俗话说：“由俭入奢易，由奢入俭难”，习惯了做高仿鞋的莆田人一下子很难从“仿冒的红利”中摆脱出来。毕竟对于他们来说，仿冒品牌鞋的利润远比代工的利润要高。但是，随着政府不断出台各种政策以及越来越严厉的执法，莆田鞋的生存空间不断的被压缩。仿冒者不得不每天提心吊胆，时刻提防着执法机关的查处。造假窝点被端，涉案人员被查处的新闻屡屡见诸报端。近日，莆田市人民政府出台《稳鞋企促升级新十条措施的通知》，旨在给自主品牌鞋业提供资金、政策等全方位的支持，促进自主鞋业的发展。
随着监管的力度越来越大，莆田鞋生存空间越来越小。同时也意味着莆田鞋的转型升级也迫在眉睫。谁能率先转型，谁就能够更好的适应市场。
开拓新的销售渠道越来越难，档口需要新的思维
作为莆田鞋的代理商，曾经在淘宝平台初级阶段，享受了无数的红利。
在淘宝发展的初期，无数的莆田代理商在淘宝上销售未经授权的品牌鞋，这些品牌鞋虽然未经品牌授权但由于质量好，卖家售后服务好一度占据了淘宝鞋类销售的半壁江山。但是，随着淘宝等平台对于“莆田鞋”的政策收紧，莆田鞋丧失了互联网时代最大的销售渠道，不得不依靠微商、抖音等新媒体来拓展新的渠道。
对于代理商们来说，渠道是第一位的。每天要不断的更新产品、给不同的微商代理讲解、每天处理各种的退换货。在莆田的夜晚，随处可见大包小包从工厂拿货的代理商。他们或脚蹬三轮车，或骑着两轮摩托车穿梭在莆田的街道。拿货、发货、处理售后，代理商们整天忙的手忙脚乱。有人戏称“挣的是白菜的钱，操的是bf的心”。而且更为严峻的现实是：这些渠道随着国家政策的收紧，也越来越难做。
从渠道来看，目前线下依然是主力，线下有即得性、可信性和体验性等无法替代的优势。而在新时代的零售环境下，我们需要做到线上线下优势互补，寻找一切与消费者的触点，形成有形的社群效应，建立精确的数据体系，持续挖掘更多客户价值。
渠道是销售最重要的环节。谁掌握了渠道，就掌握了市场。依靠代理商的单打独斗形成不了竞争的合力。只有咖猴这样集纳了微商、档口的全平台，可以将渠道完整输入给档口，让代理商“躺挣”。
利润越来越摊薄，如何转型值得思考