餐馆内挂起了各国的小彩旗 受访者供图
上游新闻·重庆商报记者 韦玥 李微
6月14日，足球世界杯的第一场赛事正式打响，赛场上，这是一场竞技的较量和狂欢，场下，更是一场商家们营销博弈的竞争。随着重庆各大商圈推出世界杯相关活动，布置观赛场地，他们在背后打着怎样的“算盘”？声势浩大的世界杯营销活动，利润能有多少？
上游新闻·重庆商报记者走访万象城、万达、爱琴海购物广场等商圈，一探究竟。
耗资百万 多业态世界杯主题活动亮相
2000平方米的场地，3个巨型的足球休息区，大型LED屏幕……在渝北区的爱琴海购物公园的广场上，可容纳700到800人同时观看比赛，并汇聚休闲、娱乐、餐饮等多业态的世界杯主题活动场地，早已准备完毕。
6月14日下午，记者在现场看到，2米高的俄罗斯世界杯吉祥物“扎比瓦卡”在两位俄罗斯模特的陪同中，正在活动现场巡展，很快他们身边就围了一圈人，大家纷纷掏出手机争相与吉祥物合影留念。而在吉祥物身后的世界杯纪念品销售区域，同样人气爆棚。据销售人员透露，目前卖得最好的仍然是吉祥物，尤其是售价在188元到428元的毛绒吉祥物深受老中青各个群体喜爱。
此外，在活动场地中，还设有“球迷加油站”苏宁小店、啤酒体验区、特色餐饮体验区、表演区等，爱琴海购物公园世界杯主题活动相关负责人告诉记者，该主题活动由商圈与体育经纪公司、广告公司、原创音乐团体、餐饮娱乐品牌联合打造，将持续一个月，耗资百万元，力争让重庆球迷朋友们享受到全方位的体育娱乐活动。
记者了解到，该主题活动门票售价68元一张，现场有12家品牌商，球迷购票到现场可以免费领两罐啤酒，另有一份豆干和猪手当下酒菜，也可自行选择购买其他熟食。表演娱乐方面，活动现场可欣赏到原创音乐、相声、花式足球等，能和吉祥物玩偶合影、互动，并能享受购物折扣、竞猜抽奖等福利。目前，第一场比赛的门票早已卖完。
免费观赛 拉流量
和爱琴海不同的是，万象城选择了免费观赛的模式，不收取门票。14日下午，记者在万象城看到，位于其南区城市广场的世界球迷广场已经搭建完成，500英寸超大LED屏幕、现场趣味互动有奖竞猜、网红集市吃喝玩乐一条龙等服务应有尽有，市民们可以在这里尽情感受足球的魅力。
离第一场比赛开赛还有好几个小时，而万象城球迷广场上已聚集了一些人群。万象城相关负责人告诉记者“每逢大型节假日和重要时期，万象城都会举办一些主题活动。此次世界杯，万象城则联合了江小白、雪花啤酒等举办了观赛活动，同时引进了一些商家共同打造美食集市。”据江小白现场工作人员介绍，观赛期间，江小白会限量免费提供一些酒水。而一旁的美食集市则是聚集了多家知名餐饮品牌，主要售卖啤酒和小吃，价格不等。其中一家餐饮品牌的工作人员告诉记者“晚上观看世界杯的市民肯定会很多，参与到美食集市中，可以在球迷中推广我们的饮食，提高品牌知名度。”
打折促销 商家以折扣引人气
除了主题活动，当然也有世界杯福利。记者了解到，世界杯期间，南坪万达广场将举办世界杯狂欢盛典，而今年俄罗斯世界杯开赛的首个周末，正值万达广场6月16日-6月18日狂欢年中庆盛宴，活动期间万达广场千余家国内外品牌将上演年度最大规模促销。夏装新品低至冰点价、电器数码买就送、观影10元起、饮品买一送一、购物赢俄罗斯世界杯门票等活动吸引了不少市民前来购物，市民刘先生向记者表示“世界杯期间，很多折扣都很划算，不仅能看球赛，还可以捡耙活。”除此之外，万达广场还推出美食不打烊活动，百余家餐饮品牌在世界杯期间延时营业至零点，满足各位球迷的味蕾需求。
同样，世界杯的战鼓也已在新光天地响起。记者从新光天地方面获悉，商场主要的折扣在运动品牌上。6月15-18日期间，NIKE部分6.8-8.5折、adidas牌部分5折起、C罗代言的Samsonite red旅行箱还享受8折优惠。而在食品上，也有一定的优惠力度。
纵深
今年世界杯收益有望翻倍
一直以来，各大节假日、赛事都是商家关注的重点，每到这些时候，市面上少不了各种促销活动、主题活动。众多活动中，商家要怎样才能突围？
“体育赛事光做活动还不够，还要搭配竞技项目才行。”专注足球运动的重庆鼎皇体育负责人伍波告诉记者，以前每一次大型体育赛事，公司都会组织“追球”、“观球”活动，前者是组织小规模观赛团队去现场看球，后者是在酒吧等小场地组织100到200人直播观赛，再搭配相关纪念品售卖，虽效果不错，但收益较低，无法形成品牌效应。
他总结道，小规模观赛团受众小，影响力弱，而大家聚集起来观赛，缴纳一定费用酒水享受酒水畅饮，当时很热闹，大家的参与感强，可观赛一结束，各自回到日常的工作、生活中，比赛氛围一会儿就没了，所以要持续性、竞技性的活动更能延续赛事氛围，扩大效应。
今年，伍波和团队决定深入赛事，围绕足球板块打造足球生态。一方面，他们与商圈合作，参与到商圈的世界杯主题活动中，做售卖赛事纪念品、参与表演等常规活动，另一方面，他们随世界杯推出竞技比赛、足球培训，将参加商圈主题活动的球迷吸引到附近的足球场上。通过持续性的成人、青少年足球比赛，以及现场举办亲子运动会等活动，来提升球迷们的参与感，扩大赛事影响力。
据他预测，经过这次参与一整套的世界杯活动，公司将会吸引2、3万受众，有望把世界杯期间利润从不到10%提升到近20%。