢考考我们，所以每次呢，他就给我们弄一个当时非常厉害的奥林匹克数学竞赛题，我相信他看了很多，对吧？每次这个也不是每次偶尔吧，他讲完课的时候就在黑板上写一个奥林匹克数学竞赛题，当然我们都没看过，我们都是小屁孩，那没看过对吧？然后他说唉谁能来解决？Ok ，然后呢？这个我们的班长总是第一个出来，因为其他人没有人敢解决，没有人敢上去，然后这个然后我们的班长呢就上去，然后花了大概20分钟写了整整一个黑板问题解决了，然后全班同学鼓掌，觉得太棒了，没有人敢上去解决，然后我们的班长用20分钟成功的花了一整黑板，终于把它解决了。啊，大家很开心。然后我们数学老师说，诶刘培啊同学你没有什么想法吗？我我这有啊。Ok ，然后我就上去，然后我基本上花三分钟之内就把这个问题解决了。然后大家感觉到很震撼，为什么？因为我跟他的思维方式完全不同，用一种全新的视角去解决这个问题。Ok ，所以我们班长虽然把这个东西解决了，但往往呢很漫长，花很多的时间和精力，但是我呢把它解决了，花很少的时间，很独特的视角。
所以我想跟大家说的呢就是你光解决问题不行，你必须要用独特的方式解决问题。嗯，所以呢第二点，这第一点要成为解决问题的人，第二要成为有创新能力，用独特方法解决。有，你必须得有独特的方法，跟别人不一样。Ok ，
第三个。第三个，我觉得这是最关键的，你们要记住了，如果你们想要刚才我想要想我跟你说的这个生活，你们必须要成为必须具备第三个条件，你必须成为愿意承担结果，愿意给别人带来结果的人，就是说，你必须愿意成为保证结果的人。就是说很简单，如果你不给别人带来你承诺的结果，你不要回报，你必须有这个魄力和胆量。Ok ？所以第三，你必须有做一个敢于对结果负责的人。要成为一个对结果负责的人，让别人得到结果给你买单。所以得不到结果是你的牺牲，然后你绝不会让客户买单。Ok ，
【——明白了，所以这三个条件。 一，成为解决问题的人， 二，必须拥有独特的解决方案。 三，因为你的方案很独特，很多人可能不相信，虽然对你的思路很兴奋，但是不知道能不能带来结果，而你站出来说，我对结果负责，如果我不能给你带来这个结果，我不让你承担任何的损失。那如果你具备这三个条件，你们可以想一想，你的成交会变得非常简单。
（重点十七之②：你能解决问题，且有独特的手段解决，但是别人未必会相信你，所以你必须要有零风险承诺。）】
你们可以想一想，在你们的人生中，如果你的朋友有一个这样的人。一，他是处处给别人解决问题，从来不制造问题，从来也不做旁观者，总是积极地帮别人解决问题，尤其是解决那些很大的问题。然后他的解决问题的方法总是很独特，跟别人与众不同。然后跟第三个，他从来敢于承担结果，敢于对结果负责。如果有一个这样的朋友，你觉得这样的朋友是会不会是你的？你的朋友圈中，你的公司，你的企业，你的朋友圈中最受欢迎的人？Ok ，会不会敢于承担结果？Ok ok 。所以我希望呢，你们把这三个记下来，给你上个墙吧。来，谁把这三个，那我告诉你，这个世界上成功的人，这个世界上成功的人，都必须去聚焦具备这三个条件，那么你说在中国的体制上，如果你当官，你要成功，你要不要解决问题，你要不要用独特的方式解决问题，你要不要带来实实在在的结果？一个不对结果负责的人是没有很久的未来的，如果你还有一份工作，那只是暂时的，假以时日，你一定会丢掉这份工作，因为你不敢为结果负责。Ok ，所以成为一个有成为解决问题的人，拥有独特的解决方案，然后不答结果，不要别人买单，当然，这里的买单除了钱。还有还有这个还有啊。啊，还有幸运，还有这个，还有还有啊。情感，还有其他的时间其实可以用在任何方面，你知道吗？
啊，我曾经教过一个学生，他去面试一个外资企业的总经理，然后面试他的外国人，然后当时呢有三个人是一个法国企业，一个法国企业驻中国的公司的总经理，然后法国人面试了他，当时有三个人，然后没有决定。啊三个人，最后一轮有三个人，然后给他们通知他第二天给他答复，然后第二天呢仍然没有答复，他就打电话去了面试他的这个法国的这个呃就是他们总公司集团的副总说啊说想问一下为什么这个为什么这个啊啊为什么这个呃说的这两天通知为什么还没有通知？然后这个法国人呢非常诚实，就要说呢，我们最后进入最后一轮的三有三个人啊，包括你这三个人呢，各有各的优势，我们呢各有各的缺点，我们最后还没有达到一致的意见，所以再给我们两天的时间，让我们最后决定。然后我这个这个学生就打电话给我说，啊，现在我是1/3，我很想这份工作，我不知道怎么样才能决定，才能得到这份工作。我说非常简单，你现在回去打电话，然后告诉这个法国及这个集团公司的副总，你说我理解你们现在的犹豫，你们可能觉得三个人都不确定哪一个是最好的，哪一个可以更好的完成你的任务。那这样啊，我们在面试上呢，我们讨论过作为总经理需要解决的最重要的一个问题是什么，我理解这个问题，ok 啊，我理解这个问题对这个公司非常重要，我也理解这个问题需要在短期内解决，那我呢给你一个解决方案，那你听听靠不靠谱。所以呢他就在电话上告诉这个集团公司的副总，他想怎么解决这个问题。然后更重要的是第三步，他说那这是一个全新的解决方案，当然了，你并不确定这个这个方案能不能奏效，我觉得你看这样行不行？你呢？让我做，让我去，也不要宣布我是这个公司的总经理，我去做一个助理。然后呢？我呢给我一个月的时间，如果我成功的把这个问题解决了，那么我就是总经理，如果我不能解决这个问题，你一分钱都不欠我。我们不需要签合同，那在这一个月之内，任何时间，你觉得我不称职，你都可以把我解雇，我一分钱都不要。Ok ，那不仅如此，我努力在15天的时间内解决这个问题。虽然我要求给我30天，我仍然做最大的努力在15天解决你这个问题。Ok ，如果我解决了，我希望这一个月的公司你再补给我。同时宣布，我作为公司的总经理，如果我没有解决，我会自己离开。我们都不需要签协议，不需要签合同，你知道怎么样？当他打电话跟这个集团公司的副总告诉他他的解决方案，并且给出这个对结果负责的决定之后，当时这位集团公司的副总就决定了，说好，所以你可以明天就来上班，你的目标就是用30天帮我解决这个问题，结果你猜怎样？他用了不到30天，用了大概20年的时间解决了这个问题，然后他成功的成功的当选了这个公司的中国的总经理。更重要的是他要求的工资是这三个人当中是最高的，如果没有我给他的这个策略，他是不可能得到这个位置的，不可能这么快的得到这个位置。
所以所以是什么？一成为解决问题的，然后成为解决问题的人。二，用独特的解决方法。三三对结果负责。所以如果你们现在仔细的把这三个标准思考一下，让自己成为解决问题的人，然后让自己思考，创造独特的解决方法，永远不要跟别人一样，总是用最独特的视角，最最与众不同的视角，然后带来最短的时间，最低的成本，最快的速度来解决问题。然后第三，没有达到结果，不需要你的合作方，不管是你的客户和还还是你的合作和伙伴，不需要他付出任何代价，所以只要只有达到结果，你才能要求回报。所以当你这么做的时候，一切都会变得简单。
【——那我告诉你，很多人说这个好难呢。我怎么做到？
为什么好难？是因为你不相信自己的创造力，你对自己没有信心，你认为自己是一个同质化的人。
所以当你对自己有信心，尊重自己的创造力，看重自己的价值的时候，你就会把自己的注意力，精力，用于创造更多的新奇的方法。
那如此的话，我告诉你，成功真的很轻松，很简单，
（重点十八之①：你有自信，你才能去解决问题。）】
【——实际上成功或成交就像踢球的射门一样，你知道吗？99%的人离门老远就射门，都是50米开外了，100米开外了，所以离门太远，根本无法靠近门，
只有1%的人真正的走到禁区之内，所以射门对他很容易。很简单，
这就告诉你，真正按照这三个标准做事，并且真正能够做到的人太少太少了，所以成功对他们如此的轻松才简单。
但是为什么别人认为很困难？因为他根本没有在这个射程之内，你知道吧？
（重点十八之②：为什么很多人打足球射门，打篮球投球，以及打桌球进球，他们不容易进球？因为他们不懂按逻辑做事，他们隔老远就想进球，然后总是进不了，就觉得进球很难。 而高手懂得按照逻辑做事，他们总是先把球打到近处，再去射门进球，于是进球对于他们来说，就很容易，很简单。 也就是说，普通人十次射门，九次不进。而高手正好相反，十次射门，进九次，一次不进 我们成交客户，求职工作，也应该这样，就是按逻辑做事。 否则，你十次提出成交，就有九次不能成功，然后你就会认为成交很难，做生意很难】。
所以呢，我希望呢，大家彻底的理解这三个策略非常非常重要。这三个三个我认为是原则，如果你想成功，你不解决问题，没有任何可能，没有任何可能，人类不需要没有能力解决问题的人，没有能力解决问题的人，会被生物学淘汰，ok ，所以任何一个物种如果不能解决问题，不能解决其他物种带来的问题，所以也会被淘汰，所以人也一样，人被社会淘汰，被时代淘汰，所以一定要成为一个解决问题的人，然后二，一定要用独特的方式解决问题，然后三，对结果负责。
【——如何定义成功？成功很简单，成功是按照自己的梦想和标准过自己的生活，永远不求别人。
（重点十八之③：成功的定义！！！！第一，自信，自信才能去创造。第二，寻找问题。第三，寻找最好的方法解决问题。第四零风险承诺。）】
要按照别人的标准去实现自己。不知道，我不管你。
即使你挣100个亿，如果按照别人的标准去挣100个亿，其实你并不成功，成功是按照自己的标准去生活，并且能够创造出独特的价值，给社会带来很大的价值。Ok ，所以这才是成功好吗？啊，
好，那下面呢，我想跟大家分享嗯，我们想要的幸福哈。刚才我们说了成功的发展，所谓的成功呢，就是实现你自己想要的东西，ok ，你想要的东西实现不了，那就不要成功，所以你你你你想要这个东西，你得到的成功，对吧？当然这个过程也是成功的一部分，千万不要只追求目标，目标是一部分，过程，一部分就是一个值得追求的目标，在实现这个值得追求目标的过程和这个目标本身是一个整体，
不要只只看目标，不看过程，过程和目标是一体的，所以享受过程，期待目标，这是最重要的。Ok ，
好，接下来呢，我想谈一下我们人究竟想需要什么东西，什么东西才叫快乐，什么东西才叫幸福。Ok 啊，仅有五分钟，收入多五倍啊。
好，恭喜你啊。其实这就是，嗯，这就是我的价值观，我希望每一个人能够有机会跟我链接，我都能够对他的人生有一些积极的影响，对不对啊？不管你们买不买单，够不购买我的产品服务，成为不成为我的弟子，那些都不重要。我觉得我的理论很简单，只要我坚信，跟任何人，只要有机缘，有缘分给我链接，我都要希望他有所收获，我都希望给他的人生带来更多的正能量，我都能够给他的人生带来一个全新的视角，全新的思维模式，我只要按照这个标准，我就会影响很多人，那么很多人当中必定会有一些人会情不自禁的这个交钱给我，那我告诉你，这个我在我在啊，我在啊。啊，我在封闭期间啊，11天的封闭期间啊，就有一个学员啊，他认识我的时间也就几个月吧，认识我的时间就几个月，然后看了我所有的盗版，然后毫不犹豫地交了30万，成为我的嫡传弟子。Ok ，
就在我这个封闭的这11天的时间内，ok ，我告诉你，我没有做任何工作，他也我也我也不认识他，然后他想办法联系我，然后第一第一次跟我通话，然后他就毫不犹豫地交了30万。那我告诉你，一个星期之后我给他做了一场，我给他做了一个指点，他手里有两个项目，两个字，有两个资源，非常重要的资源，因为这个疫情之前的资源，然后因为疫情改变了这一切，然后手里有两个非常好的资源，原来有一个非常好的计划，然后不知道怎么利用了，我用了不到50分钟的时间，给了他两个想法，用他自己的语言，这两个想法，每一个想法都可以给他带来至少一个亿的收入。如果坚决地执行下去，ok 。所以他毫不犹豫地给了我30万。我非常感谢他对我的信任。但是我用一个星期之后，我给了他我的所有资料，然后让他去看。一个星期之后，我用了50分钟的语音聊天，我给了他至少两个亿，如果打个打个折，至少2000万几乎是肯定的。Ok ，所以啊，非常非常简单，所以创造价值，成为解决问题的人，这是最重要的，所以你一定要，你一定要啊，你一定要这个把这三点吃透，
首先你得相信你可以成为这样的人，只要你不相信你可以成为这些人，精心，我可以告诉你，实现你的梦想是绝无可能的，在一瞬间，你相信你可以成为这样的人，你的大脑，你的潜意识里的三个大脑都在想办法让你成为这样的人，你就会更轻松，很简单。Ok ，
非常简单。好吧，那么接下来我想跟大家分享啊。呃，这个五个非常重要的啊，非常五个非常重要的东西。哈，那我其实我。我告诉你哈，呃，其实你们在座的所有人比我啊，这个你们在座的这个人啊，你们在座的，嗯，
【——你们在座的人都比我幸运多了啊。嗯，为什么呢？在我像你们这个年纪的时候，我没有导师指导我，当然后来我认识我的师傅，给了我很多的指导啊，这是我比较幸运的。
直到我认识导师的时候，我才真正的幸运起来，因为找到了方向，找到了目标，找到了努力的这个动力。
但是我觉得你们呢，嗯，很幸运，因为我在我师傅的理论思想的基础上又创造了很多的东西，这些东西呢，呃，我认为对你们的指导意义非常非常大。
我可以肯定地说，如果你有这种心态和这种虔诚的心，
一，有这种心态，不要急躁，扎扎实实地做事，扎扎实实的学习。
二，不要浮躁，不要自大，如果你认为克亚老师的这些东西不值得，你你更神奇，你的生命更厉害，然后啊，那你就不会学习。
所以，如果你能够放下你的自大的心，然后放下你的焦躁的心，踏踏实实的做，
我敢说，如果你学习我现在所有的资料，所有的克亚营销系统，我相信你在一个月30天的时间内，你一定能够轻松地赚到第一笔钱。
我不知道有多大，也许一万，也许两万，也许十万，我不知道。Ok ，我不能确定，因为每个人情况不一样。
但是如果你放下你的浮躁和自大，然后30天，你一定能够用我的方法赚到钱，ok ！
然后一年后你的人生一定会发生巨大的变化，你的收入至少会翻十倍。
我不管你是做什么的，不管你是做企业还是你是做人，如果你能够有这种心态，ok ，所以这是你们的幸运。在我那个年代没有这些百度网络、直播等学习工具，
（重点十九：我年轻时很迷茫，因为没有人教我怎样去成功。直到遇到我的导师才不迷茫。 假如你们一方面不急躁，能安心学习克亚营销。另一方面不骄傲自满，能认真学习，那么在一个月内，你们就能拿到结果。）】
所以现在有，并且啊我觉得现在有直播这个工具，你有机会去，在我那个年代，如果我要见过老师傅一面，那是不容易的啊，现在我们可以每个星期见，这很重要。那这个所以你们可以想，一个人刚认识我几个月，为什么毫不犹豫愿意付30万？Ok 。很显然，在他准备做30万之前，他已经是他已经从我的理论当中收入远远超过30万。因为他跟我说，通过学习我的盗版，用我的这些策略，在最艰难的时刻，上个月上个月，ok ，
他仍然可以做到几百万的收入，那么在如此艰难的今天，如果能够做几百万的收入，那已经很不容易了。
所以他已经坚定地相信，我的思想一定能够给他带来结果，并且已经给他带来这个，所以他才会。所以呢，我希望在座的朋友哈，如果你们有更好的方法，欢迎，如果你们没有，我希望呢，踏实下来心，然后毫不犹豫地踏踏实实地做。轻松赚钱，潇洒生活，不是光做梦就 ok 了。轻松赚钱，潇洒生活是让你获得刚才做三个条件的自信和资本，当你获得能够实现上述三个条件的自信和资本的时候，轻松赚钱，潇洒生活自然就实现了。但轻松赚钱，潇洒生活不是每天睡大觉，不是整天做梦，是需要付出一段时间的，所以有一段时间的付出，你才会实实在在的有收获。Ok ，所以我从来没有保证过你什么都不干就能够轻松赚钱，潇洒生活啊。所。
。。。。。。。。
22.4.12（下）刘克亚直播：
所以我们需要干，只是我们需要聪明的干，智慧的干，好吗？所以很多啊啊看营销的粉丝说，k 老师你这二20年来太多的资料，而且你不断的创新，这么多理论，这么多策略，我们究竟怎么开始，怎么学呀，有很多人说，哇，我的这个，我的这个啊啊，百度网盘上有你的所有的盗版，这个还是学不好，ok ，
很重要，在这里特别强。一，你把我的所有的盗版收集起来，并不代表你就会学，并不代表你学了就会用，并不代表你学的就能悟到。
——所以学习的进步有三个一定要学，第一个要学，要什么叫学？要看？要读。
你要看我的光盘，要看我的这个啊，要读我的书，然后光看没有用，有的人看睁着眼看，没有，要学完了要悟，因为看老师的东西不是说看一眼就知道，就明白怎么回事，如果我的东西你一看一眼，一览无余，看了看到了就是学到了，就是悟到，那是太简单了。
所以我的东西需要你去悟，所以你需要看一遍，两遍，三遍，十遍，20遍，50遍，你才能悟到更多。
当然有加速的方法，就是与其十遍，20遍，30遍，50遍去看，可能花很多时间和精力。
那另外一种方法能让50个人跟你一起看一起学，然后从50个角度去悟，所以你自然就加速了，对不对？
所以学完了是悟，就学完了，才能够悟到了。学完了悟道，然后才能做出了。所以才做。
所以学、悟、做，少一个都不行。所以首先要学，然后要悟，然后要做，所以学完悟道做出 ok 都非常重要。Ok ，
谢谢李老师的啊，虎虎生威。Ok 。所以你可能所有的盗版你都有了，但是你知道吗，只有少数人学完了之后毫不犹豫地给我付30万啊，我告诉你，我过去所有的低端地址都是这样的，我从来不认识他们，突然一天出现了，然后就给我交30万。Ok ，谢谢你们。
但是更重要的是，只有少数人拿了这个盗版。那我的我告诉你，过去的我这交30万的弟子几乎几乎都是学我的盗版出来的，ok ，
但是很多人拥有我的盗版，为什么没有像他们一样能够学出来呢？为什么能够不能够先赚个几百万，再给我交30万呢？为什么没有呢？为什么没有做到？这里边有非常重要的，当然有很多我们的意思，这里边呢光有这些资料，这个是一个因素，你首先资料呢需要有重点，
【——这些资料是我在不同时期创造出来的不同的理论和思想，所以你得有重点才行。
因为你把所有的盗版放在你的云盘上，你不知道从哪里出来，所以你没有重点，所以没有重点就等于啥都没有。
策略是什么？策略就是取舍，就是知道什么重要，什么不重要，什么可以先，什么最后，所以重点是一个方面。
二，得有顺序。所以先学什么，后学什么，再学什么很重要。因为顺序就意味着多米诺，多米诺就意味着叠加，正确的顺序才能有叠加，错误的顺序没有叠加。Ok ，
所以从学的方面，你可能拥有我的所有的盗版，但是你不知道重点在哪，你不知道顺序是什么。这么多东西你不知道从哪学，第一个学什么，第二学什么，第三个是什么？什么地方应该看两遍，什么地方看一遍就可以，不知道。Ok ，
这是一个问题，对吧？
那第二个问题呢？你无法悟，
你一个人悟得有限，你的精力有限，你悟的太有限了，你需要反复的看，
你知道吗？我的很多学员看十遍，20遍，30遍都有，但时间很漫长，所以你需要更多的志同道合的人，跟你同频的人跟你一起悟，每一个人从一个角度去悟，50个人加起来呢，悟出了50个不同的角度。所以一下子你的收获放大。
（重点二十：为什么有人在百度网盘上保留了克亚老师的所有资料，但是不成功呢，因为他不知怎么学习？
①，学的方面。
不知抓重点学习，不知道怎么排列顺序学习。
②，悟的方面。
他学了，但是可能悟的不准确，或者悟的不全面。
③，做的方面。
他学了，也悟了，但没有去做。
或者做了段时间，觉得难就放弃了。
或者做了，小有成绩，他就不去尝试更多的方法了。）】
所以物呢？一，悟的准不准？Ok ，你有时可能误错了，太阳老师讲的是这个意思。所以呢你悟到那个方面，当然你的收获是有限的，但是通过更多人的物呢可以对你进行纠偏，对不对？
然后第二呢？这个通过更多人一起悟呢？可以可以丰富你悟出的道理，所以这是它的作用。
所以呢物你已经失去了两大优势，一，你可能误偏了，没有人帮你纠偏。二，你悟得很有限，没有人帮你快速地丰富起来，来可以悟到，然后做大部分人根本不去做，因为他学完了也可能很兴奋，但是到落地可能还需要一些细节的地方，他却思维卡壳了，然后就不去做了。也许他去做了测试了第一轮结果失败了，然后他不是把失败的原因拿来分析，然后就决定不去做了，然后就停止了。Ok ，
也许他做了一次非常棒，赚了十万块钱，但却不是同样的方案，如果稍微优化，再优化10%，可以让他多赚十倍的钱，但是他却没有这个机会和潜力。为什么？因为没有人一起帮你促进你采取行动，没有人帮你分析，没有人帮你完善方案，没有人在你的内核的基础上进行一个快速的提升，所以非常重要。
所以这么多年，这么多年过去了，为什么有人拿到我的盗版之后，唉快速的变成了很多的收获，然后心甘情愿给我30万。然后有些人盗版在他的网盘上已经得了三年，五年，十年，却没有任何的结果，或者非常有限的结果，为什么？Ok ，就是因为他没有大学物做真正的做得很完美。Ok ，
那我非常兴奋地通知你，最近这11天的关禁闭啊，封闭让我悟出了如何解决学，悟，做真正的玄机。所以呢，接下来我会有一个非常非常神奇的东西，让更多的人能够拿到克亚营销的这个浩如烟海的东西之后，能够快速的做到学悟道要你真正的学好，学完让你悟到，然后让你做出做出成就。所以非常非常的棒。Ok 啊怎么样？我觉得是一个很好的消息，非常好的消息。Ok ，
那更重要的是更重要的是呢这个东西会非常非常的便宜。Ok 我呵呵呵呵呵。啊嗯非常非常的便宜，你们绝对想不到的价格啊，绝对绝对让你们这个哇下巴都惊掉了，绝对绝对非常非常超出你们想象的低的价格，你们就有机会参与。
因为克亚老师把这个当做一个公益事业，ki 老师真正的把这个事情让未来的年轻人，让未来卓越的年轻人爱上营销，能够真正的学到营销精髓，把它作为一个公益事业，所以我不会收很多钱，然后更重要的是，
020958
即使我们收很多的很少的钱，很低的价格，仍然要给你们零风险承诺，所以很你们。我觉得只要你们觉得营销对你们有用，如果你们不参加这个，我可以这么说，未来的世界没有人能够帮你，所以非常精彩。Ok ，所以但是呢你们可能觉得哇是不是要摔倒了？没有。No no no 。嗯不要打扰。
021006
也不要也不要上购买链接，今天不买。就是我这样给你描述这11天的封闭，让我琢磨出了，让我琢磨出了学，悟做的真谛，真正坎坷卡在哪里，记住了，当更多的人，当更多的人学悟到完成这个循环的时候，当更多的人完成的时候，更多的人快速得到结果的时候，我相信更多的人会毫不犹豫的给我30万，成为我的第三弟子，更多的人会毫不犹豫地这个交上几百万成为我的客户。Ok ，
更多的人啊，这是未来。我不，我从来没有这个这个需求，我只是觉得只要我去种，只要我抱着一颗这个贡献价值的心态去播种，迟早有一天，就像所有过去我自己的弟子，给我付30万的弟子，我从来没有找过他们，都是他们突然出来的结果，
所以我也相信。所以呢，你们的成功对我是有利的，但更重要的是你们的成功对你们自己更有利。所以只要你坚信营销是必学的，营销是对你最有价值的。所以呢，接下来我们很快宣布我们这个项目是什么，那我相信呢，我希望直播间的每一个人，你们做一个决定，营销是不是你们今生对你们帮助最大的工具？如果是，我希望当那有一天我宣布这个计划的时候，你们会绝不迟疑。你们要比别人交27万要快多了啊，27万要通过公告需要安排财务的吧，所以需要这个你们要最快的速度，要要一定要毫不迟疑地决定，我相信对你们的人生是一个巨大的帮助啊。
你们就坚信一点，就 ki 老师可以拍着胸脯，我们在直播间对公宣布，就 k 老师。嗯，从现在开始，绝对绝不会从自己的私心出发，绝不会为了赚钱去卖任何东西。所有的出发点，所有的产品和课程的出发点，所有的东西，所有的东西，都是为你们的成长，为你们的收获而打造的最神奇的工具。我们的第一出发点一定是帮你成长，我们的第一出发点一定是帮你实现梦想，我们第一出发点一定是帮你解决问题。Ok ，
所以呢？啊，我希望呢你们等出来的那一天啊，我们现在啊这个出来的那一天是你们一定会要一定要响应，ok ，比如说我要资料，不是资料，ok ，不是资料比资料要神奇的多。你知道吗？这个世界就像烹饪，有的人同样的食材，有的人烧的好吃，有的人烧的不好吃，不是食材，食材可以都一样，两个厨师食材一模一样，但是烧出全新完全不同味道的菜，重点不在食材，在于顺序，重点啊，用厨师的语言在于顺序，火候和比例，right ？
但是从学习的角度在于我们刚才说的策略，所以你需要这个策略，你相信我，我们打造的这套系统啊，是他真正的让学习，让学悟到学物作，彻底把它打通才行。Ok
好，这个最后呢，我想跟大家分享，我们人生究竟想要的是什么？我们人生呢？想要的东西呢？非常简单，五个东西，有人说，当然了，每个人价值观不一样，每个人说，有的人说，我要挣100个亿才能快乐，没关系，那你就挣100个亿。有人说，我要找一个啊，最漂亮的太太，那才是幸福的，也就是说我要找一个最帅的帅哥，那才是幸福的。Ok ，没关系，你可以去找最帅的帅哥，最漂亮的美女，没关系啊，每个人的价值，每人价值观不一样，追求不一样，我想做的事，你必须按照自己的价值观去行事，去追求，你才能快乐，别人的价值观你一定不能快乐。Ok 啊，所以呢，每个人梦想因人而异，价值观不同，这是对的。
但是这个啊但是有五个非常重要的范围是大家都需要，虽然比例重点偏好偏这个呃顺序不一样，这个权重不一样，但我们每一个人都需要这五个东西，这五个东西呢非常重要。那这五个东西呢，对你的人生快乐非常重要。Ok ，对你的人生快乐很重要，但是对你的客户的人生快乐也很重要。所以呢，你必须要想清楚你自己怎么获得快乐，然后你才能够由己及人，你才能够想清楚你的客户的想要的快乐是什么，你想清楚了客户想要的是什么，你才能够帮助他获取这个幸福和快乐。Ok ，
所以非常重要。这个这五个东西呢是什么呢？第一啊这个啊四个东西我说多了，实际上没有那么多。四个东西，这四个东西呢非常第一是永生。其实进化学就告诉我们为什么我们需要这个啊，我们人的第一任务是什么？我们的人的第一任务是让自己活下来，要活得很久，所以我们活得时间越长，然后活得越久，然后我们要快乐，越快乐越有意义，然后有时候一生还不够，所以我们希望我们把我们的优秀的基因传给下一代，如果下一代人继承了我们的基因，继承了我们的长相，继承了我们的性格，继承了我们的梦想，我们觉得很高兴，因为相当于我们的生命延长了，对吗？所以所以我们第一，我们想要的是永生，当然永生不是低质量的永生，是健康的永生。所以我们为了得到永生，能够永远的活下去，我们不是实体，其实不赖脸的活下去，而是健康地活下去。
我们希望我们到了80岁，仍然能够像20岁的小伙子一样有活力，每天追着自己的太太在卧室里不停地跑，我们希望这样的活力。
来80岁追着自己太太跑，我就这样感觉好。然后我们的美女呢？希望在80岁的时候，仍然还有20岁的美丽和繁荣，是不是？
所以这就是所以呢？美丽健康活力，对吧？经历这个外表，这些东西都是和永生相关的，我们需要这个健康，所以这是我。所以如果我们不健康，我们不强壮，我们那所以呢，我们就不快乐。所以没有一个健康的身体，没有一个强壮的大脑，没有一个强大的心灵，是不可能快乐的。所以这是人类需要的第一个叫永生，但是永生概括了所有的这些东西，美丽，健康，活力。Ok ，所以你不只是能够活着，有的人活到了90岁，整天躺在病床上，不，你活到90岁仍然可以。
那我在玉龙雪山旅游的时候，碰到一个这个80岁的老人，他应该当年是86岁了，他说过去十年他一直在全国旅游，然后他的老伴去世了，然后啊他的儿子很忙，然后他就过去十年一直在全国旅游，十年很开心。Ok ，所以我们需要的是能够到86岁，能够有这样的活力，所以强壮的身体。Ok ，
不只是长寿，我们需要强壮的大脑，强壮的心灵，强壮的好奇心，强烈的创造力，强壮的这个，所以这是永生，对吧？
第二呢，我们想要的是认可。你知道认可，我以前讲过了，认可对我们的价值往往比生命更重要。在现代社会，对有些人比生命更重要。所以我们希望别人认可我们，我们希望别人表扬我们，我们希望别人承认我们很特别，我们希望别人承认我们很聪明，我们希望别人承认我们很有价值，不是吗？那最近在封闭期间发生了一件事，ok ，我在上海这个说一个女的一个一个女生啊，然后点了一个什么外卖，然后这个外卖小哥因为封闭啊用了四个小时才把他的外卖送到，然后嗯嗯，然后他为了表示感谢，呃然后给外卖小哥打了200块钱的红包。呃然后这个时间在网上炒了之后呢，很多这个遭受了网报是吧？说太不尽人意了。这个呃外卖小哥冒着生命的危险，用了四个小时给你送了外卖，你才给他200快点红包，这人太抠门了，怎么怎么怎么，然后唉这个人就跳楼了。你们能想象吗？就是因为网上有人骂他太抠门或者怎么样，这个给外卖小哥只给了200块钱的。呃呃这个小费，然后就坠楼了。那为什么？那其实我们有时候看看新闻，觉得呃很可惜或者是很可悲或者怎么样，但是我们要理解。
唉有人说他太脆弱了，但我们要理解，其实根本是什么？他的价值观跟你不同，对他来说，认可比生命更重要，对于他来说是认可比生命更重要。
可是你们认为呢？生命比认可更重要。是不是这样？是不是这样？Ok ，所以这就是所以认可的价值很重要，你知道吗？所以如果如果你没有认识到人们追求认可的动力有多大，你没有认识到认可对一个人的幸福有多多重要，你没有认识到认可是多么多么重要的一个影响力因素和幸福的标准，你就根本不可能成为一个优秀的营销人。所以认可，ok ，
认可是我们人类追求的第二大目标，第二大幸福。一个不被认可的人就相当于是一个被射死的人，比射死还还糟糕，对吧？射死就是没人理你了，但是所有人都这个啊，这个都不认可，你一个最一个不被认可的人是不可能幸福的，所以认可对我们的动力非常非常重要，但是你追求谁的认可，哪些人认可？每个人都需要别人的认可。有人说我自信心，我这个我才不会那么玻璃心，我就是从来这个不可能，这个在认可上有这样认可对我不重要，我不需要任何人认可。那错了，每个人都需要认可，只是你不需要所有人认可，你不需要某些人认可，但是你有可能需要另外一些人认可。你知道吗？很多男孩子至少在年轻的时候有追求自己的父亲认可的这个症结，或者是心病。很多人为了得到自己父亲的认可而做出很多不可思议的事情，所以认可关键是谁？还有很多人为了追求自己心爱的女人的认可，而做出一些不可思议的事情，你们觉得这个刚才我说的一自己父亲的认可，或者自己母亲的认可，然后自己心爱的女人的认可，对很多人的行为有很多的很大的影响，你们有没有遇到过这样的事情？有吧？Ok ，都有过，体验非常重要。Ok ，
所以认可很重要。所以我就告诉你，每个人都需要别人认可，只是这个别人是谁？每一个人都有特别渴望从另外一个人呢？得到认可的。你们可以仔细去带着我今天跟你说的仔细去看新闻，有很多人的行为是被认可驱动的，他之所以这么做，就是为了得到另外一些人的认可而已嘛。Ok ，所以认可。
第三个，浪漫，ok ？我们的人生需要浪漫。什么叫浪漫？就是浪漫，就是与众不同，就是新奇，就是出奇意外，就是爱，就是带有这种温情和爱，所以没有爱。我这里说的爱跟那个认可不一样，是真正的那种浪漫的男女之间的那种独特的爱。
一个没有被另外一个异*爱性**过的人很难幸福，ok ？一个没有发自内心的无私的去爱另外一个人，没有这种经历，也谈不上幸福。人们需要这种爱，人们需要这种浪漫。与众不同。Ok 。
让人感觉到每天都很新鲜，让人感觉到每天都与众不同，让人感觉明天一定会比今天更好。Ok ，人们需要这个浪漫。Ok ，
那第四是成就，第四个是成就。Ok ，
所谓的成就是指具体的东西啊，这个包括很多，包括物质的，比如说钱啊，房子啊，车子啊，包括职位啊，包括这个啊，你的作品啊，这些都是你的成就。所以人必须得有成就，物质的东西，所以啊，当认可呢？认可还包括很多，比如说啊，希望成为自己最受欢迎的人呢，是不是成为闺蜜当中人们最喜欢的人啊，对吧。你比如说女孩子穿得很很漂亮，希望在马路上啊，让其他的帅哥能够多看几眼啊，尤其是自己喜欢的帅哥多看几眼啊。这也是认可。所以呢，很重要。
所以成就是一些物质的东西，所以我们需要这四个东西，一，永生二，认可三，浪漫爱四，成就或者收获成就。所以你们自己想一想，你们的人生，你们想要的东西，你们认为怎么样？你们幸福应该具备的条件是不是包括这四个方面啊？来，你们认同不认同？我刚才说了，你们的人生要幸福，确实追求这四个方面，但如果认同，请打一个非常认同。非常认同。来。Ok
非常重要，非常认同，对吧？Ok ok 好好，非常棒。那接下来呢？我要宣布继续平安老师教你这四个不只是帮你找到幸福，其实还有更深刻的营销意义，对吗？那啊，我待会儿跟你分享，在这分享之前呢？啊我先给大家一分钟的时间，一，如果你是我说的四点，没说五点，后来纠正了，四点不是五点，74年个年代，ok ，
给大家一分钟的时间，如果你是今天第一次来克亚老师的直播间，请你到我的点击左上角我的头像，到我的视频号首页，立即关注我的视频号，然后再往下，然后预约我的下三场直播。我的直播是每周二晚7点准时播出。我的直播呢，与众不同，我认为在整个的视频号的生态环境，我的直播跟别人是与众不同的。Ok 啊，然后我的直播只分享干活，然后我的出发点很简单，就是帮助你们提升自我，实现梦想，给你们的价值是我最大的，这个心愿发心，所以我希望呢，不停的给大家分享干货。
二，我希望你们意识到 k 老师给你们分享的都是我的原创啊，不能说啊，这个东西其他人没想过，no no no ，我的师傅可能想过一些东西，但是我在这个基础上进行了提升，进行了丰富，进行了深挖。Ok 唉，我不能说所有的这些东西都是我创造的，但是这些思想的呈现形态确实是我自己加工的结果，所以呢？我所以我可以肯定地说，在我的直播间得到的东西，一，最有价值，二最有用，三，在其他的直播间绝对不可能得到。Ok ，绝对不可能得到的好吗？啊。所以呢，如果你决定学习营销，我不管你学习品牌营销，直播营销都不重要，你需要关注我的视频，关注我的直播间，我相信你一定会有收获，你一定会很开心你做了这件事，所以如果你今天第一次来，觉得很开心，很有收获，你一定要关注我的视频号，预约我下一场下几场直播，然后如果你是我的老朋友，然后呢？今天把我下面三场直播好像有一键预约吧？一起预约有没有？有没有一键预约？我没有，我没有预约过。一键预约可以预约所有的直播吗？可以吗？Ok ，那我的三场直播一起预约上好不好？然后下一个礼拜呢？我只能说更精彩。
Ok ，什么内容？不知道，因为我告诉你，我现在知道的东西太多了，然后我做过的东西也太多了，更重要的是我现在很多的东西打通了，尤其是过去11天给了我这个机会，对我的系统又一次的升级，所以很多东西呢，已经被打通了。赚钱对我来说就是一个游戏，就是一个可以发挥创造力，想象力，可以真正的享受的游戏。你相信我。呃，你看我成交30万的客户没有没有感到很吃力，我很享受。呃，当然我的客户也很享受，我相信他们很享受，不仅很享受，他们也很感激。所以，呃，这就是正确的营销啊，所带来的价值，每个人都很开心。Ok ，呃，我相信呢。这种开心的状况能够让我未来创造更多全新的思维，全新的思想，全新的策略，能够给大家呈现更多的案例。Ok ，
所以我的东西很多。嗯，下一次呢？呃我想呢呃我们会有一个特别的节目，好不好？壮牛集团很享受啊。谢谢。享受。好，这个啊，很棒啊，壮牛集团是我们所启动的这个第一个客户，好吧，所以我们接下来呢？嗯，会有很多精彩的东西，我觉得很棒啊。我希望更多的人呢，因为这次结缘唉，你们会爱上营销，你们会真正的营销，在你们手上会有另一番玩法，会创造全新的奇迹出来，好不好？然后呢，这个浪漫对浪漫很重要，其实老师嗯，玩起学校是一个很浪漫的人，对吧？这个非常棒啊啊，然后所有人关注预约了下一场直播，之后呢，最后我们再回到啊，这个，这个人类的四个需求，永生，永生，嗯，认可，开心，啊，不是认可，浪漫和成就这四大需求啊，嗯嗯，我们的，我们的这个，嗯，我们的梦想，其实就是这四个啊，非常重要的东西，我们需要这四个东西，我们才能真正的快乐，才能真正的幸福。所以我是想我希望呢一把这四个东西写下来，做成笔记，然后仔细思考你的人生是不是追求这些东西，你所认识的幸福是不是真正的这些东西，然后仔细去想这四个东西。啊更重要的这四个东西哪个对你更重要，哪个对你你是不是哪个时间花得更多，这样是不是正确的？仔细的反思一下。然后更重要的我想呢然后我们有几急人，
【健康，品德被认可，然后有爱情的浪漫，有事业财富上的成就，这就是人们的四大需求。
——我们思考一下，你们客户也是想要这些东西，所以你的营销的终极目的，你们营销的起点以及营销的终点，都必须为客户实现这四个想要的东西而努力。
你的产品和服务，知识和工具，目标都是为你的客户实现这四个东西，因为只有实现这四个东西，一个人才能真正的快乐和幸福。
所以你们去审视一下你们的营销。一，当你做广告，你的文案去吸引你的潜在陌生客户时，请问你的标题有没有打中这四个需求？至少打中一个，
如果没有打中这四个需求中的至少一个，很显然已经跑偏了。
很显然，所有的陌生的客户第一次认识你，都希望你能够帮助他实现这四个需求。
直接和间接都可以。最好越直接越好。
所以呢，客户之所以想认识你这个陌生人，他是希望你这个陌生人能够很直接的帮助他实现这四个东西。
所以你的营销，尤其是你对陌生人的营销，你的抓取潜在客户的营销，你的广告文案的标题，有没有打中这四个需求中的至少一个？如果没有至少一个，它的效率不可能高。Ok ，
（重点二十一：客户的梦想就是追求健康、追求品德上的名誉，追求浪漫的爱情，追求事业的成功。
你的产品或服务，就是为了完成客户的这些梦想，或其中的一个梦想。】
这是第一个你要回去思考的。所以如果你悟透了这个，你的营销效率就会提高，然后你就能够吸引更多的客户，收更多的现金，成交更多的这个现金。Ok ，这是第一个思考，
023751
第二个仔细思考一下，如果一个客户跟着你，一年，两年，三年，五年，ok ，可杨老师已经说了，我们希望客户不是一锤子买卖，不是一次性客户，而是长期的客户，是三年，五年，十年，20年甚至终身的客户。
如果你能够把一次性的客户变成十年的客户，把十年的客变成30年的客户，把30年的客户变成终身的客户，你的营销会更轻松，你的效率会更高，你会赚更多的钱，你会更轻松地赚钱。但更重要的一个问题是，如果一个客户真的响应你的号召，跟着你三年，五年，十年，20年，50年，请问你能把他带向这四个维度吗？你能拍着胸脯，问心无愧地说，我在帮助他们实现这四个方面都做出了贡献吗？
所以你的第一次广告可能只打中这四个需求的一个，但是如果这个客户跟着你十年，20年甚至一生，你必须对他的终生的梦想负责，你必须对他四个核心的需求都做出重要的贡献。虽然你是卖一个单一的产品，一个单一品类的产品，但是你的贡献绝对不能仅仅限制在这个产品。你必须扩散于他的互动和交往，必须扩展加深与他的链接。
你必须对他的四个最核心的需求都产生重要的影响，这才不辜负他对你终身的信任和交付和嘱托。如果你们悟透了这个，你才能获得终身的客户，你才能值得别人用真身去交付，把自己的一生交付给你，你才能真正的做到问心无愧，不管你赚到多少钱都是值得的，你才能真正的为你自己而骄傲，你才能真正的感受到自己对这个社会的最重要的价值。
大家悟透了吗？这才是最伟大的，最神奇的商人，营销人。Ok ，明白吗？你的目标是把一次性的客户变成终生的客户，你的目标是把客户变成真真正正的。她的生活的一个重要的方面交付给你，交付给你不是一年，而是一生，你必须能够托起她的生命，同时他也是一个值得你用生命托起的一个生命。
所以我希望大家真正的这样去思考，你才会越来越轻松，越来越简单，才会真正的幸福。人类最大的幸福不是聚焦在自己身上，而是通过聚焦在别人身上，把自己的智慧和创造聚焦在别人身上，把自己的爱，把自己对生命的热爱投射到聚焦在别人的身上，
然后让自己的成功，自己的幸福自然而然的变得一种顺道的结果，一切就会很轻松，很简单。
我希望所有人理解这一块，如果你真正的理解，你就已经不是普通的营销人了，你就已经上升了一个很高的段位，希望大家能够理解。Ok ，
如果此时此刻你有醍醐灌顶的感觉，请打毫不犹豫地打上醍醐灌顶，可以打一个，也可以打两个的，可以打三个。没关系，好几万，你有没有来让我看看是不是太棒了，这么多题不定有人说做不到，ok ，
你是一个普通人，还是素人，还是一个神人？所有的一切开始于你对自己的认知，每一个人都是一个普通人，但每一个人都有成为不普通不平凡人的种子和潜力，一切起源于你的相信，相信才去努力。那我告诉你，我可以对你们一个承诺，我们这些客户，如果有人非常幸运的成为我们的客户，我不仅会帮助他提升他的策略，不仅会帮助他赚更多的钱，不仅会帮助他更轻松地赚钱。同时我将致力于让它成为他们客户的骄傲，我将致力于让他的客户成为他的十年，20年甚至更长时间的客户，我将致力于让他的客户倾注更多的爱，却真正的发自内心的爱他们。我将会让他们的企业成为整个社区的最有力量的，最具精神力量的企业。Ok ，所以如果我的影响力只停留在策略赚更多的钱，我从来不会满足。我希望把企业打造成社会细胞中最神奇，最精彩的一员，让他就像成为一个不断共享价值的人一样，让这个企业能够服务社区，服务社会，成为社区的精神和创新的榜样，这才是真正的企业。
其实，赚最多的钱，最轻松的赚钱只是一个目标而已，真正的意义在于成为大家共同追求的目标，成为帮助社会，成就社会，成就他人的一个巨大的力量，才是企业的真正的意义。
企业真正的意义不是为创始人赚最多的钱，企业真正的意义是让企业周围的人，跟企业关联的人能够生活得更好，能够有更大的激情，更大的梦想，生活得更幸福是一样的道理。所以我希望我们对待企业就像对待我们个人一样，我们一定要往这个方向去努力。Ok ，完全可以做到，为什么不可以？只要我们相信，我们往这个方向去弄，我们不期待一天就能做到，但是假以时日不断的迭代，也许三年，也许五年，我们一定能够成为别人的骄傲，我们一定能够成为别人可以交付终身的人。其实很多人没有意识到，你觉得你做不到。其实我们对别人的承诺，对结果的承担都是一种隐性的*规则潜**。
如果你的太太决定用把他的一生交付给你，其实你已经有了一个承诺，就是你承诺一生让她幸福，让她开心，让她欢笑。Ok ，
你承诺医生不要让他受苦，你承诺医生对他负责。虽然你没有这么说，但是这种这种期待，这种隐形已经存在了。如果你不能做到这个，如果你不能让他幸福，不能让他开心，什么结果也不能给他带来。你们的婚姻只是暂时的，用不了多久，你的婚姻就不存在了，至少不会幸福地存在。
这可以要么离婚，要么就是名存实亡。所以，你必须给他带来结果，是没有别的可以商量的，你必须成为一个可以嘱托的人，可以交付的人，可以承担的人。Ok ，
那你去面试，找一个工作，老板付你，不管35000万，老板可能没有一个详细的合同，你一定要做到什么结果？再开吗？再开。但是请你相信老板对你的表现是有期待的，你必须给老板做的带来结果，如果你不能带来结果，你现在的工作只是一个临时的，迟早有一天老板会把你解雇的。
所以，如果你仍然觉得做不到，你们可以想一想这三个条件你做不到。在这个世界上什么东西能够真正的享受？怎么能够成功呢？几乎没有。
所以与其我们*规则潜**都都都都这个这个虽然没有明文规定，大家都是这么期待的，还不如大声几乎还不如主动提出来，我要做到 ok ，我要做的你必须要做到 ok ，当然我说了，你不是一天两天能做到，但是你一定要往这个方向做 ok ，这个这个很重要好吗？
这个有很多成功的秘诀。嗯，真的是很神奇。说真的，在我啊，认识我的师傅之前，我也没有认为，我也不知道我自己在营销上会有这么多的天赋，我也不知道我有这么大的潜力，我也不知道我能够被激发的这么厉害啊，能够激发的这种高度，我不知道。
但是这一切，因为认识我的师傅啊，我发生了变化啊，我找到了自己的潜能，找到了自己最擅长的地方，然后我的潜能被师傅激发了，我的创造力爆棚啊，所以我才产生了这些东西，我做到，但是首先我的坚信是我的师傅种下了信任，种下了自信的种子，让我坚信我可以成为一流的营销人，因为我的坚信，所以我努力。我我要我的努力要配得上我的坚信，我的努力要配得上我对自己的信心。Ok ，
所以我努力了，我就做到了，那我也不知道我能够做到那时候，但我相信，所以我做到，我希望呢。
【——嗯，其实你们觉得克亚老师现在很厉害啊，有这些能力，有这些策略，有这些魄力和胆量，其实二三十年前的克亚老师，跟你们没有什么两样，一样的迷茫自卑，
但是从我的盖瑞老师给我种下自信、信任的种子开始啊，所以我改变了。呃，我腾飞了，所以我希望呢，你们也会有一天改变，但改变必须从今天开始。
（重点二十二：刘克亚老师年轻时也很自卑，是他的老师盖瑞给他鼓励，他才创造了他意想不到的成功。他说：“我也没想到我能取得这样的成绩。”
自信是成功的基石，当我们鼓励客户买产品时，是为了完成他的梦想。那么首先要鼓励他自信。因为拥有自信，才能去学习和创造。
比如，他想买象棋，那我们要鼓励他能学会下棋。
他想买篮球，我们就要鼓励他能学会打球。
他想学营销，我们就鼓励他能够学会营销。】
从今天开始，你必须相信你自己，你必须看重你自己，你必须认为你很有价值，你必须认为这个世界你不是多余的，你必须认为这个世界因为你的存在会变得更好，你必须让这个世界变得更好，因为你的存在变得更好，成为现实。所以当你开始重视自己，当你看重自己的时候，你才能真正的看重别人。一个不欣赏自己的人，不可能从发自内心地去欣赏另外一个人，一个不知道让自己开心的人，不可能发自内心的想办法让别人开心。所以这个非常重要，因为看重自己，对自己有信心，会影响你看待别人，看待别人会影响你看待世界。所以我希望大家明白这个道理。Ok 好，这个今天呢，跟大家分享呢，啊，也是关于人性，我我相信是非常深的人性，但更重要的是呢，这是人性的三个大脑的表现，
所以我希望呢，嗯，大家一定要理解，理解，并且要悟透啊，并且呢要慢慢的把它落到实处，落到结果，等这些东西融入到你的潜意识，融入了你的血液的时候，这时候不管你策划产品，还是设计研发营销项目，还是嗯还是这个这个写销售信，其实你的感觉都不一样，非常不一样。所以嗯，这个就像你写一份简单的销售信，如果你是带着焦虑，你想我要成交他，我要成交能不能成交了？我要成交，他就把我的问题解决了，我要成交不了他怎么样啊？我怎么给我孩子买奶粉啊？如果你带着这种心态去写销售信，你是不可能写的，如果你带着这种心态，你说还我要通过这个销售性说服他们采取一个非常重要的行动，这个行动会改变他们的人生，去真正的让他们的人生上一个台阶，这个销售性帮助他们实现这个时间，那个时间，这个时间那个具象化。那么你的身，你的销售性是把福音，是把福音带给别人，你的销售性是把能量带给别人，你的销售信是把别人提升生命的工具带给别人。你的销售信发出去就能够改变生命，然后你就会带着一种幸福，开心去写你自己很幸福，你的销售性威力就会更大。
别人能够感受到你对生命的热爱，别人能够感受到你对自己的热爱，别人能够感受到你对客户的热爱，这才是最重要的。
所以我希望呢，今天的课说虚呢，确实有点虚，但是说实在也很实在，但是你需要物，就是我的所有的思想，到目前的这个现阶段的思想都需要认真的去悟。
但是我可以肯定地说，我今天跟你们分享的东西，再过十年，100年，1000年，1000年后的人，营销人在看我们今天晚上的直播，我敢保证他一定有共鸣，一定有收获，这就是我现在我做事情的标准，我现现在做事情的标准。
【——虽然我对眼前的你们在讲课，但我的着眼点是让1000年后的人看到今天的直播，依然能够产生共鸣和收获，所以我对自己的要求是很高的，所以我的思想要经过不断地思考，斟酌，然后提升，表达，精炼，然后才能跟大家分享。
为什么？我是希望未来它有更长的生命力，我希望未来的人能够从我们今天的直播中，依然能够得到启发和收获。Ok 。
（重点二十三：我对“营销这个产品”的设计要求很高。就像乔布斯对苹果手机设计的要求很高一样。）】
嗯，今天真的很开心，刚才有人说我今天状态不错，我今天。呃这个显得很帅对不对啊？啊，这个我真的很开心，很幸福。所以这个封闭了11天之后，今天这个两个星期了，上个星期来又一次跟大家分享，今天真的真的很开心，见到你们很开心。然后啊，见到你们啊，真的这段非常兴奋。然后我真心的渴望与你们的链接，给你们深度的链接，我不希望我们的链接只是呃，今朝的一次直播，我不希望你们的我们的链接只是一次性的，只是一年的。我希望我给你们的链接是终生的，我希望终生都能成为你们的朋友，我希望终生都能够创造让你们感觉有收获的思想啊。同时呢，我也希望看到你们的成长，我希望终身你能够给我带来好消息，带来成长的喜悦和不可思议的成就啊。我觉得我会非常非常的开心。当然，最后呢，我也特别特别感谢今天晚上你们的陪伴，感谢共创会的这个感谢共创会议所有的会员，所有观摩团的团员啊，你们真的让我感觉到生命很美好，你们真的让我感动，让我感觉到人生太美好了。
你们的无私的付出，你们不分昼夜的付出，虽然，呃，克亚老师没有给你们任何的承诺，收获啊，但是你们全心全意的对客户负责，全心全意的去实践，你们已经让我感动了。非常非常感谢啊。谢谢，谢谢共创会的每一个会员，非常感谢你们激发了我的创造力，让我有信心继续创造。然后同时呢，让我看到人间的美好啊，人间的人性的这个美好的一面，我们不需要利益的驱动，我们依然可以认真的做事啊。然后这么团结，这么认真负责，开心分享，非常开心。所以呢，接下来的两两周，期待我们共同努力的成果马上就要开花了，我相信一定是非常非常开心的，谢谢大家。谢谢大家。那嗯，今天晚上呢，我们就分享到这里，下个礼拜我们在同一时间再见。谢谢你们，非常感谢。拜拜。谢谢电话，感谢你们，感谢珍惜跟你们的缘分，珍惜与你们的链接，希望我们的链接更丰富，更深刻，更长久，更有维度，更有深度，更有价值。希望我们的链接不仅仅是我们的链接，希望我们的链接能够让我们周围的人更精彩，更丰富，更幸福。感谢你们，感谢，感谢你们的陪伴，拜拜。再见。谢谢。谢谢。