足球皇帝”贝肯鲍尔曾经说过，“在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金”。
世界杯开幕这几天，球场上有惊喜有意外，球场之外也有很多可以值得说道的事情。无论你的啤酒和小龙虾有没有准备好，商家的营销大战已经拉开序幕。“足球皇帝”贝肯鲍尔曾经说过，“在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金”——四年一届的世界杯，不仅是全球最大的体育声势，更是商业价值最大的体育IP，拥有无可比拟的强大流量和关注度。
每届世界杯总都有数不清的广告商一拥而上，2018年更不会例外，各种“蹭”热点想绞尽脑汁在结合自身产品与世界的点，顺势火一把。好像所有行业与世界杯的缘分在广告商们的精心编织下，也是可以摩擦后产生意想不到的火花。
不过，既然是广告就有硬广和软广，很多广告结合产品很自然，让观众也会有共鸣，销量和口碑肯定是会受到预期效果，比如体育相关的产业和宵夜相关的食品酒类青岛啤酒和百威啤酒这次就让人眼前一亮，无论是阿迪达斯的豪华版世界杯黄金足球、招商银行世界杯纪念币章套装，还是J罗的区块链货币、王者荣耀的世界杯限定皮肤，这不禁让人惊心，世界杯带来的吸金力。而有些商家的广告让人哭笑不得，比如BOSS直聘、马蜂窝、知乎与拼多多，从招聘、购物等行业在央视五套、各大写字楼高频轮播轰炸，这样的轮番轰炸就是另一种槽点。
体育是社会经济发展的放大镜，足球这项世界第一大运动更是如此。每一届世界杯商家们的争奇斗艳，都凸显了过去四年全球科技、零售业等行业的最新趋势。
流量阵地转变，第一届社交电商之下的世界杯
零售市场消费品的流量阵地也发生了明显转移，从商超之外的电商那个了最猛攻势，各大零售商在线上都都想趁着世界杯期间，将自己的产品再热促一波。什么瓜子、啤酒、鸭脖、各种零食就是明显的阵营。像啤酒类产品商，早在世界杯开幕前一个月，啤酒股就率先涨了一波。
当年轻消费者愿意为观赛环境、社交属性等附加值买单时，啤酒作为主力酒水种类，获得了更高的溢价空间。
青岛啤酒2017年年报显示，餐饮等即饮市场为主要销售渠道，占总销售额一半以上，高于商超等非即饮渠道。
更加不容忽视的是线上流量。6月14日开幕的世界杯正好撞上了国内“618购物节”，二者也擦出了最大的火花。
天猫超市酒水分会场来势汹汹，推出买二免一，活动时间是6月13日至18日。
百威啤酒也在天猫旗舰店推出了世界杯限量版产品：八国争霸装，500ml*16听的套装，这不同于以往单一的价格战。这款产品也登上了天猫超市世界杯专场，并以近4万的月销量排名榜首。
尽管更多的消费品和世界杯无关，天猫还是打出了“全球好货助燃世界杯”的口号。气氛热闹的时候，消费者们的购物欲显然也更加高涨。
已经成为流量集中的微信，同样是各大品牌营销的重要战场。不少品牌也趁势在微信朋友圈投放广告，利用微信抓住世界杯热点的用意不言而喻。
卤味品牌没有错过这个机会。周黑鸭推出了首次外卖小程序下单减免、线下门店消费送减免礼包的活动。绝味鸭脖也在微信推出一天一次的“抢券”。
1、小胖蛋瓜子
推出了120克的瓜子，刚好够一个成年人磕完一场球赛（90分钟），然后这款新瓜子的包装，有4种：德国、法国、阿根廷、巴西，文案非常简单——德国是冠军、法国是冠军……新品刚刚推出，线下实体店刚刚摆出来，3万份的产品就全部售罄了！一个创意，几十万货款到手了！
2、眉州东坡、必胜客、吉野家、金鼎轩
活动内容：推世界杯套餐
活动亮点：眉州东坡酒楼在“大力神杯”上做文章，推出“大力神杯营养早餐套餐”，夜宵时则推出“足球夜话”烤串系列。必胜客将菜品和优惠活动向巴西元素靠拢，比如，桑巴狂欢烤肉，桑巴狂欢三人餐。吉野家将小口杯换成超大汽水3D酷炫杯；金鼎轩也将巴西黑啤的容器，换成了奖杯形状的“大力神杯”，仪式感十足。
3、哈啤饮料
文案直白，简单粗暴的时候到了。运用对话方式，叫上哥们一起看世界杯。今天不跑滴，陪兄弟喝啤酒就着小龙虾，看2018年世界杯就对了。
4、鸭脖等零嘴
活动介绍：定制世界杯包装。为世界杯球迷推出专属“鸭脖+啤酒”套餐；配套符合世界杯场景营销文案“火辣美食、激情呐喊”“辣爽痛快、口感刺激、鲜香麻辣入到骨头里”
活动亮点：每届世界杯就是啤酒行业的狂欢节，喝啤酒要配上什么零食呢？鸭脖可以说是很有中国特色的食品了。配上世界杯包装、文案和球迷专属套餐，与天猫进行品牌合作，线上渠道销售。
5、面包店
活动规则：购买主队的面包，关键时刻补充能量，才有力气呐喊。
活动亮点：这家面包店别出心裁，把面包做成*旗国**，在线下引流。这样的产品本身具备网红体质，极易引发消费者宣传。
6、百威啤酒
活动规则：百威啤酒加油瓶，为主队碰瓶助威。
活动亮点：用带*旗国**的啤酒瓶为主队助威，就跟演唱会上举明星的牌子一个道理。世界杯搞气氛神器，容易引流。
7、餐饮业：如小龙虾
活动内容：融合了龙虾、世界杯、音乐为主题的狂欢派对。
三大板块：
1）现场设置大屏幕观看世界杯；
2）音乐表演；
3）好吃的龙虾等小吃盛宴+啤酒畅饮；
围绕着三大板块将设置一些活动，比如世界杯竞猜、吃虾大赛、喝啤酒大赛、和歌手同台表演等。
2018
世界杯餐饮营销策略
WORLD FOOTBALL CUP
餐厅想要在世界杯营销到底应该怎么做呢？怎么样才能够利用最低的成本达到的营销效果呢？我们总结了以下三点经验，供大家参考。
1、营造餐厅看球氛围，击中顾客喜好
对于球迷来说，一个好的看球氛围能够迅速拉近彼此的距离。餐厅在世界杯期间，可以在餐厅营造看球氛围，在餐厅各个位置植入世界杯元素，让顾客有亲切感。
另外，餐厅在进行桌位设置时，可以减少以往2~4人桌的桌位，增加多人桌，同时布置大屏幕，方便球迷看球，提高顾客对餐厅的好感度。
2、策划互动游戏，增强比赛参与感
除了世界杯物料的布置，餐厅可以设置一些互动游戏、比赛，让餐厅和比赛产生关联，引起球迷的兴趣，并且把对比赛的期待映射在对活动、对餐厅的期待上。
同时，通过有趣、好玩的游戏，增强顾客的体验感，让顾客拥有一个愉快的用餐体验，建立对餐厅的好感度。
3、世界杯套餐、看球优惠套餐吸引消费
在世界杯期间，适当的折扣与优惠也不能少。餐厅可以推出世界杯优惠套餐、看球套餐、酒水折扣等活动，吸引顾客到店用餐。
餐厅还可以推出一些世界杯特色菜，让球迷有更多的体验和选择；菜品的选择可以根据观看比赛的场景做设计，让顾客有更大的代入感。
