在我上小学的时候，那个时候看过一部电影叫《武林志》，电影中主角带着一个打钉子扣的那种护腰，我特别喜欢，因为那个时期的男孩子很多都喜欢武术，崇尚英雄。于是和父母要求买一个，父母不给买说，说你又不是练武术的，买那个没用，浪费，当时那一个护腰五块钱。于是我想了半天没想着更好的办法，如何能有钱呢？
于是在那个时期我瞄上了我母亲养的鸡，那个时候她买了很多鸡笼子，然后拿灯泡24小时照，然后用一种新的方式研究让鸡产鸡蛋，但还给鸡喂沙子。于是每天早上我5:00多钟起床，在我母亲养鸡的鸡笼子里边拿4个鸡蛋去集市去卖，那个时候一个鸡蛋一毛钱，于是我到集市上去卖，我不能不卖一毛钱一个，每次只卖五分钱，因为卖得快，只要喊一嗓子五分钱一个鸡蛋，立马就有人买走了，所以说四个鸡蛋也只能卖两毛钱，但是离我这个五块钱还是差得很远。
后来有一位小伙伴跟我讲，他说海青我也很喜欢那个护腰，我父母也不给我买，他父母是都是工程师 ，工资也不低。当时我们以彼此父母的消费能力买那些东西很轻松，但是那个时候的人比较节约，于是他就跟我说他们厂子里面有很多的废铁，咱们把那些废铁卖了吧。而当年的那些废铁四分钱一斤，于是我们就瞄上人了那堆废铁，但是怎么弄出去是一个问题，门口都有人把守，所以那个时候我们天天想，于是就看好了他们单位最角的一面围墙，墙边有一棵树，我们就把当时电业局圈电缆的那个东东架到了树上变成了一个轨道滑轮，于是我们把铁源源不断地运了出去。而其它的一些同学都骑着自行车背着一个小书包放几个铁块，那效率太慢了，后来证明我们这种搬运速度是最快的，当然，这不是一个好的事情，只能当作一个少年时代的趣事。
我记得当时我母亲有一个非常好的绿色帆布书包那个书包很结实，上面写着韶山留念，我们把铁放到那个书包里用自行车运到收费站，我们卖了一段时间，收废站的人每次都问我们说：“小孩你们从哪里能捡到这么多铁呀？”我们一共卖了38块钱，一个人分了19。我买了一个护腰，然后又买了一个带钉子的足球鞋，高兴得很。后来收废站的人不收了，不管你如何解释，其实大人都明白，他们也不好意思说你们是从哪里偷的铁，只能说你们从哪捡的，那个经历简直就像拍电影。
高中毕业后元旦去母校门口卖贺年卡，穿*用军**大衣扎下边的围脖，骑一辆阿米尼，塑料袋子铺在地上，每天收入80元钱，3角进价卖3元，那个时候一个月赚2000多块钱，那不是一般的爽，别忘了那是1991年，所以那个时候我买了很多最好的日本电器，因为手里的这些钱买各种各样好玩的东西都能够应对自如。而那个时期，我父母的工资每个月才五百多。
这就是我1991年卖贺年卡的时候，穿军大衣扎的那个围脖至今保存完好，我从小到大用过的所有东西都完好保存。
我母亲的很多同事送孩子上学看到之后就把这个事情告诉了我父母，我父母说我们不管，他又不偷不抢不去干坏事，爱干啥干啥，但是我姐姐的一些同事看到了，告诉了她，说你弟弟在学校门口卖贺年卡，她觉得很没面子，我她上班的地方只有200米。每次她下班的时候就跑到我那个贺年卡地摊边，忽忽的骑自行车过来给我扔20块钱说，赶快走，赶快走，我说我为啥走？我就把她的钱给撕掉了，她那个时候一个月才两百多块钱，我说你一个月才两百多块钱你看不起一个月赚能2000多块钱的人，到底是你傻还是我傻？
有一天校长走出来说：“大家都认识你，这样影响大家学习风气。”当时的我沉思之后我就说：“王校长您这样说，如果大家不好好学习，就会像我一样只能卖贺年卡”。您把我当个反面例子也许更好，校长笑了笑无语地离开。从小到大，只有我母亲讲道理能够把我说服，至今我还没遇到另外一个人能说服我，就像前段时间在深圳法庭面对对方的专业律师，我也是和他用同样的思维一起PK争辩，最终在法院的公平判罚之下相互扯平。
由于我在那个地方卖贺年卡很赚钱，原来学校门口的那些关系户就很嫉妒，因为他们的卡质量很差，我的贺年卡都是从济南西市场批发而来，没事，我的三奶奶看到我那些贺年卡的时候都说海青有眼光。由于从各个层面上完全不一个层级，所以那个学校的贺年卡基本被我垄断。我每次摆摊卖贺年卡的时候我都会在旁边找几个砖压着，因为圣诞节前后，北方冬天很冷，风大需要压住四边的角，当然用贺年卡也可以，但是怕被人顺手拿走。
后来这些人为了联合对付我，就把学校门口那些砖都扔了，没有砖了，于是，搞得我每次去卖汉阳卡的时候我的大书包里面都装4块板砖。他们没办法只能看着我快速赚钱，而当时我的一位物理老师一直在观察这个事，有一天从我身边走过，向我伸出大么手指，说海青你学习不好，但你干这个厉害，你自己都能带着砖来干这件事，这种恒心毅力，你说谁能够阻挡住你。
后来为了提高贺年卡的销量，我开始每天晚上到各个教室里边去卖贺年卡，每次我登上讲台，我总会跟下边的所有学生说一句话：“同学们，可能大家不认识我，我来晚了，但是我要和大家分享一个事情，就是你们学习再忙，也要重视同学之间的友谊，而连接与友谊最好的纽带就是贺年卡！”在那个时期，大家不知道我是不是一个老师，因为你是一个学生也没有这么大的胆量，如果是一个老师的话，他们又不认识，所以趁乱解决问题，5分钟之内快速解决销售的犹豫期。
而在那个时期，不像今天的互联网，每到圣诞节的时候或元旦的时候同学之间都要送这个，那是刚性需求，当我说完这些话的时候，然后每次都是有几个学生开头购买，只要有人购买就可以引发一个班级购买，15分钟之内完成销售全过程。
后来由于我的行为有一点嚣张，我们学校的保安科长有一天竟带着手枪学校挨着每个教室来找我，等到他上楼的时候，我已经走了，这个楼有几个门，哪个出口最近，我都会提前做很多功课。那一次从他的眼皮底下离开，因为我离开的时候，我和他竟打了一个照面，但后来我母亲告诉我说这个事弄得有点大，你不能够到学校教室里去卖东西了，会出问题，从那之后我再也不去了。因为那个时候每天晚上能赚300块钱，对我是个极大的诱惑力。但是我母亲跟我讲话，我基本会听，因为她分析道理的时候，我无法拒绝。
后来我又瞄上了很多大学生宿舍，每个周末的时候我就到很多的女生宿舍去卖，也有一套非常完整的话术，我每次都能够卖很多很多，卖贺年卡是一个很小的事情，但是它充分锻炼你的应对能力，因为你到了一个陌生的环境，你要快速成交，快速解决问题，因为有些地方的管理也比较严格，你可能进不去，或者是你进去了，你可能出不来，被封在里面，这些都要做细致的考虑。
那个时候我卖贺年卡为了应对那些小孩偷块贺年卡，我就弄了一把气枪，这把气枪就放在我自行车的旁边，而我那一辆车子是一辆绿色阿米尼，当年1000多块钱，那个时候我只要一来，就有相当多的人围观。他们很好奇，我那个车子很贵，我那把气枪也很好，他们就很奇怪，你有这么好的装备怎么还摆摊卖贺年卡呢？围观就是力量，就像今天做社交媒体一模一样。当时很多人都问我这么一个问题，但是他们不知道那个时候卖东西真赚钱，卖啥啥挣钱，很多行业都如此，只是大家不了解而已。不像现在，太苦了，太难了。
在我所在城市，我应该是第一个干部子弟摆地摊卖东西的人，在我18岁之后接受了这一种社会考验，对我未来的成长起到了很大的作用。然而那个时期的一些经历至今都记忆犹新，所以我喜欢挑战新鲜的事情，如果这个事情我已经做过了，没有多大挑战性了，再赚钱的事我也不想干，没有多大意思。父亲对我说：“性格决定命运，你今天所做的一切，包括你明天所获得的一切，都是因为你的性格是决定，我和你妈妈管不了你，因为性格不可改变。”#活着就是为了摆渡#
